El documento presenta los conceptos clave de Lean Startup. Explica que una startup busca su modelo de negocio a través de pruebas iterativas con clientes potenciales, mientras que una empresa ejecuta un modelo establecido. Luego describe las fases de una startup, incluyendo la búsqueda del modelo de negocio y su ejecución una vez encontrado. Finalmente, resume los principios de Lean Startup como la creación de un mínimo producto viable y la validación continua de hipótesis a través de experimentos con clientes.

2. LEAN
STARTUP
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3. “Ningún
plan de negocios
sobrevive
al primer
cliente”
- Steve Blank
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4. EMPRESA
VS
STARTUP
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5. henry.yauri.condor @HenryYauri_

6. Una startup busca su
modelo de negocio
Una empresa ejecuta
su modelo de negocio
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7. No puedes asegurar que
realmente comprendes un
problema a menos que
salgas y lo veas tú
mismo.
Es inaceptable
suponer o confiarse
en los reportes de
otros.
— Eric Ries
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8. 98%
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9. henry.yauri.condor @HenryYauri_
3 años

10. henry.yauri.condor @HenryYauri_
¿Por qué?

11. Por falta de
clientes
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12. Muchas startups
fallan porque crean
productos que
nadie quiere
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13. henry.yauri.condor @HenryYauri_

14. henry.yauri.condor @HenryYauri_
Fases de crecimiento
de una Startup

15. henry.yauri.condor @HenryYauri_
Búsqueda
del modelo
de negocio
Ejecución
del modelo
de negocio
Encuentras tu modelo de negocio
Encaje Producto/Mercado
Modelo de ventas repetible
Contratas gestores
Alcanzas el punto de equilibrio
del flujo de caja
Tienes beneficios
Escalamiento veloz
Contratas un gestor senior

16. henry.yauri.condor @HenryYauri_
Tipos de Startups

17. henry.yauri.condor @HenryYauri_
Small Business Startup

18. henry.yauri.condor @HenryYauri_
Scalable Startup

19. henry.yauri.condor @HenryYauri_
Antes / Después

26. henry.yauri.condor @HenryYauri_
Cambios en la
INDUSTRIA

28. henry.yauri.condor @HenryYauri_

29. TENDENCIAS DE LAS
STARTUPS TECNOLÓGICAS
2017

31. henry.yauri.condor @HenryYauri_

32. Lean
Significado (Adjetivo)
sin grasa
flaco
eficiente
Definition of lean from the Cambridge Advanced Learner's Dictionary & Thesaurus © Cambridge University Press)
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33. henry.yauri.condor @HenryYauri_

34. Antes
●
●
●
●
Desarrollo costoso
Procesos especializados
Precios altos
Mucha mano de obra
especializada
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35. Después
●
●
●
●
●
Línea de ensamblaje
Flujo continuo
Calidad
Mano de obra poco
Precios Bajos
especializada
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36. henry.yauri.condor @HenryYauri_

37. Lean Manufacturing
● Eliminar desperdicios
no generan valor
y actividades que
○
○
○
○
Sobre producción
Inventario
Falla en procesos
Etc
●
●
Busca aumentar la productividad
Just in Time
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38. Startup
REPETIBLE
ESCALABLE
Institución creada para
BUSCAR
un modelo de negocio
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39. ●
●
Pocos Recursos
Mucha Incertidumbre
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40. henry.yauri.condor @HenryYauri_

41. ¿tienes un problema?
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43. henry.yauri.condor @HenryYauri_

44. Buscamos
eficientes
ser
en
tiempo
dinero
y

45. Partimos de la
premisa de no
saber lo que
quiere la gente

46. Trabajamos
con Hipótesis y
Experimentos

47. Mínimo Producto Viable
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48. Mínimo Producto Viable
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Un MPV es la versión de un nuevo
producto que nos permite recolectar
la mayor cantidad de información
validada sobre nuestros clientes con
el menor esfuerzo.
- Eric Ries

49. El
el
objetivo es
aprendizaje

50. La solución, ni la menciones
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51. Validar Soluciones
1. Pre-Vender con prototipos o
presentaciones.
Trucos de ilusionismo: Magos2. de
Oz/Concierge/Trucos mecánicos.
Abrir una tienda a coste cero:
Landing Pages
3.
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52. MVP

53. Validar Soluciones – Ilusionismo

54. Validar Soluciones – Landing Page
Útiles: Inútiles:
● Generan leads
para ventas.
Son una base
estupenda para
entrevistas.
Permiten hacer
pruebas A/B
cómodas
●
●
No se mide.
Registros
carentes de
interés.
Los registros
prueban solo
●
●
● el
buen SEO no la
propuesta de
valor.

55. Con lo aprendido
decido si
acelerar
pivotar
o

56. Mitos de Lean
Startup
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57. MITO
Lean
#1
significa barato. Lean
Startup intenta gastar la
menor cantidad de dinero.
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58. VERDAD #1
Lean Startup no se centra en el
dinero sino en la velocidad.
Se
las
valida rápidamente el problema,
hipótesis, se aprende sobre los
clientes y se tiene una aproximación
al desarrollo del producto.
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59. MITO
Lean
#2
Startup es solo para
empresas de tecnología.
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60. VERDAD #2
Lean Startup se aplica a cualquier
empresa con una gran incertidumbre
acerca de lo que querrá el cliente.
Pueden ser empresas establecidas
en su sector y necesitan crear
nuevos productos.
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61. MITO #3
Todas las startups que aplican la
metodología son de financiación
propia (bootstrapping).
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62. VERDAD #3
Las startups pueden ser muy ambiciosas y
ser capaces de levantar grandes cantidades
de capital.
Lo que diferencia a las startups
dinero:
que usan
Lean es cuando gastan lo hacen
después de validar de manera práctica
modelo
los
deelementos
negocio
fundamentales de su
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63. MITO #4
Las startups
pequeñas.
son empresas muy
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64. VERDAD #4
Existen una gran cantidad de
emprendedores dentro de grandes
empresas (intraemprendedores), que
deben desarrollar nuevos productos
o servicios, donde el método Lean
Startup es igual de válido.
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65. henry.yauri.condor @HenryYauri_

66. GRACIAS

67. hyauri@pucp.edu.pe henry.yauri.condor @HenryYauri_
HENRY W. YAURI CÓNDOR