SARPIO 2018 2
•Descargar como PPTX, PDF•
0 recomendaciones•263 vistas
sARPIO 2 ORIFLAME COLOMBIA
Recomendados
Más contenido relacionado
La actualidad más candente
La actualidad más candente (18)
Similar a SARPIO 2018 2
Similar a SARPIO 2018 2 (20)
Más de Juan Pinzón
Más de Juan Pinzón (12)
Último
Último (20)
SARPIO 2018 2
- 1. • Únete a grupos y busca prospectos • Invita a que se unan a tus grupos o páginas • Comparte tips • Inspira • Vende Productos • Recluta nuevos socios PERFIL PROFESIONAL GRUPOS O FAN PAGE YOUTUBE • Difunde tu propia marca • Construye relaciones • Haz nuevos amigos
- 2. CONSTRUYENDO PERFIL PROFESIONAL • Compartir artículos y videos de las páginas oficiales de Oriflame • Publica tus propias imágenes de productos • Vídeos • Reseñas de nuevos productos GRUPOS O FAN PAGE YOUTUBE • Completa todos los campos de información • Muestra tu estilo de vida • Publicaciones diarias • Invita a personas interesadas a unirse a la página de grupo o fanpage • Revisa el catálogo • Clases magistrales de belleza • Tus testimonios sobre tus productos favoritos • Videos de eventos Oriflame • Capacitaciones CONTENIDO INSPIRACIONAL
- 3. DEFINE TU AUDIENCIA Y CLASIFÍCALOS POR GRUPOS … Interesados en la belleza, en los cosméticos Interesados en un nuevo proyecto, trabajo o un negocio Interesados en la salud Interesados en ti, en tu estilo de vida, comparte tips, consejos
- 4. INVITA Y LLEVA A TODOS LOS PROSPECTOS A UNA REUNIÓN DE OPORTUNIDAD ORIFLAME, PRESENCIAL O VIRTUAL. SIEMPRE
- 6. REUNIÓN DE OPORTUNIDAD + INICIO PERFECTO LA MEJOR MANERA DE CONVERTIR PROSPECTOS EN RECLUTADOS
- 7. TUSUEÑO RECLUTAR DESARROLLAR LÍDERES MANTENER ACTIVA LA RED HABLAR AL MENOS A 3 PERSONAS ENTUSIASTAMENTE TODOS LOS DÍAS ROO + INICIO PERFECTO ORGANIZAR Y LIDERAR EL EQUIPO ESTABLECER METAS Y PLAN DE ACCIÓN SISTEMA 3 NIVELES COMUNICACIÓN,SEGUIMIENTO, ENTRENAMIENTO, MOTIVACIÓN 2
- 8. UNA REUNIÓN DE OPORTUNIDAD HECHA EN EQUIPO
- 9. REUNIONES DE OPORTUNIDAD ORIFLAME 1.1 REUNIONES REUNIONES ON LINE
- 10. REUNIÓN DE OPORTUNIDAD ORIFLAME 1.1 NEGOCIO
- 11. TIP: REUNIÓN DE OPORTUNIDAD 1:1 SESIÓN DE BELLEZA
- 12. REUNIONES PEQUEÑAS O GRANDES DE NEGOCIO
- 13. REUNIONES PEQUEÑAS O GRANDES SESIONES DE BELLEZA TOTAL • Manera profesional de hablar sobre las necesidades del cliente y encontrar los productos adecuados • Menos tiempo – Más Ganancias
- 14. ONLINE MEETING • Usa skpe, webex, zoom y más • Muestra la guía de reunión de oportunidad • Invita a los líderes a conectarse e invitar a sus propios prospectos
- 15. LA MEJOR HERRAMIENTA PARA TU ROO LA GUÍA DE LA REUNIÓN DE OPORTUNDIAD IMPRESA O DIGITAL ¿Cúal prefieres?
- 16. FLUJO DE LA GUÍA ROO • Acerca de tus sueños • Acerca de Oriflame • OFERTA ORIFLAME: • Verse y sentirse bien • Ganar dinero • Pasarla bien • Un natural y apasionante forma de invitar a a unirse a Oriflame a más personas
- 17. USA LA GUÍA O ROTAFOLIO
- 18. EL TESTIMONIO EN LA ROO • La fortaleza del testimonio es que crea empatía y conexión con los demás • Las personas se identifican con el que dá su testimonio, hace que la oportunidad sea más tangible, más alcanzable • Los prospectos piensan y sienten que también pueden hacer lo mismo
- 19. Testimonio de algún Sistema Historia personal TIPO DE TESTIMONIOS
- 20. PREPARA TU TESTIMONIO DE BELLEZA TOTAL : • ¿POR QUÉ USO ESTE PRODUCTO? • Razones para comprar (necesidades) • Beneficios, ventajas • ¿QUÉ SIENTO USANDO ESTE PRODUCTO? • Propias emociones • ¿CÓMO RECOMIENDO A OTROS ESTE PRODUCTO?
- 21. TU HISTORIA • ¿Qué hacías antes de Oriflame? • ¿Qué no te gustaba de tu “antes”? • ¿Cuáles eran o son tus sueños? • ¿Por qué te uniste a Oriflame? • ¿Cómo Oriflame está transformando tú vida? • Tus resultados y/o cómo te sientes respecto a tú futuro
- 22. SARPIO EXPRESS – ©2016 by Oriflame Holding AG 22 PREPARA Y ENSAYA TU GUÍA MANTÉNLO CORTO (30-45 SEGUNDOS) PERSONAL Y REAL POSITIVO, EMOTIVO Y ENTRETENIDO
- 25. LA IMPORTANCIA DEL CIERRE EN LA ROO Trátalo como si ya fuera Socio
- 26. EJEMPLOS Hemos llegado al final de esta reunión, me di cuenta que les encanta ganar dinero… ¡SI! (levanten la mano) Me di cuenta que les interesa ser libres… ¡SI! (levanten la mano) Que les gusta verse y sentirse bien… ¡SI! (levanten la mano)
- 27. Y de aquellos que quieren empezar a verse bien, ganar dinero y divertirse de inmediato, ofrecemos una capacitación especial de 10 a 20 minutos en la que aprenderá todo lo que necesita saber para comenzar hoy. ¡Levanta tu mano si estás interesado!
- 29. TÓMATE UN TIEMPO PARA APRENDER SOBRE LA GUÍA DE LA ROO Y ¡PRACTIQUEMOS!
- 30. SIEMPRE TODOS
- 33. Determina que SISTEMA DE BELLEZA TOTAL es el adecuado para ti en 2 pasos
- 34. a) RESPONDE EL TEST DE BELLEZA TOTAL
- 35. b) IDENTIFICA QUÉ SISTEMA DE BELLEZA TOTAL ES EL ADECUADO PARA TI
- 36. LOCALIZA TUS SISTEMAS EN EL CATÁLOGO Y BEAUTY XPERT
- 37. HAZ TU PEDIDO IDEAL Y REVISA LOS BENEFICIOS QUE OBTIENES AHORRO O GANANCIA PUNTOS PROGRAMA DE BIENVENIDA ¿INCENTIVO MONETARIO?
- 38. HAZ UNA LISTA CON AL MENOS 30 CONTACTOS ELIGE 5 PERSONAS Y MUÉSTRALES EL CATÁLOGO EN LOS PRÓXIMOS 2 DÍAS ELIGE A OTRAS 5 PERSONAS PARA MOSTRARLES LA OPORTUNIDAD ORIFLAME
- 39. INVÍTALOS A LA PRÓXIMA REUNIÓN DE OPORTUNIDAD ORIFLAME (ROO)
- 42. ASM INSTRUCCIONES EL CAMINO NATURAL DE UN SOCIO ES PROSPECTADO- RECLUTADO(ROO)-INICIO PERFECTO, Y DESPUES DEBERÍA APRENDER SOBRE PATROCIONIO EXITOSO (PRIMEROS 90 DÍAS) . Si vas a ocultarlo hazlo desde aquí hasta : USTEDES TIENE ESTE CURSO COMPLETO LLAMADO PATROCINIO EXITOSO Mi sugerencia es que lo dejen, pero ustedes deciden de acuerdo a necesidades y tiempos si o ocultan y lo imparten completo en otra ocasión
- 43. RECOMENDACIONES: IMPARTE EL CURSO PATROCINIO EXITOSO, PRESENCIAL O REMOTO A TODOS LOS QUE ESTÉN ANOTADOS PARA ASISTIR A TU SARPIO Y ASÍ MANTIENES OCULTOS ESTOS SLIDES . SI NO ES ASÍ PUEDES PROFUNDIZAR UN POCO SOBRE PATROCINIO EXITOSO, CON ESTE RESUMEN A CONTINUACIÓN (RECUERDA ESTO ES UN PEQUEÑO RESUMEN) NO ES TODO EL CURSO DE PATROCINIO ES OPCIONAL PARA QUE TU DECIDAS SEGÚN EL TIEMPO Y LAS NECESIDADES DE TU GRUPO
- 44. OPCIONAL
- 45. ¡TIENES UN NUEVO SOCIO! Y AHORA…. ¿QUÉ HAGO?
- 47. Las personas se inspiran por lo que hacemos cuando entienden por qué lo hacemos. COMUNICAR EL PORQUÉ TE ENTREGA LA HABILIDAD DE INSPIRAR A OTRAS PERSONAS
- 48. NO SOLO DE TUS SUEÑOS, SINO TAMBIÉN DE QUIENES ACEPTAN LA INVITACIÓN Y SON PARTE DE TU RED CUANDO INVITAS A SER PARTE DE ORIFLAME ERES EL MOTOR,
- 49. ¡GENERA VÍNCULOS DE LEALTAD Y CONFIANZA! Si aprendes a escuchar, estarás sentando las bases de la CONFIANZA
- 50. CONOCE SUS INTERESES Y AYÚDALES A DEFINIRLOS
- 51. DEDICA TODO EL TIEMPO NECESARIO PARA ENSEÑARLE A OPERAR ONLINE Es la mejor inversión para desarrollar a Socios independientes
- 52. LA ÚNICA MANERA DE PODER ACOMPAÑAR EN EL CAMINO DEL ÉXITO ES ENSEÑAR A PLANEAR Y DAR SEGUIMIENTO
- 53. Nada motiva más que el éxito. Y el reconocimiento es la consecuencia de este éxito. SIEMPRE RECONOCE LOS ESFUERZOS Y LOGROS CONCRETOS
- 54. COMPROMÉTELOS COMPROMISO ES TOMAR UNA DECISIÓN
- 58. IMAGEN POSITIVA
- 59. SIGAMOS UNIDOS
- 61. TUSUEÑO RECLUTAR DESARROLLAR LÍDERES MANTENER ACTIVA LA RED HABLAR AL MENOS A 3 PERSONAS ENTUSIASTAMENTE TODOS LOS DÍAS ROO + INICIO PERFECTO ORGANIZAR Y LIDERAR EL EQUIPO ESTABLECER METAS Y PLAN DE ACCIÓN SISTEMA 3 NIVELES COMUNICACIÓN,SEGUIMIENTO, ENTRENAMIENTO, MOTIVACIÓN 3
- 62. ORGANIZAR Y LIDERAR UN EQUIPO CORE TEAM (EQUIPO DE ASPIRANTES) Y EQUIPO GERENCIAL
- 63. 63
- 64. SI TIENES NUEVOS SOCIOS CADA CATÁLOGO ¿Tendrías tiempo para dedicarlo a quienes no tienen un verdadero compromiso tanto personal como del equipo?
- 65. SIEMPRE HABRÁ EQUIPO, SIEMPRE HABRÁ CON QUIEN TRABAJAR
- 66. ¿POR QUÉ TRABAJAR EN EQUIPO?
- 67. Energía y Sinergia Efectivo camino para el desarrollo y entrenamiento FÁCI L TESTIMONIOS inspiracional Duplicación de hábitos de éxito
- 68. SARPIO EXPRESS – ©2016 by Oriflame Holding AG 68
- 69. PRIMERO CONOCE LOS INTERESES DE LAS PERSONAS DE TU RED NEGOCIO – VENTA - CONSUMO 80% CONSUMIDORES 10% VENDEDORES 10% QUE QUIEREN CRECER por medio de su propio negocio
Notas del editor
- No olviden recomendar que en su perfil debe haber una foto de ellos (no de gatitos ni flores ni pasiajes) Que deben tener SU NOMBRE , no un seudónimo, no una frase , no un “belleza con Oriflame” etc
- Si clasificas a tu audiencia, podrás ser mas efectivo en tus post, y no espantarás o cansarás a otros
- ENTREMOS DE LLENO A sarpio
- GOAL : Earn fulltime income, have lifestyle balance, sustainable growing business Let’s go through key principles and elements of the System for growth And first step here is your long term goal’s setting. If you are a consultant now and you want to earn fulltime income, travel around the world you need to build a sustainable business and reach at least Gold Director on the success ladder. What do you need to do to reach this goal? There are three key principles of SARPIO: Recruitment Develop leaders Keep network active Every time when you plan or do activities, ask yourself how this activity drives recruitment, or leadership development or is aimed to keep your network active All these principles work together as one mechanism. Having skipped one of these principles in your system, you will not be able to grow and build sustainable business. For example, you focus on recruitment and keeping network active . You do a lot of activities in these areas, but you do not do anything in terms of leadership development. How will it reflect on your business? First of all, without leadership development you will have quite average results in recruitment . The reason is that it is hard to have constant stream of new consultants in your network without motivated leaders with potential in your group. Another negative impact of absence of leadership development in the network is an obstacle to reaching new titles in the Success Plan. As you already know the main criteria for reaching titles is number of 21% groups in first level. Without leadership development you can reach only Director title. Therefore, your goal to be financially independent will not be achievable. Next question you can ask me is: OK, this is clear what I should do, but how can I do that? What essential elements must be in my working system to reach success in this business? There are 5 essential elements in SARPIO what we would like to pay your attention to. First two elements are related to RECRUITMENT. To be able to fill your group by new consultants constantly you need to : Talk with 3 new people every day Hold at least 1 recruitment meeting a week or bring new people to the recruitment meeting run by your upline manager or director Second two elements are related to LEADERSHIP DEVELOPMENT 3. Organize and lead the Core team in personal group 4. Set goals and plan actions 5th essential element is the 3 level events system which is a system of different levels of events aimed to train, motivate and inspire consultants
- LA MEJOR FORMA DE CONVERTIR UN INVITADO EN SOCIO Es a través de una ROO. NO cuando prospectas NO por teléfono NO a la rápida
- Haz un resumen rápido de tipo de ROO
- Puedes preguntar a la misma audiencia que es lo que hacen o que entienden por ROO de negocio …o explicarla tu
- La ROO 1:1 puede ser enfocada ya sea en el negocio (slide anterior) o en belleza , según los intereses del prospecto
- Reuniones de nivel 2 expliquen que la 1:1 es nivel 1 Y las de nivel 2 son un a lider y su equipo hacienda reunions No entres en detalle pero puedes ecplicar un poco sobre el lider,el equipo y lo que hacen
- Invita a experimentar en linea Pregunta quien ya lo hace y que pltaforma usa.. .
- Cuenta un poco cómo es el flujo de la guía de ROO y puedes hacerlo con una guía en físico
- Para las reuniones usa la GUIA Ya que te ayudará a no perderte A enfocarte en lo que debes contar Tu estas aprendiendo sobre la compañia sbre lo que debes contar , como contarlo y estas ayudando a tu equipo a que lo aprenda Tambien
- LA IMPORTANCIA DEL TESTIMONIO EN LA ROO Debes ser enfático en que lo más importante es el testimonio, así se les olvide un poco lo que hay que decir en cada pagina lo que nunca debe faltar es el testimonio, al final sabemos que la gente se une al equipo por el testimonio, por la conexión que realiza con quien lo ha invitado o con quien esta dando su testimonio en una reunión. El conocimiento sobre Oriflame es importante pero para saber más y todos los detalles habrá tiempo . La fortaleza del testimonio es que crea empatía en los oyentes. Las personas que te están oyendo se identificarán con lo que les dices, esto las motivará, pensarán: si él o ella lo hizo y con una historia similar a la mía, ¿Por qué yo no puedo hacerlo también? Por eso que las ROO Nivel 2 y Nivel 3 son tan potentes, porque las personas escuchan varios testimonios y lo más probable que con alguno se identifique.
- . Si tu testimonio será enfocado en los sistemas esta es una Buena guía para que lo hagas de maeera professional
- Este tipo de testimonio es mucho más inspiracional que el de belleza, crea mucha más conexión con las historias de los oyentes Y trata de guiarte con estas preguntas para que no se convierta en un testimonio largo y que aun siendo una historia potente le quites la fuera por ser muy vago, aburrido o des motivante Recuérdales los videos del discurso de 2 minutos .. Pero esta vez será en menos tiempo
- No puedes dejar de hacerlo Piensa en el efecto que producirá TU TESTIMONIO ES INDISPENSABLE No puedes dejar de hacerlo, piensa en el efecto que producirá El testimonio hay que prepararlo, si lo haces, verás el efecto que produce en los invitados. Debe ser corto no más de 45 segundos, debes ser capaz de en pocas palabras impresionar y decir lo importante. El testimonio debe ser personal y real (basado en hechos), recuerda que muchas personas que te están oyendo, se identificarán con lo que les dices, debe ser real y basados en hechos porque sólo así los que te escuchan sabrán que pueden imitar esas acciones para tener el éxito que tu estás trasmitiendo. El camino seguro es dar un testimonio positivo, porque si usas uno negativo es muy peligroso, porque por muy potente que sea, en vez de motivar puede hacer lo contrario. El testimonio debe ser emotivo de manera que la gente que te escuche quiera ingresar. No hagas exageraciones, porque la gente no cree las exageraciones y produces el efecto contrario al que deseas
- Ponlos a escribir su testimonio, luego pídeles que lo hagan mas corto Tal ve puedes empezar con que respondan las preguntas luego que los juntes y lo cuenten como una pequeña historia luego tomen el tiempo y rétalos a que lo han no hablando rápido, si no diciendo lo necesario para que no pierda fuerza pero se ajuste al tiempo Puedes pedir que algunos te lo digan : Y si es largo tu ayúdales a sintetizar y hazlo en menos tiempo Juega con los ejemplos Destaca lo más importante de sus historias, ayúdales a ordenarlos
- CIERRE DE LA REUNIÓN DE OPORTUNIDAD El cierre es inevitable, hay gente que lo evita y se va por las ramas para evitar que lo rechacen. Algunos dejan abierta las posibilidades, piden que los llamen de vuelta para cuando se interesen. el cierre debes manejarlo de comienzo a fin: 1. No dejes sentada en el grupo a las personas que dijeron que NO a la oportunidad porque se harán un daño irreparable, pásenla a la mesa de productos y que una persona encargada le ofrezca ser cliente En las reuniones pueden tener productos caros en su envase original para vender al final y subvencionar los costos. 2. Tips para el cierre Los multi nivelistas buenos asumen el cierre desde el principio, asumen que la persona ya dijo que sí. (Asumen a las personas como un Socio de Oriflame y no como un prospecto) Debes sentir que la persona realmente dijo que si, porque así las personas se condicionan. Los humanos somos condicionales. Para explicar la forma en que las personas se condicionan según como se les trata, puedes hacerlo con el efecto Pigmalión Lo que han hecho algunas universidades para probar esta teoría: el maestro divide la sala diciendo que la mitad son los alumnos más capases y en la otra mitad, están los alumnos con menos capacidad. Esta división de la sala nunca existió, o sea todos los alumnos de esa clase tienen las mismas capacidades. Al final del año a la mitad que le dijeron que eran más capaces se desempeñarse mejor que antes y los otros se desempeñaron peor, porque fueron condicionados positiva y negativamente. Lo mismo pasa con los niños le decimos tanto a uno que es tonto o desordenado que se lo cree y termina comportándose como tal Por tanto el prospecto a Socio es condicionable con algunos trucos:Porque las personas somos condicionales
- QUE DECIR AL FINAL DE LA ROO Cuando llega el momento de cerrar, no hagan la pregunta quieren entrar a Oriflame, sino que: Hemos llegado al final de esta reunión, me di cuenta que les encanta ganar dinero (Y levanten la mano) Me di cuenta que les interesa ser libres… SI! Que les gusta verse bien… SI! Entonces todos BIEN VENIDOS A ORIFLAME Tú no dices, ¿estás seguro que quieres entrar? o ¿ya lo pensaste bien? A MEDIDA QUE HAGAS REUNIONES VAS A IR APRENDIENDO QUE DECIR Y QUE NO No te incomodes con el NO; ¡¡¡por el contrario agradece!!! NO INSISTAS, CADA VEZ QUE LO HACES LE BAJAS EL PRECIO A LA COMPAÑÍA. Recuerda: Los que no quieren ingresar sácalos de la reunión, debes tener una persona encargada de la mesa de producto para venderles, no lo dejes haciendo parte de lo que sigue
- Otra manera de cerrar e ir de inmediato a inicio perfecto CIERRE DE LA REUNIÓN DE OPORTUNIDAD - El prospecto es condicionable con algunos trucos: Hacer que levante la mano en señal de aceptación, señal de que levanten la mano por estar de acuerdo, condicionar un sí. Para eso utilizar preguntas obvias y cerradas por ejemplo, a quién le gustaría poder salir de vacaciones cuando les de la gana, levante la mano. ¿A quién le gustaría ganar más dinero y compartir más tiempo con su familia? Levante la mano ¿Quién quiere tener su futuro asegurado económicamente? No hagan preguntas filosóficas, debes hacer preguntas que tengan una respuesta obvia de un si, levanta tu también la mano en respuesta a cada pegunta siempre. Efecto iglesia: sermón genérico que aplica perfectamente a cualquier persona (es cuando vas a al iglesia y al escuchar el sermón del sacerdote sientes que aplica perfectamente a tu marido o a tu esposa o a ti mismo, como si “alguien” le hubiera ido a contar al sacerdote antes lo que a ti te estaba pasando. ¿Cómo puedes aplicar este mismo efecto en una ROO? Se logra cuando el equipo, el día anterior o antes de la reunión, analiza quienes son los invitados, se piden datos de cada uno de ellos y cuáles son los intereses y necesidades de cada uno. Al momento de realizar la ROO se habla satisfaciendo estas necesidades de manera genérica. Poner palabras en la boca de los invitados, por ejemplo estar muy atento a las reacciones de los invitados, a qué ponen más atención e interés, (a las reacciones frente a lo que se dice o a los productos de la mesa de exposición, frente a los testimonios) cuando ustedes explican algo se dirigen a ellos y le hablan del beneficio que a ellos les satisface. Por ejemplo, si uno de los invitados esta ahí porque su necesidad es entretenerse, salir de su casa porque problemas de dinero no tiene, cuando expliquen los beneficios de la oportunidad digan: la gente cree que Oriflame es solo por dinero, pero no, además es solo para divertirse!!! Esto es muy entretenido, tienes muchas cosas entretenidas que hacer. Si otro invitado esta ahí y su principal necesidad es generar dinero ahora ya!, al momento de hablar de los beneficios tu dices: en Oriflame se puede ganar dinero desde hoy mismo!! Si un invitado miró y le gusto mucho un producto, dices al final con este producto te verás y sentirás espectacular porque…. Yo se que quieres verte y sentirte bien Todos estos tips suavizan el cierre SOLO PARA ASM: VER EL VIDEO ADJUNTO “TIPS PARA EL CIERRE” PARA QUE SEPAS CÓMO SE EXPLICAN LOS EJEMPLOS (NO MOSTRAR A LOS ASISTENTES) QUE DECIR AL FINAL DE LA ROO Cuando llega el momento de cerrar, no hagan la pregunta quieren entrar a Oriflame, sino que: Hemos llegado al final de esta reunión, me di cuenta que les encanta ganar dinero (Y levanten la mano) Me di cuenta que les interesa ser libres… SI! Que les gusta verse bien… SI! Entonces todos BIEN VENIDOS A ORIFLAME Tú no dices, ¿estás seguro que quieres entrar? o ¿ya lo pensaste bien? A MEDIDA QUE HAGAS REUNIONES VAS A IR APRENDIENDO QUE DECIR Y QUE NO No te incomodes con el NO; ¡¡¡por el contrario agradece!!! NO INSISTAS, CADA VEZ QUE LO HACES LE BAJAS EL PRECIO A LA COMPAÑÍA. Recuerda: Los que no quieren ingresar sácalos de la reunión, debes tener una persona encargada de la mesa de producto para venderles, no lo dejes haciendo parte de lo que sigue
- En sus mesas haz que formen equipo Si pediste montaje con mesa redondas , ya están formados los equipos Si tu montaje es tipo escuela , pídeles que una fila se de la vuelta para que formen un equipo alrededor de una mesa E indícales que elijan a uno de ellos como líder, (que abra y cierre la roo) Que se repartan las hojas del rotafolio Y que den la roo entre ellos Que se tomen un tiempo para revisar el rotafolio Que NO traten de decir ni leer todo lo que hay en la parte de atrás Este es un ejercicio de colaboración, ya que generalmente en cada mesa hay quien ya ha hecho reuniones y se ayudan entre otros La otra ventaja es que TODOS HACEN EL EJERCICO Y NO SOLO A LOS QUE SE ATREVAN A PASAR EN EL CASO DE QUE TENGAS TIEMPO, PODRIAS PEDIR QUE PASEN ALGUNOS Y HAGAN UNA ROO EN EL ESCENARIO No olvides comentarles que deben decir su testimonio Mientras tu pasa por las mesas cuando estén haciendo el ejercicio por si tiene dudas HAZ COMENTARIO FINALES SOBRE RECORDATORIO: NO OLVIDES TU TESTIMNIO EL LIDER ABRE Y CIERRA SI DESEAS AGREGA QUE EL LÍDER PUEDE HACER RECONOCIMIEMTO A MIEMBROS DE SU EQUIPO ANTES DE INICIAR LA ROO (creando una sensación de “buen vibra” y deseo de pertenencia en los invitados , no se que reconocen , no entiendo nada pero que bien que se felicitan
- ESTADISTICA PORQUE LA REUNION ? INVITAR PERSONAS A UNIRSE Este es un negocio que crece con volumen de personas, tu objetivo es lograr que en cada campaña tu red crezca Reclutar y activar Socios, lo importante aquí es reclutar más que activar, en este negocio las redes no son estables, si sólo mantienes nunca creces. La responsabilidad del Líder es reclutar a los invitados que traen sus nuevos (en la red del nuevo). Y para esto te debes preparar, porque si no te preparas pierdes la capacidad de reclutar o sea de lograr que alguien se entusiasme y acepte comenzar a desarrollar este negocio. ¿Cómo te preparas? practicando, leyendo sobre multinivel, asistiendo a las capacitaciones que dicta la empresa y tus Líderes. Reclutar unos pocos al comienzo es fácil y todos pueden hacerlo, pero a muchos después del entusiasmo inicial les falta algo para perpetuarse, para consolidarse y volverse de largo plazo. Este es un negocio que crece con volumen de personas, tu objetivo es lograr que en cada campaña tu red crezca.
- El Inicio Perfecto es importante para Lograr que el nuevo tenga éxito en los 2 primeros días después de su incorporación, compruebe que es capaz de hacerlo, se comprometa y vaya por más Después dela ROO, Muéstrale el camino, acompañarlo y motivarlo a alcanzar sus sueños El poder del Inicio Perfecto está en la construcción de la Lista de Contactos, en lograr que el nuevo tenga éxito, se comprometa y vaya por más
- Antes que nada debemos empezar por nosotros mismos, si vamos a hablar y recomendar sistemas debemos saber cuál es el que yo usaré … Y para esto tenemos dos sencillos pasos
- El primer paso : completa el cuestionario o test , en donde podrás saber qué sistema de NovaAge y Wellness te corresponde …. Cuál es la necesidad de tu piel, y cual de tu organismo? En el caso de wellness si respondiste si a alguna de las preguntas es un hecho que necesitas un sistema de wellness todos los días, pero si quisieras saber un poco más sa detalle cual ? Después de haber escuchado y aprendido sobre la primera parte de este curso, ya sabrás, que si respondiste SI a las dos primeras preguntas es que necesitas WELLNESS DESAYUNO Y si respondiste si a las dos preguntas posteriores es que necesitas el sistema de WELLNESS NUTRION ( el de dos malteadas) Una dinámica que podrías hacer es hacer que los mismos socios respondan esto, y así también te sirve de comprobación de que hayas cumplido con el objetivo de tu curso, y de repasar si es necesario de la diferencia de los dos sistemas . Esto hazlo con TODOS TUS SOCIOS NUEVOS (así das confianza a la gente y empiezas también a duplicar tu experiencia obteniendo todas la ventajas revisadas ) Ya que identificaste que sistema es el adecuado para ti, ahora revisa en las páginas centrales del BE 56 y 57 localiza el sistema, ¿Cuál es? ¿Qué color? ¿Cómo se llama ? ( ya si te das el tiempo de leer un poco más sobre todo respecto a TU sistema estarás capacitándote ) Estas empezando a tener conocimiento sobre las líneas y sobre todo como socio nuevo podrás rápidamente recomendar a otros el sistema adecuado sin errores y posicionándote como una persona que es experta ( sin serlo) Hazlo con todos tus socios nuevos
- El primer paso : completa el cuestionario o test , en donde podrás saber qué sistema de NovaAge y Wellness te corresponde …. Cuál es la necesidad de tu piel, y cual de tu organismo? En el caso de wellness si respondiste si a alguna de las preguntas es un hecho que necesitas un sistema de wellness todos los días, pero si quisieras saber un poco más sa detalle cual ? Después de haber escuchado y aprendido sobre la primera parte de este curso, ya sabrás, que si respondiste SI a las dos primeras preguntas es que necesitas WELLNESS DESAYUNO Y si respondiste si a las dos preguntas posteriores es que necesitas el sistema de WELLNESS NUTRION ( el de dos malteadas) Una dinámica que podrías hacer es hacer que los mismos socios respondan esto, y así también te sirve de comprobación de que hayas cumplido con el objetivo de tu curso, y de repasar si es necesario de la diferencia de los dos sistemas . Esto hazlo con TODOS TUS SOCIOS NUEVOS (así das confianza a la gente y empiezas también a duplicar tu experiencia obteniendo todas la ventajas revisadas ) Ya que identificaste que sistema es el adecuado para ti, ahora revisa en las páginas centrales del BE 56 y 57 localiza el sistema, ¿Cuál es? ¿Qué color? ¿Cómo se llama ? ( ya si te das el tiempo de leer un poco más sobre todo respecto a TU sistema estarás capacitándote ) Estas empezando a tener conocimiento sobre las líneas y sobre todo como socio nuevo podrás rápidamente recomendar a otros el sistema adecuado sin errores y posicionándote como una persona que es experta ( sin serlo) Hazlo con todos tus socios nuevos
- En la misma ROO o con tu socio nuevo, después de esta experiencia , dale el catálogo normal de la campaña actual, CERRADO para que pueda revisar, localizar sus sistema Novage (en catálogo normal el sistema wellness no está solo en BE) ¿Porqué cerrado? Porque asi le das la oportunidad a que se dé cuenta que tenemos también una gran variedad de productos para toda necesidad, cuidado corporal, maquillaje, fragancias, cabello dentales etc …
- Cuando en inicio perfecto le pides que en la hoja de contactos haga su pedido ideal ( es decir pídele que anote los códigos de los sistemas que le corresponden de novage y wellness ) Revisen los beneficios de esto : los puntos , la ganancia, la facilidad de haberse ganado el programa de bienvenida, pueden revisar ahí el PB, y si los puntos son más de 200 la posibilidad de ganar oribono y la invitación al curso 2 para explicarle mejor
- Dentro del Inicio perfecto les pediremos que hagan una lista de 30 contactos (solo el nombre) hagámoslo como un juego, a quien termine antes ,le damos un premio (un regalito tal vez, una crema, un dulce ) Pregunten si quieren organizar la fiesta de cumpleaños o vida, o cualquier festejo de alguien de su familia, el ejemplo hace que la gente se dé cuenta que todos conocemos a más de esos 30 contactos que pedimos Y que se imaginen que están organizando esa fiesta sin límite de presupuesto , ¿a cuántos invitarías? ¿a quienes? De esos 30 contactos ESCOGE A OTRAS 5 PERSONAS QUE CREAS QUE LES INTERESARÍA CONOCER LA OPORTUNIDAD ORIFLAME Y lo más importante
- Invítalos a la próxima reunión, que tu líder organiza… platícales de tu experiencia, o pídeles que te acompañen para que te den su opinión sobre el negocio en esa reunión.
- Es importante que informes todos los detalles sobre esa reunión+on en dónde estás invitando
- Notas del Orador: SARPIO Express tiene como objetivo dar a conocer la metodología SARPIO de un modo general, de manera de entregar a los Core Team de los lideres una visión de cómo comenzar y seguir desarrollando su negocio. Esta visión general le dará las herramientas básicas para comenzar dentro de la metodología. Es importante formar a los equipos introduciéndolos en la metodología SARPIO para evitar que adquieran otra forma de trabajar que pueda ir en contra de su propio desarrollo como malas practicas aprendidas o inventadas que finalmente retrasarán su desarrollo. Asisten a SARPIO Express: Líderes 12% y superior con su Core Team. Frecuencia por plaza/zona: cada 3-4 catálogos campañas, para no gastar el concepto y que la gente lo perciba que es algo común como los cursos 1 y 2 Se realiza en 1 día tomando 9 horas continuadas con solo 30 minutos para un Box Lunch. Mejor fecha de realización: Semana 2 de catálogo. La ASM debe hacer un SARPIO Express en cada catálogo, pero en diferentes plazas de su zona (dependiendo del tamaño, si son zonas pequeñas hará un SARPIO Express cada 2-3 catálogos) Costo por persona definido por cada país (promedio US$8) Asistencia promedio sugerida máximo 100 personas. Se ofrece Box Lunch. Dependiendo del tiempo que cada ASM tome en el flujo de la entrega de la información podrá dinamizar con videos o Juegos, pero en ningún caso dejar por esto de entregar toda la información contenida en la PPT. Material de entrega: “Mis Notas SARPIO Express” (Resumen y notas para asistentes) La Guía de la Oportunidad de la ROO. 5 Hojas Lista de Contacto del Inicio perfecto
- Comunicar el porqué, te da la habilidad de inspirar a otras personas Las personas no se inspiran por lo “que” hacemos, las personas se inspiran cuando entienden “Porqué” lo hacemos. Si hablas solo de qué hacer y cómo hacerlo, no despiertas sentimientos de pertenencia, confianza y lealtad. DILES PORQUÉ LES CONVIENE SER PARTE DE ORIFLAME Conecta a tus nuevos Socios con lo que ellos creen y buscan. Comparte tus propias creencias, tus sueños y logros. Ofrece apoyarlos, no por ti, sino por ellos. Dale un propósito a tu patrocinio exitoso.
- Debes ser consiente de que la gente que te dice que si, es a ti, no a la compañía por lo que adquieres una gran responsabilidad para apoyarlos de manera efectico, los primeros días de cualquier proyecto que iniciamos siempre son los más importantes ….
- Escucha con los oídos, los ojos y el corazón, ESCUCHA EMPÁTICAMENTE Descubre sus intereses y sus sueños ¿CÓMO? ¡Genera vínculos de lealtad y confianza! Una persona que transmite confianza, es aquella persona que: Creemos que está siendo sincera. Consideramos que tiene los conocimientos (el saber), las aptitudes (el saber hacer) y las actitudes necesarias (el querer hacer o querer ser). Pensamos que cumple sus promesas y es congruente en lo que dice y lo que hace. Como puedes generar confianza? , aprendiendo a ser un buen escucha.. No necesitas estar de acuerdo con todo lo que el otro exprese, pero si debes respetar y eso lo debe percibir la otra persona, para que pueda expresarse libremente , sobre sus sueños, sus metas , sus propios miedos, y tú puedas ayudarlos a definir hacia donde desea ir … Si aprendes a escuchar de forma empática, es en donde verdaderamente captarás el mensaje, sin prejuicios, apoyando y aprendiendo , esa es una comunicación efectiva … y los beneficios serán, que a tu socio , le das la oportunidad de ordenar sus ideas, sus pensamientos , sus deseos
- Cada individuo, en cada situación particular, posee una combinación distinta de factores motivacionales y son dinámicos, varían en el tiempo, debido a que las personas aprenden con sus decisiones, por lo que si adquieres la habilidad de escuchar empáticamente siempre , podrás ayudar a la gente para ver con más claridad y profundidad, y a encontrar nuevas formas de respuestas y nuevas vías de acción incluso su propio sueño más claro y alcanzable . Todo empieza bien, cuando las metas son bien clarificadas . Aprende a clarificar metas
- (EN EL SEGUNDO CATÁLOGO ) Enséñales a planear y da seguimiento , es la única menara de poder acompañar en el camino del éxito. No hay garantías , sólo tu harás que sea más probable Uno de los actos más importantes que puede realizar un ser humano es enseñar, el acto de enseñar es más allá de sólo mostrar algo, es un proceso por medio del cual una persona transmite un conocimiento, un valor, una actitud El seguimiento constante nos permite un verdadero desarrollo integral Acompaña, guía y llévalos hacia el cumplimiento de sus sueños . Enseñales a definir su meta y a planear Si hacemos seguimiento, podremos retroalimentar, y es la única manera de mejorar, de crecer. Si eres líder eso es parte de tus deberes con tus nuevos socios
- Incluso el reconocimiento de pequeños o de los primeros logros funciona también como motivador para seguir en el camino y llegar a la meta final o a una más grande. Motivar es recordar las razones, impulso, entusiasmo e interés con el que provocar una acción específica o un determinado comportamiento. Es INFLUIR en el estado de ánimo para que así puedan proceder de una manera precisa y efectiva. Con esta habilidad tu socio nuevo tendrá una fuerza interna que será como un motor potente que la impulsará constantemente hacia adelante, una fuerza real que hace que produzca la energía vital necesaria para realizar esfuerzos extraordinarios y lograr un determinado objetivo o meta. Para eso también invítalos a las ROOs, y a todos los eventos ,a los cursos y talleres, la motivación también se contagia! Motívalos a que cumplan su programa de bienvenida Invita y apoya a los socios para que logren llevarse los premios vigentes además de su PB, no sólo se motivarán, aprenderán a hacer el negocio y obtendrán más ganancias. Obtendrás un socio más leal, un potencial líder y el sentido de pertenecía al equipo será más fuerte, además de que habrá motivos para reconocer.
- . Compromiso es una decisión, determinación de alcanzar nuestra meta dando unos pasos muy concretos. No es alcanzar nuestra meta como sea es hacerlo con inteligencia, siendo conscientes de cómo lo estamos haciendo. El compromiso contiene , atención focalizada/ imágenes positivas/ preparación mental/ no distraerse y aprendizaje constante
- Enfocarnos no quiere decir si a una actividad , quiere decir NO a muchas otras …. Enfocarnos no quiere decir que le damos un SI a algo, quiere decir que le damos un NO a muchas otras opciones.
- Prepárate mentalmente , para lo que viene, probablemente trabajo rudo, más tiempo, frustración, y aprendizaje de cosas nuevas , adaptarnos a situaciones desconocidas hasta hoy. viene una época nueva, que requerirá de esfuerzo y más…
- , ya tomaste una decisión
- Si imaginamos el éxito en cualquier meta planeada, lo que se logra es el DISFRUTE , si disfrutamos es más fácil comprometerse. Si comparamos la visión positiva, con el panorama posible de No alcanzar el objetivo, también se logra comprometer Imagina cómo sería el futuro con tu meta cumplida
- Si tengo un vínculo, si tengo planes para el logro de mis objetivos si además me los reconocen, lo estoy disfrutando,estoy comprometida, si me comprometo me quedo …. Si nosotros tenemos retención nuestro negocio tiene estabilidad, mis ingresos no disminuirán, si hago reclutamiento y además retengo mi trabajo valdrá la pena, si recluto pero la gente se me va estoy tirando al bote de basura todos mis esfuerzos … Debemos ser patrocinadores, y si me desvío del camino o soy nuevo en esto tenemos el plan 90 Este negocio se trata de retener a los que invitamos … El reto es que la gente que invite se quede conmigo … quien lo acepta ?
- ENTREMOS DE LLENO A sarpio
- Este video es genial para explicar el poder del equipo, mi recomendación es , quítale el volumen, estúdialo y explícalo tu …
- HABLAR A 3 PERSONAS NUEVAS LAS INVITAS A ROO HACES INICIO PERFECTO Y LES DAS SEGUIMIENTO PRIMEROS 90 DÍAS Reflexiona sobre No dejes de reclutar hasta que tengas a 5 que te tengan muy ocupado ¿Por qué sigo desgastándome y hasta poniendo en peligro a mi red al insistir en jalar y arrastrar a personas que ni se comprometen ni hacen lo que deben hacer ? (pregunta en el libro TEJIENDO REDES) Respuesta : PORQUE NO TENEMOS MÁS PERSONAS CON QUIENES TRABAJAR
- Si desarrollas esta capacidad jamás volverás a gastar tiempo en quien no debes Y por consiguiente tendrás siempre un equipo de aspirantes que serán tus próximos 21% y tu futuro crecimiento estará asegurado
- Habla de la energía y motivación que se contagia en grupo En equipo es la única forma de crear sinergia De que así crearas duplicación en las acciones que deben realizar todos los miembros que quieren crecer En equipo habrá varios testimonio lo que asegura que habrá conexión con diferentes personas, y la ROO será inspiracional Es más fácil en equipo que solo porque te apoyas en las fortalezas de los demás
- Generalmente la gente no sabe lo que es sinergia trata de preguntar .. De explicar y muestra el video
- IMPORTANTE RECORDAR Conoce los intereses de las personas de su red. Segméntalos identificando cuales son: Negocio – Venta - Consumo Sólo así sabrás que hacer con cada uno. La importancia de segmentar: Si no sabes dónde enfocarte te cansarás y perderás esfuerzo. Al segmentar sabrás dónde gastar tus energías para crecer, porque NO puedes trabajar con todos igual, no tienes suficiente tiempo. Al segmentar sabrás donde enfocarte: En los interesados en el Negocio. Ignorar que existen diferentes tipos de prospectos… nos lleva a trabajar la red de una manera dispersa e ineficiente !