1. ¿Qué espera
un comprador
de mi como
exportadora?
Fernando Pérez
Director Grupo La Siembra

2. ¿Qué espera un comprador de mi como empresa exportadora?
Haga su investigación
Conozca a su comprador
Que línea de productos maneja?
Maneja marca Propia o Genéricos?
A que mercado llega?
Cuanto Tiempo tiene en el Mercado?
A manejado o maneja productos que
compitan o sean de la línea que usted
exporta?
Entienda quien es la competencia de su
comprador?
Llega directo al mercado o es
intermediario?
Esperan que los conozcamos …. Vayamos un paso adelante

3. ¿Qué espera un comprador de mi como empresa exportadora?
Que espera su comprador
que usted conozca
Lo que Usted debe saber
Quien comprará su producto?
Que precio al consumidor final tendrá su
producto?
Como se compara con su competidor?
Que ventajas tiene su producto sobre la
competencia?
En que categoría de productos se debe
ubicar?
Esperan que conozcamos nuestro mercado meta

4. ¿Qué espera un comprador de mi como empresa exportadora?
Datos generales que le
serán útiles
Datos Generales
Si son alimentos, cumplir con FDA
Que volúmenes pretende su comprador
colocar? Puede cubrir su demanda?
Su precio será FOB o CIF?
Datos en Viñeta según regulaciones
Cuanto cuesta el flete y quienes son las
navieras que llegan a esos destinos?
Los intermediarios marginan 30%
El vendedor final margina de 30% a 40%
Esperan que conozcamos del negocio

5. ¿Qué espera un comprador de mi como empresa exportadora?
Información de su producto
que le será útil
Datos de su producto
Presentaciones (tamaños)
Empaque
Cantidad por caja (o unidad de venta)
Peso
Dimensiones
Materiales (Partida arancelaria aduana
USA)
Desde el momento que me ponen una
orden, cuantos días tomaré para
entregarlo.
Esperan que conozcamos por fuera y adentro nuestro producto

6. ¿Qué espera un comprador de mi como empresa exportadora?
¿Qué espera un comprador
de mi como exportadora?
Que esperan de mi?
Servicio
Capacidad de contactarme con facilidad
antes de iniciar negocios y de ese momento
en adelante
Transparencia. Mañana llego a verte.
Muestras
Consistencia en la Calidad
Cumplimiento en tiempos de entrega
Seguro sobre el producto
Seguimiento a llegadas de producto
Seguimiento sobre la venta
Esperan que no existan sorpresas

7. ¿Qué espera un comprador de mi como empresa exportadora?
¿Qué espera un comprador
de mi como exportadora?
Que esperan de mi?
Forma de Pago
Precios/Volúmenes
Material impreso de producto
Estrategia de ingreso a mercado
Estrategia de introducción a Mercado?
Cuanto tiempo
Costo compartido
No bajar los precios, hacer ofertas
Política clara para manejo de devoluciones
Quién corre con el costo?
Esperan condiciones claras para hacer negocios y cerrar el trato

8. ¿Qué espera un comprador de mi como empresa exportadora?
¿Qué espera un comprador
de mi como exportadora?
Lo que busco como exportadora es que me
vuelvan a comprar, y que me aseguren
pedidos continuos que permitan ser lo mas
eficiente a lo largo de la operación.
Que hacemos en conjunto con el comprador
desde el día 1, para que esto sea una
realidad.
Esperan un aliado a largo plazo

9. ¿Qué espera
un comprador
de mi como
exportadora?
Compromiso y transparencia
Muchas Gracias