1. SESIÓN 1 Y 2
Curso: Análisis Estratégico
Profesor: Óscar Frías Martinelli
MA-TP Trujillo 07
Enero 8 2011
ESAN, Perú

2. ÍNDICE
1. Presentación
2. ¿Qué es estrategia?
3. Porter
1. Diamante de Porter
2. 5 Fuerzas de Porter
3. Estrategias genéricas
4. Modelo de Viabilidad
5. ¿Cuál es el negocio?
6. Generación de valor
1. Eje de recursión
2. Eje de la cadena de valor
3. Eje de la competencia
7. Análisis DOFA
1. Evaluación de Factores Externos
2. Evaluación de Factores Internos
3. Matriz de estrategias DOFA

3. 1. PRESENTACIÓN
• ¿Quién soy?
• ¿Qué objetivo tengo?
• ¿Cuál es mi estrategia?
• FODA personal.

4. 2. ¿QUÉ ES ESTRATEGIA?
• Se compone de dos elementos indisolubles:
– ¿A dónde quiero llegar? y
– ¿Cómo voy a llegar?

5. 3. PORTER
2.1. DIAMANTE DE PORTER

6. 3. PORTER
2.2. 5 FUERZAS DE PORTER

7. 3. PORTER
2.3. ESTRATEGIAS GENÉRICAS
Liderazgo en Costos
• Conseguir mayor margen al tener los costos más bajos.
Diferenciación
• Hacer lo que otros no hacen.
Concentración
• Dedicarse a un nicho de mercado específico.

8. 4. MODELO DEL SISTEMA VIABLE
Fuente: Diagnosing the System, Stafford Beer

9. 4. MODELO DEL SISTEMA VIABLE
• Una EMPRESA es Viable si es capaz de sobrevivir
en el entorno.
• La palabra clave para la supervivencia es
ADAPTACIÓN
• La adaptación requiere generar la variedad
necesaria.

10. 4. MODELO DEL SISTEMA VIABLE
3 niveles de adaptación
Reacciona Anticipa Lidera
Iniciativa en Creación del
Defensiva
otros cambio

11. 4. MODELO DEL SISTEMA VIABLE
• Utilidad del Modelo:
– Saber cuál es el negocio de la empresa
– Ubicarnos frente a la competencia
– Encontrar cómo nos diferenciamos
Formas de Estrategia.
Fuente: Adaptado de Mintzberg (1994).

12. 4. MODELO DEL SISTEMA VIABLE
Productividad UTILIDADES Acumulación Reinversión
Mejora Continua

13. 5. ¿CUÁL ES EL NEGOCIO?
¿A quién
satisface?
Definición del
Negocio
¿Cómo se ¿Qué se
satisface? satisface?

14. 6. GENERACIÓN DE VALOR
• Comprende los sistemas viables que
1. Recursión se pueden identificar en diferentes
niveles de recursión
2. Cadena de • Comprende las cadenas de valor que
se pueden identificar en el mismo
Valor nivel de recursión
• Comprende los competidores que se
3. Competencia pueden identificar en el mismo nivel
de recursión

15. 6.1. RECURSIÓN
Grupo
Empresa
Unidad de
Negocio
El sistema inferior está contenido en el sistema superior y así
sucesivamente.
• Cada uno es viable por sí mismo
• Los sistemas comparten una definición de negocio
congruente

16. 6.2. CADENA DE VALOR
• Comprende la identificación de los
eslabonamientos existentes a lo
Industria largo de la industria donde participa
la empresa
• Constituido por los principales
procesos primarios y de apoyo que
Empresa lleva a cabo la empresa para
elaborar sus productos y/o servicios

17. 6.2. CADENA DE VALOR
Cadena de Valor de la Industria
Proveedor Fábrica Distribuidor Cliente

18. 6.2. CADENA DE VALOR
Cadena de Valor de la Empresa
Proceso de Apoyo 1
Proceso de Apoyo 2 M
Proceso de Apoyo 3 A
R
Proceso Proceso Proceso G
Primario Primario Primario E
1 2 3 N

19. 6.3. COMPETENCIA
Competidores:
¿Cómo se
•Competidor 1
reparten el
mercado?
•Competidor 2
¿Qué ofrecen? •Competidor 3
Grupos estratégicos

20. EL MODELO COMPLETO
La generación de valor surge de la interacción
de los tres ejes
Grupo
Proveedor Empresa Canal Cliente
Unidad de
negocio

21. 7. ANÁLISIS DOFA
7.1. EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS
Peso Total
Oportunidades Ponderado Calificación Ponderado
1.
2.
3.
4.
Amenazas
1.
2.
3.
Totales

22. 7. ANÁLISIS DOFA
7.2. EVALUACIÓN DE FACTORES INERNOS
Peso Total
Fortalezas Ponderado Calificación Ponderado
1.
2.
3.
4.
Debilidades
1.
2.
3.
Totales

23. 7. ANÁLISIS DOFA
7.3. MATRIZ DE ESTRATEGIAS DOFA
Factores Internos Fortalezas (F) Debilidades (D)
(IFAS) Fortaleza 1 Debilidad 1
Factores Fortaleza 2 Debilidad 2
Externos . .
(EFAS) . .
Oportunidades (O) Estrategias FO Estrategias DO
Oportunidad 1 Estrategia a Estrategia a
Oportunidad 2 Estrategia b Estrategia b
. . .
. . .
Amenazas (A) Estrategias FA Estrategias DA
Amenaza 1 Estrategia a Estrategia a
Amenaza 2 Estrategia b Estrategia b
. . .
. . .