conformación de la oportunidad

1. Conformación de la
oportunidad
DIANA REINA

2. Foot wear
Emergency
Ser los primeros es satisfacer las
necesidades en cuanto al cansancio de
las mujeres que usan tacones.

3. Problema:
• Ana es una mujer joven a quien le encanta
usar tacones para ir a: Discotecas, Bares,
Trabajar, Centros comerciales, Fiestas, bodas,
etc. Sin embargo cuando Ana usa tacones por
un largo periodo de tiempo, siempre
encuentra que su uso causa los mismos
problemas: Dolor, cansancio, ampollas,
peladuras. Ana no esta dispuesta a sacrificar
su estilo y buen vestir por la comodidad, es
decir dejar de usar sus tacones solo por estar
cómoda, pero Ana tampoco quiere seguir
soportando estas molestias cuando ya ha
pasado cierto periodo de tiempo.

4. Definición del problema
Situación Problemática: Cansancio por el uso de Tacones.
Tipo de problema:
• Funcional:
El diseño de los tacones no es cómodo: causa dolor y otras molestias.
• Emocional:
El diseño de los zapatos además de cómodos sean llamativos
• Social:
• Afecta a las personas debido a las mujeres que si no usan este
tipo de zapatos sienten que no serán aceptadas socialmente

5. Tamaño del problema
El uso de tacones es un problema mundial que puede causar
consecuencias mas graves que dolor o una peladura en los pies:
• 64% de las mujeres que denunciaron sufrir dolores de pies en
algún momento de su vida vistieron ese tipo de calzado.
Fuente. Instituto Mexicano del Seguro Social (IMSS).
• "La mayor propensión a enfermedades que afectan los
huesos, como la artritis, junto a la utilización de calzado de
tacón alto, hacen de las mujeres las más afectadas por
deformidades en los pies”. Instituto Mexicano del Seguro
Social (IMSS).
• Consecuencias por el uso de tacones:
Juanete, dedos de martillo, inestabilidad del tobillo, artrosis.

6. Alternativas
Alternativa ventajas Desventajas
Plantillas de
goma
• Evitan ampollas
en los pies.
• Precio medio.
• No evitan el
cansancio por el
uso de tacones
• No puede acceder
a una solución.
Alternativa ventajas Desventajas
Vendas o
curitas para
pies
• Evitan
ampollas y en
los pies.
• Precio bajo
• No evitan el
cansancio
• No puede acceder
a una solución.

7. Alternativas
Alternativa ventajas Desventajas
Quitarse los
zapatos
• Elimina el
cansancio
• Ningún
costo
• Caminar sobre
superficies ásperas.
• Maltrata los pies.
• Ensucia los pies
• No es una solución
cómoda.
Alternativa ventajas Desventajas
Cargar un par de
zapatos cómodos
en el bolso
• Elimina
cansancio,
ampollas,
etc.
• Ningún
costo
• Sobrepeso en el
bolso.
• Si se tiene un bolso
pequeño no se
puede lograr.

8. Alternativas
Alternativa ventajas Desventajas
Comprar un par
de zapatos
cómodos en un
almacén.
• Elimina el
cansancio,
ampollas,
etc.
• Alto precio
• Si no hay una
almacén cercano,
no hay solución.

9. Importancia del problema
PROBLEMA:
Cansancio por el uso de
tacones
FRECUENTE:
Este problema ocurre
todo el tiempo.
Alternativas ineficientes.
seguirá ocurriendo a
menos que las mujeres
deje de usar tacones.
IMPORTANTE:
No se puede evitar el uso
de tacones, y es
importante para las
mujeres mantener un
estilo pero también estar
cómodas.
URGENTE:
No existe un producto
que este en el preciso
momento para satisfacer
esta necesidad por
completo

10. Importancia del problema:
Al ser un producto
escaso aumenta la
urgencia
Es importante para las
mujeres que usan
tacones :
cuando están
cansadas de ellos no
perder el estilo

11. Segmentación de mercado
• Posible sub segmentos o micro segmentos:
Target Necesidades
Ejecutivo:
Mujeres que trabajen y tenga que
usar tacones por protocolo de
vestimenta.
Zapatos Cómodos, momento
preciso, bajo costo, diseño.
Formal:
Mujeres que van a fiestas,
discotecas, bares, etc. que
terminan cansada luego de una
larga noche buscan comodidad.
Zapatos cómodos, momento
preciso, bajo costo, diseño.
Sitios específicos.

12. Micro segmento:
• Adaptadores tempranos:
Mujeres jóvenes que van a fiestas, discotecas, bares, etc. que
terminan cansada luego de una larga noche de bailar o estar de
pie, buscan comodidad.
Es el micro segmento del mercado mas sensible a este problema
debido a que las mujeres que frecuentan estos sitios no tienen
al alcance ninguna de las alternativas mencionadas con
anterioridad.
La necesidad esta presente pero no es posible satisfacerla
debido a la ubicación de los sitios, las horas en que se presenta
la necesidad, entre otros factores.

13. Tipo de segmentación
• Mercado re segmentado:
Demográfica
Mujeres jóvenes
Producto
Zapatos planos y
cómodos
Tarea - Job
Eliminar el
cansancio y otros
problemas
derivados del uso de
tacones
Eficiencia

14. Cadena de compra
influenciador
Sitios específicos
Personas a través
de paginas web y
recomendación
personal
Cliente
Mujeres jóvenes
Decisor
Mujeres Jóvenes
Usuario
Mujeres Jóvenes

15. Perfil del cliente
Edad: 18 – 35 años
Genero: Mujeres
Características:
• Le gusta usar tacones
• con tiempo libre para salir los fines de semana
• prefieran comodidad cuando esta cansada.
• Sacrifica la comodidad por la belleza.
RUTINAS: PRIORIDADES:
• Usa tacones por protocolo o
por gusto.
• Sale a bares y discotecas.
• Asiste a reuniones, bodas,
bautizos, cumpleaños, etc.
• Le gusta Bailar
• Cuando asiste a estos eventos
tiene que estar de pie durante
mucho tiempo.
• Ser Elegante / estar comoda
durante las fiestas y reuniones.
• Vestirse y verse bien.
Ana:
estudiante universitaria

16. Perfil de cliente:
Estrategias:
• Producto con fácil acceso: rápido y en todo momento.
• Convertir en aliados a los sitios de entretenimiento nocturno.
• Comunicación por redes sociales: Instagram, Facebook, twitter.
• Publicidad en revistas de farándula, moda, etc.
• Exponer experiencias de clientes satisfechos con el producto.

17. Tamaño de la oportunidad
Mercado total disponible:
Todas las mujeres de Colombia que se
podrían ver beneficiadas con el producto
y que se ven afectadas por el uso de
tacones en fiestas, reuniones, etc.
Segmento objetivo:
Implementar este nuevo producto en
Cali.
Segmento Meta:
Cantidad de mujeres en cuidad de Cali
que estén interesadas en adquirir el
producto =
24.562.767 mujeres
Dane
1.184.244
mujeres
2%
23.684
mujeres
Mercado meta = objetivo * 2% * precio inicial.
Mercado meta = 1.184.244 *2% * 10.000 pesos lo que
se puede llegar a ganar con el producto= 236.848.800

18. Propuesta de valor
Propuesta de valor Segmento de clientes
Producto Atributos que cumple
expectativas
Expectativas Necesidad
Zapatos planos y
cómodos.
Diferentes puntos de
venta.
Diferentes horarios
Precios bajos
Comodidad
Fácil acceso
Precios bajos
Diseño agradable Presentación
personal optima
(no sacrificar la
comodidad por la
belleza).
Atributos
compensadores de
necesidades
Inconformidades
Zapatos que eliminan
por completo el
cansancio y otros
problemas por el uso
de tacones.
Maltrato de los pies
Difícil acceso

19. Descripción del producto
Zapatos planos y cómodos:
Características:
• Hecho de materiales suaves que ayuden al
descanso del pie y que no lo maltraten. (tela).
• zapatos de fácil uso.
• Aunque son para el descanso no pierden la
elegancia que muchas mujeres necesitan en
ciertas ocasiones.

20. Descripción del producto
Lo que se quiere lograr:
• https://www.youtube.c
om/watch?v=oZTxYn2TL
mc
• http://www.bing.com/v
ideos/watch/video/mac
hine-vends-emergency-footwear/
1d2dycdjh?cc
=de

21. Descripción del producto
• Rollasole:
La firma posee las máquinas
de vending que contiene un
amplio surtido de calzado al
estilo bailarinas, enrollable y
práctico para soportar los
largos bailes de bodas,
bautizos y comuniones.
http://www.rollasole.com/Ro
llasole-size-guide-s/1820.htm

22. Modelo de Negocio
Aliados
estratégicos
Actividades clave Propuesta de
valor
Relación Clientes
Distribución
Recursos clave Canales
Estructura de costos:
Compra de materia prima, compra de
maquinaria, compra dispensadores.
Maquinas
distribuidoras
del calzado
Estructura de ingresos:
Ventas de los zapatos.
Materia prima
para fabricar el
calzado
Discotecas
Bares
Salones
para fiestas
Vending
Fabricación Zapatos son
cómodos y
están
presente en el
momento
necesario
Autoservicio
Proveedores
Publicidad
Mujeres
jóvenes

23. Evaluación del entorno para el
modelo de negocio
• La industria en la que está el modelo de negocio crece o
baja:
El mercado de la venta automática en Colombia está creciendo a un
ritmo sostenido anual del 30%.
La empresa líder del sector en este país, Autosnack. Al día de hoy,
se ha superado ya la barrera de las 4.000 máquinas, aunque la
media de habitantes por máquina está todavía muy lejos de los
países europeos, EEUU o Japón. Así, mientras que en Colombia
tropezamos con una máquina de vending por cada 10.000
habitantes, en Japón tenemos una por cada 20 personas (EEUU, una
por cada 100 y Europa, una por cada 187).

24. Evaluación del entorno para el
modelo de negocio
• Competencia:
Almacenes de calzado:
Calzatodo,Vélez,Danny
• Marco legal:
Directa Sustitutos
Las mujeres carguen zapatos como
sandalias, sandalias de goma en sus
los zapatos en sus bolsos y no
compren el producto
En sitios como discotecas o bares, no se pueda comercializar productos
diferentes a su razón social y Permisos en estos lugares.
En cuanto a publicidad.
• Tendencias:
Cada ves hay mas discotecas, bares, salones para fiestas en Cali y las
tendencias de moda en cuanto uso de tacones aumenta.

25. GRACIAS…