Negociacion

1. Verónica Reynoso
C.I:

2. Proceso por el cual
dos o más personas
llegan a un acuerdo
de intereses para
resolver un conflicto.
Negociación
Asistida
Negociación
No Asistida.
Concesional
Posicional En intereses
En el entorno
Jurídico
Sus estilos son:Se divide en:Elementos
obstaculizadores
En este ámbito se utiliza
Como un elemento creador
de dialogo y relaciones basa-
das en la cooperación mutua
Donde las partes aportan
soluciones al conflicto para
Ponerle un fin pacifico.
Irracionalidad:
-Del compromiso
-Competitiva
-Anclajes o Enfoques
-Exceso de confianza
Exceso de confianza del
negociador o
subestimación del
conflicto.
TIPOS DE
ERRORES:
Error monorriel
Rotar ideas considerando un solo
aspecto y olvidando el resto.
Error de magnitud.
Experiencia
desproporcional
Errores de ajuste
Confusión y detalles
desapercibidos
Error por omisión.
Elección parcializada, distracción del negociador o
conclusiones impropias generales y apresuradas.
Modelos de negociación
Modelo proyecto Harvard:
MEDIACION O TERCER LADO.
Modelo circular narrativo:
DIFERENCIA CONFLICTO DE
DISPUTA. CONFLICTO NO ES
IGUAL A VIOLENCIA.
Modelo transformativo:
NO SOLO BUSCA CAMBIAR
SITUACIONES SINO TAMBIEN
A LAS PERSONAS:
Modelo paquete:
Unificado, no tratar
especificaciones sino
generalidades.