The document presents a program for entrepreneurial development in 2010 led by Luis Sosa Mendoza, including a schedule of topics such as the entrepreneurial profile, market research, business tools for entrepreneurs, business strategy and plan, and team development, aiming to provide the necessary tools and knowledge for participants to successfully start their own businesses.

2. PROGRAMA
DESARROLLO EMPRENDEDOR
2010
Ing. Luis Sosa Mendoza
lsosamendoza@emprear.org.ar

3. Sábado Domingo Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes
17 18 19 20 21 22 23
JUL 24 25 26 27 28 29 30
31 1 2 3 4 5 6
7 8 9 10 11 12 13
14 15 16 17 18 19 20
AGO 21 22 23 24 25 26 27
28
4
29
5
30
6
31
7
ULTIMO
1
8
2
9 10
3
SEP 11 12 13 14 15 16 17
18 19 20 21 22 23 24

4. EJE TEMATICO CONTENIDOS PRINCIPALES
Curso.
Presentación del Curso .
¿Qué es emprender? Perfil emprendedor. Herramientas de
Expectativas.
Expectativas. Autoevaluación. Conductas y Habilidades.
Emprendedor.
Perfil Emprendedor.
Estrategia y técnica en la búsqueda de una oportunidad de negocios.
Búsqueda de oportunidades en el Desarrollo de una red de contactos. Estrategias para el desarrollo del
mercado.
mercado . negocio.
Contenidos mínimos de investigación de mercado. Análisis de
Búsqueda de información e mercado.Competencia. Clientes. Caracterización de los clientes para
mercado.
investigación de mercado . la satisfacción de sus necesidades.
Análisis sobre el equipo de trabajo del emprendimiento. Liderazgo.
emprendedor.
Herramientas para el emprendedor. Comunicación. Redes de apoyo.
Negocios.
Estrategia y Plan de Negocios.
Elementos centrales del diseño de la estrategia del emprendedor.
Introducción a la utilizaciónn del Armado de un plan estratégico
Software.

5. REPASAMOS

6. EQUIPO

7. EQUIPO
DEFINIR REGLAS CLARAS
COMUNICARLAS
GENERAR CONFIANZA
DEFINIR EL COMPROMISO
REPARTIR ROLES Y FUNCIONES

8. TIP
1. Aprender a crear y sustentar
equipos de trabajo que
aprendan y sean
inteligentes.
Que crezcan y se adapten
con la Organización.

9. TIP
2. La falta de confianza y
comunicación con los socios
es un factor característico
del fracaso.

10. TIP
3. Desprendernos
rápidamente de los socios
que no realizan un aporte
claro al emprendimiento y
de los que se puede
prscindir.

11. TIP
4. Definir la participación de los
socios en función del aporte
de cada uno.

12. TIP
5. El éxito del proyecto
depende en gran medida
del talento y el
comportamiento del líder y
de su equipo.

13. TEAM & LEADER
HOY MAÑANA

14. TEAM & LEADER
VISION
HOY MAÑANA

15. TEAM & LEADER
VISION
HISTORIA
HOY MAÑANA

16. TEAM & LEADER
VISION
COMPARTIDA
HISTORIA
HOY MAÑANA

17. 5°
ENCUENTRO

18. PLAN
ESTRATEGIA Y COMUNICACIÓN
DEL NEGOCIO

19. NO SE CUMPLE
EN EL 99% DE LOS CASOS

20. NO SE CUMPLE
EN EL 99% DE LOS CASOS
ES DINAMICO

21. SI NO SE
CUMPLE.
¿POR QUÉ
HACERLO?

22. ORDENA
IDEAS + ESTRATEGIA + NUMEROS …

23. ORDENA
IDEAS + ESTRATEGIA + NUMEROS …
COMUNICA
LA VISION…

24. ORDENA
IDEAS + ESTRATEGIA + NUMEROS …
COMUNICA
LA VISION…
COMPROMETE
EL INICIO DEL PROYECTO…

25. ES UNA HERRAMIENTA
INDISPENSABLE PARA SUMAR
PERSONAS A NUESTRO
PROYECTO.

26. CONCEPTO
ELEVATOR´S PITCH
FICHA TECNICA
MEMO DE INVERSION
RESUMEN EJECUTIVO
PRESENTACION
PLAN DE NEGOCIOS
INVESTIGACION + VALIDACION

27. CONCEPTO
DE NEGOCIO

28. CONCEPTO
DE NEGOCIO

29. Ckeeky fabrica una línea integral de indumentaria para chicos
de 10 a 12 años, incluyendo calzado, accesorios y cosmética.
Innova en el mercado, recreando el estilo vintage americano
en todos los locales con el objetivo de lograr un espacio
divertido para los niños y nostálgico para los grandes.

30. CONCEPTO
ELEVATOR´S PITCH
FICHA TECNICA
MEMO DE INVERSION
RESUMEN EJECUTIVO
PRESENTACION
PLAN DE NEGOCIOS
INVESTIGACION + VALIDACION

31. ELEVATOR´S
PITCH

32. ELEVATOR´S
PITCH

33. PARTES A INCLUIR
EL CONCEPTO
EL MERCADO
EL PRODUCTO
EL EQUIPO
FACTURACION ESPERADA

34. CONCEPTO
ELEVATOR´S PITCH
FICHA TECNICA
MEMO DE INVERSION
RESUMEN EJECUTIVO
PRESENTACION
PLAN DE NEGOCIOS
INVESTIGACION + VALIDACION

35. FICHA
TECNICA
DEL NEGOCIO

36. FICHA
TECNICA
DEL NEGOCIO

37. PARTES A INCLUIR
FONDOS NECESARIOS E INYECTADOS
OFERTA A INVERSORES
TIPO DE SOCIEDAD
FACTURACION PROYECTADA
TIEMPO AL BREAK EVEN
MAXIMA EXPOSICION: TIEMPO Y MONTO
PRINCIPALES RIESGOS

38. CONCEPTO
ELEVATOR´S PITCH
FICHA TECNICA
MEMO DE INVERSION
RESUMEN EJECUTIVO
PRESENTACION
PLAN DE NEGOCIOS
INVESTIGACION + VALIDACION

39. RESUMEN
EJECUTIVO

40. RESUMEN
EJECUTIVO

41. PARTES A INCLUIR
DESCRIPCION DE LA COMPAÑÍA
CONCEPTO DE NEGOCIO
OPORTUNIDAD Y ESTRATEGIA PARA CAPTARLA
PRODUCTO Y COMPETENCIA
MERCADO A ATACAR Y SU PROYECCION
VENTAJAS COMPETITIVAS
MODELO DE NEGOCIO
MANAGEMENT TEAM
OFERTA Y ESTRATEGIA DE SALIDA

42. CONCEPTO
ELEVATOR´S PITCH
FICHA TECNICA
MEMO DE INVERSION
RESUMEN EJECUTIVO
PRESENTACION
PLAN DE NEGOCIOS
INVESTIGACION + VALIDACION

43. MEMORANDO
DE INVERSION
OFFERING MEMORANDUM

44. MEMORANDO
DE INVERSION
OFFERING MEMORANDUM

45. MEMO
=
RESUMEN EJECUTIVO
+
CONDICIONES DE
INVERSION

46. INFO PARA INVERSORES
MONTOS - COINVERSION
FECHAS
TIEMPOS
PREFERENCIALIDAD
RONDAS PLANEADAS
RETORNO
COMPOSICION SOCIETARIA INICIAL Y FINAL

47. CONCEPTO
ELEVATOR´S PITCH
FICHA TECNICA
MEMO DE INVERSION
RESUMEN EJECUTIVO
PRESENTACION
PLAN DE NEGOCIOS
INVESTIGACION + VALIDACION

49. PRESENTACION

50. PRESENTACION

51. SLIDES
1. LA EMPRESA
2. CONCEPTO DE NEGOCIO
3. LA OPORTUNIDAD
4. PRODUCTO Y COMPETENCIA
5. EL MERCADO
6. VENTAJAS COMPETITIVAS
7. MODELO DE NEGOCIO
8. INDICES ECONOMICOS
9. EQUIPO
10. LA OFERTA Y EXIT

52. SLIDES
1. LA EMPRESA
2. CONCEPTO DE NEGOCIO
3. LA OPORTUNIDAD
4. PRODUCTO Y COMPETENCIA
5. EL MERCADO
6. VENTAJAS COMPETITIVAS
7. MODELO DE NEGOCIO
8. INDICES ECONOMICOS
9. EQUIPO
10. LA OFERTA Y EXIT

53. CONCEPTO
ELEVATOR´S PITCH
FICHA TECNICA
MEMO DE INVERSION
RESUMEN EJECUTIVO
PRESENTACION
PLAN DE NEGOCIOS
INVESTIGACION + VALIDACION

56. CAPITULOS DEL PLAN DE NEGOCIOS
RESUMEN EJECUTIVO
LA INDUSTRIA Y LA COMPAÑÍA
ESTUDIO DE MERCADO
MODELO DE NEGOCIO > ASPECTOS ECONOMICOS
PLAN DE MARKETING
PLAN DE DESARROLLO
PLAN DE PRODUCCION Y OPERACIONES
EQUIPO DE TRABAJO Y SOCIOS
RETORNO PROYECTADO
NECESIDAD DE CAPITAL Y OFERTA

57. REPASAMOS

58. CONCEPTO
ELEVATOR´S PITCH
FICHA TECNICA
MEMO DE INVERSION
RESUMEN EJECUTIVO
PRESENTACION
PLAN DE NEGOCIOS
INVESTIGACION + VALIDACION

59. TIPS

60. TIP
1. Mantener los mensajes
simples.

61. TIP
2. Ser CONCRETO.

62. TIP
3. Ser GENUINO.

63. TIP
4. Transmitir PASION por lo
que hacemos.

64. TIP
5. Aprender el juego de la
seducción.

65. PROGRAMA
DESARROLLO EMPRENDEDOR
2010

66. PROGRAMA
DESARROLLO EMPRENDEDOR
2010

67. 1
E m p re n d e r e s u n p ro c e s o l i g a d o a l c a m b i o .
Algo no está bien o puede ser mejorado y lo
c a m b i a m o s . E n e s t e c a m b i o c re a m o s v a l o r
genuino. Valor en algo, para alguien.
M e j o r a m o s n u e s t ro m u n d o .

68. L a c re a c i ó n d e v a l o r p a r t e d e u n a i d e a .
De una innovación.
P e ro e s n e c e s a r i o v a l i d a r e s t a i d e a . E n t e n d e r
la oportunidad que hay de la mano de la idea.
Cuando haya alguien dispuesto a “pagar” por
n u e s t r a p ro p u e s t a d e v a l o r s a b re m o s q u e
estamos en buen camino de alcanzar nuestra
2 visión.

69. 3
Para alcanzar esa visión no estamos solos y
n e c e s i t a m o s d e o t ro s . D e s o c i o s , e m p l e a d o s ,
c l i e n t e s , re d e s d e a p o y o . N e c e s i t a m o s l i d e r a r
a o t ro s h a c i a n u e s t r a v i s i ó n .
Y e l l o s n o s n e c e s i t a n a n o s o t ro s .

70. Luis Sosa Mendoza
GRACIAS. lsosamendoza@emprear.org.ar
Twitter: @luissosamendoza

71. CREDITS.
“El Emprendedor Profesional” de Daniel Miguez y Luis Nantes.
“El libro negro del emprendedor”, Fernando Trías de Bes, 2007.
Fernando Johann: Presentaciones Efectivas & Investent Tips.