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Conferencia inicial aprendiendo a emprender puerto ordaz mayo2016 final

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Mayo 2016
Bienvenidos.
Palabras Presidente de
FEDECAMARAS Bolívar.
Presentación del Gerente de
Proyectos FEDECAMARAS.
unainiciativa de…
En Alianzacon
www.fedecamaras.org.ve
Fedecamaras.Venezuela
Fedecamaras
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Conferencia inicial aprendiendo a emprender puerto ordaz mayo2016 final

  • 3. Bienvenidos. Palabras Presidente de FEDECAMARAS Bolívar. Presentación del Gerente de Proyectos FEDECAMARAS.
  • 5. Nuestro Propósito Promover una nueva generación de emprendedores e impulsar la creación de miles de nuevas pequeñas y medianas empresas, a través de un ambicioso programa de formación que funcionará como una iniciativa permanente de FEDECAMARAS
  • 6. Instalación del club Sesiones de Coaching Trabajo individual Taller Inicial El Proceso 2 semanas entre cada sesión Martes 17-05, miércoles 18-05 07-6 28-06 19-07 Ensayo 09-08 Evento 10-08
  • 8. Hola, mi nombre es... Yo soy… (Breve presentación) Lo que espero que pase estos días es… Reunirse en pareja para establecer una conversación con estas 3 preguntas. Luego, se hará una ronda en el círculo:
  • 9. UNO Y TODOS 100% La procrastinación, postergación o posposición es la acción o hábito de postergar actividades o situaciones que deben atenderse, sustituyéndolas por otras situaciones más irrelevantes o agradables. ...
  • 10. UNO Y TODOS 100% Rol de mi padrino o madrina en estas semanas:  Atento al avance de las tareas que se desprenden del taller.  Recordar las fechas límite de entrega de resultados.  Anima a tu ahijado a dar un primer pequeño paso.  Conversa con tu ahijado sobre las decisiones que ha tomado para avanzar respecto a su emprendimiento.  Ayúdense a dividir el trabajo en tareas pequeñas y concretas, compartan que tal les va.
  • 11. Acuerdos de Funcionamiento 1. Uso efectivo del tiempo 2. Participación de todos. 3. Respeto a las ideas y opiniones de otros. 4. Celular solo en Break y tiempo libre.
  • 12. Propósito primera parte Explorar junto a los participantes las motivaciones que los llevan a iniciarse como EMPRENDEDORES, conectándolos con un PROPÓSITO personal que los conduzca a comprometerse plenamente con su proyecto emprendedor.
  • 13. Buscamosque el emprendedor… • Reconozca su pasión y sus talentos. • Se declare aprendiz. • Busque un propósito que de sentido a su proyecto. • Se comprometa plenamente con su proyecto. • Acepte la responsabilidad incondicional.
  • 14. tema 1: La importancia del emprendimiento hoy
  • 15. ¿Qué es lo primero que se les viene a la mente cuando escuchan la palabra “emprendedor”?
  • 16. Observemos de cerca QUÉ HACE un emprendedor…
  • 17. ¿Reconocemos al Maestro Abreu como un Emprendedor? ¿Qué hizo para que lo reconozcamos como Emprendedor? Entonces, reflexionemos… ¿Qué hace un emprendedor?
  • 18. Todolo queexiste … …fue concebidoy creadopor unemprendedor. Ejemplo: – Una casa. – Una obra de arte. – Una empresa. – Un producto o tecnología. – Una organización social. – Un equipo deportivo. – Una posada.
  • 19. ¿Que hace un emprendedor? 1. Convierte un problema en una oportunidad de cambio e innovación para crear algo nuevo.
  • 20. ¿Que hace un emprendedor? 1. Convierte un problema en una oportunidad de cambio e innovación. 2. Construye una visión con su solución y abre nuevas posibilidades.
  • 21. ¿Que hace un emprendedor? 1. Convierte un problema en una oportunidad de cambio e innovación. 2. Construye una visión con su solución y abre nuevas posibilidades. 3. Se compromete con su visión y le da un sentido de misión.
  • 22. ¿Que hace un emprendedor? 1. Convierte un problema en una oportunidad de cambio e innovación. 2. Construye una visión con su solución y abre nuevas posibilidades. 3. Se compromete con su visión y le da un sentido de misión. 4. Establece alianzas y buenas relaciones con socios y personas influyentes ganando apoyo para su proyecto emprendedor.
  • 23. ¿Que hace un emprendedor? 1. Convierte un problema en una oportunidad de cambio e innovación. 2. Construye una visión con su solución y abre nuevas posibilidades. 3. Se compromete con su visión y le da un sentido de misión. 4. Establece alianzas y buenas relaciones con socios y personas influyentes ganando apoyo para su proyecto emprendedor. 5. Crea valor social mediante la innovación con productos o servicios valiosos para sus clientes.
  • 24. ¿Que hace un emprendedor? 1. Convierte un problema en una oportunidad de cambio e innovación. 2. Construye una visión con su solución y abre nuevas posibilidades. 3. Se compromete con su visión y le da un sentido de misión. 4. Establece alianzas y buenas relaciones con socios y personas influyentes ganando apoyo para su proyecto emprendedor. 5. Crea valor social mediante la innovación con productos o servicios valiosos para sus clientes. 6. Consolida organizaciones capaces de producir la solución en cierta escala, de forma eficiente y económica.
  • 25. ¿Que hace un emprendedor? 1. Convierte un problema en una oportunidad de cambio e innovación. 2. Construye una visión con su solución y abre nuevas posibilidades. 3. Se compromete con su visión y le da un sentido de misión. 4. Establece alianzas y buenas relaciones con socios y personas influyentes ganando apoyo para su proyecto emprendedor. 5. Crea valor social mediante la innovación con productos o servicios valiosos para sus clientes. 6. Consolida organizaciones capaces de producir la solución en cierta escala, de forma eficiente y económica. 7. Atrae y compromete a profesionales talentosos, forma equipos de alto desempeño y colabora con su desarrollo profesional.
  • 26. ¿Que hace un emprendedor? 1. Convierte un problema en una oportunidad de cambio e innovación. 2. Construye una visión con su solución y abre nuevas posibilidades. 3. Se compromete con su visión y le da un sentido de misión. 4. Establece alianzas y buenas relaciones con socios y personas influyentes ganando apoyo para su proyecto emprendedor. 5. Crea valor social mediante la innovación con productos o servicios valiosos para sus clientes. 6. Consolida organizaciones capaces de producir la solución en cierta escala, de forma eficiente y económica. 7. Atrae y compromete a profesionales talentosos, forma equipos de alto desempeño y colabora con su desarrollo profesional. 8. Encuentra y administra eficientemente los recursos necesarios para impulsar el proyecto.
  • 27. Volvemos en 15 Minutos…
  • 28. Emprendiendo el futuro de Venezuela… III Edición del Programa Mayo 2016/ Agosto 2016
  • 29. tema 2: ¿Se puede aprender a emprender?
  • 30. Amar lo que se hace La historia de Gillian Lynne
  • 31. El Elemento Es aquello que, de forma natural, se te da bien, te entusiasma y te encanta hacer. Estar en tu elemento
  • 32. Descubrir tu elemento: Experimentar una especie de revelación en la que percibes quiénes somos y qué debemos hacer con nuestras vidas. 1. Lo reconozco y lo entiendo. 2. Me encanta. 3. Lo quiero para mí. 4. Me comprometo plenamente. Estar en tu elemento
  • 33. “No es fácil descubrir lo que queremos, es un logro personal y psicológico y alcanzarlo es un granacto demadurez”. - Abrahan Maslow “Solo hay unmomento enla vida que se parece a un segundo acto denacimiento y es aquel cuando descubrimos para qué estamos aquí” Estar en tu elemento
  • 34. • ¿Existe el talento innato? • ¿Hay personas que nacieron predestinadas a hacer grandes cosas y otras que no? • ¿Se puede pulir la capacidad emprendedora? • ¿Cómo se puede aprender a emprender? ¿Y qué hay del talento?
  • 36. El libro estudia a personas que están fuera de lo común de acuerdo al estándar de éxito: deportistas, artistas, empresarios. También postula a la regla de las 10.000 hrs. ¿Existe el talento innato? La verdad sobre el éxito
  • 37. Habla de la Relación de la Mielina y Talento, el interés personal y las tres claves del talento: 1. Motivación personal: amar lo que se hace. 2. Práctica Profunda: perseverar a pesar de los errores, innovar. 3. Coaching: Ningún talento se desarrolla sin la exigencia de un entrenador El talento
  • 39. Fórmula para emprender pE = V * C(QC) pE Probabilidad de emprender con éxito V Vocación, cuanto amas lo que haces C Competencias (del qué y del cómo)
  • 41. Como cualquier otra disciplina o arte, el emprendimiento se puede aprender, pero requiere un buen sistema de aprendizaje.
  • 42. Centrado en las Competencias Es decir, en la capacidad efectiva de acción en un dominio determinado.
  • 43. Se expresan en hábitos, destrezas, predisposiciones emocionales, manejo de un lenguaje y capacidades. Las Competencias
  • 44. El campo Entrenadoreso coaches empresariosmentores Practicantescomprometidos Lugarpara el encuentrofrecuente (físico o virtual) Unalenguafranca o Lenguaje especializado Unconjunto de hábitos, rutinas y prácticas para ejecutar Unmarco teórico, metodologías yherramientas
  • 45. Un Dojopara emprendedores Necesitamos espacios para entrenar, para desarrollar competencias, para aprender a emprender
  • 46. Innovador • Se imagina como los cambios tecnológicos pueden cambiar un sector o una industria. • Innova no solo en productos y procesos sino principalmente en modelos de negocios. • Posee altas competencias para relacionarse con financistas y capitalistas de riesgo y obtiene recursos. • Es socialmente responsable. Profesional • Se reconoce como un emprendedor profesional y se dedica tiempo completo a crear empresas. • Es competente para mejorar las prácticas de negocio de sectores industriales. • Tiene altas competencias para innovar en los productos y en los procesos de negocio. Competente • Ha tenido éxito en un proyecto emprendedor. Su negocio produce ganancias. • Es competente para mejorar una idea y ejecutarla. Mejora sus competencias constantemente. • Tiene una red de relaciones y las reconoce como un activo. Tiene conciencia y gestiona su reputación. Aprendiz • Tiene experiencia con un emprendimiento. Sabe lidiar con los problemas básicos. Sabe aprender. • Reconoce sus fortalezas y debilidades, Diseña acciones para mejorar sus competencias. • Comienza a anticipar los problemas futuros. Presta atención a la planificación y la buena gestión. Principiante • Se reconoce como emprendedor, tiene una idea clara de negocios, está dispuesto a correr el riesgo de emprender. • Tiene un compromiso apasionado con su proyecto emprendedor. • Conoce el área, sector o disciplina en la que va a emprender.
  • 47. El espíritu del Dojo Dojo significa literalmente el “lugar de despertar”. En nuestro Dojo de emprendimiento nos concentraremos en… • Desarrollar las competencias para crear empresas. • Crear un campo para concentrar la experiencia y las prácticas para emprender.
  • 48. Nivel de competencias Principiantes Aprendiz Competente Profesional Innovador Capacidadde generacióndevalor Competencias Vs resultados
  • 49. Nivel de competencias Principiantes Aprendiz Competente Profesional Innovador Capacidadde generacióndevalor Competencias Vs resultados En países coneconomías desarrolladas
  • 50. Nivel de competencias Principiantes Aprendiz Competente Profesional Innovador Capacidadde generacióndevalor Competencias Vs resultados En paísescomo el nuestro
  • 51. Nivel de competencias Principiantes Aprendiz Competente Profesional Innovador Capacidadde generacióndevalor Competencias Vs resultados Lo que buscamos…
  • 52. Nivel de competencias Principiantes Aprendiz Competente Profesional Innovador Capacidadde generacióndevalor Competencias Vs resultados El club de emprendedores
  • 53. Fedecámaras promueve una nueva generación de emprendedores y la creación miles de nuevas pequeñas y medianas empresa a través de este programa de formación que funcionará de forma permanente. Contamos con la colaboración de todos los entes asociados a la Federación y tiene como propósito crear mejores emprendedores y mejores empresas para el país. Nos enfocamos en desarrollar competencias que aseguren la efectividad de los ciudadanos que decidieron emprender y crear una empresa. Mejoramos las posibilidades de éxito de los proyectos emprendidos, ayudándolos a potenciar sus modelos de negocios, refinar sus alcances comerciales y las proyecciones de desarrollo. Facilitamos el establecimiento de contactos y una amplia la red de relaciones (networking) entre emprendedores, con las instituciones y gremios empresariales, con las universidades y las organizaciones de las comunidades donde participan. Inspiramos en los emprendedores un nivel de conciencia social con responsabilidad ética que debe caracterizar toda creación de empresa. Nuestro Programa:
  • 54. Esta es la propuesta De aprendiendo a emprender ¿Qué les parece? ¿tiene sentido para ustedes?
  • 55. El compromiso pleno y la responsabilidad incondicional del emprendedor
  • 57. Dos caminos, dos mundos Uno conduce al Mundo de la Víctima Y el otro al Mundo del Protagonista
  • 58. Mundodel protagonista Soy responsable de lo que me pasa Me concentro en lo que puedo controlar. Soy libre de elegir Acepto las consecuencias de mis acciones. Me declaro protagonista de mi vida. Mundo de la víctima No soy culpable, soy inocente. El precio de la inocencia es la IMPOTENCIA. La vida me pasa y no soy responsable. Estoy a la deriva del contexto.
  • 59. Volvemos en 10 Minutos…
  • 60. Emprendiendo el futuro de Venezuela… III Edición del Programa Mayo 2016/ Agosto 2016
  • 61. El primer desafío del emprendedor ¿Cuál camino escogerás cuando la vida te presente una oportunidad? ¿ ¿El de la víctima? ¿O el ¿ O el de protagonistas?
  • 62. ¿Cuál es el precio que pagamos al asumir ser protagonistas? El precio del protagonista
  • 64. El éxito y el fracaso ¿Cómo imaginamos a un emprendedor exitoso?
  • 65. Tenemos que reinterpretar lo que significan ambos términos El éxito y el fracaso
  • 66. Construir un propósito que valga la pena
  • 68. Manual parasubir Montañas 1. Escoge la montaña que deseassubir: No te dejes llevar por los comentarios de los demás “esa es más bonita”, o “aquella es más fácil”. Vas a gastar mucha energía y entusiasmo en alcanzar tu objetivo. Tú eres el único responsable y debes estar seguro de lo que estás haciendo.
  • 69. Manual parasubir Montañas 2. Aprendecomollegar frente a ella Muchas veces, vemos la montaña de lejos, hermosa, interesante, llena de desafíos. Pero cuando intentamos acercarnos, ¿qué ocurre? Que esta rodeada de carreteras, que entre tú y tu meta se interponen bosques, que lo que parece claro en el mapa es difícil en la vida real. Por ello, intenta todos los caminos, hasta que, por fin, te encuentres frente a la cima que pretendes alcanzar.
  • 70. Manual parasubir Montañas 3. Aprendede quien ya caminó por allí Por más que te consideres único, siempre habrá alguien que tuvo el mismo sueño antes que tú y dejó huellas que te pueden facilitar el recorrido: lugares donde colocar la cuerda, picadas, ramas quebradas para facilitar la marcha. La caminata es tuya, la responsabilidad también, pero no olvides que la experiencia ajena ayuda mucho.
  • 71. Manual parasubir Montañas 4.Lospeligros,vistosdecerca, se puedencontrolar Cuando empieces a subir la montaña de tus sueños, presta atención a lo que te rodea. Hay despeñaderos, hendiduras casi imperceptibles, piedras tan pulidas por las tormentas que se vuelven resbaladizas como el hielo. Pero si sabes dónde pones el pie, te darás cuenta de los peligros y sabrás evitarlos.
  • 72. Manual parasubir Montañas 5. El paisaje cambia, así que aprovéchalo Claro que hay que tener un objetivo en mente: llegar a lo alto. Pero a medida que se va subiendo, se pueden ver más cosas y no cuesta nada detenerse de vez en cuando para disfrutar del panorama. Tras cada metro conquistado, podrás ver un poco más lejos: aprovecha eso para descubrir cosas de las que hasta ahora no te habías dado cuenta.
  • 73. Manual parasubir Montañas 6. Respeta tu cuerpo Solo logra llegar a la cima alguien que presta a su cuerpo la atención que merece. Tú tienes todo el tiempo que te da la vida, así que al caminar, no te exijas más de lo que puedas dar. Si vas demasiado deprisa, te cansarás y abandonarás a la mitad. Si lo haces demasiado despacio, caerá la noche y estarás perdido. Aprovecha el paisaje, disfruta del agua fresca de los manantiales y de los frutos que la naturaleza generosamente te ofrece, pero sigue caminando.
  • 74. Manual parasubir Montañas 7. Respeta tu alma No te repitas todo el tiempo “voy a conseguirlo”. Tu alma ya lo sabe. Lo que ella necesita es usar la larga caminata para poder crecer, extenderse por el horizonte, alcanzar el cielo. De nada sirve obsesionarse con un objetivo; terminarás por echar a perder la escalada. Pero atención: Tampoco te repitas “es más difícil de lo que pensaba”. Eso te hará perder la fuerza interior.
  • 75. Manual parasubir Montañas 8. Prepárate para caminar un kilómetro más El recorrido hasta la cima es siempre mayor de lo que pensabas. No te engañes. Vendrá el momento en que notes que aquello que parecía cercano está aún muy lejos. Ten paciencia: Como estás dispuesto a llegar hasta allí, eso no será un problema.
  • 76. Manual parasubir Montañas 9. Alégrate cuando llegues a la cumbre Llora, aplaude y grita a los cuatro vientos que lo has conseguido. Deja que el viento (porque en la cima siempre hace viento) purifique tu mente. Refresca tus pies sudados y cansados. Abre los ojos y limpia el polvo de tu corazón. Piensa que lo que antes era apenas un sueño o una visión lejana, ahora es parte de tu vida. Lo conseguiste.
  • 77. Manual parasubir Montañas 10. Haz una promesa Aprovecha que has descubierto una fuerza que ni siquiera conocías y prométete a ti mismo que, a partir de ahora y durante el resto de tus días, la vas utilizar. Y si es posible, promete también descubrir otra montaña para iniciar una nueva aventura.
  • 78. Manual parasubir Montañas 11. Cuenta tu historia Sí, cuenta tu historia. Ofrece tu ejemplo. Dile a todos que es posible y así otras personas sentirán el valor para enfrentarse a sus propias montañas.
  • 79. Corporalidad y Emocionalidad Mi primera declaración como emprendedor
  • 82. • Distingan dos fenómenos:  la creación de empresas,  y la administración de empresas. • Reconozcan una serie de distinciones, prácticas y metodologías para diseñar y desarrollar un modelo de negocios poderoso para convertir una idea en un negocio. • Mejoren su desempeño desde el desarrollo de su idea hasta la creación del negocio. O, bien, evolucionen el negocio si ya está iniciado. Aprendiendoa aprender busca que los emprendedores
  • 83. • Puedan transformarse en un observador más poderoso del fenómeno de hacer y crear empresas. • Logren distinguir el concepto y la importancia de pensar y diseñar el modelo de negocios de su proyecto emprendedor. • Mejoren sus competencias y habilidades como emprendedores, para transformar positivamente su entorno y su proyecto al incrementar sus capacidades para diseñar y comunicarse con colaboradores y clientes. Se busca que los emprendedores
  • 84. • Desde su propio proyecto emprendedor. Mejorándolo. • Aplicando lo que aprende desde el primer día del PCE. • Mientras enseña a otros, al hacer transferencia de lo aprendido a sus socios y colaboradores. • Al participar en el proceso formativo de los otros emprendedores. • Al transformar sus mapas mentales y sus predisposiciones emocionales al enfrentar los retos del emprendedor. • Fortaleciendo sus competencias como emprendedor. • Participando de una nueva ética empresarial. Metodología: ¿cómose aprende?
  • 85. tema 1: El camino tradicional del emprendedor
  • 86. Preguntas ¿Ahora qué hago? ¿Cuáles son los primeros pasos? ¿Qué es lo que debo hacer? ¿Cuál es el camino a seguir? Tengouna ideadenegocioy…
  • 87. • Les presento a Guillermo Puerta. • Guillermo es un excelente profesional. • Conoce muy bien el negocio donde trabaja. • Tiene muy buena reputación entre sus colegas profesionales. • Es honesto, emprendedor y como dice su abuela es echao pa’lante . Una Historia
  • 88. Guillermo trabaja en una buena empresa y es uno de los mejores en su especialidad. Un día decide conversar la idea con algunos amigos que conocen de emprendimiento. Ellos le recomiendan tres cosas: La idea le apasiona y la trabaja durante algunos meses, convenciéndose cada vez mas que sin duda sería un éxito. Uno de ellos (marketing) le recomienda hacer un estudio de mercado para sondear si su idea tendría un espacio en el mercado. Otro (financiero) le recomienda hacer un plan de negocios y así buscar financiamiento y llevar a cabo su proyecto. A Guillermo se le ocurre una idea de negocio que a muchos le parece brillante.
  • 89. Pasan 8 meses desde que Guillermo conversó con sus amigos y piensa que está listo para buscar el financiamiento. Estudia el mercado recopilando información, comprando estudios y leyendo libros sobre marketing y comportamiento del consumidor. Un tercero (abogado) le recomienda registrar la idea rápido para protegerla de cualquier robo o piratería. A Guillermo le parecen razonables las recomendaciones y decide a trabajar duro en cada una de ellas. Se inscribe en varios cursos de emprendimiento donde le enseñan a hacer un plan de negocios, un estudio de factibilidad, hacer un flujo de caja y un plan de mercadeo. Guillermo también registra la marca, toma varios dominios en internet y asiste a varias charlas de propiedad intelectual.
  • 90. Recibe los fondos del premio y aunque son insuficientes decide iniciar con ellos su negocio. Sabe que en Venezuela no hay fondos de capital de riesgo y decide participar en uno de los tantos concursos de planes de negocios. El producto no se vende como debería, se queda sin flujo de caja y Guillermo enfrenta su primer gran problema como emprendedor Lanza el producto al mercado con mucho entusiasmo e ilusión de que todo ira muy bien. Trabaja duro para sacar su primer lote de producción y para ubicar sus canales de venta. Gana el concurso. Por eso lo invitan a dar charlas en diversos programas de radio o TV.
  • 91. Nosotros nos preguntamos… ¿Podemosescribir esta historia de una manera distinta?
  • 92. Reflexiones ¿Qué tan común es la historia de Guillermo? ¿Existe otro camino para iniciar un negocio?
  • 93. tema 2: Un camino diferente para emprender
  • 94. Crear una empresa Es diferentea… • Tener un Registro Mercantil. • Tener RIF y Facturero. • Tener una oficina. • Tener un producto/servicio. • Tener empleados. • Tener proveedores.
  • 97. ¿Porqué fallanlos emprendimientos? El primer error es tratar de operar un emprendimiento como si fuera una compañía ya constituida. Una compañía constituida está ejecutando una fórmula de negocios que ya funciona. Un emprendimiento está explorando una fórmula de negocios y está buscando que funcione.
  • 98. • Porque confunden tener un producto con tener un negocio. • Porque no consiguen los clientes a la velocidad que los necesitan. • La calidad de la idea inicial y del producto no está relacionada con el éxito del negocio. ¿Porqué fallan los emprendimientos? ¡Rara vez fallan porqueel producto no funciona!
  • 99. Modelo de Aprendizaje Hipótesis Experimento (pruebas) Acumulación de Aprendizaje Sobre el negocio Hipótesis descartada o validada Idea
  • 100. ¿Cuáles tienen éxito? • Aquellos que logran repetir bastantes veces el ciclo iterativo de mejoramiento y adaptación de productos antes de quedarse sin recursos. • Aquellos que logran reducir el tiempo entre esas iteraciones. Cualquier cosa que hagan para este punto es clave para para aumentar la probabilidad de éxito
  • 101. La dura realidad • 9 de cada 10 comienzos cierran antes de los 2 años. • De 58 ideas solo 1 tiene éxito en el mundo real. • 66% de los comienzos cambian a un plan B antes del primer año.
  • 102. en definitiva, ¿Por qué fallan? ¡¡Por Falta de clientes!! Muchos emprendedores crean productos que nadie quiere o necesita.
  • 103. Volvemos en 20 Minutos…
  • 104. tema 3: Un problema que valga la pena resolver
  • 105. El problema ¿cuál es el problema que resuelve tu idea de negocio?
  • 106. Tipos de emprendimientos Tipo 1 (Necesidad) Brindan un servicio o venden un producto ya conocido para atender una demanda conocida. Tipo 2 (Oportunidad) Crean un nuevo producto para una demanda inexistente o desconocida.
  • 107. Demanda Producto/ Servicio Ganar un espacio en ese mercado Lógica movida por la necesidad Competencia basada en precios: Presión por vender mas barato Secreanempresa clon:Una empresa clon es una copia casi exacta de otros. Atiende el mismo mercado con los mismos productos y servicios, esquemas de precios y estructuras de costos, así como canales y estrategia de distribución similares.
  • 108. Aborda un problema Producto nuevo Propuesta de valor Lógica de diseño por problema La competencia es irrelevante Secreanempresas innovadoras:Las empresas innovadoras están creando valor constantemente para sus clientes. Mejoran su oferta con base en el trabajo duro para con sus clientes; los escuchan y desarrollan una empatía especial con el segmento de mercado al que se dedican.
  • 110. ¿Qué es esto? ¿QUE HARÍAN PARA MEJORARLO?
  • 112. ¿Por quéocurre esto? Es una tendencia natural de proyectar lo que ya conocemos. Obviamos el contexto y el problema que se requiere resolver.
  • 116. Diseñar experiencias yno solo productos
  • 117. Un problema que valga la pena resolver • La conexión de una idea con la tierra es el problema que el emprendedor quiere resolver. • ¿Cuál es ese problema que quiero resolver? • Preguntas para innovar: – ¿Qué falta? – ¿Qué le duele o le molesta al cliente? – ¿Qué no funciona bien? – ¿Qué anomalía hay? – ¿Cómo se puede hacer esto de una mejor manera?
  • 118. tema 4: Más allá del producto
  • 119. • Formar grupos de 4 personas. • Pensar cómo sacarían el máximo provecho de este producto único (Tiempo: 5 Min). • Reportar sus hallazgos (Tiempo: 2 Min). EJERCICIO
  • 120. ¿Qué es lo que determina el éxito de un producto?
  • 121. El mito del producto estrella Lo visible: Elproducto Lo invisible: La fórmula del negocio
  • 122. El mito del producto estrella
  • 123. Modelo de negocios Es la fórmula que describe los fundamentos de cómo una organización crea, desarrolla y captura valor
  • 124. Diseñar un modelo de negocio es similar a buscar una fórmula. Esta incluye: • El segmento de cliente, • el precio, • la estrategia de distribución, • los proveedores, • la estructura de costos, • los procesos y los recursos. …que creen y capturen valor para todos. Modelo de negocios
  • 125. Chester Carlson trabajó en ese proyecto 25 años; era muy cara. En 1959, lanzan la Xerox 914. La Revista Fortune la calificó como el producto más exitoso de todos los tiempos. Modelo de negocios
  • 126. A diferencia de un Plan de Negocios, un modelo de negocios es un mapa funcional que puede rediseñarse o adaptarse de acuerdo a cambios rápidos y continuos. Modelo y plan de negocios
  • 127. tema 5: Generación de modelos de negocio
  • 128. Aplicando el pensamiento y método del diseño para desarrollar nuestro Modelo de Negocio Innovador.
  • 129. Business Model Generation Book Nicho de clientes
  • 130. Business Model Generation Book. Oferta de valor
  • 131. Business Model Generation Book Canales de distribucióny venta
  • 132. Business Model Generation Book Estrategia derelacionamientocon el cliente
  • 133. Business Model Generation Book Modelo de ingresos
  • 134. Recursos claves Business Model Generation Book
  • 135. Business Model Generation Book Procesos y actividades claves
  • 136. Business Model Generation Book Proveedoresy sociosestratégicos
  • 137. Business Model Generation Book Estructura de costos
  • 138. Nicho declientes Flujos deingreso Relacióncon el cliente Canales dedistribución yventas Estructurade costos Ofertadevalor Procesos y Actividadesclave Recursos clave Proveedoresy socios estratégicos Business Model Generation Book
  • 141. Volvemos en 10 Minutos…
  • 142. 1. Formar nuevos grupos de 5 personas. 2. 3 Diseñarán el modelo de negocios del servicio “Tele Taxi”. 3. 3 grupos diseñarán el modelo de negocios del “Club de Emprendedores”. 4. Conversar y evaluar la experiencia. Practicandoel primerCanvas Tiempo: 20 minutos
  • 143. Pensamiento visual “Cuando niños, todos éramos diseñadores”
  • 145. Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio
  • 146. Artículos y textos de lectura Presentaciones del taller inicial Vídeos Vídeo-clases Actividades Proyecto
  • 147. Y ahora… ¿Cómo evolucionóla historia de GuillermoPuerta? ¡Una nueva manera de emprender!
  • 148. Guillermo trabaja en una buena empresa y es uno de los mejores en su especialidad. Un día decide conversar la idea con un amigo coach de emprendimiento. La idea le apasiona y la trabaja durante algunos meses, convenciéndose cada vez mas que sin duda sería un éxito. Primero que nada le explica que crear una empresa implica una fase de prueba de las hipótesis básicas del negocio, para ver si funciona en el mercado. . Guillermo comienza a realizar algunos experimentos en su casa para probar sus ideas. A Guillermo se le ocurre una idea de negocio que a muchos le parece brillante.
  • 149. Historia Parte 2/3 Crea una versión mínima del producto que contiene los elementos principales de la propuesta de valor. Realiza mediciones y entrevistas a los niños y padres para verificar sus hipótesis básicas. Realiza mejoras al producto tomando en cuenta la opinión de los niños, de los padres y de los maestros conocedores de la nutrición. A los dos meses saca una versión mejorada del producto, todavía producido de manera artesanal en su casa. Realiza una prueba ahora en 4 colegios y comienza a probar la forma de distribuir el producto a través de las cantinas escolares. Realiza una primera prueba en una escuela vendiendo el producto a niños por más de un mes de forma consecutiva.
  • 150. Historia Parte 3/3 Después de 1 año de pruebas y mejoras constantes, Guillermo trabaja en 20 escuelas y tiene un volumen de ventas considerable. Su producto y Guillermo están listos para expandir la empresa. Comienza a descubrir las particularidades de las cantinas escolares como canales de distribución, así como debe funcionar la lógica de entrega, entre otros detalles. Sigue realizando mediciones y vuelve frecuentemente al laboratorio para mejorar el producto. Solicita un préstamo de inversión para ampliar el negocio de acuerdo a las posibilidades de endeudamientos. Compra equipos de alta tecnología y equipos de transporte para ampliar la operación de 20 escuelas a 100 escuelas en 1 año. Realiza cálculos económicos con base en datos reales y diseña un proyecto de inversión.