1. Optimizar en función de los objetivos
Establecer correctamente los objetivos publicitarios
Inés Rueda
Especialista de AdWords
Jaime Marcos
Optimizador especialista de AdWords
14 de Abril de 2008
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2. Agenda
• ¿Por qué optimizar?
• Gestión de palabras clave
• Objetivos de optimización
CTR
Tráfico
ROI
• Resumen
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3. ¿Por qué optimizar?
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4. ¿Por qué optimizar?
Sin estructura Listas de palabras clave Sin texto del anuncio coherente
no ordenadas con las palabras clave
CTR bajo
Posición más baja Nivel de calidad bajo y oferta
mínima mayor
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5. Resultados
Buena Estructura Listas de palabras clave Texto de anuncio coherente
ordenadas con las palabras clave
CTR mejorado
Posición más alta Nivel de calidad superior y oferta
mínima reducida
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6. Gestión de palabras clave
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7. Concordancia de las palabras clave y tráfico
Amplia: máxima cobertura De frase: Publico objetivo delimitado
Exacta: término de búsqueda muy Negativa: Exclusión de búsquedas irrelevantes
específico
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8. Puntos a tener en cuenta para las palabras clave
• Palabras clave duplicadas
• El sistema no distingue entre mayúsculas y minúsculas
UMTS vs. umts
Mochila vs. Mochila
• El sistema distingue la diéresis y los acentos
Pingüino ≠ Pinguino
Café ≠ Cafe
• El sistema no reconoce los signos de puntuación
Excepciones: & _ ‘
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9. Palabras clave negativas
• Palabras clave negativas
El signo menos antes de la palabra clave en la lista de palabras clave
(por ejemplo, -gratis)
Ayuda: Herramienta para palabras clave
Palabras clave individuales leídas por el sistema como una concordancia de frase
Añadir variaciones:
• gratis, gratuito, gratuita, gratuitamente, free
• san sebastián, sanse, donosti, donostia
• Opciones para palabras clave excluyentes
Amplia negativa: -gratis
Frase negativa: -“toy story“
Exacta negativa: -[toy story]
• Añadir palabras clave excluyentes en el nivel de campaña
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10. Palabras clave negativas
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11. Objetivos de optimización
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12. ¿Qué quiero conseguir?
Mantener posición, Ayudar a aumentar
Optimización según. CTR Optimización según ROI
pero reducir CPC las conversiones
Optimización
Más clics con el Generar más visitas
Optimización según CTR Optimizaciónweb
a mi sitio según tráfico
mismo presupuesto
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13. Optimización según CTR
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14. Técnica de optimización según CTR
Factor principal: El texto del anuncio es coherente con las palabras
clave
• Estructura
Estructura de grupos de anuncios según productos/palabras clave
• Palabras clave
Añadir palabras clave con concordancia de frase
Añadir palabras clave negativas (signo menos antes de la palabra clave)
• Texto del anuncio
Adaptar texto del anuncio a la lista de palabras clave
Palabra clave específica = Texto de anuncio específico
Palabra clave general= Texto de anuncio general
Tener en cuenta en el texto del anuncio las ventajas competitivas, promociones
especiales, etc.
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15. Ejemplo de agrupación temática
Viaje a Egipto
Viajes a Egipto Viaje a
Oferta viaje a Egipto Egipto
Precio Viaje a Egipto
Oferta vuelo
Ofertas vuelos
Oferta vuelos Vuelos
Búsqueda vuelos General
Búsqueda de vuelos
Vuelos a Egipto
Oferta Vuelo a Egipto
Vuelo Madrid Egipto Vuelos a
Precio Vuelo Egipto Egipto
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16. Optimizar para CTR
Viaje a Egipto Vuelos General Vuelos a Egipto
Viaje a Egipto Buscar vuelos Vuelos a Egipto
Viajes a Egipto Oferta vuelos Oferta Vuelo a Egipto
Oferta viaje a Egipto Búsqueda vuelos Vuelo Madrid Egipto
Precio Viaje a Egipto Ofertas vuelos Precio Vuelo Egipto
Viaje a Egipto Septiembre Precios Vuelos
Viajes a Egipto Buscador Ofertas Vuelos Ofertas Vuelos a Egipto
Ofertas a Egipto. Disfruta de Te Encontramos el Vuelo que Si Quieres Ir a Egipto por un
la Ciudad de los Faraones! Buscas. Precios Imbatibles Aqui Buen Precio…Entra!
www.volandovoy.es www.volandovoy.es www.volandovoy.es
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17. Optimización según tráfico
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18. Técnica de optimización según tráfico
Factor principal: Palabras clave concordancia amplia con textos de
anuncio correspondientes
• Estructura
Estructura de grupos de anuncios según productos/palabras clave
• Palabras clave
Gran número de palabras clave con concordancia amplia (más genéricas)
Seleccionar las palabras clave negativas con precisión
• Texto del anuncio
Adaptar texto del anuncio a la lista de palabras clave
Palabra clave específica = Texto de anuncio específico
Palabra clave general= Texto de anuncio general
Tener en cuenta en el texto del anuncio las ventajas competitivas, promociones
especiales, etc.
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19. Ejemplo: Tienda de móviles
• Tienda de móviles
Palabras clave:
móvil, móviles, tienda de móviles,movil
Palabras clave combinadas:
es, españa, comprar, pedir, online, www, barato, económico, rentable, vendedor,
oferta, ofertas, descuento, nuevo
Posibles palabras clave negativas:
sin, gratis, gratuito, gratuita, gratuitamente, free, localizar, desbloquear
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20. Ejemplo: Viajes a la Toscana
• Viajes-Toscana
Palabras clave:
Toscana, Toskana, Región Toscana, Toscana Italia
Palabras clave combinadas:
Viaje, viajar, vacaciones, fiestas, reservar, oferta, Last Minute, Lastminute, gira,
turismo, Italia, alojamiento, mar, playa
Posibles palabras clave negativas:
Destinos vecinos (Turquía, Mallorca, Croacia, Grecia, España, Bulgaria, etc.), clima,
climatología, aeropuerto
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21. Optimización según ROI
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22. Técnica de optimización según ROI
ROI: Return on Investment
= Rendimiento del capital invertido; beneficios de la publicidad
Ejemplos para medir el ROI:
• Costes por conversión
• Porcentaje de conversiones
• Valor de la conversión
Conversión: La acción deseada del usuario final (por ejemplo, compra,
registro, descarga, etc.)
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23. Técnicas de ROI según palabras clave
• Palabras clave específicas o muy específicas, concordancia exacta
Nombres de marcas, categorías de productos
• Palabras clave más propicias a generar conversiones
comprar, pedir, alquilar
• Separar compradores potenciales de “curiosos”
Palabras clave excluyentes: -informes, -información, -precios, -comparación
• Borrar palabras clave irrelevantes
Palabra clave “móviles motorola”, aunque en el sitio web no se vendan
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24. Técnicas de ROI según texto de anuncio
• ¿Reproduce el texto del anuncio la oferta de la página principal?
¿Se incluye el precio en el texto del anuncio?
¿Las ofertas y campañas son puntuales y correctas?
¿El usuario hace clic con las expectativas adecuadas sobre el anuncio?
• Título del anuncio
Específico y único
El nombre de la empresa no es siempre la mejor opción
• Varios textos de anuncio por cada grupo de anuncios
No hay que temer a los experimentos ni a la creatividad
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25. ¿Qué hace la competencia?
¿Precios? ¿Descuentos?
¿Promociones? ¿Vales?
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26. Técnicas de ROI según página de destino
• ¿Qué página de destino se utilizará?
¿Se dirigirá todo el tráfico a la página principal?
¿Dispone de páginas más específicas que detallan el producto o servicio?
• Probar diferentes páginas de destino
• Tipo de página de destino = Tipo de palabra clave (¿específica, general?)
• Página de destino específica navegación sencilla a la página principal
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27. Ejemplo – Página de destino
Paraguas Google
Palabra clave: Paraguas 5 años garantía, precio increíble.
Paraguas – ¡Cómprelo ahora!
Googlestore.com/Paraguas
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28. Ejemplo – Página de destino
Paraguas Google
Palabra clave: Paraguas 5 años garantía, precio increíble.
Paraguas – ¡Cómprelo ahora!
Googlestore.com/Paraguas
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29. Resumen
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30. En 3 palabras…
Definir objetivos Optimizar
¿Más clics?
Campañas
¿Más conversiones?
Grupos de anuncios
¿Promocionar la
Textos
marca?
Palabras clave
¿Éxito en la red de
contenido? Páginas de destino
Medir resultados
Seguimiento, seguimiento, seguimiento
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31. Resumen
Palabras clave
Coordinar el texto del anuncio
negativas
con las listas de palabras clave
(grupos de anuncios/campañas)
Estructura de campañas
grupos de anuncios
La base del éxito
Seguimiento – medición del éxito
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32. Preguntas
Si tiene más preguntas, escriba un mensaje a
adwords-es@google.com
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33. Gracias por su asistencia
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