1. INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACION
UNIDAD TEPEPAN
Costing (Base
Aditiva)
“Análisis De Costos
De Comercio
Exterior Y
Estructura De
Precios De
Exportación
”
Contreras Alcázar Alma Lizbeth
Cruz Peralta Jaqueline
Gómez Ramírez Luis Adan
Ibáñez Espinosa Marco Antonio
Jurado Pacheco José
Portillo Blasnich José Eduardo
06/10/2010

2. Introducción
Muchas empresas que empiezan a exportar presuponen que fijar un precio al
exterior y dar una cotización basta simplemente con calcular sus costos y
sumar una utilidad, lo cual no es un método muy seguro ya que al no toman en
cuenta lo que es un análisis del mercado al que se dirigen.
Los objetivos, el mercado y la competencia de la empresa deberán ser el punto
de partida en toda decisión relativa a los precios y las cotizaciones.
Existen dos técnicas para formular el precio de exportación las cuales se
mencionan a continuación:
• Costing: parte del precio de planta al que se adicionan los demás
conceptos para obtener el precio de exportación.
• Pricing: Parte del precio del mercado (óptimo) y sustrae los conceptos
agregados que se calculan aparte, para adecuar las variables del
resultado predeterminado. ()
A continuación se analizara mas profundamente lo que es el Costing.

3. Iniciaremos por definir lo que es el costo, el cual entendemos como
el desembolso al que obliga determinado objeto o actividad. Sirve
para identificar la cantidad de dinero que se debe calcular para
cubrir su proceso de producción o de comercialización. El costo es
un elemento con alto grado de certidumbre y poco flexible, pues no
está sujeto a negociación.
Suele prestarse a confundirse con lo que es el precio de un producto
por lo que definimos también este concepto como la Expresión final
de la articulación de costos, que contempla una rentabilidad.
Cuando una empresa produce un bien incurre en costos. Los costos
de producción comprenden entre otros, los intereses, los salarios
para los trabajadores, los precios pagados por materia prima, la
renta de la tierra, y así sucesivamente.
El concepto económico de costo, es el costo de oportunidad.
Costos De Oportunidad O Alternativos

4. Valor de la mejor alternativa a la que se renuncia. Valor de un
recurso en su mejor uso alternativo. Beneficio dejado de obtenerse
por escogerse una posibilidad frente a otras.
Clasificación De Los Costos
Los costos en que incurre la empresa o el individuo que toma
decisiones se denominan costos privados, los perjuicios económicos
a terceros se denominan costos sociales.
Costos explícitos son por lo general los costos que el contabilista
podrá estimar e incorporar dentro de un sistema contable
preestablecido, estos omiten buena parte de los costos implícitos
que representa la producción de un bien.
Todos los recursos productivos que son idénticos tienen
necesariamente el mismo costo de oportunidad, independiente de
sus costos verdaderos o históricos, que son aquellos costos
explícitos en que incurre el productor para obtener determinados
recursos.
Costos A Corto Plazo
Periodo durante el cual algunos insumos no pueden ser aumentados
sin incrementar apreciablemente su costo por unidad.
La naturaleza de los recursos utilizados hace que se hable de
costos fijos y costos variables cuya suma constituye la función total
de costos de una empresa.
Costos fijos, se define comúnmente como costos muertos, es decir,
costos que no pueden ser reducidos, no importa cual sea el nivel de
producción. Son aquellos en los cuales tiene que incurrir la empresa
para poder iniciar y mantener su actividad, pero su valor es
independiente del volumen de producción y se mantiene en el corto
plazo aún si la empresa no produce. Se identifican como
remuneraciones a recursos fijos.
Costos variables, son aquellos que se modifican por depender
directamente del volumen de producción cambiando en el mismo
sentido.

5. Estos son pagos que se originan en recursos cuya utilización
depende de las unidades producidas. Comprenden los salarios
totales, los pagos por materia prima, etc.
Costos totales, son todos los costos relacionados con la producción
de un bien, son la suma de los fijos y los variables.
(x) representa el producto que va a elaborarse.
CT(x) = CV(x) + CF
Ahora si relacionamos los costos y las unidades producidas
podremos hablar de :
Costo variable medio, que expresa la relación existente entre el
costo variable y las unidades producidas. (curva inicialmente
descendiente y luego ascendiente).
CVM = CV / Q
Costo fijo medio, que es la división entre el costo fijo y el volumen de
producción. (curva continua con pendiente hacia abajo, hipérbola
rectangular, nunca corta el eje vertical u horizontal).
Su continua disminución obedece al comportamiento constante que
tiene en la función de costos y en la práctica explica porque una
empresa grande puede sacar del mercado a una pequeña, pues
tiene menores costos fijos por unidad producida.
CFM = CF / Q
Costo total medio, es el cociente entre el costo total de producción y
las unidades elaboradas. (curva inicialmente disminuye y luego
aumenta y constituye una de las mayores preocupaciones del
empresario a corto plazo).
CTM = CT / Q
Costo marginal, corresponde a la variación en el costo total de
producción ocasionado por un aumento en la producción de una
unidad adicional. (la curva es en forma de escalera ;
matemáticamente sería la primera derivada de la función de costos
totales).

6. CMg = CT / Q
Costos A Largo Plazo
Periodo durante el cual todos los factores de producción son
variables.
Costos medios a largo plazo, esta curva representa los distintos
costos medios que se pueden alcanzar en la etapa de planificación
de la toma de decisiones de la empresa. Dicha curva representa el
lugar geométrico de puntos donde se obtiene el menor costo de
generar cualquier nivel de producción.
Costo marginal a largo plazo, esta curva se define como el lugar
geométrico de puntos que muestran la cantidad mínima en la cual
se aumentan los costos totales cuando se expande el ritmo de
producción.
Concepto de Costing (base aditiva)
A partir del costo de producción, se adiciona un margen de utilidad, además de
fijar la estrategia de venta que contemple las variables, volúmenes, precios,
tiempos y financiamientos, así como conocer la ganancia neta y adicionar
sistemáticamente los gastos en que se incurran, posteriores al precio Ex-Works.

7. CT= costo total
CF= costo fijo
Costo Marginal. Expresa el incremento del costo total al producir una unidad
adicional del bien o servicio.
Costo Total. Es la suma de los costos fijos y de los costos variables en el corto
plazo
Características
Aquí la utilidad la fija el vendedor, pero generalmente se crea una cotización no
competitiva pues no se toman en cuenta los precios de la competencia, este
método se usa cuando tenemos un producto competitivo o con baja
competencia internacional, como podrían ser: el mezcal, las artesanías o un
producto novedoso.
Desventaja
El precio que el exportador determina puede ser demasiado bajo en el
mercado, lo que podría generar desconfianza o, en el mejor de los casos, se
estará dejando de ganar. También puede tratarse de un precio muy alto que no
sea competitivo en el mercado.

8. Estructura
Conclusión
Debemos entender que en lo que se refiere a fijación de precios de exportación,
nadie puede determinar cual es el mas idóneo, debido a que esto en realidad
depende del giro de las empresas, e incluso la magnitud de sus ventas.
Se debe de analizar a fondo y de manera fría los números arrojados por los
estados financieros, e incluso considerar las metas a lograr dentro de la
organización, por otro lado la situación macro y micro empresarial, son el
artífice de que la operación comercial llegue a buen término.
De igual forma es vital que el análisis de nuestros precios considere tanto
costos, como gastos, e imprevistos durante la operación, así como el margen
de ganancia que se desea obtener dentro del ejercicio, sin olvidar que nuestros
precios deben de ser competitivos para poder atacar de manera sana, a la
competencia directa e indirecta del producto a vender, ya que si este es muy
elevado, se corre el riesgo de nuestro producto se estanque y terminar como
común mente se llama en números rojos
Bibliografía:
• http://www.scribd.com/doc/2305825/PreparateParaExportarConferencia
• www.uady.mx/~contadur/files/.../MK10_Materialdeclase6.ppt

9. • http://revistas.bancomext.gob.mx/e-
learning/nuevo/curso6/contenido6/6-10b.htm