La publicidad es un esfuerzo pagado para transmitir un mensaje a través de medios masivos con el objetivo de persuadir. Es un proceso que incluye la producción del mensaje, su colocación en los medios, la recepción por parte del público objetivo, y los significados que se forman. Un elemento clave es el posicionamiento, que consiste en definir la imagen de una marca o empresa en la mente del público para que se perciba como diferente a la competencia. Al posicionar correctamente una marca, se puede crear una nueva categoría de producto o serv

1. MTRO. JOSÉ LUIS MORENO GARCÍA
Publicidad

2. Definición de Publicidad
La publicidad es un esfuerzo pagado, transmitido por medios masivos
de información con objeto de persuadir.
Comunicación no personal y onerosa de promoción de ideas, bienes o
servicios, que lleva a cabo un patrocinador identificado
Philip Kotler
Patrocino Anuncio Publicidad
O'Guinn-Allen-Semenik

3. ¿Esto es publicidad?

5. Publicidad como Proceso
✔ Capaz de transformar productos comunes en marcas importantes y significativas.
✔ Ayuda a configurar la imagen del producto en la mente del consumidor.
Producción Colocación
y
negociación
Recepción
Interacción el
anunciante, el
publico objetivo,
agencia, medios
de información e
interesados
Mensaje–
Propósito
Antecedentes.
Personalidad,
anunciante
imaginado y
propósitos que
forman el
contexto de la
recepción
Comprensión
del anuncio por
parte de
individuo de
publico objetivo
Significados
formados:
común e
individual
● Arte
● Negocio
● Institución
● Fenómeno cultural
● Herramienta de mercadotecnia.
Publicidad

6. Publico (Grupo de individuos) Tienen dos formas de interpretar , mínimo
(reconocimiento) o extenso (Procesamiento reflexivo y elaborado).
Target o Publico Meta Grupo particular al que se dirige un anuncio o una
campaña de publicidad.
Categorías de públicos Familias consumidoras, integrantes de organizaciones e
integrantes de un cana.
Marcas de Etiqueta Privada- Marcas creadas y vendidas por integrantes de un
canal de negocios.

12. Posicionamiento
“El posicionamiento comienza con un producto: una
mercancía, un servicio, una empresa, una institución o
incluso una persona... pero posicionamiento no es lo que
se hace con el producto. Posicionamiento es lo que se
construye en la mente de las personas. Es decir, se
posiciona el producto en la mente del público objetivo”
Al Ries y Jack Trout

13. Página 13
Consiste en...
Definir la imagen que se quiere ofrecer de la empresa o de las
marcas, de manera que el público objetivo perciba, aprecie y
comprenda las diferencias competitivas de nuestra marca
sobre los competidores.

14. Página 14
Casos de Éxito
Cuando Red Bull salió al mercado, no
existía la categoría de “Energy Drinks”.
Aunque no tenía canales de distribución tan desarrollados como los
tiene hoy en día, Red Bull creó la categoría y se posicionó como
primero en la mente de los consumidores.
Hoy por hoy, Red Bull es la marca más valiosa en la categoría de
“Energy Drinks”.
Angry Birds, posicionándose como el Juego–App más
representativo de los Smart Phones.

15. Página 15
Puntos Básicos del Posicionamiento
1. Definir la categoría a la que se quiere pertenecer.
– Anunciar los beneficios de la categoría.
– Comparar con los líderes establecidos.
– Basarse en la descripción del producto. (como nueva categoría
cuando se pueda)
2. Determinar los diferenciadores.
– Que sea deseable por el consumidor.
– Sea entregable por la empresa.
– Se diferencie notablemente de la competencia.
3. Conocer las concurrencias.
– No son necesariamente únicos de la marca.

16. 4. Generar una promesa.
– Cómo se quiere que los consumidores perciban a la marca y la
categoría de negocio.
– Esencia de la marca de forma clara, corta y memorable.
5. Proyectar el potencial.
– Visión en el presente y en el futuro.
– Aspiracional.
– Evolución y crecimiento.
6. Mantener el equilibrio.
– Trabajar diferenciadores.
– Despertar emociones que generen identidad
– Generar confianza.
Puntos Básicos del Posicionamiento

17. 7. Trabajar la marca.
– No en el producto
– Percepción es el resultado que se logrará en la mente del consumidor
Puntos Básicos del Posicionamiento

18. Efectos de la Publicidad
Producto Interno Bruto
Ciclos de Negocios
En la Competencia
En los precios

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Referencias.
1.The Inmutable Laws of Marketing, Al Ries & Jack Trout
2.G.J. Tellis. (2002). Estreatégias de Publicidad y Promoción. México: Addison
Wesley.
3.J. Thomas Russel, W. Ronald Lane. (2001). Kleppner Publicidad. México:
Pearson Educación.