El documento describe un plan piloto para ayudar a proveedores colombianos a participar en licitaciones públicas en Chile. El plan incluye realizar un estudio de mercado del sector de contratación pública en Chile, convocar a empresas colombianas interesadas, capacitar a un grupo piloto de 15 empresas, organizar una misión comercial a Chile de dos días con más de 100 reuniones con compradores del gobierno, y generar negocios por valor de $15 millones. El objetivo final es ayudar a las empresas colombianas a entender y acceder al merc

1. Plan piloto para la participación
de proveedores colombianos en
licitaciones en Chile.
Javier Jiménez Villamizar
Consultor en contratación pública e internacionalización.
Bogotá, 3 de mayo de 2016.

2. 14/06/2016 Javier Jiménez Villamizar - B2G Colombia 2
Por qué
Contratación
Pública
Tamaño del
mercado
Selección
objetiva
Mercado
relevante

3. 14/06/2016 Javier Jiménez Villamizar - B2G Colombia 3
Tamaño del
mercado

4. AP es el cuarto mayor mercado de
contratación pública de la Región.
14/06/2016 Javier Jiménez Villamizar - B2G Colombia 4
Mercado Tamaño 2013 (US$ miles de
millones)
EE.UU. 1,907
Canadá 224
Brasil 191
AP 149
Fuente: OCDE, OMC. Cálculos Consultor

5. 14/06/2016 Javier Jiménez Villamizar - B2G Colombia 5
50, 33%
16, 11%
70, 47%
13, 9%
TAMAÑO DE LOS MERCADOS DE CONTRATACIÓN
PÚBLICA AP
Año 2013. US$ miles de millones
Colombia
Chile
México
Perú
Fuente: OCDE, OMC. Cálculos Consultor

6. 14/06/2016 Javier Jiménez Villamizar - B2G Negocios Internacionales 6
Selección
objetiva

7. 14/06/2016 Javier Jiménez Villamizar - B2G Colombia 7
Gana quien cumpla requisitos y
presente la mejor oferta

8. 14/06/2016 Javier Jiménez Villamizar - B2G Colombia 8
Creación
de valor
Marketing Ventas
Entrega
de valor
Ciclo de desarrollo
de un negocio

9. 14/06/2016 Javier Jiménez Villamizar - B2G Colombia 9
Mercado
relevante

10. 14/06/2016 Javier Jiménez Villamizar - B2G Colombia 10
Es la contratación
pública internacional
aprovechada?

11. 14/06/2016 1114/06/2016 11Javier Jiménez Villamizar - B2G Colombia

12. 14/06/2016 12Javier Jiménez Villamizar - B2G Colombia

13. 14/06/2016 Javier Jiménez Villamizar - B2G Colombia 13
Grupo apoyo
público
Estudio de
mercado
Seminario
Conformación
de grupo
piloto
Capacitación
y Preparación
Misión
Comercia a
Chile
Plan Piloto para la participación de
proveedores colombianos en licitaciones en
Chile

14. Estudio de Mercado

15. Estudio de Mercado

16. Estudio de Mercado

17. Estudio de Mercado

18. 14/06/2016 Javier Jiménez Villamizar - B2G Colombia 18
Convocatoria a Empresas
• Seminario en Colombia (8 jul 2015).
• Aprox. 70 empresas participantes.
• Asistencia del director de negocios
de ChileCompra
• Exposición del estudio de mercado y
entrega al sector privado
• Invitación a hacer parte del grupo
piloto

19. Preparación de Empresarios

20. Preparación de Empresarios

21. Preparación de Empresarios

22. Preparación de Empresarios

23. Preparación de Empresarios

24. 14/06/2016 Javier Jiménez Villamizar - B2G Colombia 24
Misión Comercial
•Duración: 2 días.
•Citas con compradores y
proveedores de gobierno, según
el producto del empresario.
•Promedio de 8 citas por
empresario, para un total de 112
citas confirmadas para la Misión.
•Participación de 15 empresas.

25. 14/06/2016 Javier Jiménez Villamizar - B2G Colombia 25
Resultados de la Misión Comercial
•Entender su cliente: Cómo entidades
chilenas compran su producto:
modalidades, precios, plazos de entrega,
etc.
•Hacer contactos con proveedores gobierno
chileno.
•Empresas comercializadoras
•Catálogos amplios de productos
•Búsqueda de productos que satisfagan
necesidades del gobierno chileno y
proveedores confiables.

26. 14/06/2016 Javier Jiménez Villamizar - B2G Colombia 26
Resultados de la Misión
Comercial
•Negocios acordados por valor
de US$15 millones

27. 14/06/2016 Javier Jiménez Villamizar - B2G Colombia 27
Lecciones Aprendidas
• Proveedores colombianos son
competitivos.
• Procolombia descubre un nuevo
mercado.
• Hay que entender necesidades de las
entidades públicas.
• Proveedores sin importar su tamaño se
beneficiaron del proyecto.

28. Javier Jiménez Villamizar
Director
T: (57) 301 759 8455
M: JJimenez@B2G.COM.CO
W: B2G.COM.CO
t: @B2GCol