2. PROGRAMA
DESARROLLO EMPRENDEDOR
2010
Ing. Luis Sosa Mendoza
lsosamendoza@emprear.org.ar

3. Sábado Domingo Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes
17 18 19 20 21 22 23
JUL 24 25 26 27 28 29 30
31 1 2 3 4 5 6
7 8 9 10 11 12 13
AGO
14 15 16 17 18 19 20
21 22 23 24 25 26 27
28 29 30 31 1 2 3
4 5 6 7 8 9 10
SEP 11 12 13 14 15 16 17
18 19 20 21 22 23 24

4. REPASAMOS

5. IDEA DE NEGOCIO
OPORTUNIDAD
DE NEGOCIO

6. VENTANAS DE
OPORTUNIDAD

7. 1º ronda 2º ronda
Mercado
(en Millones de USD)
Posible Venta a
Inversión Inversión Actores Estratégicos
de riesgo de riesgo
Conglomerado de
Empresas
Grandes
200 Grupos
Empresario
Medianos
VENTANA
DE
OPORTUNIDAD
100 PARA Emprendimiento
EMPRENDEDORES Dinámico
PROFESIONALES
50
20 Emprendimientos
5 Autofinanciados
1
0 2 4 6 8 12 Tiempo
(en Años)

8. PTO INFLEXION DE
MODELOS
DISRUPTIVOS
GENERACION
PARADIGMAS
DE VALOR
VIGENTES
PUNTO DE
INFLEXION
TIEMPO

9. GUIA DE Mercado
Negocio
VALIDACION Operativos
DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO Estratégicos

10. EJE TEMATICO CONTENIDOS PRINCIPALES
Curso.
Presentación del Curso .
¿Qué es emprender? Perfil emprendedor. Herramientas de
Expectativas.
Expectativas. Autoevaluación. Conductas y Habilidades.
Emprendedor.
Perfil Emprendedor.
Estrategia y técnica en la búsqueda de una oportunidad de negocios.
Búsqueda de oportunidades en el Desarrollo de una red de contactos. Estrategias para el desarrollo del
mercado.
mercado . negocio.
Contenidos mínimos de investigación de mercado. Análisis de
Búsqueda de información e mercado.Competencia. Clientes. Caracterización de los clientes para
mercado.
investigación de mercado . la satisfacción de sus necesidades.
Análisis sobre el equipo de trabajo del emprendimiento. Liderazgo.
emprendedor.
Herramientas para el emprendedor. Comunicación. Redes de apoyo.
Negocios.
Estrategia y Plan de Negocios.
Elementos centrales del diseño de la estrategia del emprendedor.
Introducción a la utilizaciónn del Armado de un plan estratégico
Software.

11. 3er ENCUENTRO.
Conocer el MERCADO.

12. competidores clientes
proveedores

13. La decisión que se tome con
más información
siempre será mejor,
salvo el azar,
que aquella que se tome con
poca información.

14. TIPS
1. Elegir sectores
que se conocen > Informarse.
2. Elegir sectores
que gusten.
3. Elegir sectores
atractivos.

15. PRODUCTO.
Necesidades
Preocupaciones
Soluciones
Valor agregado
$1
$5

16. PRODUCTO.
Necesidades
Preocupaciones
“Cómo crear un
hogar fuera
Soluciones
hogar.”
del hogar.”
Valor agregado

17. NUEVOS MAPAS.
Para mirar lo emergente y las nuevas posibilidades.
Mapas de preocupaciones humanas
Escuchar preocupaciones explícitas y no explícitas.
Sintonizar con dichas preocupaciones.
Mapas de prácticas emergentes
Necesitamos tener mapas de las insatisfacciones que
las prácticas sociales disponibles producen en los
clientes.

18. TIP
4. “Escuchar” las
preocupaciones de las
personas y
“Observar” insatisfacciones
que producen las prácticas
sociales disponibles.

19. 1
COMPETENCIA.

20. SIEMPRE HAY
COMPETENCIA

21. SIEMPRE

22. PRODUCTOS
SUSTITUTOS.

23. DIRECTOS
INDIRECTOS

24. PRODUCTOR
RANGOS DE
PRECIOS
FACTURACION
% MERCADO

25. INFORMACION
Tácticas de Marketing
Fuerza de Ventas
Fortalezas y Debilidades
Costos y Rentabilidades

26. DEFINICIONES
MERCADO
PROVEEDORES
ACTORES ESTRATEGICOS
DIFERENCIACION
ESTRATEGICA

27. VENTAJA COMPETITIVA.
DIFERENCIACION ESTRATEGIGA
PRODUCTO
CALIDAD
PRECIO
COSTOS
FLEXIBILIDAD
…

28. CADENA DE VALOR.
CONSUMIDOR
CONSUMIDOR
FINAL
FINAL
PROVEEDOR DISTRIBUIDOR DISTRIBUIDOR
PRODUCTOR MAYORISTA MINORISTA
INSUMOS

29. CADENA DE VALOR.
CONSUMIDOR
CONSUMIDOR
FINAL
FINAL
PROVEEDOR DISTRIBUIDOR DISTRIBUIDOR
PRODUCTOR MAYORISTA MINORISTA
INSUMOS
PRECIO

30. CADENA DE VALOR.
CONSUMIDOR
CONSUMIDOR
FINAL
FINAL
PROVEEDOR DISTRIBUIDOR DISTRIBUIDOR
PRODUCTOR MAYORISTA MINORISTA
INSUMOS
CLIENTES ?

32. CLIENTES.
2

33. ¿QUE SABEMOS DE
NUESTROS
CLIENTES?

36. INFORMACION
Valor percibido de nuestro producto
Necesidad, dolor o preocupación que
cubre
Cantidad requerida
Prioridad de compra
Modalidad de compra
Precio que pagaría
¿Compraría nuestro producto?
Sugerencias, críticas

37. TIP
5. Ser Genuinos con lo que
somos y tenemos para ofrecer.

38. Mientras la venta tiene como
objeto que el cliente quiera lo
que la empresa posee,
el marketing trata de que la
empresa tenga lo que el cliente
quiere.

39. Mercado
(en USD)
200
100
50
20
5
1
0 2 4 6 8 Tiempo
12
(en Años)

40. 3
PROVEEDORES
.

41. PUEDEN SER
NUESTROS
SOCIOS Y
ALIADOS

42. INFORMACION
Proveedor Principal y Alternativas
Condiciones Comerciales
Costos
Materias Primas, Semielaborados,
Procesos Productivos

43. TIP
6. Tener alternativas de
proveedores. Por lo menos tres.

44. RESUMIENDO.

45. Conocer a nuestros clientes potenciales.
Analizar a la competencia.
Definir diferenciación con los competidores.
Entender la Cadena de Valor
Definir estrategias y alianzas comerciales
Definir Fuerza de ventas, agentes comerciales (distribuidores,
mayoristas, minoristas)
Definir nuestros primeros clientes (con nombre y apellido)
Estimar la Porción del mercado a captar y su crecimiento
Definir Proveedores de materias primas o semi-elaborados
Deterctar Inversores para las diferentes etapas del emprendimiento
y contactos requeridos.

46. Luis Sosa Mendoza
GRACIAS. lsosamendoza@emprear.org.ar
@luissosamendoza

47. CREDITS.
“El Emprendedor Profesional” de Daniel Miguez y Luis Nantes.
“¿Cómo descubrir oportunidades de negocios en la era de la innovación disruptiva?”, Juan
Carlos Lucas.
http://www.materiabiz.com/mbz/2020/nota.vsp?nid=31538
“El Estilo Starbucks”, John Simmons, 2005.