1. MODELO DE PROMOCIÓN Y DESCUENTO
¿Sabias que?
«Conjunto de actividades realizadas por la
empresa, como consecuencia del ofrecimiento
de un incentivo, durante un periodo
determinado de tiempo, que implican la
coordinación
de diferentes áreas funcionales de la empresa,
para la consecución de determinados
objetivos comerciales».
NOTICIA
Las diferentes promociones que ponen en marcha
fabricantes y mayoristas buscan, además de incrementar
la demanda, llamar la atención de sus clientes, para lo
que aporta un valor significativo la originalidad de la
propuesta. Pensando en esto, desde GTI lanzan la
promoción El Mercado de Valores de GTI que, de
modo similar al mercado bursátil, permitirá a los
distribuidores adquirir, al mejor precio posible,
productos cuya cotización fluctuará dependiendo
de la evolución de su demanda.
En este mercado sólo se podrá operar a través de la web
de GTI y estará integrado por una gama de productos de
distintos fabricantes. A mayor o menor demanda, el
precio del producto irá aumentando o disminuyendo,
respectivamente, de modo que, con cada nuevo pedido,
la cotización del producto demandado aumentará
incrementando su precio, mientras que el producto
que lleve menos tiempo sin ser objeto de un pedido
se podrá adquirir a menor precio.
Resumen
Actualmente son numerosos
los factores que provocan una
mayor utilización de la
promoción por parte de
las empresas fabricantes en
los mercados de consumo.
Tradicionalmente, las
empresas han utilizado la
promoción
como último recurso para el
cumplimiento de los objetivos
de ventas. Esta forma de
actuar representa
una clara orientación a la
venta, cuando se trata de
analizar la gestión
promocional.
En nuestro trabajo
justificamos la ruptura con
esta filosofía de gestión,
comenzando con una nueva
definición
de promoción de ventas que
recoge las repercusiones
internas que tiene para la
empresa su realización.
Una vez definido nuestro
objeto de estudio, analizamos
el papel que juegan las
acciones promocionales en el
establecimiento de relaciones
estables con el consumidor,
para finalizar proponiendo un
modelo teórico de
gestión promocional, diseñado
para la consecución de
diversos objetivos
comerciales, y no únicamente
la obtención
de ventas a corto plazo, por
parte de las acciones
promocionales desarrolladas
por las empresas fabricantes.