Taller práctico sobre Generación de Ideas y Modelos de Negocio aplicando el modelo de Bussines Model Canvas realizado con motivo del Campus de Emprendedores desarrollado en Pozoblanco
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Taller generación de ideas y modelos de negocio - Business Model Canvas
1. Campus Emprendedores
Generación de ideas de
Generación
negocio
CADE de Pozoblanco
Pozoblanco, 7 y 10 de octubre de 2013
Campus Emprendedores
Generación de ideas de negocio
2. ¿Quién soy?
Francisco Romero Romero
CADE de Pozobanco
957 748 409
fromero@andaluciaemprende.es
Francisco Romero
Campus Emprendedores
@f_romero
Generación de ideas de negocio
3. ¿De dónde vengo?
Centro de Apoyo al Desarrollo Empresarial
CADE
• Andalucía Emprende, Fundación Pública Andaluza es una
entidad sin ánimo de lucro, dedicada al apoyo de la actividad
económica en Andalucía.
• Sus Objetivos son la Promoción de la cultura emprendedora y
el fomento de la creación y consolidación de empresas.
Campus Emprendedores
Generación de ideas de negocio
4. Trabajamos en …
1. Difusión del Espíritu Emprendedor
2. Análisis y prospectiva
3. Creación de Empresas
4. Desarrollo empresarial
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Generación de ideas de negocio
5. ¿Qué hacemos?
1.
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7.
Información y Asesoramiento Técnico
Tutorización
Formación
Alojamiento Empresarial Gratuito (en proyecto)
Actuaciones Provinciales y Regionales
Campañas de divulgación, formación y captación
de personas emprendedoras.
Acciones de cooperación y coordinación con otras
entidades
Campus Emprendedores
Generación de ideas de negocio
8. Generación de ideas de
Generación
negocio
Campus Emprendedores
Generación de ideas de negocio
9. 1.- ¿Tienes espíritu emprendedor?
2.- ¿Piensas constantemente en cómo crear
valor y construir nuevas empresas o en cómo
mejorar o transformar tu empresa?
3.- ¿Buscas formas innovadoras de hacer
negocios para dejar atrás los modelos
anticuados?
En el momento en que hayas contestado a alguna
de ellas con un sí, puedes darte por perdido/a…
eres una persona a la que le gusta desafiar los
modelos tradicionales y diseñar las nuevas
empresas del futuro.
Campus Emprendedores
Generación de ideas de negocio
11. En épocas de crisis,
solo la imaginación
es más importante
que el conocimiento
Albert Einstein
Campus Emprendedores
Generación de ideas de negocio
12. Para poder empezar un
negocio, antes que contar con
un gran capital o inversión,
necesitamos creatividad
Campus Emprendedores
Generación de ideas de negocio
13. Factores que inhiben la creatividad
“Es que siempre se ha hecho así”
Pensar que siempre debe de haber una sola respuesta
correcta
Análisis demasiado lógico
Seguir siempre las reglas
Ser demasiado práctico
Buscar en todas las ocasiones la precisión
Pensar que los errores son malos
Miedo a hacer el ridículo
Dejarse dominar por el pensamiento negativo
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Generación de ideas de negocio
14. La idea de negocio
Es el resultado de la
observación de las
necesidades del
entorno
La mejor forma de tener una buena idea es
tener muchas ideas”
Linus Pauling
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Generación de ideas de negocio
16. CUESTIONES QUE PUEDEN CONDUCIR A FORMULAR UNA IDEA DE NEGOCIO
¿Se puede hacer mejor este producto?
¿Se podría prestar mejor este servicio?
¿Se puede hacer más barato?
¿Tiene algún defecto que se podría corregir?
¿Se puede utilizar para otra cosa?
¿Llega a todos los clientes posibles?
¿Se puede vender de otra forma?
¿Se está haciendo en otros sitios?
Preguntas ¿Y si …?
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Generación de ideas de negocio
17. Posibles FUENTES donde localizar
ideas de negocio
Observando la vida diaria, tendencias de la sociedad y cambios del mercado.
Ejemplo: chupa chups, fregona, viajes para solteros, platos pre‐cocinados
Observando los intereses y preferencias de los consumidores.
Ejemplo: aprendizaje de idiomas
guardería bilingüe casa rural con cursos intensivos de inglés y francés
Localizando una ausencia de producto o servicio en el mercado o una demanda
insatisfecha.
Ejemplo: Productos cosméticos hechos con ingredientes naturales
Analizando negocios similares y sus carencias.
Ejemplo: Fisioterapeuta con servicio a domicilio
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Generación de ideas de negocio
19. Estrategias para generar ideas de
negocios
‐ Lluvia de ideas
‐ Buscar nuevas formas de hacer las cosas
‐ Habilidades y pasatiempos
‐ Publicaciones
‐ Búsqueda en Internet
‐ Ferias y eventos comerciales
Campus Emprendedores
Generación de ideas de negocio
20. Evalución de ideas de negocio
‐ Matriz de evaluación
‐ Análisis DAFO
‐ Evaluar los aspectos positivos y negativos de una idea y
sacar el total
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Generación de ideas de negocio
24. El modelo de negocio describe las
bases sobre las que una empresa
crea, proporciona y capta valor
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Generación de ideas de negocio
29. Segmentos de mercado
Nuestros clientes son la base de nuestro modelo de negocio, así
que deberemos conocerlos perfectamente
¿Para quién creamos valor?
¿Cuales son nuestros segmentos de clientes más importantes?
¿Nos dirigimos hacia el gran publico, el mercado de masas o a un nicho
muy concreto?
¿Hay varios segmentos de clientes interrelacionados?
- Segmentos de mercado
Mercado de masas
Nichos de mercado
Mercado Segmentado
Mercado Diversificado
Plataformas multilaterales
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Generación de ideas de negocio
30. Propuestas de valor
Problema que solucionamos para el cliente y cómo le damos
respuesta con los productos o servicios de nuestra empresa.
Conjunto de productos o servicios que satisfacen los requisitos de
un segmento de mercado determinado
¿Que valor proporcionamos a nuestros clientes?
¿Qué problema de nuestros clientes ayudamos a solucionar?
¿Qué necesidades de los clientes satisfacemos?
¿Que paquetes de productos o servicios ofrecemos a cada segmento de
clientes?
Novedad
Rendimiento
Personalización
“Ayuda a hacer el trabajo”
Diseño
Marca/Status
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Precio
Reducción de Costes
Reducción de Riesgos
Accesibilidad
Comodidad / Usabilidad
Generación de ideas de negocio
31. Canales
En éste bloque se trata uno de los aspectos clave de cualquier
modelo de negocio: ¿cómo vamos a entregar nuestra
propuesta de valor a cada segmento de clientes?
¿Qué canales prefieren nuestros segmentos de mercado?
¿Como establecemos actualmente el contacto con los clientes?
¿Cómo están integrados nuestros canales?
¿Cuales tienen mejores resultados?
¿Cuales son más rentables?
¿Cómo se integran en las actividades diarias de los clientes?
Campus Emprendedores
Generación de ideas de negocio
32. Canales
Tipos de canal
- Propio- Directo: Equipo de ventas, Ventas en Internet
- Propio – Indirecto: Tiendas propias
- Socio – Indirecto: Tiendas de socios, Mayoristas
Fases del canal:
1. Crear conciencia
¿Como creamos conciencia de los productos y servicios de nuestra
compañía?
2. Evaluación
¿Como ayudamos a clientes a evaluar nuestra propuesta de valor?
3. Compra
¿Cómo permitimos a nuestros clientes comprar productos o servicios
específicos?
4. Entrega
¿Cómo llevamos la propuesta de valor a los clientes?
5. Post Venta
¿Cómo proporcionamos soporte Post venta a los clientes?
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Generación de ideas de negocio
33. Relaciones con clientes
Este módulo describe los diferentes tipos de relaciones que
establece una empresa con sus clientes (segmentos de mercado).
Las empresas deben definir el tipo de relación que desean
establecer.
¿Que tipo de relación esperan que establezcamos y mantengamos cada
uno de nuestros segmentos de clientes?
¿Que relaciones hemos establecido?
¿Cuánto cuestan?
¿Como se integran con el resto de nuestro modelo de negocio?
Asistencia Personal
Asistencia Personal exclusiva
Auto Servicio
Servicios Automatizados
Comunidades
Creación colectiva
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Generación de ideas de negocio
34. Fuentes de ingresos
Este módulo describe el flujo de caja que genera una empresa en
los diferentes segmentos de mercado.
¿Por qué valor están dispuestos a pagar nuestros clientes?
¿Por qué pagan actualmente?
¿Cómo pagan actualmente?
¿Como les gustaría pagar?
¿Cuanto aportas las diferentes fuentes de ingresos al total de los
ingresos?
Venta de activo
Cuota por uso
Cuota de suscripción
Préstamo/Alquiler/arrendamiento
Concesión de licencias
Gastos de corretaje
Publicidad
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Generación de ideas de negocio
35. Fuentes de ingresos
Mecanismos de fijación de precios
Precios fijo
Lista de precios
Según características del producto
Según segmento de mercado
Dependiendo del volumen
Precios dinámicos
Negociación
Gestión de la rentabilidad
Mercado en tiempo real
Subastas
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Generación de ideas de negocio
36. Recursos clave
Para llevar nuestra propuesta al mercado debemos realizar una
serie de actividades. Una de las más claras es el hecho de
consumir diversos recursos. En éste apartado se describen los
principales recursos necesarios, así como tipo, cantidad e
intensidad.
¿Que recursos clave requiere:
o - nuestra Propuesta de valor?
o - nuestros canales?
o - nuestras relaciones con los clientes?
o - nuestras fuentes de ingreso?
Físicos
Intelectuales
Humanos
Económicos
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Generación de ideas de negocio
37. Actividades clave
Para entregar la propuesta de valor debemos llevar una serie de
actividades clave internas (procesos de producción,
marketing…etc). Éstas son las actividades que nos permiten
entregar a nuestro cliente la propuesta de valor, vía una serie
de canales y con un tipo concreto de relaciones.
¿Que actividades clave requiere
o - nuestra propuesta de valor?
o - nuestros canales?
o - nuestras relaciones con los clientes?
o - nuestras fuentes de ingresos?
Producción
Solución de problemas
Plataforma / Red
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38. Socios clave
Alianzas necesarias para ejecutar nuestro modelo de negocio
con garantías, que complementen nuestras capacidades y
potencien nuestra propuesta de valor, optimizando de esa
forma los recursos consumidos y reduciendo la
incertidumbre. Red de proveedores y socios que contribuyen
al funcionamiento de un modelo de negocio.
¿Quienes son nuestros socios clave?
¿Quienes son nuestros proveedores clave?
¿Que recursos clave adquirimos a nuestros socios clave?
¿Que actividades clave realizan los socios?
Optimización y economía de escala
Reducción de riesgos e incertidumbre
Compra de determinados recursos y actividades particulares
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39. Estructura de costes
Este bloque describe la estructura de costes de la empresa,
habitualmente apalancada en las actividades y recursos descritos
en los puntos anteriores. Se trata de conocer y optimizar costes
fijos, variables, … para intentar diseñar un modelo de negocio
escalable, sin duda una de las áreas donde más se puede innovar.
¿Cuales son los costes más importantes en nuestro modelo de negocio?
¿Cuáles son los recursos clave caros?
¿Cuales actividades clave más caras?
- Negocio mas:
- Basado en coste
- Basada en valor
Costes fijos (Salarios,
Utilidades)
Costes Variables
Economías de escala
Economías de alcance
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rentas,
Generación de ideas de negocio