1. POLITICAS DE SURTIDO Y ESTRATEGIAS DE EXHIBICION A IMPLEMENTAR
REALIZADO POR:
CLAUDIA XIMENA BULLA APONTE
JHONATAN VEGA RAMIREZ
YESICA ANDREA SANCHEZ
LAURA MANUELA VARGAS
PRESENTADO A:
INSTRUCTORES SENA
TECNICO EN VENTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
11-A
INSTITUCION EDUCATIVA EFRAIN VARELA VACA
PABLO EMILIO CAMACHO PERES
2012

2. Políticas de surtido y estrategias de exhibición a implementar
• Políticas de surtido:
- Rotación del surtido, ya que en este establecimiento tiene la política de que el
producto mas vendido es también el que mas se exhibe estos lleva a los productos de
menos venta a un estancamiento o poca fluidez la recomendación es implementar una
ubicación del surtido en la cual manejando la experiencia y los datos recibidos sobre
las zonas de ubicación y las altura a la cual se exhiben los productos es que estos
productos que tienen menor venta o pocas salidas sean mas exhibidos y se ubiquen en
un lugar que sean menor vistos .Al ubicarse el surtido debe generarse una sensación
de espacio total dedicado a una categoría en el local se puede ver un poco de mezcla
entre las categorías lo cual no puede ser atractivo hacia los clientes ya que no le será
fácil la encuentra del producto que desea el local se divide en secciones o zonas que
dividen las variedades de productos pero en estas se incluye los accesorios, la
bisuteria,la papelería por lo tanto se puede tomar un poco de dificultad a la hora de
buscar estos productos el local debería implementar una mejor distribución y
separación de estos para que se mas cómodo y atractivo para el cliente.
-El local cuenta con mucha variedad de productos pero maneja un espacio muy
limitado lo cual no le permite ubicar el surtido de una forma adecuada con lo poco que
tiene se desenvuelve bien, una buena recomendación y si se puede seria ampliar el
establecimiento para mejorar su zona de ubicación y la forma en como esta
organizado la mayoría de los pocos defectos vistos tanto el la exhibición como en e l
surtido están relacionados con el tamaño o el poco espacio que se desarrolla en el
interior del establecimiento, el hecho de que fuera un poco mas amplio le ayudaría a
ubicar mejor la amplia variedad de productos que maneja.
-A la hora de exhibir los productos el enfoque esta llevado aquellos que son ya
rentables así que estos son los que mas están a la vista del publico por lo tanto los
otros no tan vendidos se dejan mas internos o en lugares no tan visibles,
estratégicamente a la hora de exhibir la recomendación es que se exhiban de mayor
manera esos productos que tienen poca salida así se evita que se estanquen o no se
vendan ya que la visión es el mayor factor de venta identificado por lo clientes por lo
tanto esos productos que ya tienen buena salida y rentabilidad pueden ser un poco
mas sumisos con su exhibición porque en si los clientes ya los conocen y saben donde
encontrarlos
-En el interior del local se maneja un tipo de exhibición horizontal en parte eso es
bueno ya que mejora la visibilidad y ofrece un rango en selección amplio para el

3. cliente pero como ya lo hemos mencionado este local con cuenta como mucho espacio
físico así que la sugerencia es implementar un tipo de exhibición en bloque ya que esta
permite ahorrar un poco mas el espacio y tener ubicados de una forma mas
organizada y atractiva los productos
-En el establecimiento nosotros sugerimos que pueden utilizar una forma de
implantación cruzada ósea en el caso de la ropa en sus laterales o en una zona que no
estorbe ubicar productos que sean llamativos y atraigan la atención de los clientes por
ejemplo gorras, accesorios etc. Esto le daría más viabilidad como al producto
implantado como a todos los demás productos de la zona ya que seria mas las
capacidad de atracción visual