2. ATL y BTL.
Términos que simplifican dos
tácticas dentro de la definición,
planeación y ejecución de
estrategias de comunicación de
mercadotecnia en las empresas.
3. Busqueda de la lealtad
Los nuevos rostros de la
mercadotecnia hoy se centran en
la búsqueda y conservación de dos
tipos de lealtades de los clientes: la
cuantitativa que representan sus
ingresos y la lealtad cualitativa que
es la conquista de sus corazones.
5. BTL o ATL.
Los conceptos en la planeación y ejecución
de proyectos de comunicación de
mercadotecnia están centrados en dos
aristas
6.
7. ATL
Anuncios en televisión: Publicidad
realizada a través de cadenas de televisión,
bien a través de spots, patrocinios,
microespacios temáticos...
Es sin lugar a dudas el ATL más poderoso
8. ATL
Anuncios en radio: Desplazada en
relevancia por la televisión, mantiene un
público que por necesidades concretas o
preferencias subjetivas escuchan el medio
fielmente.
16. BTL
Anuncios en punto de venta: Se
realiza por medio de displays o
visualizadores, muebles
expositores, habladores, carteles
o pósteres, etc.
17.
18. BTL
Anuncios en línea: Anuncios que
están estratégicamente ubicados,
en un sitio web o portal, como:
foros, blogs o páginas dedicadas.
19.
20. BTL
La web 2.0 incluye redes sociales
(twitter, facebook, myspace...) y con
esto la posibilidad de que todos los
consumidores puedan aportar sus
comentarios acerca de los
productos. No sólo para hacer
publicidad a través de banners.
21.
22.
23. BTL
Suele ser el complemento de
campañas en medios de
comunicación tradicionales,
denominadas sobre la línea
(traducción literal de above the
line, conocido por sus siglas ATL).
24. Diferencia o complemento
En los modelos de comunicación
personal, el feedback o
retroalimentación es instantáneo; en
cambio con la comunicación masiva,
ésta no es tan inmediata; los medios
BTL no solo agilizan la respuesta, sino
que hacen más mensurable la
efectividad de la publicidad.
26. Diferencias
ATL comunica sin respuesta; BTL comunica
con la posibilidad de la interacción del
consumidor.
27. Diferencias
ATL va a la baja de manera acelerada
(Principalmente para las marcas no
globales); BTL requiere cada día más de
especialización y asignación de presupuesto.
28. La distancia cada vez se acorta ante los
nuevos hábitos de los consumidores.
• los datos y las tendencias proyectan que las
estrategias Above The Line-ATL- de las
empresas tienen el 59% frente a un
crecimiento muy dinámico en los últimos
años de las estrategias Below The Line –
BTL- que ya agrupa el 41%.
34. Resumen
Según la investigación dirigida a mercadologos:
Los medios interactivos son la mejor alternativa para
campañas de bajo presupuesto.
La mejor herramienta para fidelización de clientes, son
las herramientas interactivas.
El consumidor cada vez esta consumiendo medios
interactivos que tradicionales.
35. Para que puede servir
Below the line (BTL)?
Activaciones de Marca
Relaciones Públicas
Punto de Venta
Promociones
Marketing Directo
Vía Pública
36.
37.
38.
39.
40.
41.
42.
43.
44.
45. Disparale a un Oso
http://www.youtube.com/user/tippexperience
68. Resumen
ATL posiciona un mensaje de manera colectiva y BTL
de manera segmentada.
ATL comunica sin respuesta; BTL comunica con la
posibilidad de la interacción del consumidor.
ATL va a la baja de manera acelerada (Principalmente
para las marcas no globales); BTL requiere cada día
más de especialización y asignación de presupuesto.
69. Bibliografia
BTL – Comunicación de 360 grados
Jaime Alberto Orozco Toro
Colombia
http://www.slideshare.net/guest5cd5a6/btl-comunicacin-de-
360-grados
Wikipedia
ATL vs. BTL: ¿El fin de la publicidad?
http://segmentosresearch.blogspot.com/2009/10/atl-vs-btl-
el-fin-de-la-publicidad.html
Concepto BTL
http://www.conceptobtl.com/btl