1. Un camino diferente para crear una
empresa

2. Crear una empresa
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Es diferente a:
Tener un registro mercantil.
Tener el RIF y el Facturero.
Tener una oficina.
Tener un producto/servicio.
Tener empleados.
Tener un proveedor.

3. Crear vs Administrar
Crear
Administrar
Empresas

4. ¿Porqué fallan los emprendimiento?
• El primer error es tratar de operar un
emprendimiento como si fuera una compañía
ya constituida.
–
Una compañía constituida esta ejecutando una
“formula de negocios” que ya funciona.
–
Un emprendimiento está explorando una formula
de negocios y está buscando que funcione.

5. Modelo de Aprendizaje
Hipótesis de
negocio
Experimento
(pruebas)
Acumulación de
Aprendizaje
Sobre el negocio
Hipótesis
descartada
o validada

6. ¿Por qué fallan los emprendimientos?
• Por que confunde tener un producto con tener un
negocio.
• Rara vez fallan por que el producto no funcionan
• Usualmente fallan por que no consiguen los
clientes a la velocidad que los necesitan para
generar el flujo de caja que sustente el negocio.
• La calidad de la idea inicial y del producto NO
SIEMPRE esta relacionada con el éxito del
negocio.

7. La dura realidad
• 9 de cada 10 “comienzos” cierran antes de los 2
años.
• De 58 ideas sólo 1 tiene éxito en el mundo real
• 66% de los “comienzos” cambian a un plan B
antes del primer año

8. ¿Porqué?
Falta de clientes!!

9. ¿Porqué?
Muchos emprendedores
crean productos que
nadie quiere o necesita

10. ¿Qué hacer?
• Los primeros clientes son los verdaderos
inversionista de tu empresa.
• Escucharlos y aprender de ellos para mejorar tu
producto y el modelo de negocio es clave para el
éxito.
• Tus mejores clientes son tu agencia de publicidad
• Los primeros clientes son un tesoro para una
empresa nueva

11. ¿Cuáles SI tiene éxito?
• Aquellos que se concentran en desarrollar su
primera base de clientes.
• Y logran repetir bastantes veces el ciclo iterativo de
hipótesis, experimento con clientes reales y
adaptación del productos antes de quedarse sin
recursos.
• Lograr reducir el tiempo entre esas iteraciones es un
factor critico para el éxito.
• Cualquier cosa que podamos hacer para reducir el
tiempo entre las iteraciones aumentan la
probabilidad de éxito.

12. De modo que
• Crear una empresa requiere de prácticas y
metodologías de trabajo distintas a las prácticas
tradicionales del management.
• Estas prácticas existen y se han fortalecidos
durante la última década.
• Conocerlas y aplicarlas es un factor diferenciador
entre los emprendedores.