Este documento presenta un pronóstico de ventas para el producto Supra Semi Sintético 15W40 de la empresa Madislub, C.A. Basado en el histórico de producción y ventas de los últimos 5 años, que muestran un incremento anual entre el 5% y 11%, se estima que para 2014 la producción aumentará a 28,672 cajas, 4,497 pailas y 1,057 tambores, mientras que las ventas serán de 27,827 cajas, 3,652 pailas y 1,036 tambores. Se recomienda mantener el ritmo

1. Pronóstico de Ventas
Alumna: Elisay Terán.
Profesora: Olga Soteldo.
Materia: Publicidad y Mercadeo.
UNIVERSIDAD FERMIN TORO
DECANATO DE INVESTIGACION Y POSTGRADO
MAESTRIA EN GERENCIA EMPRESARIAL
CABUDARE EDO. LARA
Agosto, 2014

2. Nombre de la Empresa: Madislub, c.a
Tipo de Actividad: Manufactura y Comercialización de
Aceites Lubricantes Automotores e Industriales.
Clientes actuales: Estaciones de servicio, centros de
lubricación, comercios agrícolas, pequeñas industrias,
particulares, entre otros.
Identificación de la Empresa
Producto objeto de estudio para
la realización del pronóstico de
ventas: Supra Semi Sintético
15W40.

3. Producción Histórica
Producción por presentación (Und/Año)
Supra MX
15W40
2009 2010 2011 2012 2013
Cajas 12x1 173.155 180.075 211.245 234.534 260.362
Pailas 62.560 67.789 71.200 78.550 82.815
Tambores 13.074 13.469 15.236 15.911 16.906

4. Producción Histórica
Incremento en producción por presentación (Und/Año)
SupraMX 15W40 2009 2010 2011 2012 2013
Cajas 12x1 Inicio 6.920 31.170 23.289 25.828
Pailas Inicio 5.229 3.411 7.350 4.265
Tambores Inicio 395 1.767 675 995
Porcentaje de increm. en produc. por present.(Und/Año)
SupraMX 15W40 2009 2010 2011 2012 2013
Cajas 12x1 Inicio 4% 17% 11% 11%
Pailas Inicio 8% 5% 10% 5%
Tambores Inicio 3% 13% 4% 6%
El histórico de producción refleja un incremento en el número de
unidades producidas que varía entre el 5% y el 11% para cada una
de las presentaciones de la línea del producto en estudio.

5. Ventas Históricas
Ventas por presentación (Und/Año)
SupraMX
15W40
2009 2010 2011 2012 2013
Cajas 12x1 172.105 178.157 207.512 230.396 255.490
Pailas 60.530 66.798 70.950 78.120 81.616
Tambores 12.770 13.221 15.003 15.807 16.783

6. Ventas Históricas
Incremento en ventas por presentación (Und/Año)
SupraMX
15W40
2009 2010 2011 2012 2013
Cajas 12x1 Inicio 6.052
29.355 22.884 25.094
Pailas Inicio 6.268 4.152 7.170
3.496
Tambores Inicio
451 1.782
804
976
Porcentaje de increm. en ventas por presen. (Und/Año)
SupraMX 15W40 2009 2010 2011 2012 2013
Cajas 12x1 Inicio 4% 16% 11% 11%
Pailas Inicio 10% 6% 10% 4%
Tambores Inicio 4% 13% 5% 6%
El histórico de ventas también arroja resultados satisfactorios en
aras del crecimiento de la empresa, ya que, las mismas se han
incrementado entre un 4% y un 11% entre las diferentes
presentaciones del producto ofrecido.

7. Niveles de Inventario (Histórico)
Inventario por presentación (Und/Año)
SupraMX
15W40
2009 2010 2011 2012 2013
Cajas 12x1 1.050 1.918 3.733 4.138 4.872
Pailas 2.030 991 250 430 1.199
Tambores 304 248 233 104 123
El histórico sobre el nivel de
inventarios para las diferentes
presentaciones del producto
se consideran bajos,
basándose en las cantidades
producidas y vendidas
durante cada año.

8. Pronóstico de Ventas
Tanto la tendencia de la producción como la de las ventas se han
mantenido en incremento en los últimos cinco años de actividad de
la empresa, en una proporción similar; es decir, a medida que las
ventas aumentan proporcionalmente aumenta la producción. En
función de ello, la estimación de producción y ventas para el año
2014, se refleja de la siguiente manera:
Producción estimada (Und)
SupraMX
15W40
2014
Cajas 12x1 28.672
Pailas 4.497
Tambores 1.057
Pronóstico de ventas (Und)
SupraMX
15W40
2014
Cajas 12x1 27.827
Pailas 3.652
Tambores 1.036
Se recomienda mantener el ritmo de producción e igualmente el
crecimiento en las ventas… Adicionalmente, se considera factible
mantener niveles de inventarios óptimos que permitan abastecer
cualquier incremento brusco en la demanda.