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¿ QUE ES UNA ESTRATEGIA COMPETITIVA?
La estrategia competitiva tiene como propósito
definir qué acciones se deben emprender para
obtener mejores resultados en cada uno de los
negocios en los que interviene la empresa.
En estos términos, la estrategia competitiva
descansa en el análisis: 3 partes clave:
Sector industrial
Mercado
Perfil del producto
LA ESTRATEGIA COMPETITIVA BUSCA TENER UN
RENDIMIENTO IMPORTANTE SOBRE LA INVERSION
 SON LAS ACCIONES OFENSIVAS O DEFENSIVAS DE UNA EMPRESA
SON LAS RESPUESTAS A LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS
TENER EL COSTO MAS BAJO Y LOGRAR
VOLUMEN ALTO DE VENTAS
 COMPETENCIA POR PRECIOS
 REBAJA DE UTILIDADES
 ELIMINACION DE COMPETIDORES INEFICIENTES
EJEMPLOS :
 ESTRATEGIA DE COCA COLA UTILIZA SOBRE TODO EL RECURSO DE OBSEQUIOS
O REGALOS , COMO TELÉFONOS CELULARES VIAJES YA SEA PARA CONCIERTOS
O AL MUNDIAL DEL FUTBOL , COLECCIONANDO LAS TAPAS.

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Estrategia competitiva

  • 1. ¿ QUE ES UNA ESTRATEGIA COMPETITIVA? La estrategia competitiva tiene como propósito definir qué acciones se deben emprender para obtener mejores resultados en cada uno de los negocios en los que interviene la empresa. En estos términos, la estrategia competitiva descansa en el análisis: 3 partes clave:
  • 3. LA ESTRATEGIA COMPETITIVA BUSCA TENER UN RENDIMIENTO IMPORTANTE SOBRE LA INVERSION  SON LAS ACCIONES OFENSIVAS O DEFENSIVAS DE UNA EMPRESA
  • 4. SON LAS RESPUESTAS A LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS
  • 5.
  • 6. TENER EL COSTO MAS BAJO Y LOGRAR VOLUMEN ALTO DE VENTAS  COMPETENCIA POR PRECIOS  REBAJA DE UTILIDADES  ELIMINACION DE COMPETIDORES INEFICIENTES
  • 7. EJEMPLOS :  ESTRATEGIA DE COCA COLA UTILIZA SOBRE TODO EL RECURSO DE OBSEQUIOS O REGALOS , COMO TELÉFONOS CELULARES VIAJES YA SEA PARA CONCIERTOS O AL MUNDIAL DEL FUTBOL , COLECCIONANDO LAS TAPAS.