El documento analiza las estrategias BTL (Below The Line) de McDonald's. Explica que McDonald's utiliza campañas creativas y poco convencionales para atraer nuevos clientes sin cambiar su objetivo principal. Analiza dos campañas BTL específicas: 1) una estrategia para promover el nuevo producto de café y competir con Starbucks, y 2) una imagen que promueve las papas a la francesa de una manera imaginativa. Concluye que las estrategias BTL atraen la atención de manera espontánea pero no deben usarse en ex

1. Escuela Bancaria Comercial
Campus Toluca
Promoción al Consumidor
“Análisis BTL de McDonald´s”
Por:
Arturo Téllez Girón Santiago
6° Semestre

2. Introducción
En este documento hablare de la estrategia de BTL (Below The Line) de una de
las cadenas de comida rápida más grandes e importantes del mundo, McDonald´s.
La empresa de McDonald´s es una de las empresas que más utiliza este tipo de
estrategias para atraer a sus diferentes. Con publicidad creativa, divertida y sin
dejar su objetivo de lado.
Se analizara este tipo de esta estrategia, tomando en cuenta diferentes campañas
de BTL que ha hecho la empresa.

3. Análisis BTL de McDonald´s
Esta imagen representa una estrategia de BTL al nuevo producto de McDonald´s,
el café. McDonald´s tuvo que buscar una forma de atraer a nuevos clientes para el
café. De esta forma podría competir con Starbucks por el mercado y el
posicionamiento. Es una forma creativa, que atrae a las personas sin cambiar el
objetivo, es algo peculiar, algo poco convencional.
Esta es otro BTL, donde se muestra la cajita de las papas a la francesa que
venden, claro está que las personas que se encuentran pasando sobre ella no se

4. dan cuenta pero es una forma provocativa, imaginativa y poco usual. Mezclando
los colores de la cajita, las líneas del cruce peatonal usadas como papas a la
francesa. Es algo que la gente que pueda observar esta imagen le parezca
agradable, llamativa y refuerce a la marca.
Conclusión
Las estrategias BTL son una forma fuera de lo cotidiano que te ayudara a crear
posicionamiento de tu marca hacia los clientes y esto también ayudara a llamar la
atención de personas que se volverán en nuevos clientes. Se debe de realizar de
una forma espontánea o por temporadas, ya que si saturas el BTL a las personas
se les hará aburrido y se volverá cotidiano, entonces perderás posicionamiento y
ya no será especial.
Bibliografías
(Los Editores, 2011)
Los Editores. (5 de Agosto de 2011). InformaBTL. Recuperado el 30 de Mayo de 2014, de
InformaBTL: http://www.informabtl.com/2011/08/05/galeria-creatividad-btl-de-
mcdonalds/
(VisióneMe, 2011)
VisióneMe. (11 de Mayo de 2011). VisióneMe. Recuperado el 30 de Mayo de 2014, de VisióneMe:
http://visioneme.blogspot.mx/2011/05/publi-estrategia-de-mcdonalds.html