4. 44
Concepto
Es la técnica de comunicación múltiple que utiliza, en forma
paga, medios de difusión para la obtención de objetivos
comerciales predeterminados a través de la formación, cambio
o refuerzo de la actitud de las personas sometidas a su acción.
5. 55
La Espiral Publicitaria
Las 3 etapas de comunicación
publicitaria se relacionan con el ciclo de
vida del producto.
Luego, de acuerdo al desarrollo a la
actividad comercial y el ciclo del
producto, se abren las etapas nuevas de
difusión.
6. 66
Etapa Pionera: Introducir el producto.
- El producto es nuevo.
- Educar al consumidor.
- Mostrar una necesidad no cubierta.
- Demostrar cómo funciona.
7. 77
Etapa Competitiva: Diferenciar al producto.
- El producto es conocido.
- Demostrar por qué es superior.
- Reforzar por qué es relevante para el consumidor.
8. 88
Etapa Retentiva: Mantener el interés.
- El producto ya tiene una cuota de mercado.
- Se desacelera la competencia.
- Refrescar el vínculo con el consumidor.