Desarrollo Emprendedor - Primer Encuentro

PROGRAMA
DESARROLLO EMPRENDEDOR
2010
Ing. Luis Sosa Mendoza
lsosamendoza@emprear.org.ar

OBJETIVOS.

#1 VISION SISTEMICA
Lograr una
de la Empresa.

#2 HERRAMIENTAS
Transferir
cticas

#3 Facilitar la generación
de CONFIANZA

Sábado Domingo Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes

17 18 19 20 21 22 23

JUL 24 25 26 27 28 29 30

31 1 2 3 4 5 6

7 8 9 10 11 12 13

AGO
14 15 16 17 18 19 20

21 22 23 24 25 26 27

28 29 30 31 1 2 3

4 5 6 7 8 9 10

SEP 11 12 13 14 15 16 17

18 19 20 21 22 23 24

EJE TEMATICO CONTENIDOS PRINCIPALES
Presentación del Curso.
¿Qué es emprender? Perfil emprendedor. Herramientas de
Expectativas. Autoevaluación. Conductas y Habilidades.
Perfil Emprendedor.

Estrategia y técnica en la búsqueda de una oportunidad de negocios.
Búsqueda de oportunidades en el
Desarrollo de una red de contactos. Estrategias para el desarrollo del
mercado. negocio.

Contenidos mínimos de investigación de mercado. Análisis de
Búsqueda de información e
mercado.Competencia. Clientes. Caracterización de los clientes para
investigación de mercado. la satisfacción de sus necesidades.

Análisis sobre el equipo de trabajo del emprendimiento. Liderazgo.
Herramientas para el emprendedor. Comunicación. Redes de apoyo.

Estrategia y Plan de Negocios.
Elementos centrales del diseño de la estrategia del emprendedor.
Introducción a la utilizaciónn del Armado de un plan estratégico
Software.

Perfil Emprendedor.

mercado. negocio.

¿Qué es emprender?
Búsqueda de información e Perfil emprendedor.
Herramientas de Autoevaluación.
Conductas y Habilidades.
Herramientas para el emprendedor. Comunicación. Redes de apoyo.

Introducción a la utilizaciónn del Armado de un plan estratégico
Software.

DONDE ESTOY?

:)
CONTEXTO.
ACTIVOS
Materiales e intelectuales de alto
potencial… desaprovechados.

Basado en el Libro “El Emprendedor Profesional” de Daniel Miguez y Luis Nantes

DONDE ESTOY?

:)
CONTEXTO.
ACTIVOS
Materiales e intelectuales de alto
potencial… desaprovechados.

INTERRELACION
MADUREZ
PROFESIONALISMO

INHIBIDORES. DEL POTENCIAL
EMPRENDEDOR ARGENTINO.

CREENCIAS AUTOLIMITANTES
POLITICAS PUBLICAS
SISTEMA EDUCATIVO
INSEGURIDAD JURIDICA
INEXISTENCIA DE CULTURA DE RIESGO
DESCONFIANZA

FALTA DE
FORMACION
ENTREPRENEURS EMPRENDEDORA
EN GENERAL
CANALIZACION Y
JOVENES VEHICULIZACION.
PROFESIONALES
ESTUDIANTES
AVANZADOS

CIENTIFICOS EMPRESAS

PROFESIONALES
CON INTENCION DE
INDEPENDIZARSE FAMILIAS
BANCOS
INVENTORES GOBIERNO INVERSORES

MERCADO AMIGOS


JOVENES
PROFESIONALES

ESTUDIANTES
PROPUESTA
DE VALOR.
AVANZADOS

CIENTIFICOS GANAS
de
INVENTORES Emprender
PROFESIONALES
Entidades
CON INTENCION DE especializadas y
INDEPENDIZARSE con experiencia en el
ENTREPRENEURS mundo emprendedor.
EN GENERAL


REFLEXION
INICIAL.
La generación de riqueza en
Argentina estará en manos de
los emprendedores que
entiendan el nuevo modelo de
creación y generación de valor
continuo y sustentable.

La nueva generación de
emprendedores tiene la
oportunidad de empezar desde
el nacimiento de su nueva
compañía con los nuevos
modelos de generación de valor.


Entrepreneurship es el arte de
emprender y generar riqueza
mas allá de la certidumbre y de
los recursos iniciales necesarios
para tal fin.

ENTREPRENEURSHIP. Los emprendedores asumen
riesgos en pos de capitalizar
una oportunidad y alcanzar
una visión de alto impacto.

Son personas capaces de crear
nuevas empresas e innovar con
nuevos productos o servicios
que generan
VALOR ECONOMICO.

Entrepreneurship es el arte de
emprender y generar riqueza
mas allá de la certidumbre y de
los recursos iniciales necesarios
para tal fin.

ENTREPRENEURSHIP. Los emprendedores asumen
riesgos en pos de capitalizar
una oportunidad y alcanzar
una visión de alto impacto.

Son personas capaces de crear
EL ARTE DE nuevas empresas e innovar con
nuevos productos o servicios
que generan
CREAR VALOR. VALOR ECONOMICO.

VALOR
ECONOMICO.
Se genera valor cuando hay
una contraparte dispuesta a
invertir o pagar por un bien o
servicio.


¿ EMPRENDEDOR
SE NACE O SE HACE ?

PRINCIPALES

CARACTERISTICAS
DE LOS EMPRENDEDORES

Detectan una oportunidad y avanzan
hasta conseguir sus metas.
Convierten los fracasos en enseñanzas y
experiencia.
Asumen altos riesgos.
Toleran la incertidumbre.
Consiguen el apoyo necesario para
seguir adelante.

EL EMPRENDEDOR

PROFESIONAL
Nutre sus actitudes y aptitudes al
avanzar en el proceso creador

Descubre cuales debe desarrollar para
ser más eficiente

Acumula habilidades, conocimientos,
experiencia y relaciones con otros.

REVOLUCION EMPRENDEDORA

EMPRESAS EMPLEOS

85% 6%
BAJO Y MEDIO
CRECIMIENTO 94%
15%
ALTO
CRECIMIENTO

Desde 1980 a 1996, en EE.UU. se crearon 34
millones de puestos de trabajo. El 15% de las
nuevas empresas con más rápido crecimiento
generó el 94% de los nuevos empleos.


TIPOS DE

EMPRENDIMIENTOS
POR NECESIDAD Informales. Buscan
generar ingresos.

POR ESTILO DE VIDA Adversidad a la relación
de dependencia.

POR OPORTUNIDAD Capitalizan oportunidades
de alto impacto.


TIPOS DE

EMPRENDEDORES
INFORMALES Experiencia emprendedora, pero
sin formación profesional.

Emprenden dentro de una
CORPORATIVOS empresa, apalancados por los
recursos de la propia empresa
Buscan construir empresas
PROFESIONALES agregando valor, de manera
profesional.
Similar al emprendedor
SERIALES profesional, aunque no siempre
sigue los patrónes carácterísticos
Tienen una misión social, sin fines
SOCIALES de lucro.

EMPRENDIMIENTOS
DINAMICOS.


CARACTERISTICAS BASICAS DE LOS
EMPRENDIMIENTOS
DINAMICOS.
Crean un vehículo (legal) que les
permite focalizar energías del
grupo fundador y de los nuevos
integrantes en función del objeto
del negocio. El vehículo le da
contención a las generaciones de
valor agregado sucesivas.


CARACTERISTICAS BASICAS DE LOS
EMPRENDIMIENTOS
DINAMICOS. SUSTENTABLES y
Crean un vehículo (legal) que les
permite focalizar energías del
grupo fundador y de los nuevos
integrantes en función del objeto
PERDURABLES
del negocio. El vehículo le da Tanto el equipo fundador, el
contención a las generaciones de equipo de trabajo, los recursos y el
valor agregado sucesivas. modelo de negocio se transforman
en un motor de generación de
valor que capitalizan una
oportunidad progresivamente en el
tiempo.


CONCEPTO CLAVE.
Para la creación de Empresas Dinámicas.

DUEÑO CONSTRUCTOR
DE NEGOCIO. DE NEGOCIO.
CAMBIO DE
MENTALIDAD


PROCESO M ercad
o
DE CREACION DE EMPRESAS DINAMICAS.

Emprendimiento liderado por
emprendedores profesionales
Crecimiento (Multiplicador anual)

Transformaciones
esperadas.
x10

x9 Posible Salida
Venta a Actores Estratégicos
x8

x7 Crecimiento
2º ronda de
Esperado
Financiamiento
x6 de riesgo
1º ronda de
x5 Financiamiento
de riesgo
x3
Emprendimiento liderado
trap ping
x2 Boots por emprendedor tradicional

0 Inicio 2 4 6 8 Tiempo (en Años)

MODELO CONTEXTO
FUERZAS
EXÓGENAS
DE CREACION Y SUSTENTO
DE EMPRESAS DINAMICAS.

Oportunidad Recursos
PLAN

Equipo

FUERZAS Simboliza:
ENDÓGENAS •Riesgo
•Incertidumbre
REDES •Desequilibrio

FACTORES QUE INFLUYEN
EN LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA.

EXOGENOS.
ENDOGENOS.



EXOGENOS.
Cultura y entorno emprendedor.
Redes de apoyo a emprendedores.
Políticas públicas: Sistema educativo, financiero, legal, contable e impositivo.
Confianza jurídica e institucional.
Situación de mercado y aspecto macroeconómicos.
Capitales de Riesgo para emprender.


EXOGENOS.
REDES DE APOYO A EMPRENDEDORES.

Familiares y Amigos
EL ECOSISTEMA
Centros de Formación Emprendedora
Centros de Incubación
EMPRENDEDOR.
Consultoras especializadas
Institutos Científicos
Organizaciones No Gubernamentales
Clubes de Inversores Ángeles
Fondos de Inversión de Riesgo


EXOGENOS.
POLITICAS PUBLICAS.

Sistema Educativo
Incentivos para el Sistema Científico
Protección de ideas y proyectos
Facilitación de trámites e inscripciones
Relación laboral
Ventajas Impositivas
Confianza jurídica e institucional
Capitales de riesgo para emprender


EXOGENOS. Crecimiento
Es perado
LAS INVERSIONES DE RIESGO.
x10
Ángeles y
Multiplicador de crecimiento

x9
Clubes de
x8 Angeles
Firmas de
Inversión
x7 Firmas de

Ahorros de Riesgo Capitales Privados
x6
Propios
x5
Familiares
x3 Amigos

x2
Bootstrapping
Años
0 2 4 6 8 10
Capital 1º ronda de 2º ronda de
Semilla Posible Venta (exit) a
Financiamiento Financiamiento Jugadores Estratégicos
de riesgo de riesgo
Fase Fase Fase
Temprana Escalamiento Venta


ENDOGENOS.
Creencias y mitos alrededor del emprendedorismo.
Principios y Valores primarios.
Competencias genéricas personales.
Competencias específicas para emprender.


ENDOGENOS.
CREENCIAS AUTOLIMITANTES.

IMPOTENCIA INDIGNIDAD
De que somos incapaces de No merecernos lo que realmente
concretar las cosas que nos interesan. deseamos.

Estas creencias inhibidoras se “tu no puedes”

“
arraigan principalmente por
factores culturales y del entorno de “no te lo mereces”
relacionamiento; principalmente
familiares y amigos.
“no tienes la capacidad”
“nadie te va a apoyar”
“sos un inútil”
“no haces nada bien”
“dedicate a las cosas seguras”...

ENDOGENOS.
ALGUNOS MITOS.

Cualquiera puede empezar un negocio.
Empezar un negocio es riesgoso y usualmente termina en fracaso.
Los emprendedores son sus propios jefes y completamente
independientes.
Los emprendedores tienen un alto grado de estrés por sus actividades
muy demandantes.
Los emprendedores son personas solitarias que no pueden trabajar con
otras personas.
Los emprendedores deben ser personas muy inteligentes.


ENDOGENOS.
ALGUNOS VALORES.

La Ética. SON
La Honestidad Intelectual.
DETERMINANTES
El Esfuerzo.
La Valoración por las reglas de PARA LA
juego. GENERACION DE
El compartir. CONFIANZA.


ENDOGENOS.
ALGUNOS PRINCIPIOS BASICOS.

Respetar y valorar las diferencias
entre las personas. SON
DETERMINANTES
Compartir la riqueza que es PARA LA
creada en todos los niveles con
todos los que contribuyen a GENERACION DE
crearla. CONFIANZA.


ENDOGENOS.
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER.
GENERICAS ESPECIFICAS
Cultiva paciencia, tolerancia al riesgo y a
Perseguir visiones con un propósito la ambiguedad.
genuino y trascendente
Proactividad, compromiso y foco
Desarrollarse personal y Autoconfianza y habilidad para
transpersonalmente adaptarse
Lograr una percepción especial de las Sensibilidad y Obsesión por la
fuerzas del cambio validación de oportunidades
Desarrollar empatía y aprendizaje en Creación de Equipos de Socios y de
equipo Management
Ser generador de confianza y crear
Habilidad para conseguir recursos
redes de trabajo
Reconocer la importancia de mantener Equilibrio entre Recursos, Oportunidad
un equilibrio financiero y Equipos

Buscar ideas u oportunidades de negocio [de alto
potencial]. ENDOGENOS.
Aprender a Validarlas. MAS COMPETENCIAS
Aprender a Modelizar. ESPECIFICAS.
¿Puede surgir una empresa dinámica?
Finalmente implementar.

Aprender a comunicar. El marketing requerido.
Aprender a buscar y conseguir recursos.

Aprender a seleccionar.
A los mejores socios, aliados estratégicos, empleados, primeros clientes y
primeros proveedores. Todos ellos alineados en una visión compartida de
negocio.
Aprender a Negociar.

Aprender a planificar.
A planificar las finanzas.
APRENDER.

Perfil Emprendedor.

mercado. negocio.

Búsqueda de información e Estrategia y técnica en la
búsqueda de una oportunidad de
negocios.
Herramientas para el emprendedor. Desarrollo de una red de
Comunicación. Redes de apoyo.
contactos.
Estrategias para el desarrollo del
Introducción a la utilizaciónn del negocio.
Armado de un plan estratégico
Software.

CREDITS.
“El Emprendedor Profesional”
de Daniel Miguez y Luis Nantes.

Fernando Johann y Javier Gueudet.

Luis Sosa Mendoza
GRACIAS. lsosamendoza@emprear.org.ar

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