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• Andalucía  Emprende,  Fundación  Pública  Andaluza  es  una 
entidad sin ánimo de lucro, dedicada al apoyo de la actividad 
económica en Andalucía.
• Sus Objetivos son la Promoción de la cultura emprendedora y 
el fomento de la creación y consolidación de empresas.

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Trabajamos en …

1. Difusión del Espíritu Emprendedor
2. Análisis y prospectiva
3. Creación de Empresas
4. Desarrollo empresarial

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¿Qué hacemos?

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Información y Asesoramiento Técnico
Tutorización
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entidades

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¿Dónde estamos?
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1.- ¿Tienes espíritu emprendedor?
2.- ¿Piensas constantemente en cómo crear
valor y construir nuevas empresas o en cómo
mejorar o transformar tu empresa?
3.- ¿Buscas formas innovadoras de hacer
negocios para dejar atrás los modelos
anticuados?
En el momento en que hayas contestado a alguna
de ellas con un sí, puedes darte por perdido/a…
eres una persona a la que le gusta desafiar los
modelos tradicionales y diseñar las nuevas
empresas del futuro.
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En épocas de crisis,
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Albert Einstein
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Generación de ideas de negocio 
Para poder empezar un
negocio, antes que contar con
un gran capital o inversión,
necesitamos creatividad

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Generación de ideas de negocio 
Factores que inhiben la creatividad
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Pensar que siempre debe de haber una sola respuesta 
correcta
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Seguir siempre las reglas
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Buscar en todas las ocasiones la precisión
Pensar que los errores son malos
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Generación de ideas de negocio 
La idea de negocio

Es el resultado de la
observación de las
necesidades del
entorno
La mejor forma de tener una buena idea es
tener muchas ideas”
Linus Pauling
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Generación de ideas de negocio 
La idea
Las ideas deben cumplir dos condicionses:
‐ Cubrir una necesidad, resolver un problema o satisfacer un 
deseo.
• Ejemplo: Hoteles para adultos

‐ Tener alguna(s) característica(s) que la diferencie de lo que 
ya hay (precio, proceso de elaboración, calidad, ..)
• Ejemplo: Restaurante con menú para diabéticos

Campus Emprendedores

Generación de ideas de negocio 
CUESTIONES QUE PUEDEN CONDUCIR A FORMULAR UNA IDEA DE NEGOCIO

¿Se puede hacer mejor este producto?
¿Se podría prestar mejor este servicio?
¿Se puede hacer más barato?
¿Tiene algún defecto que se podría corregir?
¿Se puede utilizar para otra cosa?
¿Llega a todos los clientes posibles?
¿Se puede vender de otra forma?
¿Se está haciendo en otros sitios?
Preguntas ¿Y si …?
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Generación de ideas de negocio 
Posibles FUENTES donde localizar
ideas de negocio
Observando la vida diaria, tendencias de la sociedad y cambios del mercado.
Ejemplo: chupa chups, fregona, viajes para solteros, platos pre‐cocinados

Observando los intereses y preferencias de los consumidores.
Ejemplo: aprendizaje de idiomas
guardería bilingüe      casa rural con cursos intensivos de inglés y francés

Localizando una ausencia de producto o servicio en el mercado o una demanda
insatisfecha.
Ejemplo: Productos cosméticos hechos con ingredientes naturales

Analizando negocios similares y sus carencias.
Ejemplo: Fisioterapeuta con servicio a domicilio

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Generación de ideas de negocio 
De los inventos y nuevas tecnologías.
Ejemplo: teléfono móvil, cajero automático

De las aficiones o hobbies personales.
Ejemplo: deporte      tienda de deportes 
manualidades       impartir cursos, tienda on‐line

En función de la formación de la que partamos.
A partir de una experiencia profesional anterior.
Atender a cambios en la legislación
Ejemplo: Certificados de eficiencia energética

Observar nueva tendencias sociales
Aplicaciones para móviles

Observar los recurso más cercanos a nosotros
Campus Emprendedores

Generación de ideas de negocio 
Estrategias para generar ideas de
negocios
‐ Lluvia de ideas
‐ Buscar nuevas formas de hacer las cosas
‐ Habilidades y pasatiempos
‐ Publicaciones
‐ Búsqueda en Internet
‐ Ferias y eventos comerciales

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Generación de ideas de negocio 
Evalución de ideas de negocio
‐ Matriz de evaluación
‐ Análisis DAFO
‐ Evaluar los aspectos positivos y negativos de una idea y 
sacar el total

Campus Emprendedores

Generación de ideas de negocio 
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¿Todas las ideas pueden 
convertirse en un negocio?
Definir el modelo de
negocio
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La idea hay que aterrizarla para 
valorar si puede convertirse en un 
modelo de negocio

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El modelo de negocio describe las
bases sobre las que una empresa
crea, proporciona y capta valor

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Segmentos de mercado
Nuestros clientes son la base de nuestro modelo de negocio, así
que deberemos conocerlos perfectamente
¿Para quién creamos valor?
¿Cuales son nuestros segmentos de clientes más importantes?
¿Nos dirigimos hacia el gran publico, el mercado de masas o a un nicho
muy concreto?
¿Hay varios segmentos de clientes interrelacionados?

- Segmentos de mercado
Mercado de masas
Nichos de mercado
Mercado Segmentado
Mercado Diversificado
Plataformas multilaterales
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Propuestas de valor
Problema que solucionamos para el cliente y cómo le damos
respuesta con los productos o servicios de nuestra empresa.
Conjunto de productos o servicios que satisfacen los requisitos de
un segmento de mercado determinado
¿Que valor proporcionamos a nuestros clientes?
¿Qué problema de nuestros clientes ayudamos a solucionar?
¿Qué necesidades de los clientes satisfacemos?
¿Que paquetes de productos o servicios ofrecemos a cada segmento de
clientes?
Novedad
Rendimiento
Personalización
“Ayuda a hacer el trabajo”
Diseño
Marca/Status
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Precio
Reducción de Costes
Reducción de Riesgos
Accesibilidad
Comodidad / Usabilidad
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Canales
En éste bloque se trata uno de los aspectos clave de cualquier
modelo de negocio: ¿cómo vamos a entregar nuestra
propuesta de valor a cada segmento de clientes?

¿Qué canales prefieren nuestros segmentos de mercado?
¿Como establecemos actualmente el contacto con los clientes?
¿Cómo están integrados nuestros canales?
¿Cuales tienen mejores resultados?
¿Cuales son más rentables?
¿Cómo se integran en las actividades diarias de los clientes?

Campus Emprendedores

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Canales
Tipos de canal
- Propio- Directo: Equipo de ventas, Ventas en Internet
- Propio – Indirecto: Tiendas propias
- Socio – Indirecto: Tiendas de socios, Mayoristas
Fases del canal:
1. Crear conciencia
¿Como creamos conciencia de los productos y servicios de nuestra
compañía?
2. Evaluación
¿Como ayudamos a clientes a evaluar nuestra propuesta de valor?
3. Compra
¿Cómo permitimos a nuestros clientes comprar productos o servicios
específicos?
4. Entrega
¿Cómo llevamos la propuesta de valor a los clientes?
5. Post Venta
¿Cómo proporcionamos soporte Post venta a los clientes?

Campus Emprendedores

Generación de ideas de negocio 
Relaciones con clientes
Este módulo describe los diferentes tipos de relaciones que
establece una empresa con sus clientes (segmentos de mercado).
Las empresas deben definir el tipo de relación que desean
establecer.
¿Que tipo de relación esperan que establezcamos y mantengamos cada
uno de nuestros segmentos de clientes?
¿Que relaciones hemos establecido?
¿Cuánto cuestan?
¿Como se integran con el resto de nuestro modelo de negocio?
Asistencia Personal
Asistencia Personal exclusiva
Auto Servicio
Servicios Automatizados
Comunidades
Creación colectiva
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Generación de ideas de negocio 
Fuentes de ingresos
Este módulo describe el flujo de caja que genera una empresa en
los diferentes segmentos de mercado.
¿Por qué valor están dispuestos a pagar nuestros clientes?
¿Por qué pagan actualmente?
¿Cómo pagan actualmente?
¿Como les gustaría pagar?
¿Cuanto aportas las diferentes fuentes de ingresos al total de los
ingresos?
Venta de activo
Cuota por uso
Cuota de suscripción
Préstamo/Alquiler/arrendamiento
Concesión de licencias
Gastos de corretaje
Publicidad
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Fuentes de ingresos
Mecanismos de fijación de precios
Precios fijo
Lista de precios
Según características del producto
Según segmento de mercado
Dependiendo del volumen
Precios dinámicos
Negociación
Gestión de la rentabilidad
Mercado en tiempo real
Subastas

Campus Emprendedores

Generación de ideas de negocio 
Recursos clave
Para llevar nuestra propuesta al mercado debemos realizar una
serie de actividades. Una de las más claras es el hecho de
consumir diversos recursos. En éste apartado se describen los
principales recursos necesarios, así como tipo, cantidad e
intensidad.
¿Que recursos clave requiere:
o - nuestra Propuesta de valor?
o - nuestros canales?
o - nuestras relaciones con los clientes?
o - nuestras fuentes de ingreso?
Físicos
Intelectuales
Humanos
Económicos

Campus Emprendedores

Generación de ideas de negocio 
Actividades clave
Para entregar la propuesta de valor debemos llevar una serie de
actividades clave internas (procesos de producción,
marketing…etc). Éstas son las actividades que nos permiten
entregar a nuestro cliente la propuesta de valor, vía una serie
de canales y con un tipo concreto de relaciones.

¿Que actividades clave requiere
o - nuestra propuesta de valor?
o - nuestros canales?
o - nuestras relaciones con los clientes?
o - nuestras fuentes de ingresos?
Producción
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Plataforma / Red
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Socios clave
Alianzas necesarias para ejecutar nuestro modelo de negocio
con garantías, que complementen nuestras capacidades y
potencien nuestra propuesta de valor, optimizando de esa
forma los recursos consumidos y reduciendo la
incertidumbre. Red de proveedores y socios que contribuyen
al funcionamiento de un modelo de negocio.
¿Quienes son nuestros socios clave?
¿Quienes son nuestros proveedores clave?
¿Que recursos clave adquirimos a nuestros socios clave?
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Optimización y economía de escala
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Compra de determinados recursos y actividades particulares

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Generación de ideas de negocio 
Estructura de costes
Este bloque describe la estructura de costes de la empresa,
habitualmente apalancada en las actividades y recursos descritos
en los puntos anteriores. Se trata de conocer y optimizar costes
fijos, variables, … para intentar diseñar un modelo de negocio
escalable, sin duda una de las áreas donde más se puede innovar.

¿Cuales son los costes más importantes en nuestro modelo de negocio?
¿Cuáles son los recursos clave caros?
¿Cuales actividades clave más caras?

- Negocio mas:
- Basado en coste
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Costes fijos (Salarios,
Utilidades)
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rentas,

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Modelo CANVAS

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Modelo CANVAS

Fuente: www.andanatura.com

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MUCHAS GRACIAS
Francisco Romero Romero
CADE POZOBLANCO
C/ Virgen de Luna, 1
14.400 Pozoblanco
Teléfono: 957 74 84 09
fromero@andaluciaemprende.es
http://www.facebook.com/tecnicocade.pozoblanco
@f_romero

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Generación de ideas de negocio CADE Pozoblanco

  • 1. Campus Emprendedores Generación de ideas de Generación negocio CADE de Pozoblanco Pozoblanco, 7 y 10 de octubre de 2013 Campus Emprendedores Generación de ideas de negocio 
  • 2. ¿Quién soy? Francisco Romero Romero CADE de Pozobanco 957 748 409 fromero@andaluciaemprende.es Francisco Romero Campus Emprendedores @f_romero Generación de ideas de negocio 
  • 3. ¿De dónde vengo? Centro de Apoyo al Desarrollo Empresarial CADE • Andalucía  Emprende,  Fundación  Pública  Andaluza  es  una  entidad sin ánimo de lucro, dedicada al apoyo de la actividad  económica en Andalucía. • Sus Objetivos son la Promoción de la cultura emprendedora y  el fomento de la creación y consolidación de empresas. Campus Emprendedores Generación de ideas de negocio 
  • 4. Trabajamos en … 1. Difusión del Espíritu Emprendedor 2. Análisis y prospectiva 3. Creación de Empresas 4. Desarrollo empresarial Campus Emprendedores Generación de ideas de negocio 
  • 5. ¿Qué hacemos? 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Información y Asesoramiento Técnico Tutorización Formación Alojamiento Empresarial Gratuito (en proyecto) Actuaciones Provinciales y Regionales Campañas de divulgación, formación y captación de personas emprendedoras. Acciones de cooperación y coordinación con otras entidades Campus Emprendedores Generación de ideas de negocio 
  • 6. ¿Dónde estamos? En Pozoblanco estamos en: C/ Virgen de Luna 1 . El Cerro. Campus Emprendedores Generación de ideas de negocio 
  • 8. Generación de ideas de Generación negocio Campus Emprendedores Generación de ideas de negocio 
  • 9. 1.- ¿Tienes espíritu emprendedor? 2.- ¿Piensas constantemente en cómo crear valor y construir nuevas empresas o en cómo mejorar o transformar tu empresa? 3.- ¿Buscas formas innovadoras de hacer negocios para dejar atrás los modelos anticuados? En el momento en que hayas contestado a alguna de ellas con un sí, puedes darte por perdido/a… eres una persona a la que le gusta desafiar los modelos tradicionales y diseñar las nuevas empresas del futuro. Campus Emprendedores Generación de ideas de negocio 
  • 11. En épocas de crisis, solo la imaginación es más importante que el conocimiento Albert Einstein Campus Emprendedores Generación de ideas de negocio 
  • 12. Para poder empezar un negocio, antes que contar con un gran capital o inversión, necesitamos creatividad Campus Emprendedores Generación de ideas de negocio 
  • 13. Factores que inhiben la creatividad “Es que siempre se ha hecho así” Pensar que siempre debe de haber una sola respuesta  correcta Análisis demasiado lógico Seguir siempre las reglas Ser demasiado práctico Buscar en todas las ocasiones la precisión Pensar que los errores son malos Miedo a hacer el ridículo Dejarse dominar por el pensamiento negativo Campus Emprendedores Generación de ideas de negocio 
  • 14. La idea de negocio Es el resultado de la observación de las necesidades del entorno La mejor forma de tener una buena idea es tener muchas ideas” Linus Pauling Campus Emprendedores Generación de ideas de negocio 
  • 15. La idea Las ideas deben cumplir dos condicionses: ‐ Cubrir una necesidad, resolver un problema o satisfacer un  deseo. • Ejemplo: Hoteles para adultos ‐ Tener alguna(s) característica(s) que la diferencie de lo que  ya hay (precio, proceso de elaboración, calidad, ..) • Ejemplo: Restaurante con menú para diabéticos Campus Emprendedores Generación de ideas de negocio 
  • 16. CUESTIONES QUE PUEDEN CONDUCIR A FORMULAR UNA IDEA DE NEGOCIO ¿Se puede hacer mejor este producto? ¿Se podría prestar mejor este servicio? ¿Se puede hacer más barato? ¿Tiene algún defecto que se podría corregir? ¿Se puede utilizar para otra cosa? ¿Llega a todos los clientes posibles? ¿Se puede vender de otra forma? ¿Se está haciendo en otros sitios? Preguntas ¿Y si …? Campus Emprendedores Generación de ideas de negocio 
  • 17. Posibles FUENTES donde localizar ideas de negocio Observando la vida diaria, tendencias de la sociedad y cambios del mercado. Ejemplo: chupa chups, fregona, viajes para solteros, platos pre‐cocinados Observando los intereses y preferencias de los consumidores. Ejemplo: aprendizaje de idiomas guardería bilingüe      casa rural con cursos intensivos de inglés y francés Localizando una ausencia de producto o servicio en el mercado o una demanda insatisfecha. Ejemplo: Productos cosméticos hechos con ingredientes naturales Analizando negocios similares y sus carencias. Ejemplo: Fisioterapeuta con servicio a domicilio Campus Emprendedores Generación de ideas de negocio 
  • 18. De los inventos y nuevas tecnologías. Ejemplo: teléfono móvil, cajero automático De las aficiones o hobbies personales. Ejemplo: deporte      tienda de deportes  manualidades       impartir cursos, tienda on‐line En función de la formación de la que partamos. A partir de una experiencia profesional anterior. Atender a cambios en la legislación Ejemplo: Certificados de eficiencia energética Observar nueva tendencias sociales Aplicaciones para móviles Observar los recurso más cercanos a nosotros Campus Emprendedores Generación de ideas de negocio 
  • 19. Estrategias para generar ideas de negocios ‐ Lluvia de ideas ‐ Buscar nuevas formas de hacer las cosas ‐ Habilidades y pasatiempos ‐ Publicaciones ‐ Búsqueda en Internet ‐ Ferias y eventos comerciales Campus Emprendedores Generación de ideas de negocio 
  • 20. Evalución de ideas de negocio ‐ Matriz de evaluación ‐ Análisis DAFO ‐ Evaluar los aspectos positivos y negativos de una idea y  sacar el total Campus Emprendedores Generación de ideas de negocio 
  • 22. ¿Todas las ideas pueden  convertirse en un negocio? Definir el modelo de negocio Campus Emprendedores Generación de ideas de negocio 
  • 24. El modelo de negocio describe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta valor Campus Emprendedores Generación de ideas de negocio 
  • 29. Segmentos de mercado Nuestros clientes son la base de nuestro modelo de negocio, así que deberemos conocerlos perfectamente ¿Para quién creamos valor? ¿Cuales son nuestros segmentos de clientes más importantes? ¿Nos dirigimos hacia el gran publico, el mercado de masas o a un nicho muy concreto? ¿Hay varios segmentos de clientes interrelacionados? - Segmentos de mercado Mercado de masas Nichos de mercado Mercado Segmentado Mercado Diversificado Plataformas multilaterales Campus Emprendedores Generación de ideas de negocio 
  • 30. Propuestas de valor Problema que solucionamos para el cliente y cómo le damos respuesta con los productos o servicios de nuestra empresa. Conjunto de productos o servicios que satisfacen los requisitos de un segmento de mercado determinado ¿Que valor proporcionamos a nuestros clientes? ¿Qué problema de nuestros clientes ayudamos a solucionar? ¿Qué necesidades de los clientes satisfacemos? ¿Que paquetes de productos o servicios ofrecemos a cada segmento de clientes? Novedad Rendimiento Personalización “Ayuda a hacer el trabajo” Diseño Marca/Status Campus Emprendedores Precio Reducción de Costes Reducción de Riesgos Accesibilidad Comodidad / Usabilidad Generación de ideas de negocio 
  • 31. Canales En éste bloque se trata uno de los aspectos clave de cualquier modelo de negocio: ¿cómo vamos a entregar nuestra propuesta de valor a cada segmento de clientes? ¿Qué canales prefieren nuestros segmentos de mercado? ¿Como establecemos actualmente el contacto con los clientes? ¿Cómo están integrados nuestros canales? ¿Cuales tienen mejores resultados? ¿Cuales son más rentables? ¿Cómo se integran en las actividades diarias de los clientes? Campus Emprendedores Generación de ideas de negocio 
  • 32. Canales Tipos de canal - Propio- Directo: Equipo de ventas, Ventas en Internet - Propio – Indirecto: Tiendas propias - Socio – Indirecto: Tiendas de socios, Mayoristas Fases del canal: 1. Crear conciencia ¿Como creamos conciencia de los productos y servicios de nuestra compañía? 2. Evaluación ¿Como ayudamos a clientes a evaluar nuestra propuesta de valor? 3. Compra ¿Cómo permitimos a nuestros clientes comprar productos o servicios específicos? 4. Entrega ¿Cómo llevamos la propuesta de valor a los clientes? 5. Post Venta ¿Cómo proporcionamos soporte Post venta a los clientes? Campus Emprendedores Generación de ideas de negocio 
  • 33. Relaciones con clientes Este módulo describe los diferentes tipos de relaciones que establece una empresa con sus clientes (segmentos de mercado). Las empresas deben definir el tipo de relación que desean establecer. ¿Que tipo de relación esperan que establezcamos y mantengamos cada uno de nuestros segmentos de clientes? ¿Que relaciones hemos establecido? ¿Cuánto cuestan? ¿Como se integran con el resto de nuestro modelo de negocio? Asistencia Personal Asistencia Personal exclusiva Auto Servicio Servicios Automatizados Comunidades Creación colectiva Campus Emprendedores Generación de ideas de negocio 
  • 34. Fuentes de ingresos Este módulo describe el flujo de caja que genera una empresa en los diferentes segmentos de mercado. ¿Por qué valor están dispuestos a pagar nuestros clientes? ¿Por qué pagan actualmente? ¿Cómo pagan actualmente? ¿Como les gustaría pagar? ¿Cuanto aportas las diferentes fuentes de ingresos al total de los ingresos? Venta de activo Cuota por uso Cuota de suscripción Préstamo/Alquiler/arrendamiento Concesión de licencias Gastos de corretaje Publicidad Campus Emprendedores Generación de ideas de negocio 
  • 35. Fuentes de ingresos Mecanismos de fijación de precios Precios fijo Lista de precios Según características del producto Según segmento de mercado Dependiendo del volumen Precios dinámicos Negociación Gestión de la rentabilidad Mercado en tiempo real Subastas Campus Emprendedores Generación de ideas de negocio 
  • 36. Recursos clave Para llevar nuestra propuesta al mercado debemos realizar una serie de actividades. Una de las más claras es el hecho de consumir diversos recursos. En éste apartado se describen los principales recursos necesarios, así como tipo, cantidad e intensidad. ¿Que recursos clave requiere: o - nuestra Propuesta de valor? o - nuestros canales? o - nuestras relaciones con los clientes? o - nuestras fuentes de ingreso? Físicos Intelectuales Humanos Económicos Campus Emprendedores Generación de ideas de negocio 
  • 37. Actividades clave Para entregar la propuesta de valor debemos llevar una serie de actividades clave internas (procesos de producción, marketing…etc). Éstas son las actividades que nos permiten entregar a nuestro cliente la propuesta de valor, vía una serie de canales y con un tipo concreto de relaciones. ¿Que actividades clave requiere o - nuestra propuesta de valor? o - nuestros canales? o - nuestras relaciones con los clientes? o - nuestras fuentes de ingresos? Producción Solución de problemas Plataforma / Red Campus Emprendedores Generación de ideas de negocio 
  • 38. Socios clave Alianzas necesarias para ejecutar nuestro modelo de negocio con garantías, que complementen nuestras capacidades y potencien nuestra propuesta de valor, optimizando de esa forma los recursos consumidos y reduciendo la incertidumbre. Red de proveedores y socios que contribuyen al funcionamiento de un modelo de negocio. ¿Quienes son nuestros socios clave? ¿Quienes son nuestros proveedores clave? ¿Que recursos clave adquirimos a nuestros socios clave? ¿Que actividades clave realizan los socios? Optimización y economía de escala Reducción de riesgos e incertidumbre Compra de determinados recursos y actividades particulares Campus Emprendedores Generación de ideas de negocio 
  • 39. Estructura de costes Este bloque describe la estructura de costes de la empresa, habitualmente apalancada en las actividades y recursos descritos en los puntos anteriores. Se trata de conocer y optimizar costes fijos, variables, … para intentar diseñar un modelo de negocio escalable, sin duda una de las áreas donde más se puede innovar. ¿Cuales son los costes más importantes en nuestro modelo de negocio? ¿Cuáles son los recursos clave caros? ¿Cuales actividades clave más caras? - Negocio mas: - Basado en coste - Basada en valor Costes fijos (Salarios, Utilidades) Costes Variables Economías de escala Economías de alcance Campus Emprendedores rentas, Generación de ideas de negocio 
  • 42. Modelo CANVAS Fuente: www.andanatura.com Campus Emprendedores Generación de ideas de negocio 
  • 43. Modelo CANVAS Modelo negocio IPOD Campus Emprendedores Generación de ideas de negocio 
  • 44. MUCHAS GRACIAS Francisco Romero Romero CADE POZOBLANCO C/ Virgen de Luna, 1 14.400 Pozoblanco Teléfono: 957 74 84 09 fromero@andaluciaemprende.es http://www.facebook.com/tecnicocade.pozoblanco @f_romero http://pinterest.com/fromerodos Campus Emprendedores Generación de ideas de negocio