Este documento presenta el programa de desarrollo emprendedor 2010. El programa incluye módulos sobre la búsqueda de oportunidades de negocio, investigación de mercado, herramientas para emprendedores, y el desarrollo de una estrategia y plan de negocios. El objetivo es brindar las habilidades y herramientas necesarias para identificar oportunidades de mercado y lanzar un emprendimiento exitoso.

2. Programa Desarrollo
emprendedor 2010
Ing Fernando Johann
fclub@emprear.org.ar
14/07/2010

3. D L M M J V S
1 2 3 4 5
6 7 8 9 10 11 12
13 14 15 16 17 18 19
fernandojohann.com.ar
20 21 22 23 24 25 26
27 28 29 30 1 2 3
4 5 6 7 8 9 10
11 12 13 14 15 16 17
18 19 20 21 22 23 24
25 26 27 28 29 30 31
1 2 3 4 5 6 7
8 9 10 11 12 13
En base al libro “El Emprendedor Profesional” Daniel Miguez y Luis Nantes 14

4. 19
Contenidos mínimos de investigación de
mercado. Análisis de
mercado.Competencia. Clientes.
Caracterización de los clientes para la
satisfacción de sus necesidades

5. Repasamos?

6. Idea de
Negocio
Genere Valor Escalable
Innovadora Se pueda proteger

7. Punto de inflexión: emprend. es un momento
en donde las condiciones del mercado se
ven alteradas y cambia la tendencia del
fernandojohann.com.ar
parámetro que se esté midiendo.
Valor generado
tiempo

8. Mercado 1º ronda 2º ronda Posible Venta a
(en Millones de USD) Inversión Inversión Actores Estratégicos
de riesgo de riesgo
A DO
RC
Conglomerado de
fernandojohann.com.ar
Empresas
ME Grandes
VENTANA
DE
200 Grupos
OPORTUNIDAD Empresario
PARA Medianos
EMPRENDEDORES
PROFESIONALES
100 Emprendimiento
Dinámico
50
20 Emprendimientos
5 Autofinanciados
1
0 2 4 6 8 12 Tiempo
(en Años)

9. Guía de Validación
Mercado Negocio
Operativos Estrategia

10. Programa Desarrollo
emprendedor 2010
Ing Fernando Johann
fclub@emprear.org.ar
14/07/2010

11. fernandojohann.com.ar
Nuestro Proyecto:
Es innovador
Genera Valor
Es útil

12. Con quién
competimos?
fernandojohann.com.ar

13. Siempre hay
fernandojohann.com.ar
sustitutos para
nuestro producto o
servicio

14. pre
Siem
fernandojohann.com.ar

15. Con quién
competimos?
fernandojohann.com.ar

16. Producto Producto Producto
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azul beta dos
Productor
Rango de
Precios
Facturación
% de
mercado

17. Cómo se
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compone un
negocio?

18. Cadena de Valor
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Isumos
Procesos
Distribuid.
Mayoristas
Minoristas

19. Isumos
Procesos
Distribuid.
Mayoristas
Minoristas
fernandojohann.com.ar
Precio

20. Precio
fernandojohann.com.ar

21. Composición del Negocio
fernandojohann.com.ar
Clientes
Empresa
Proveedores

22. Composición del negocio
fernandojohann.com.ar
?
Mercado ?
Clientes
Empresa
?
Proveedores ?
Mercado

23. fernandojohann.com.ar
Harían cola
para
comprarnos
a nosotros?

24. Estrato
Edad Social
fernandojohann.com.ar
Clientes
Etnia Actividad

25. Edad Edad
12-15 16-20
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Clientes
Edad Edad
21-35 36-

26. Trendy Techy
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Celulares
Básico o
Geek
indiferente

27. ?
fernandojohann.com.ar

28. con
Charlar
clientes
fernandojohann.com.ar

29. Charlar
fernandojohann.com.ar
con
clientes!!!

30. Charlar
fernandojohann.com.ar
con
clientes!!!

31. Información Cliente
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Datos de Contacto
Valor percibido de nuestro producto
Necesidad, dolor o preocupación
Cantidad requerida
Prioridad de Compra
Como Compra?
Compraría el producto?
Opinion, mejoras, críticas.

32. fernandojohann.com.ar
Quién hay ahí
afuera para
ofertar?

33. Escala Servicios
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Proveedores
Materia
Calidad
prima

34. ?
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35. Llamar a
proveedores
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36. Los proveedores
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a veces pueden
ser socios

37. son?
Quiénes
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38. Información Proveedor
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Datos de Contacto
Ciclo comercial
Cantidad de proveedores del rubro
Cantidad requerida
Prioridad de Compra
Cuan importante es el proveedor
Market share?
Me puede acompañar en la escala?

39. fernandojohann.com.ar
En qué
mercado
estamos?

40. Mercado
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41. Precio
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Mercado
Mercado Mercado
Escala

42. Regional
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Mercado
Industrialización
Mercado Mercado

43. Eje Temático Contenidos Principales
¿Qué es emprender? Perfil emprendedor.
Presentación del Curso.
Herramientas de Autoevaluación. Conductas y
Expectativas. Perfil Emprendedor
Habilidades.
Estrategia y técnica en la búsqueda de una
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Búsqueda de oportunidades en el oportunidad de negocios. Desarrollo de una red
mercado de contactos. Estrategias para el desarrollo del
negocio
Contenidos mínimos de investigación de
Búsqueda de información e mercado. Análisis de mercado.Competencia.
investigación de mercado Clientes. Caracterización de los clientes para la
satisfacción de sus necesidades
Análisis sobre el equipo de trabajo del
Herramientas para el
emprendimiento. Liderazgo. Comunicación.
emprendedor
Redes de apoyo
Estrategia y Plan de Negocios. Elementos centrales del diseño de la estrategia
Introducción en la utilización del del emprendedor.
Software. Armado de un plan estratégico.
En base al libro “El Emprendedor Profesional” Daniel Miguez y Luis Nantes