1. UNIVERSIDAD REGIONAL AUTONOMA DE LOS ANDES
UNIANDES
EXTENSIÓN SANTO DOMINGO
FACULTAD DE ADMINISTRACION DE
NEGOCIOS
CARRERA DE ADMINISTRACIÓN
MÓDULO
TEMA: LIBRO “Los 7 Hábitos De La Gente Altamente Efectiva “
AUTOR: LILIANA LUDEÑA
OFELIA BAJAÑA
DEICY GARCIA
TUTOR: ING JUAN CARLOS ZAMBRANO
NIVEL: OCTAVO
SANTO DOMINGO-UNIANDES, 2013

2. “LA GRANDEZA”
PRIMARIA:
Radica en lo que se logra siendo “uno Mismo” por su
bondad y fortaleza del caracter.
SECUNDARIA:
Son los logros sociales generalmente momentáneos,
obtenidos por la conducta.

3. PRIMER HABITO: SEA PROACTIVO
SER PROACTIVO
“Es tomar la iniciativa y actuar reconociendo
nuestra responsabilidad de hacer que las cosas
sucedan, esto implica colocar los principios y
valores encima de los sentimientos”
Partiendo de:
“Nuestra libertad interior de elegir
nuestra respuesta”
Autoconciencia
Voluntad independiente
Conciencia moral
Imaginación

4. Se compromete y
mantiene sus
compromisos
Actuamos y hablamos como
pensamos”
Circulo de preocupación.
SER PROACTIVO
Trabajando sobre nuestros
hábitos
Trabaja sobre “ser
el YO mismo.
Ampliando el círculo
de influencia
“Proactividad significa que somos responsables de nuestra propia vida, de
nuestra propia efectividad, de nuestra felicidad, y en última instancia de la
mayor parte de nuestras circunstancias”

5. SEGUNDO HABITO: EMPIECE
CON UN FIN EN MENTE
Este hábito la lleva a focalizarse, a centrarse en valores, propósitos y
principios que determinan cómo y a quien contratar, como los
entrena, cómo los recompensa y cómo los compromete en su futuro.
Seguridad
Sabiduría
CENTRO
Poder
Lo que haya en el
centro de nuestra vida
será nuestra fuente de
seguridad, guía,
Guía
sabiduría y poder
Seguridad: nuestra identidad,
nuestra autoestima
Guía: normas, principios que
gobiernan nuestras acciones
Sabiduría:
juicio,

6. TERCER HÁBITO
ESTABLEZCA PRIMERO LO
PRIMERO
La clave no es darle prioridad a lo
que está en la agenda…
…sino ordenar la agenda según las
prioridades.
“Planee su Trabajo
y Trabaje su Plan”.

7. CUARTO HÁBITO,
PENSAR GANAR/GANAR
Este hábito indica que nuestras interacciones con otros seres humanos
siempre deben ser de mutuo beneficio, que no existe otra opción. Nuestra
relación con un cliente debe ser ganar-ganar, si yo gano y mi cliente pierde,
pierdo al cliente. No existe otra opción, aunque a corto plazo otros tipos de
relaciones resulten en ganancias inmediatas, a largo plazo vemos que son
ineficaces y perjudiciales para ambas partes:
GANO/GANAS
– (mentalidad de abundancia): se buscan alternativas con las
que las partes salgan satisfechas de los resultados
GANO/PIERDES
– es el típico enfoque de las personas autoritarias
PIERDO/GANAS
– las personas que prefieren capitular antes que enfrentarse
a alguien o algo.
PIERDO/PIERDES
– hay quienes encaminan negativamente sus acciones y
prefieren que otros les sigan.

8. QUINTO HÁBITO,
BUSCAR ENTENDER, LUEGO SER ENTENDID
Quinto hábito (Victoria Pública)
PROCURE PRIMERO COMPRENDER Y DESPUÉS SER COMPRENDIDO
Principios de Comunicación Empática
Este hábito trata de ponerse primero en el lugar del otro, de ver las cosas
desde su punto de vista. Se basa en el refrán popular de "Todo es del color
del cristal con que se mire". Es quizás el más difícil de practicar, casi siempre
pasamos más tiempo hablando que escuchando y creemos que las cosas
sólo pueden ser de la manera en que nosotros las vemos. Este hábito
significa:
• Carácter y comunicación
• Escucha empática
• Diagnosticar antes de prescribir
• Eliminar términos autobiográficos
• Comprensión y percepción
• Después procure ser comprendido
• Persona a Persona

9. SEXTO HABITO: LA SINERGIA
Esencia del Liderazgo
Transformador: (Cooperación
creativa y trabajo en equipo).
Surge de valorar diferencias, reuniendo
perspectivas diferentes dentro de un
espiritu de respeto mutuo.
Trabajar en conjunto para lograr más

10. NIVELES DE COMUNICACÓN
Sexto hábito
LA SINERGÍA
Principios de Cooperación Creativa
Algunas metas las podemos lograr solos, pero las empresas grandes sólo
las podemos lograr con trabajo en equipo.
Alta
Sinérgico (Ganar/Ganar)
CONFIANZA
Baja
Respetuoso (Transacción)
Defensivo (Gano/pierdes o Pierdo/Ganas)
Baja
COOPERACIÓN
Alta

11. SEPTIMO HABITO: AFILE LA
SIERRA
Es usar la capacidad que tenemos para renovarnos
física, mental espiritual y social/ emocional.
Nos permite ser efectivos en los distintos papeles
(roles) que desempeñamos en nuestras vidas.
Se refiere a dedicar un breve espacio de nuestra
vida a mejorar nuestras condiciones físicas e
intelectuales mediante el ejercicio y el estudio.
Engloba todos los hábitos anteriores, es el
que los hace posible.

12. Séptimo hábito (Renovación)
AFILE LA SIERRA
Principios de Auto-renovación Equilibrada
Física
Ejercicio, nutrición,
control del stress
Mental
Leer, visualizar,
planificar, escribir
Emocional/Social
Servicio, empatía ,
sinergía , seguridad intrínseca
Espiritual
Clarificación de los valores,
compromiso con los valores,
estudio y meditación