1. ESQUEMA TIPO RESUMEN DEL TEMA 1 APV
Este esquema, es bastante práctico, y sirve de gran ayuda, si los términos y definiciones ya te las sabes, digamos
que este esquema es una especie de línea del tiempo del tema, te ayuda a recordar todo el contenido.
Distribución Comercial y el Consumidor
Distribución Comercial Consumidor
Merchandising
Estructura Proceso de Compra
Técnicas/Labores
Canales: Reconocimiento de la
- Fabricante. necesidad.
- Canal Directo.
- Fabricante y Distribuidor. Búsqueda de la información.
- Canal Corto.
- Detallista o distribuidor. - Interna o Externa.
- Canal Largo. 14
Evaluación de la información.
- Canal muy Largo.
8 Tipos - La imagen, precio, calidad,
relación calidad-precio, Vida del
producto, ubicación del
Política de Distribución Merchandising de... establecimiento y servicio
- Presentación. posventa.
Políticas de Distribución: - Seducción. Decisión y acto de compra.
- Intensiva. - Gestión. 15
- Iniciador, Influenciador, Decisor,
- Selectiva. comprador, y consumidor.
- Exclusiva. Consumo y Valoración Pos
Clientes
9 compra.
- Activa o Pasiva.
Forma de Distribución Tipos de Clientes - AIDA.
17
- Cliente Shopper.
Con Establecimiento: - Cliente Buyer. Tipos de Compra
16
- Con Contacto
- Sin Contacto - Condicionantes
Sin Establecimiento: Internas.
- Con Contacto - Condicionantes
- Sin Contacto.
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Externos.
21
Distribución del Futuro
Compras Previstas:
- Precisada.
Trata sobre todo de... - Modificada.
- Innovación - Necesaria.
Tecnológica 21
constante.
- Sustitución del Compras Impulsivas:
consumo - Planificadas.
cuantitativo por el - Recordadas.
cualitativo
13 - Sugeridas.
- Puras.
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INTERÉS: Aquellos recuadros que tengan un circulo como este... 2 Contienen el número de la página en la
que puedes encontrar la información más especificada del libro. Esto Viene resumido... Debes aprenderlo antes.
Francisco José Izquierdo López