1. Licenciatura en Administración
6to Semestre
PROMOCIÓN AL CONSUMIDOR
“BTL en McDonald’s”
Guzmán León Cariño Carolina

2. Presentación
El siguiente trabajo tiene como objetivo presentar de manera gráfica
cómo funciona el BTL en una de las franquicias más grandes del
mundo.
Introducción
BTL significa por debajo de la línea.
Es una técnica de marketing que consiste en formas de comunicación
dirigidas a segmentos de mercado muy específicos.
Es poner a la marca a convivir con el consumidor de forma no
convencional, uno a uno y de manera directa.

3. BTL en McDonald’s
McDonnald’s es una cadena de restaurantes de comida
rápida, sus principales productos son hamburguesas, papas
fritas, menús para el desayuno, refrescos y helados.
McDonald’s es una marca que invierte en below the line, utliza piezas de ambient
marketing, guerrilla y outdoor media que se alejan de lo convencional.
McDonald´s desarrolló un calendario conformado
por un dispensador de servilletas, así, cuando se
vaya a comer una Big Mac, se ejecuta el ritual de
la servilleta, generándose un sutil engagement con
la marca.
McDonald’s tiene una página de
juegos educativos en la que los
niños y los padres están en
contacto con la marca y quieren
adquirirla.

4. Conclusión:
El BTL es una herramienta que ayuda promocionar productos o servicios mediante
el uso de medios no convencionales en los que se emplea la creatividad, sorpresa
y sentido de oportunidad, creándose canales para comunicar mensajes
publicitarios
McDonald’s ha sabido aprovechar el BTL para atraer al consumidor de una
manera inteligente para hacer crecer la marca, hacen que el marketing sea una
experiencia de la marca.
Considero que las imágenes que puse son BTL, porque atraen a las personas sin
necesidad de decirles “vengan a McDonald’s”, en el caso del servilletero, no se
muestra la marca en ningún momento, pero al ver el mismo servilletero en la
tienda, cuando lo usas te recuerda a McDonald’s inconscientemente.
En el caso de la página web, al buscar juegos en internet, aparecen los juegos a
pesar de ser juegos “educativos” la marca está siempre presente y en convivencia
con los niños o personas que estén jugando en la página.
Las piezas de ambientación que ponen en la calles no son comunes, llaman la
atención, son divertidas y hacen que se piense en la marca.

5. Fuentes:
LUIS MARAM. (2010). McDonald´s apuesta por el marketing de experiencia. 30
de Mayo de 2014, de LUIS MARAM Sitio web:
http://blog.luismaram.com/2010/07/02/mcdonald%C2%B4s-apuesta-por-el-
marketing-de-experiencia/
LOS EDITORES. (2011). Galería: Creatividad BTL de McDonald’s. 30 de mayo de
2014, de InformaBTL Sitio web:
http://www.informabtl.com/2011/08/05/galeria-creatividad-btl-de-mcdonalds/
McDonald's. (2014). Happy Studio. 30 de mayo de 2014, de McDonald's Sitio
web: http://www.mcdonalds.com.mx/