Exposición BUAP

2. Resumen
Postura al público: dirigido a los microempresarios.
El tema administración de pymes es de suma importancia porque a pesar de haber muchas pequeñas y medianas empresas en el mundo del comercio no se les toma la atención necesaria, puesto que en todo el mundo hay microempresas siento que tenemos que comprender como funcionan.
El empleo de la administración de pymes no solo se basa en la publicidad sino también en la forma en que se compran o adquieren productos, en este caso intervienen factores como el lugar o el tipo de mercado en el cual se oferta dicho producto y a qué precio es vendido así también la calidad del mismo.

3. INTRODUCCION
En este ensayo determinaremos el concepto de Administración de pymes, es decir como algunos autores conceptualizan la administración en las pymes, indagaremos como fue evolucionando y que cambios ha tenido a lo largo de los años así como su aplicación en diversos tipos de mercado puesto que no en todos los mercados se aplica la misma administración, aprenderemos como analizar las circunstancias que afectan la administración de pymes y el cambiante mercado en el cual se desarrollaría nuestra actividad de comercio.
Pero no solo nos enfocaremos a el tipo de compra, el analizar un mercado y segmentarlo permite que nuestro producto se posicione de manera eficaz es por esto que al adentrarnos en el tema poco apoco aprenderemos el porqué de la decisión de compra de los consumidores.

4. Concepto de administración de pymes:
Administración de pymes viene del manejo y dirección de una pequeña o mediana empresa, estas empresas se consideran así por tener una cantidad de empleados baja y generar un capital determinado.
Principales definiciones de administración de pymes:
La administración en las empresas modernas pequeñas y medianas está dividida entre los diversos agentes a los que van a darse atribuciones y funciones especializadas, que deben articularse en un conjunto coherente. Integra empresarios y promotores; administradores, técnicos y especialistas, que ocupan las posiciones clave en la organización y cuya acción se hace sentir en todas las áreas de la empresa. (Munch,L)
La administración de pymes es un factor muy importante en el país, pues si las pymes la modernización de un país no sería posible. (Kotler,P,)

5. Evolución de las pymes.
Históricamente, las empresas pequeñas y medianas han ofrecido una alternativa para el proceso de la industrialización. También se conoce que las pequeñas y medianas empresas ofrecen una oportunidad para una continua expansión del sistema económico del país, Las pequeñas y medianas empresas existen en tres ramas principales, éstas son: la industria, la comercial, y la de servicios. Cada una de estas ramas tienen características específicas que las identifican, pero tienen un papel esencial en nuestra economía.
Aplicación de la administración de pymes.
La aplicación de la administración de pymes es un tema bastante diverso, puesto que la administración puede ser aplicada en los departamentos de publicidad, ventas y compras en una empresa. Dicha empresa implementará los procedimientos necesarios para lograr que su producto tenga un gran impacto en la mente de los consumidores y con ello lograr su preferencia pero además de esto puede establecer estándares de calidad como una estrategia para conseguir

6. Segmentación del mercado y posicionamiento
El "Diccionario de Términos de Mercadotecnia" de la American Marketing Asociation, define a la segmentación del mercado como "el proceso de subdividir un mercado en subconjuntos distintos de clientes que se comportan de la misma manera o que presentan necesidades similares. Cada subconjunto se puede concebir como un objetivo que se alcanzará con una estrategia distinta de comercialización"
Conceptos y definiciones de mercado
En síntesis, la segmentación del mercado se puede definir como, "el proceso mediante el cual, una empresa subdivide un mercado en subconjuntos de clientes de acuerdo a ciertas características que le son de utilidad. El propósito de la segmentación del mercado es la de alcanzar a cada subconjunto con actividades específicas de mercadotecnia para lograr una ventaja competitiva".

7. Producto.
Entendemos como producto a todo lo que yo bien con el que se puede intercambiar para conseguir otro producto que sea capaz de satisfacer nuestras necesidades a los cuales se les asigna un valor monetario

8. Precio
Se conoce como precio a toda aquella cantidad asignada a un producto con el objetivo de ser adquirido el cual es otorgado por el demandante hacia el ofertante.

9. Conclusión
Como conclusión podemos decir que estudiar la administración de pymes es de suma importancia para todo tipo de persona que esté involucrada en actos mercantiles, con ello se pueden incrementar las ventas de una empresa así como disminuir los costos de producción, incrementar la efectividad de su empresa utilizando herramientas como análisis foda, la segmentación del mercado, entre otros.
Con estas herramientas podemos predecir el comportamiento de un consumidor y de esa manera ofertar un producto que intente cumplir sus necesidades.
El estudio de mercado también permite elaborar estrategias de compra y venta, de optimización de recursos, reorganización de departamentos, implementación efectiva de planes de desarrollo, por esto y muchas cosas más la administración de pymes seguirá siendo un factor muy importante no solo para las empresas sino también para el gobierno y para los clientes.

10. Bibliografía
Munch,L,(2005),nuevos fundamentos de la administración, México, trillas
Kotler,P,(1991),Fundamentos de mercadotecnia,Mexico, Prentice Hall Hispanoamericana
Coronado Sanches,Elvia, Castro López,César y Amador Bonilla,Miguel. Administración de Pymes: Formación en gestión de pyme, elementos y objetivos de la empresa [en línea] [fecha de consulta: 17 septiembre 2014]. Disponible en: http://www.gestionyadministracion.com/empresas/gestion-de- pyme.html
Martinez Morales,Martín, Peréz Trujillo, José Daniel y Carrasco Luna, Dulce. Administración de Pymes: Objetivo, requerimientos del sector y áreas funcionales de la empresa [en línea] [fecha de consulta: 18 septiembre 2014]. Disponible en: http://www.upvm.edu.mx/administracion1.htm