1. BOLETÍN DE
EMPRENDIMIENTO No. 16
Agosto-Septiembre de 2011

2. 1. EDITORIAL
2. COMPETENCIAS Y COMPORTAMIENTOS
QUE CARACTERIZAN A UN
EMPRENDEDOR
3. MARKETING POR INTERNET, OTRA
OPCIÓN PARA LOS EMPRENDEDORES
5. NOTICIAS
6. CASO EMPRENDEDOR- Innovactiva
Ingeniería S.A.S.
6. CONVOCATORIAS

4. EDITORIAL
El Programa Institucional “Emprendedores Univalle”, le da la bienvenida a la
comunidad universitaria al segundo semestre de 2011 a través de su boletín
virtual No.16, un medio para informar y destacar toda la información sobre
el mundo del emprendimiento.
En lo que queda del año, seguiremos desarrollando actividades en pro de
apoyar, mantener y mejorar la creación de nuevas ideas empresariales. Por
ello, en este número presentamos dos artículos, el primero sobre
Marketing en Internet y el segundo, basado en dos artículos de la revista
Dinero, relacionado con las Competencias y Comportamientos de un
Emprendedor. También, tendremos a nuestro caso emprendedor del mes,
un grupo de Ingenieros Químicos de la Universidad del Valle, que obtuvieron
por medio de su empresa Innovactiva Ingeniería, altas calificaciones en la
Convocatoria 523 de Colciencias.
Por último, encontrarán las diferentes noticias sobre emprendimiento y
convocatorias abiertas. Invitamos a nuestros lectores a descubrir el
emprendimiento y a participar mes a mes en nuestro boletín con sus textos
y comentarios, con el fin de retroalimentar de manera permanente la
comunicación y fortalecer los contenidos de las ediciones futuras.
Programa Institucional “ Emprendedores Univalle”.

6. COMPETENCIAS Y
COMPORTAMIENTOS DE UN
EMPRENDEDOR
Noelia García Nebra, oficial de proyectos de la División de Inversión y Empresa
de la Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo (Unctad),
de Ginebra Suiza, describió al periodista de la revista Dinero Santiago Gutiérrez
Viana, las diferentes competencias y comportamientos que caracterizan a los
emprendedores y que son fundamentales para el éxito de los mismos.
Los diferentes elementos que describe en los artículos: ' Las 10 competencias
que debe tener un emprendedor de éxito' y '¿ Qué tan lejos está usted de ser
un emprendedor de éxito', hacen parte de su labor en Suiza, la cual se basa en
crear centros de emprendimiento (Centros Empretec) para generar capacidad
local a través de la formación de instructores nacionales.
A continuación algunos de los puntos más
destacados de García:
- BÚSQUEDA CONSTANTE DE OPORTUNIDADES
El emprendedor debe actúar antes de que se lo
pidan y aprovechar oportunidades para lanzar su
negocio. “ Actúa para extender el negocio hacia
nuevas áreas, productos o servicios”. Muchos de
los emprendedores de éxito, recomiendan ver
oportunidades en todas partes.

7. - SER PERSISTENTE
No abandonar el empeño. Un Emprendedor debe ser constante y “ y
cambiar de estrategia para hacerle frente a un reto o para superar
obstáculos”. Además, debe buscar alcanzar sobre todas las cosas sus
metas y objetivos.
- CUMPLIMIENTO DE COMPROMISOS
Un emprendedor debe realizar sacrificios personales y hacer lo posible por
terminar un trabajo. Él “se esmera por mantener satisfechos a sus clientes
y valora la buena voluntad a largo plazo por encima de las ganancias a
corto plazo.” Es importante destacar, que cuando se cumplen los
compromisos se mantiene una confianza y se cumple con los clientes.
- EXIGENCIA Y CALIDAD
Un emprendedor busca hacer las cosas con mayor calidad y rápidez y
sobrepasando las normas de la excelencia. También, debe desarrollar y
adquirir procedimientos que permitan acabar con los requisitos
establecidos.
- ASUMIR RIESGOS CALCULADOS
“Éste, dice Noelia García, es uno de los aspectos más importantes. Según
las investigaciones, un empresario no es una persona que le gusta el
riesgo, sino que toma riesgos calculados. Los determina y además,
siempre tiene un plan B si algo sale mal.”

8. - FIJAR METAS
Es importante que todo emprendedor tenga metas y objetivos fijos que
tengan un importante significado personal, pues ellos conllevan a un reto.
Además, fijar objetivos permite tener una visión clara a largo plazo.
- CONFIAR EN SÍ MISMO
La independencia y la autoconfianza es una característica fundamental del
emprendedor, ya que es esencial que exprese confianza en sus habilidades
para asumir desafíos y terminar labores. Recuerde que “Los
emprendedores de éxito, son personas seguras de sus capacidades”.
- PLANIFICACIÓN Y SEGUIMIENTO SISTEMÁTICO
Organizar el tiempo es una tarea importante para el emprendedor, pues le
permite planificar el tiempo dividiendo tareas grandes en subtareas con
entregas establecidas, lo que permita mantener registros financieros para
emplearlos en la toma de decisiones.
- SER PERSIASIVO Y CONSTRUIR REDES DE APOYO
“Los mejores emprendedores inducen a otras personas a seguirlas o hacer
algo para ellos, usan redes de apoyo para alcanzar sus metas y son unos
grandes persuasores para obtener un crédito, o conseguir un nuevo
cliente”, afirma García. Al mismo tiempo, recomienda usar personas claves
como agentes para alcanzar objetivos propios.
FUENTE: www.dinero.com

9. MARKETING POR INTERNET, OTRA
OPCIÓN PARA LOS EMPRENDEDORES
Internet se ha convertido en una herramienta vital y estratégica para los
nuevos emprendedores, ya que a través de las redes sociales, los blogs, el
correo electrónico, entre otros, han empezado a construir enlaces para
hacer más visible su pequeña o mediana empresa, y al mismo tiempo, hacer
de este medio de comunicación un manera de establecer relaciones con
clientes potenciales y crear relaciones de confianza, credibilidad y beneficio
mútuo.
Para iniciar, es importante que los emprendedores tengan en cuenta que al
igual que en los negocios físicos, es necesario tener claro cuál será mercado y
público objetivo con el fin de
enfocarse en él y lograr eficacia y
aprovechar la magnitud de la
Internet para ir ampliando poco a
poco el mercado. A continuación
nombraremos algunos elementos
claves a la hora de entrar a
promocionar nuestro producto o
empresa e Internet, que aunque son
bastante amplios, intentaremos
resumirlos para que sean de utilidad
para usted y su negocio.
IMAGEN: Tomada de Google

10. PROMOCIÓN WEB
Es importante, dar a conocer su sitio blog o sitio web, para ello, se pueden
utilizar diferentes opciones:
Publicidad online: Enviar anuncios o mensajes publicitarios vía email correo
electrónico o alquilar espacios publicitarios, permiten promocionar un sitio
web a través de los canales de comunicación de Internet.
Redes sociales: No olvide que las redes sociales son de suma importancia
en la actualidad, participe en ellas y capte seguidores con información que
llame su atención, por ejemplo: usos del producto, actualizaciones,
lanzamiento de productos, entre otros.
Foros: Participar en foros, nos permite publicar comentarios con la dirección
de nuestro sitio web. Recuerde que en ellos no se debe adjuntar
información publicitaria explícita.
DISEÑO Y CONTENIDO WEB
Recuerde que en la actualidad muchas cosas entran por los ojos, por lo
tanto, no olvide crear una sitio web (página, blog,etc) con un diseño que
llame la atención, que proyecte una buena imagen de su empresa y que al
mismo tiempo sea rápido y fácil para una navegación sencilla.
Sin embargo, una página atractiva sin un buen contenido no será capaz de
atraer buenos compradores, por lo tanto, publique información de calidad
con textos de interés para el público e imágenes atractivas que muestren el
producto o servicio ofrecido.

11. EMAIL MARKETING
Una manera de lograr la fidelización del cliente o de promocionar un producto
o servicio, es el email marketing, el cual consiste en hacer uso del correo
electrónico como medio de comunicación. Exiten dos maneras de hacerlo, la
primera basada en enviar correos electrónicos a lo clientes, que consiste en
enviar correos conformados por anuncios y mensajes publicitarios para
fortalecer el contacto con ello y lograr la fidelización; y la segunda, el envío
masivo de correos electrónicos con el objetivo de promocionar el producto.
ACTUALIZACIÓN CONSTANTE
Es importante actualizar constantemente nuestras redes sociales y sitio web
con artículos nuevos e información de interés. Recuerde que mantenerse
actualizado, es mantener actualizada la información que se brinda. Tener dicha
actualización, permite aumentar el tráfico y posicionar nuestra marca
constantemente.
NO OLVIDE:
- Utilizar un lenguaje sencillo y claro en todos los contenidos publicados.
- Evitar colocar demasiada publicidad, ya que puede provocar que el posible
cliente potencial se marche inmediatamente o que no confíe en la empresa.
- Publicar contenidos con una extensión media, es decir, ni largos ni cortos,
pues las personas en Internet no tienen mucho tiempo para dedicar mucho
tiempo.
- Es importante crear un estilo que identifique la empresa, que marque la
diferencia y que la haga destacar ante los demás.
Por: Andrea Mesías
FUENTES: www.capsulasdemarketing.com/ - www.crecennegocios.com

13. UNIVALLE EN ECOSISTEMA
DE EMPRENDIMIENTO
Del 1 al 5 de agosto de 2011, se realizó la “Escuela de Verano, Ecosistema
de Emprendimiento” organizada por el Parque del Emprendimiento de
Medellín (Parque E) y el Young Americas Businnes Trust. El evento, al que
asistió el coordinador del Programa de Emprendedores Univalle, permitió
a los asistentes experimentar y conocer el proceso de acompañamiento al
desarrollo empresarial, reconocido en Colombia y en el continente como
líder y pionero en el tema.
La Escuela de Verano, fue también un encuentro de expertos en la
materia para reflexionar sobre el tema en un contexto más abierto, con
jornadas orientadas al ejercicio de la creatividad y la imaginación. El
objetivo de este evento, fue consolidar el sistema de emprendimiento de
la ciudad a través del acompañamiento y la implementación de los
modelos diseñados por el Programa Ciudad E en las Instituciones de
Educación Superior aliadas al convenio y en las empresas beneficiarias.

14. EMPRENDEDORES SIGUE
CAPACITÁNDOSE
Diferentes emprendedores del Programa, se encuentran participando
del Programa de Capacitación “Desarrollo Gerencial para la
Microempresa” realizado por Bancóldex y la Universidad Icesi, el
cual tiene comoobjetivo ofrecer un esquema de formación integral
que le permite al microempresario mejorar la gestión de su empresa
en las diferentes áreas organizacionales y de esta forma contribuir al
incremento de sus niveles de competitividad.
Dichos conocimientos han permitido que los emprendedores
fortalezcan sus conocimientos sobre el Desarrollo Gerencial e
implementen dichas herrramientas en su empresa.

15. FORMACIÓN DE DOCENTES DE
EMPRENDIMIENTO
Con el propósito de contribuir a la formación de una Cultura del
Emprendimiento en la región, se llevó a cabo el pasado 4 y 9 de
julio de 2011, el programa de Formación de Docentes en
Emprendimiento, aplicado sobre la metodología de la Network For
Teaching Entrepreneurship (NFTE). Al evento, al que asistió el
Coordinador del Programa “Emprendedores Univalle”, tuvo como
objetivo principal iniciar un proceso amplio de formación de los
docentes de la Región y conformar en Colombia una Red Nacional
de Docentes en Emprendimiento.
La NFTE es una organización de carácter internacional que tiene
sede en los Estados Unidos y que ha probado su metodología
principalmente con comunidades de bajos recursos en diferentes
culturas alrededor del mundo. Su metodología está respaldada por
importantes universidades de los Estados Unidos, como la
Universidad de San Francisco y el Babson College.

16. EMPRENDORES UNIVALLE
PARTICIPA EN RUEDA DE
FORMALIZACIÓN
La Universidad del Valle, como miembro
de la Red Regional de Emprendimiento,
participó el pasado 7 de septiembre de
2011, en la Rueda de Servicios para la
Formalización Empresarial, realizada en
el marco del Programa 'Compre
Colombiano' organizada por Propaís, el
Ministerio de Comercio Industria y
Turismo y la Cámara de Comercio de
Cali.
En el evento, la Universidad tuvo un
espacio dedicado a emprendedores y
empresarios, para dar a conocer los
beneficios del Programa. Al mismo
tiempo, nuestra emprendedora Ana
María Barrera y su empresa Ambar, tuvo
la posibilidad de exponer sus productos
en uno de los stand para los
empresarios y establecer nuevas
relaciones de negocio.

17. CASO EMPRENDEDOR:
INNOVACTIVA INGENIERÍA S.A.S
A partir del Trabajo de Grado realizado para la carrera de pregrado Ingeniería
Química y de trabajar constantemente el carbón activado en los laboratorios
de la Universidad, los ingenieros químicos Diego Montengro y Julio Múñoz,
apoyados por el docente Mario Hincapié, formaron Innovactiva Ingeniería
una idea de negocio que se hizo realidad en el año 2010, con el objetivo de
crear carbón activado para diferentes sectores industriales.
La idea de negocio que nace en el año 2008, fue apoyada por diferentes
docentes, y a partir del año 2009 por el Programa Institucional
“Emprendedes Univalle”. La empresa se consolidó en noviembre del 2010,
con innovadoras opciones para entrar a competir en el mercado. Para esa
fecha la empresa es registrada como Innovactiva Ingeniería S.A.S. con un
equipo de trabajo conformado por seis ingenieros químicos de la
Universidad del Valle, de los cuales, uno es egresado de biología y dos se
encuentran realizando la maestría en Ingeniería Industrial y Química,
respectivamente. Cabe destacar además, que uno de los docentes guías y
socios de la empresa, tiene 30 años de experiencia en la industria.
Actualmente, con estos seis ingenieros liderando el proyecto, Innovactiva
Ingeniería S.A.S. desarrolla carbonos específicos y especializados para el

18. sector minero, óleo-químico y ambiental; aprovechando desechos
agroindustriales que generan grave impacto ambiental, para convertirlos en
nuevos productos aptos para el medio ambiente, “tenemos un compromiso
ambiental y de tecnologías limpias, ya que siempre estamos enfocados en
generar soluciones para sectores como el ambiental y el minero. Por ello, lo que
más caracteriza la empresa es que el carbón que producimos permite
aprovechar los desechos agroindustriales, lo que prevee la contaminación del
medio ambiente”, comenta Diego Montenegro.
El producto bandera de Innovactiva Ingeniería S.A.S., es el carbón activado
especializado para el sector minero, que se encuentra avalado por el
Instituto Colombiano de Geología y Minería, Ingeominas, y sus clientes se
encuentran en Nariño, Cauca y Valle. Al mismo tiempo, se encuentran
trabajando en un carbón para el refinamiento de aceites para el sector óleo
químico. Cabe destacar aquí, que sus pilares de trabajo son la investigación
y la generación constante de nuevos productos.

19. Los emprendedores de Innovactiva Ingeniería S.A.S. participaron en el
año 2010 en la convocatoria de Bavaria- Destapa Futuro y aunque no
alcanzaron el premio, se destacaron entre los finalistas. Para el 2011,
presentaron su proyecto a la convocatoria 523 de Colciencias, ‘Banco
de Proyectos Elegibles para la Creación de Empresas o Unidades de
Negocios de Base Tecnológica’, en la cual obtuvieron altas
calificaciones y serán avalados por la entidad. Para los años que vienen,
esperan participar en nuevas convocatorias, generar nuevos productos
y aumentar su capacidad intelectual, con el objetivo de expandir su
empresa. Además, esperan seguir investigando y creando nuevas
opciones para el mercado y el medio ambiente.
¡ Felicitaciones Emprendores!
INNOVACTIVA INGENIERÍA SE ENCUENTRA CONFORMADO POR:
Natali Mena- Ingeniera Química
Camilo Cabrera- Ingeniero Químico- MSc en Ingeniería Química.
Juan García- Ingeniero Químico - Biólogo.
Mario Hincapié- Ingeniero Químico - Especialista en Administración.
Julio Muñoz- Ingeniero Químico.
Diego Montenegro - Ingeniero Químico- MSc en Ingeniería industrial.
INFORMES:
Diego Montenegro – 3002699918
Juan García- 3103248446
www.innovactivaingeniera.jimdo.com

21. DESTAPA FUTURO
Hasta el 30 de septiembre, estará abierta la convocatoria Destapa
Futuro- Bavaria 2011. Ésta busca emprendimientos, empresas o modelos
de negocio estructurados, con oportunidad de mercado claramente
identificada, con innovación, que demuestre sus ventajas competitivas
con la descripción de las inversiones de capital y la justificación de las
proyecciones de ventas y creación de empleo en el futuro.
¡Trae a tu proyecto para asesorarte!
Más información sobre la convocatoria en:
www.redemprendedoresbavaria.com

22. CONVOCATORIAS COLCIENCIAS
Colciencias tiene abiertas las siguientes convocatorias:
- Conformación de un Banco de Elegibles de Programas de CT+ I
ejecutados por Redes de Conocimiento. Hasta octubre 31.
- Para Conformar Banco de Proyectos Elegibles para la creación de
Empresas o Unidades de Negocios Base Tecnológica. Hasta
Octubre 10 .
- Para Conformar Banco de Proyectos Elegibles de Consolidación de
Capacidades Empresariales para la Gestión de la Innovación. Hasta
Octubre 10.
Más información: www.colciencias.gov.co

23. AGRADECIMIENTOS
Agradecemos la colaboración de:
Emprendedores del Programa de
Emprendedores Univalle
Equipo de trabajo Innovactiva Ingeniería S.A.S
Andrea Mesías-Área de Comunicaciones
Programa Emprendedores Univalle
CONTACTO
Escríbanos sus experiencias y comentarios para
publicarlos en el siguiente número de nuestro
Boletín.
UNIVERSIDAD DEL VALLE
Edificio 305 El Ágora – Ciudadela
Universitaria Meléndez
Calle 13 No. 100-00,
Tel: 57 (2) 3212100 Ext. 2884
E-mail: emprededores@univalle.edu.co