1. Universidad Fermín Toro
Vice Rectorado Académico
Facultad de Ciencias Jurídicas y Políticas
Escuela De Derecho
Participante
Alberto Mendoza
C.I:19344377
Profesor: Marcia Torrealba
SAIA: B
Materia: Medios Alternos
Barquisimeto 2015

2. LA NEGOCIACIÓN
Es una
Actividad propia de los seres humanos, frecuente
e importante
Porque
se toman decisiones de trascendencia
Donde el
negociador requiere de una amplia preparación,
planeación, estudio, concentración y mucha
creatividad
para
lograr el objetivo
Su objetivo es
Llegar a un acuerdo por medio de conversaciones e
intercambio de opiniones entre sus representantes
Se divide en
–Negociación No Asistida
-Negociación Asistida
Diferentes Estilos De Negociación
a)Negociación Concesional
b)Negociación Posicional
c) Negociación En Intereses
Son
Los Aspectos Que
Obstaculizan son
1)Escalada Irracional Del
Compromiso
2)La Irracionalidad Competitiva
3)Anclaje
4)El Exceso De Confianza Del
Negociador
Tiene sus
Tipos De Errores
a)Error Monorriel
b)Error De Magnitud
c) Errores De Ajuste
d) Error Por Omisión
En el Ámbito Jurídico
Es
Importante ya que son las mismas
partes en conflicto las que
solucionan sus desacuerdos
buscando sus intereses personales
pero con ganancias para las dos
partes para poder llegar a un
negocio o acuerdo.
Posee
Características Institucionales y
Estructurales
Estas son
1. Utilización de un agente
negociador.
2. Secreto contra publicidad.
3. Negociaciones
entrecruzadas.
4. Negociaciones continuas.
5. Agenda restringida
6. La posibilidad de
compensación.
7. Para que pueda haber una
Negociación es indispensable:
- Las parten tengan comunicación
- Las conductas sean adecuadas
- Que exista un conflicto entre las partes
- Que las partes estén dispuesta a ceder y recibir
- Que el proceso sea armónico (acto no violento)
- Que sea voluntario
Que

3. MODELOS DE NEGOCIACIÓN
Modelo Tradicional Lineal (Harvard)
Modelo Transformativo
(Folger)
Modelo Circular Narrativo (Sara Cobb)
El El
El
Denominada, negociación
cooperativa, suave, por intereses, de
principios.
También
Las partes se
Centran en localizar intereses
comunes, se espera que estén
dispuestas a ganar y perder algo
A cambio obtienen un acuerdo y
preservan la relación o evita que se
dañe más.
porque
guía este proceso es "yo gano-tú
ganas".
La lógica que
Lograr un acuerdo satisfactorio para
todas las partes en conflicto.
El objetivo final es
El objetivo es
El desarrollo del potencial de
cambio de las personas al
descubrir sus propias
habilidades, y no el acuerdo
Centran en las relaciones humanas
para promover la revalorización y el
reconocimiento de cada persona.
Se
Se alcanza el
Éxito cuando las partes como personas
cambian para mejorar, gracias a lo que
ha ocurrido en el proceso de mediación.
La
mediación transformadora, se presenta
como una buena propuesta en el
ámbito educativo, porque pone el
acento en la revalorización y
reconocimiento de las partes
El Conflicto no debe necesariamente
asociarse a la agresión en las relaciones
humanas, sino que debe ser detectado como
una presencia interna y casi continua en cada
persona.
Sostiene que
Supuesto que el ser humano vive en una
permanente tensión entre el deseo y el deber.
Parte del
Por ello
Diferencia entre conflicto (problemas que se
presenta entre las partes) y disputa (conflicto
que se hace público e inmanejable para las
partes y requiere de ayuda).
Método utilizado por el Mediador para
cooperar con las partes es aumentar las
diferencias que mantienen y,
simultáneamente, legitimar a cada una de
ellas, con el objeto de cambiar la historia que
han construido individualmente y que instaló
la disputa.
El