Caso San Fernando: Reinvención en la granja. Elaborado por: David Mayorga Tema: Imagen Corporativa

1. Caso: San Fernando
Tema: Imagen Corporativa
Elaborado por: David Mayorga
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2. 2
Antecedentes
San Fernando es una empresa
peruana que se creó en el año 1948.
En un inicio se dedicaba a la
producción de patos.
Actualmente produce y comercializa:
pollos, pavos, gallina, huevos, cerdos,
embutidos y procesados.

3. 3
Antecedentes
Empresa reconocida por la calidad,
garantía y prestigio de sus productos.
San Fernando busca pasar de avícola a
una corporación de productos. Para
esto requiere de una marca paraguas
y establecer un vínculo emocional con
el mercado.

4. 4
Objetivos
- Iniciar el “blindaje”
emocional para convertir
a San Fernando en una
lovemark.
- Modernizar la marca sin
perder sus valores
tradicionales.
-

5. 5
Mercado
Audiencia primaria:
amas de casa de 25 a
45 años
Audiencia secundaria:
toda la familia de las
amas de casa.

6. 6
Campaña
Campaña basada en el concepto
“familia”
Campaña: Reinvención en la granja
Inversión en medios: US $ 3´707,032
(a tarifa impresa)
Periodo del 16 de enero al 25 de
marzo de 2011.

7. 7
Estrategia de comunicación
• Elaboración de un comercial de televisión
• Desarrollo de spots de radio, paneles, vallas,
material de comunicación.
• Revestimiento de los puntos de venta y la flota
de camiones.
• Alineación con la campaña de la comunicación
online.
• Cambio de presentación de los empaques.

8. 8
Comercial: San Fernando

9. 9
Resultados
- Marca cercana al mercado objetivo.
- Tendencia de ventas se revierte con
la campaña, desde enero en adelante
(en marzo de 2011, las ventas fueron
de S/. 117.65 millones).
- La publicidad transmitió un
mensaje claro.

10. 10
Resultados
- Gran impacto en medios.
- Nuevos atributos emocionales de
la marca: alegría, confianza,
orgullo.
- La empresa recibió el Premio Gran
Effie y Gran Marca Clásica 2011.

11. 11
Bibliografía
• CONEP Perú e IPSOS APOYO Opinión y Mercado
(2011), Caso: San Fernando, Casos Presentados por
Categoría EFFIE Perú 2011, Lima.
• Pipoli, Gina (2012), “San Fernando: Reinvención en la
granja”, Casos ganadores de los Premios Effie Perú
2011, David Mayorga (Editor), Lima: CIUP, pp. 10-23.
• San Fernando http://www.san-fernando.com.pe/

12. Nos
mantenemos
comunicados
con la
comunidad…