1. Incubadora de Ideas,
Tecnológico de
Monterrey, Campus
Guadalajara
Lector de
MARÍA DEL SOCORRO RÍOS, ADMINISTRACIÓN FINANCIERA
Palabras

2. Incubadora de Ideas, Tecnológico de Monterrey,
Campus Guadalajara
La oportunidad
Descripción de producto o servicio y dibujo industrial:
Aparato que lea en voz alta información escrita.
La maquina trabajaría como actualmente se
hace con los códigos de barras, el texto sería
escaneado por un lector, procesado,
decodificado y hablado gracias al mismo sistema
que usan las computadoras especiales para
ciegos. Para hacerse accesible el lector se
mantendría con forma y tamaño igual que los
lectores de códigos de barras usados dentro de
los supermercados.
Unique Selling Proposicion:
El texto escrito ya lo tienen las personas o lo compran de manera habitual, de esta manera sólo se
necesitaría pasar la hoja sobre el escáner para que la computadora lo decodificara. El resultado
final que proporciona el aparato es similar al de un audiobook con la diferencia que sería posible
escuchar cualquier texto impreso, no sólo el de los libros convertidos en audio [evitas infringir con
derechos de autor ya que no transformas el libro, simplemente das una herramienta alterna para
leerlo].
Oportunidad de negocios y problema que se resuelve:
Desde jóvenes muchas personas experimentan problemas de la vista los cuales se agravan con la
edad al punto donde leer se convierte en una tarea difícil. El uso de lentes o cirugías quirúrgicas
son el único apoyo de los enfermos pero es incomodo y molesto cargar siempre con los primeros
por un periodo de tiempo elevado y dados los altos costos y riesgos de la segunda opción ésta no
se convierte en una alternativa viable para muchos (sin contar que no todos son sujetos de una
cirugía por razones médicas). La utilidad radica en que la información no deberá adaptarse
(escribirse de nuevo) para ser decodificada y su recepción será más rápida que con una lectura
pues se recibirá por los oídos (no los ojos).
El mercado
Dado el tipo de producto el modelo de negocio podría ser business to business o business to
customer pues se puede hacer su venta directa tanto a personas físicas como a instituciones que lo
utilicen para dar valor agregado a sus servicios.
Mercado principal, secundario y cuantificación [b2c]:
Considerando un negocio business to customer nuestro mercado principal son las personas con
algún tipo de ceguera dado que su objetivo es dar la oportunidad de recibir información sin utilizar
Pará más información contacta a Richard Huett, Centro de Emprendimiento, Tecnológico de
Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx

3. Incubadora de Ideas, Tecnológico de Monterrey,
Campus Guadalajara
los ojos mas por la misma razón pudiera ser aprovechado por cualquiera que desee escuchar en
vez de leer un libro; por ejemplo niños pequeños que no saben leer [mercado secundario].
La ceguera es la segunda causa de discapacidad en México después de la motriz. La Secretaría de
Salud estima que 30% de la población mexicana tiene algún problema para ver, sobre todo están
afectados por la miopía y el astigmatismo, además hay alrededor de 765 mil personas con
discapacidad ocular. De esa cifra, el 48. 8 por ciento tiene más de 60 años, el 33 por ciento entre
39 y 50 años y el 17 por ciento de ellos cuenta con menos de 30 años según cifras del INEGI 2005
(*1). Al 2005 Jalisco contaba con más de 30,000 ciegos. En su mayoría, 72.6 por ciento, habitan en
zonas urbanas, mientras que 27.4 por ciento en zonas rurales (*2). No existe aun información
precisa de las zonas del área metropolitana con mayor concentración.
Mercado principal, secundario y cuantificación [b2b]:
Escuelas y librerías de la zona metropolitana y Jalisco en general (business to business). Dado que
la educación especial existe únicamente hasta nivel primaria muchas personas con problemas de
la vista abandonan los estudios; a escuelas secundarias, preparatorias e incluso universidades
puede ofrecérseles el producto para que esté disponible dentro de sus instalaciones y con ello les
sea posible tener mayor recepción de alumnos además de proporcionar un valor agregado en su
institución. Respecto al número de librerías, en la zona metropolitana de Jalisco se encuentran
registradas en la sección amarilla más de 60 (4*). Al 2007 existían en Jalisco 1789 secundarias, 749
bachilleratos y 275 instituciones que daban algún tipo de educación superior. Para la zona
metropolitana, considerando tanto escuelas públicas como privadas, los números ascienden a 505,
255 y 358.
Tendencias favorables y desfavorables para el desarrollo del mercado:
El número de personas con problemas visuales se espera aumente ya que “la afectación de la
parte central de la retina empieza con el envejecimiento, proceso que se registra a partir de los 35
años de edad”. De acuerdo con estadísticas, en el mundo en 2025 habrá 1.2 millones de personas
mayores de 60 años y en 2050 las tres cuartas partes de la población en países desarrollados
serán adultos mayores (*3). De acuerdo a las previsiones de matrícula de la SEP en Jalisco el
número de alumnos inscritos en secundaria se mantendría en continuo aumento con una tasa
promedio anual de crecimiento de 2.0%. Para educación media superior, licenciatura y posgrado
casi se duplicarían; con una mayor demanda de alumnos el número de escuelas existentes
tendería a aumentar. (*8)
Principales canales de comercialización hacia al consumidor final:
Los puntos de venta serían tiendas departamentales, por ejemplo la cadena Wal-Mart, dando
también la oportunidad de conocer el producto dentro de una página web y en las librerías
convencionales.
Pará más información contacta a Richard Huett, Centro de Emprendimiento, Tecnológico de
Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx

4. Incubadora de Ideas, Tecnológico de Monterrey,
Campus Guadalajara
La competencia
Productos o servicios que actúan como competencia directa: Actualmente no existe un producto
que proporcione el servicio clave de la manera propuesta [texto existente leído con ayuda de un
aparato].
Productos o servicios que actúan como competencia indirecta: El objetivo principal de este
aparato es facilitar la lectura en personas con problemas visuales; los lentes comunes podrían
llegar a considerarse competencia indirecta ya que aunque ese tipo de productos no tiene nada
que ver con el propuesto comparten y cumple con el mismo objetivo con costos a partir de $800.
Existen más de 150 ópticas en la zona metropolitana de Guadalajara (*9). De igual manera, por la
facilidad de escuchar un libro en vez de leer los audiobooks convencionales son también
competencia indirecta.
Principales proveedores de productos de competencia indirecta:
Mercado Libre http://www.mercadolibre.com.mx/
Ópticas Devlyn http://www.devlyn.com.mx/
Apple Store http://store.apple.com/mx
AudioBooks.Org http://www.audiobooks.org/
Precio promedio de producto o servicio de competencia directa: El costo de los lentes varia de los
$800 hasta $7000 aproximadamente, dependiendo de la marca y especificaciones de graduación.
Los audiobooks son más populares en inglés, pueden conseguirse de manera gratuita o por un
costo de hasta 40 USD.
Modelo de Negocios
Explicación de cómo el negocio genera ingresos (modelo de negocios): Los ingresos para
inversionistas provendrán de las utilidades de venta directa del producto menos los costos de
producción.
Que se necesita para desarrollar la idea: Investigación para crear el lector de texto impreso,
contratación de técnicos que estén familiarizados con el sistema que permite la creación de voces
para emitir información (esta es tecnología ya existente, no requiere investigación) y contactar
proveedores de piezas para su creación.
Costos principales de arranque: Los costos iniciales mayormente significativos serán la
investigación para crear un lector de texto impreso, el resto del proceso no debería de sufrir
variaciones importantes sobre los modelos de lectores ya existentes. Estos costos no son aun
Pará más información contacta a Richard Huett, Centro de Emprendimiento, Tecnológico de
Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx

5. Incubadora de Ideas, Tecnológico de Monterrey,
Campus Guadalajara
estimables ya que dependerá mayormente de los salarios y piezas requeridas por los
investigadores en el proceso.
Los costos unitarios esperados son similares a los de un lector de barras convencional ya que los
paquetes ofrecidos incluyen todo lo necesario para instalarlo y observar la información en pantalla
(que en nuestro caso será el costo de instalar el software y bocinas). El costo de un lector en el
mercado va de los 1500 a los 5000 pesos (*6,*7); éste incluye utilidad para sus vendedores pero
pueden no reducirse esas cantidades a manera de utilizarlas como sensibilidad para las
proyecciones financieras (análisis de escenarios y variaciones por cambios de pantallas a bocinas).
Dentro de la inversión inicial también deben considerarse los costos del hospedaje web (renta de
dominio y host) el cual, contratado por parte de Telmex, tendrían un costo de $132.25mensuales
ya que no se requiere una capacidad empresarial (sólo se describe el producto y da formas de
contacto) (*5). De quererse atacar los dos mercados a la vez (personas físicas e instituciones) se
deben agregar gastos por ventas personales (puerta por puerta en las instalaciones).
Proveedores principales potenciales: Los productores de lectores más avanzados (lectores
inalámbricos, con memoria y especializados) son:
Metrologic http://www.metrologicmexico.com/
Motorola http://www.motorola.com/
Honeywell http://www51.honeywell.com/honeywell/
Factores de riesgo
Aun es necesario probar si es posible que ese tipo de tecnologías sean fusionables; el escaneo de
texto es la parte específica que debe desarrollarse. Si los costos de producción son muy altos el
producto no será accesible para todo tipo de clientes por lo que los mercados meta pueden
reducirse o deberá cambiarse su enfoque.
Fuentes
(1) Olguín Sánchez Jesús (2006). Deficientes visuales, reportes INEGI 2005. Presidencia de la
república.
http://fox.presidencia.gob.mx/buenasnoticias/?contenido=23278&pagina=129
(2) Poy Solano, Laura (2005). Discapacidad en México. Universidad Nacional Autónoma de
México.
http://www.jornada.unam.mx/2005/04/29/a03n1cie.php
(3) Industria Farmacéutica (2009). Aumenta ceguera en México. Página Oficial de Industria
Farmacéutica, sitio de México. http://www.industria-
farmaceutica.com/index.php?name=News&file=article&sid=1318&theme=Printer
Pará más información contacta a Richard Huett, Centro de Emprendimiento, Tecnológico de
Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx

6. Incubadora de Ideas, Tecnológico de Monterrey,
Campus Guadalajara
(4) Sección amarilla (2009). Dirección electrónica librerías, consultado el 30 de marzo.
http://www.seccionamarilla.com.mx
(5) (2009) Telmex en su Negocio, página oficial.
http://www.telmex.com/mx/negocio/in_HospedajeWeb.html
(6) Iván Organización S.A. DE C.V. (2009). Cotización y venta en línea de página oficial del
grupo www.lectores.com
(7) Mercado Libre México (2009). Lectores códigos de barras. Búsqueda en sitio
www.meracolibre.com.mx
(8) Secretaria de Educación Jalisco (2007). Niveles Educativos Jalisco. Estadística educativa
2007, Gobierno de Jalisco. http://sig.jalisco.gob.mx/Estadistica/index.htm
(9) Sección amarilla (2009). Dirección electrónica ópticas, consultado el 30 de marzo.
http://www.seccionamarilla.com.mx
Nombre de alumnos quien desarrolló la idea: Ma. Del Socorro Ríos Jiménez
Matricula: a01132241
Campus: Guadalajara
Correo electrónico: a01132241@itesm.mx
Pará más información contacta a Richard Huett, Centro de Emprendimiento, Tecnológico de
Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx