exposición

1. Exposición de productos

2. El Lineal. (Distribución comercial)
El lineal se puede definir como todo el espacio destinado en un punto de venta a la
exposición de productos. Dicho espacio lo componen las distintas estanterías de los
muebles, las góndolas,etc. Las funciones del lineal son:
• Atraer la atención del cliente
• Ofrecer el producto
• Facilitar la elección
• Provocar el acto de compra
Son espacios fijos asignados de manera estratégica para la distribución de cada
familia de productos, dentro del mobiliario de exposición.

3. Tipos de exposiciones:
Exposición vertical:
 Es la disposición de productos de forma vertical
 Esta permite una mejor visión de los productos expuestos
 Busca una equidad entre marcas.
 Permite la comparación.
Exposición horizontal:
 Consiste en disponer la familia de productos o subfamilias de forma horizontal en los
diferentes niveles.
 Hace que el recorrido visual del cliente sea mas extenso.
 Mayor tiempo de exhibición del producto (recorrido)

4. Tipos de exposiciones:
Exposición mixta:
Diferentes tipos de productos, pero de las mismas familias.
Exposición complementaria:
Este trata de poner productos complementarios y los ordena en una
góndola al lado uno del otro.
Este tiene la intención de incentivar a la compra de otros productos.
Exposición en red:
Esta consiste en colocar productos de marcas o de atracción en los
extremos del mobiliario de exposición, ya que estas tienden a ser menos
observadas y al centro se colocan productos de menos atracción.

5. Niveles y zonas del lineal:
Nivel suelo:
• Este es el menos vendedor ya que es poco visible y requiere de un mayor de
esfuerzo de parte del cliente para poder alcanzarlo.
• Aquí se colocan productos de atracción, en promoción, los voluminosos, los
imprescindibles para la compra.
Nivel de las manos:
• Este se encuentra entre los 80 y los 125 cm. Este tiene la ventaja de acercar el
producto al cliente sin mayor esfuerzo.
• En este lugar van productos de mayor margen comercial y poca rotación.
• Estos están promocionados con animaciones y cartelisticas.
• Volumen de venta : (26%)
Nivel de los ojos:
• Este esta situado entre los 125 y 160 cm, este nivel se utiliza para llamar la atención
del cliente ya que esta directo a la visión del comprador.
• Aquí se colocan productos que favorezcan la compra impulsiva (Recordada,
sugerida o imprevista).
• Volumen de venta (52%)

6. El valor de los niveles:
OJOS.
MANOS
SUELO
ATRAER Y RETENER
COMODIDAD
ESFUERZO
Productos de consumo diario.
Productos pesados y de uso regular.
Productos de mayor rotación.