El documento describe el caso de Arturo, quien formuló un proyecto productivo de plátano para exportación luego de identificar una oportunidad en el mercado. Arturo realizó estudios de mercado, técnicos y financieros para su proyecto, analizando variables como la productividad, áreas cultivadas, canales de comercialización y costos de producción. El proyecto busca establecer una empresa de 15 hectáreas de plátano hartón para exportación, generando empleo en la región de Marsella, Risaralda.

1. CASO ARTURO
CONTEXTUALIZACION
La Inducción corresponde al punto de partida en el que se reconoce la estrategia de
formación y de aprendizaje que el SENA ofrece. La estrategia, es la formación por
proyectos, que permite estructurar la respuesta de formación a necesidades
específicas, y que conduce a garantizar eficiencia, eficacia y calidad en los procesos y
productos de la formación
DESCRIPCION DE ACTIVIDADES
Conozca, como Arturo a partir de una idea de negocio, pudo estructurarla y formular
un proyecto el cual le permitirá desarrollarse en el mundo laboral productivo.
Así como Arturo, a partir de una serie de actividades, logró estructurar su proyecto,
su grupo, tiene el reto de presentar una propuesta inicial en la definición de un
proyecto que permita dar respuesta a las necesidades, oportunidades o
requerimientos de la región orientada al del Programa de formación escogido por
usted; el cual se irá perfeccionando durante el proceso de formación.
1. IDENTIFICAR LAS IDEAS DE PROYECTOS
 Creación de alojamientos turísticos en las fincas cercanas a la cabecera
municipal.
 Producción de yuca para comercialización en fresco.
 Producción de plátano tipo exportación.
 Instalación de un restaurante campestre.
 Creación de una procesadora y distribuidora de carnes.
2. IDENTIFICAR LOS ESTUDIOS NECESARIOS QUE SOPORTAN LA
FORMULACIÓN DEL PROYECTO
Plantear el problema
De forma concreta Arturo y su asesor, identificaron la situación de déficit existente
en la producción nacional de plátano, para satisfacer la demanda de las
comercializadoras internacionales.
Por lo tanto, la alternativa de solución lógica que seleccionaron fue la de aumentar las
áreas cultivadas en plátano y su productividad, mediante el uso de tecnologías
apropiadas tanto para el cultivo como para la cosecha y poscosecha.
Con el proyecto se pretende contribuir con una moderada proporción a la producción
de plátano, disminuyendo en un pequeño porcentaje el nivel de desempleo en la zona y
JULIANA SANTOS

2. CASO ARTURO
mostrar un avance tecnológico en esta actividad.
Análisis del entorno
Arturo hizo una descripción del municipio de Marsella Risaralda, estableciendo las
principales características sociales y demográficas de la población, las condiciones
económicas, la situación política y del medio ambiente de la zona llegando a detectar
algunos problemas.
Como cuales problemas:
 Deficiencia en la infraestructura para la prestación de servicios
públicos en general.
 Insuficiencia en la capacitación administrativa y tecnológica en los
sectores agrícola y agroindustrial
 Desórdenes sociales y políticos producto del conflicto armado y del
narcotráfico.
 Deficiencia en la infraestructura y producción de plátanos para la
satisfacción de la demanda externa.
 deterioro de las fincas cafeteras y su baja productividad en el cultivo
del café.
 Escasez de oferta de puestos de trabajo.
Aspectos conceptuales
Arturo se dio a la tarea de hacer un análisis general del sector agropecuario en los
ámbitos regional, nacional e internacional, concentrándose en la producción de plátano.
Inicialmente, a partir de los comportamientos históricos, la situación actual y las
perspectivas futuras, analizó la problemática de la producción de plátano y la
importancia de este producto en el consumo nacional e internacional.
Posteriormente planteó los aspectos técnicos relacionados con el cultivo y manejo del
plátano, características físicas y químicas del producto, tecnologías utilizadas,
recursos físicos y climáticos requeridos, y formas de comercialización interna y
externa.
3. IDENTIFICAR LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL PARA EL
DESARROLLO DEL PROYECTO FORMULADO
Pienso que esa estructura organizacional para el desarrollo del proyecto de
Arturo va en los objetivos que son:
JULIANA SANTOS

3. CASO ARTURO
 Establecer la viabilidad del montaje y operación de la empresa
Marseplátano, dedicada al cultivo de plátano en el municipio de Marsella.
 Instalar inicialmente 15 hectáreas de plátano de la especie hartón para
exportación.
4. IDENTIFICAR FUENTES DE FINANCIACIÓN PARA EL PROYECTO
Las fuentes de financiación del proyecto fueron:
Fuentes de información
Para este análisis, Arturo consultó diferentes documentos y estadísticas como
por ejemplo, las elaboradas por el Ministerio de Agricultura, la CCI, la cadena
productiva del plátano y pro-expor, la SAC, la URPA, entre otras. Además se
entrevistó con los representantes comerciales de las exportadoras de plátano
y algunos productores locales. Para esto se empleó el “muestreo no
probabilístico intencional”, mediante el cual se seleccionaron individuos como
casos típicos a criterio de Arturo, para entrevistarlos.
Variables
 Nivel tecnológico utilizado.
 Productividad por hectárea.
 Área cultivada.
 Canales actuales de comercialización.
 Canales actuales de comercialización.
 Costos de producción.
Los análisis y conclusiones obtenidos de la interpretación de la información se
utilizaron en los estudios de mercado, técnicos y financieros.
5. IDENTIFICAR LA GESTIÓN PARA LA EJECUCIÓN DEL PROYECTO
Se gestiono la ejecución del proyecto de Arturo después de haber desarrollado
la idea generadora y haber hecho los estudios necesarios para llegar conclusión
de lo que se iba hacer
JULIANA SANTOS