Este documento discute estrategias para competir en diferentes tipos de industrias. Sugiere enfocarse en segmentos de crecimiento, diferenciación a través de calidad e innovación, y reducción de costos. También menciona que las industrias en declive más atractivas son aquellas con descenso lento, demanda inherente y nichos rentables, pero advierte sobre los peligros de guerras de desgaste, retirar efectivo con demasiada rapidez, y ser demasiado optimista sobre el futuro de la industria.

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UNIDAD III

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3.1 Estrategias para competir en industrias emergentes, maduras y en declive.
El flujo de efectivo y el rendimiento en la inversión son criterios más adecuados que las
mediciones orientadas al crecimiento del rendimiento, pero las compañías no tienen que
descartar el crecimiento de las ventas y de la participación en el mercado.

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1. Temas estratégicos de éxito
1. Buscar una estrategia de enfoque identificando,
creando y explotando los segmentos de crecimiento
de la industria.
2. Hacer hincapié en la diferenciación basada en la
mejora de la calidad y la innovación de los productos
3. Trabajar con ahínco y constancia para reducir los
costos. Cuando no se puede depende de los
incrementos en las ventas para generar ingresos
adicionales, las compañías pueden mejorar los
márgenes de utilidad

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Las industrias en declive más atractivas son aquellas en
las cuales el descenso es razonablemente lento, existe
una gran demanda inherente y quedan algunos nichos
redituables. Los peligros de un mercado estancado
incluyen:
1) Quedar atrapado en una improductiva guerra de desgaste,
(2) Desviar demasiado efectivo de un negocio con demasiada
rapidez (acelerando así la desaparición de la compañía).
(3) Ser demasiado optimista acerca del futuro de la industria y
esperar pacientemente a que las cosas mejoren.