tips para cobrar diseño gráfico

1. Diego Carbonell
¿Cómo Diseño?

2. Antes de Empezar
Responsabilidad del diseñador con sus clientes:
- No aceptar un proyecto si el diseñador no se siente capaz de
cubrir todos los requisitos derivados de las necesidades del cliente.
- No trabajar para clientes en competencia si existe algún tipo de
conflicto de interés entre ellos.
- No aceptar instrucciones del cliente que perjudique a terceros o
que impliquen faltas a la ética.
- Efectuar un estudio exhaustivo de cada proyecto que incluya
todos los detalles inherentes a dicho proyecto.
Evitar divulgar la información confidencial confiada por el cliente
Orientar al cliente asesorarlo en la toma de decisiones y explicarle
de manera clara los posibles beneficios de cada alternativa de
diseño presentada en el desarrollo de un proyecto.

3. Gastos
Fijos
Comunicaciones
Teléfonos celulares, beepers, e-mails, internet, etcétera.
Software
Compra, actualizaciones, etcétera
Local
Renta o predial, seguros, vigilancia, mantenimiento, agua. luz, teléfono,
basura, etcétera
Misceláneos
Cámaras, suscripciones, publicaciones, artículos de oficina, papel, toner,
etcétera
Mobiliario y equipo
Depreciación, seguros, mantenimiento, etcétera
Personal Sueldos y carga social:
IMSS, ISPT, AFORE, INFONAVIT. 2% sobre nóminas, aguinaldos,
vacaciones, primas vacacionales, prestaciones, etcétera - Proveedores
externos. Contadores, abogados, asesores, auditores, etcétera
Transporte.
Depreciación, seguros, tenencias, mantenimiento, etcétera
Otros

4. Gastos
Variables
Insumos.
Copias fotostáticas, ampliaciones o reducciones, copias a color, salidas a color
electrónicas, salidas en alta resolución, pruebas de color finales, etcétera.
Software.
Software especializado, fuentes tipográficas, fotografías digitales, CD-Rom,
etcétera.
Personal.
Tiempo invertido en coordinación, contratación, supervisión, compra de
insumos, tiempos extras, personal eventual, etcétera.
Proveedores externos.
Abogado, afianzadora, capturista, traductor, corrector, redactor, mercadólogo,
bocetista, ilustrador, dibujante, fotógrafo, modelos, productor, maquillista,
laboratorio fotográfico, banco de imágenes, buró de digitalización de imágenes
y retoque, impresor, almacenadora, distribuidora, etcétera
Transporte.
Desplazamientos, gasolina, estacionamientos, casetas de cobro, viáticos,
hospedaje, fletes, envíos, etcétera.
Misceláneos.
Llamadas de larga distancia, etcétera.
- Otros

5. ¡Cobrar diseño
no es nada fácil!

6. Como en toda relación profesional es importante pactar de un
inicio los honorarios que se recibirán a como compensación a
un trabajo realizado
Lo cual es preferente pactarlo con el cliente por escrito y
antes de iniciar el proyecto. En caso de algún proyecto
conlleve gastos adicionales el diseñador dará a conocer el
costo de los mismos antes de realizarlo.
Para pactar los honorarios es necesario considerar lo
siguiente:
• La complejidad del trabajo
• El tiempo que se asigne para su desarrollo
• El beneficio que el cliente obtienen por el proyecto en
cuestión
• El volumen de trabajo que el cliente ha asignado
históricamente al diseñador.
El costo de un proyecto gráfico se puede sacar de varias
formas:

7. Diseño
$
X
Proyecto
X
Hora
X
SM
X
Regalías

8. Antes de cobrar
debes saber
• Grado de
capacitación
• Experiencia laboral
• Tipo de actividad
• Tipo de cliente

9. X
Proyecto

10. La forma más usual de contratar en México a un diseñador es por proyecto. En este caso, la
responsabilidad de ambas partes termina al finalizar el proyecto, excepto cuando existen
cancelaciones o rechazos por parte del cliente o cuando el diseñador abandona el proyecto
por cualquier razón.
Características :
• Alcance de las responsabilidades La responsabilidad de ambas partes termina a la
finalización der proyecto, a menos de que haya una cancelación o un rechazo.
• Expectativas (qué se paga y qué se recibe) Sabremos de antemano el costo global del
proyecto y el cliente sabrá lo que va a obtener. Es muy importante evaluar correctamente el
tiempo que nos vamos a tardar en cada una de las fases para no salimos de presupuesto.
Ello requiere experiencia.
• Cómo medir resultados En este caso las distintas presentaciones así como la entrega del
diseño final nos permitirán medir los resultados para los cuales fuimos contratados.
• Implicaciones directas En este caso, elaboraremos un presupuesto cada vez que surja un
proyecto y la redacción del contrato podrá ser opcional, siempre y cuando los presupuestos
se desarrollen de manera clara y completa.

11. X
Proyecto
Para cobrar por proyecto debes fijar un valor total de todas las tareas y debes tener en cuenta:
• Impacto o envergadura
• Importancia del cliente
• Tiempo estimado de trabajo, Panorama General
Nota: Cuando se tiene experiencia, cobrar por proyecto es mucho mas rentable.
Entregas rápido, te pagan mas por menos. Si te demoras, te pagan menos por mas tiempo
Ojo: Mayor sea el impacto del proyecto, mayor la calidad y mayor el tiempo que le dedicaras
Desventaja: Cuando se negocia con un cliente que regatea no es tan fácil justificar el valor del proyecto.
Los trabajos adicionales no contemplados se asumen sin cobro adicional (Esto depende).

12. X
Proyecto
Precio = Cfcostos fijos + CVcostos variables + Utilidad + Impuestos

13. El cálculo del costo por proyecto es conveniente cuando:
• En cualquier caso, siempre que sea interesante para ambas partes.
• Ambas partes están convencidas de querer llegar hasta el final del
proyecto y estar ligados hasta ese entonces por el mismo, estando
este último perfectamente definido.
• El cliente quiera saber de antemano lo que va a pagar y a recibir por
ello. Para ello el diseñador deberá tener la suficiente experiencia
para determinar el tiempo que le invertirá a cada una de las fases.
• El cliente o el diseñador no quieran entrar en un reporte de avances
y justificaciones.
• Se trate de pocos proyectos aislados y bien definidos que hagan que
el diseñador no tenga que estar presupuestando y readaptando
presupuestos constantemente y pueda presentarlos de manera
rápida y clara para que el cliente tampoco pierda tiempo en estos
menesteres.

14. X
Hora

15. Características
Alcance de las responsabilidades La responsabilidad de
ambas partes termina cuando ambas partes lo deciden, sin
importar en qué punto se encuentra el o los proyectos.
Normalmente se finalizan los proyectos en tránsito.
Expectativas (qué se paga y qué se recibe) En este caso
sabremos de antemano el costo por hora de trabajo, pero no
sabremos cuánto nos vamos a tardar en el desarrollo de un
proyecto. Aunque sabremos lo que vamos a obtener. La
velocidad del diseñador es importante.
Cómo medir resultados Presentaremos reporte de los
avances de nuestro trabajo con cierta periodicidad al cliente.
Tanto para someter el mismo a su consideración como para
justificarle el tiempo invertido.
Implicaciones directas Elaboraremos un solo presupuesto
general, que emplearemos para cualquier proyecto. Asimismo
y muy recomendablemente, elaboraremos un contrato de
prestación de servicios.

16. X
Hora
Trabajar jornada completa: 8 horas x 5 días x 4 semana = 160 horas al mes
Cuanto te gustaría ganar al mes?: 2´000.000 Millones
Entonces 2´000.000 / 160 = $ 12.500
Nota: Con el tiempo la experiencia hará que tomes menos tiempo haciendo el trabajo y allí le subes el valor
a tu hora.
Ojo: debes tener en cuenta que usas un computador, internet, teléfono móvil, papelería, energía y demás
por pagar. Ten en cuenta los imprevistos
Ventaja: Cuando se agrega algo a lo acordado inicialmente es muy fácil ajustar el pago

17. http://cosmonauta.mx/toolbox/precioporhora.html
X
Hora

18. X
Hora

19. El cálculo del costo por hora es conveniente cuando:
• En cualquier caso, siempre que sea interesante para ambas partes.
• El cliente o el diseñador no quieran estar ligados por un proyecto, por alguna razón.
• Al diseñador le sea fácil comprometerse en términos de cantidad de trabajo en función del
tiempo y al cliente le sea cómodo ir pagando los proyectos en función de los avances de los
mismos.
• No sea tan importante la fecha de finalización del proyecto y el diseñador pueda avanzar en
base a su disponibilidad de tiempo. Asimismo, tanto el cliente como el diseñador deberán
contar con el tiempo necesario para reunirse periódicamente y revisar los avances del
trabajo.
• El proyecto no está definido y se irá implementando a medida que vaya avanzando. En este
caso seria muy tedioso hacer presupuestos para cada una de las fases que se vayan
definiendo y sería difícil de administrar.
• El proyecto tenga planeado un desarrollo muy largo o se desarrollará de manera
inconstante o con muchos cambios en el camino.
• El proyecto sea de índole permanente y el diseñador tenga que revisarlo y actualizarlo con
una periodicidad no definida.
• El cliente necesite diferentes servicios de diseño de índole diversa de manera constante o
simultánea. mismos que no ameritan una iguala.
• Otros.

20. X
Regalías

21. X
Regalías
Es el pago de una "cantidad variable" ligada al volumen de producción o ventas que debe
abonarse durante un tiempo al propietario de la patente o diseño que se esté explotando.
Tipos de pago:
• Cantidad fija
• Cantidad Variable
• Asistencia técnica
Desventaja: El pago por regalías depende de cual es su tipo de cliente y sistema contable
Nota: El porcentaje normal que se cobra por regalía esta entre el 1% al 5% del valor del producto

22. X
SM

23. X
SM
Según Marrano

24. X
SM
Tipos de marranos
Percepción sobre el diseño
Impacto del proyecto
Ventaja: La vía mas adecuada para cobrar diseño es ser flexibles acoplándonos al perfil y
necesidades del cliente.
Ojo: Un cliente grande no necesariamente genera negocios a largo plazo…puede ser efímero.
Un cliente pequeño posibilita acompañarlo en su crecimiento generando relación de largo plazo.

25. ¿Como
serian los
pagos?

26. 1. Adelanto 50% y pago contra entrega 50%
2. Pago por etapas
3. Financiamiento
4. Canje

27. ¿Y hay
tarifas
definidas?

28. Tabla de tarifas mínimas sugeridas para 2013
http://adgora.org/php/contenido.php?clave=tarifas%202013&ciudad=1

29. Creación de marca
Creación de nombre $ 600,000.00
Logo para Empresa $ 800,000.00
Logo de Evento $ 600,000.00
Logo para Producto monolítico $ 600,000.00
Logo para Producto independiente $ 700,000.00
Rediseño de logo $ 500,000.00
Slogan para Empresa $ 600,000.00
Slogan para Evento $ 500,000.00
Slogan para Producto $ 650,000.00
Manual de Imagen básico (explicación -planimetría - colores- fuentes -usos (sin aplicaciones) $ 600,000.00
Papelería básica (Sobre, hoja carta, tarjeta personal, tarjeta lord) $ 500,000.00
papelería contable (formatos de cotización, factura, cuenta de cobro, recibo de caja) $ 400,000.00
Mascota (explicación - diseño frontal - atrás - izquierda, derecha y cenital) $ 1,300,000.00

30. Valla $ 500,000.00
Fachada $ 1,000,000.00
Pasacalle $ 200,000.00
Pendón $ 200,000.00
Señalética (estudio del espacio, directorio, subdirectorio y ubicación se piezas) $ 1,000,000.00
Pieza señaletica simple $ 80,000.00
Pieza señaletica generica zonal $ 150,000.00
Bus Completo $ 1,000,000.00
Lateral Bus $ 500,000.00
Publicidad exterior

31. P.O.P. / Merchandising
Aplicación de logo a una pieza $ 80,000.00
Creación de un souvenir $ 700,000.00
uniformes $ 800,000.00
Diseño estampado de Camiseta o Cachucha $ 200,000.00
Boton - pin $ 50,000.00
Decoración vitrina $ 1,000,000.00
Diseño de Stand $ 1,500,000.00

32. Story Board o guión comercial Tv (30" 8 cuadros) $ 1,500,000.00
Story Board o guión video institucional 3 minutos 40 cuadros) $ 2,300,000.00
Dirección en Pre-producción, Producción y Edición $ 1,000,000.00
Retoque digital x foto (no se cobra por hora ya que ahora se hacen mas rapido) $ 80,000.00
Codirección producción comercial $ 1,500,000.00
Codirección producción video institucional $ 2,000,000.00
Hora sesión fotografica (no incluye personal extra y viaticos) $ 600,000.00
Día de Sesión fotografica (no incluye personal extra y viaticos) $ 1,500,000.00
Pago por foto elegida $ 400,000.00
Prensa y revistas – Comunicaciones internas – Radio
Doble Pagina $ 700,000.00
Pagina $ 500,000.00
Roba página $ 400,000.00
Media $ 320,000.00
Cuarto $ 200,000.00
Octavo $ 150,000.00
Boletín/ Revista / Periódico interno
Diagramación General $ 1,000,000.00
Diagramación especial $ 1,500,000.00
Dirección y supervisión cuña hasta de 30” $ 300,000.00
Dirección y supervisión jingle $ 500,000.00
Letra para jingle $ 800,000.00
Texto para sonido interno $ 170,000.00
Textos cuña hasta 30” $ 450,000.00
Textos para menciones $ 250,000.00

33. Story Board o guión comercial Tv (30" 8 cuadros) $ 1,500,000.00
Story Board o guión video institucional 3 minutos 40 cuadros) $ 2,300,000.00
Dirección en Pre-producción, Producción y Edición $ 1,000,000.00
Retoque digital x foto (no se cobra por hora ya que ahora se hacen mas rapido) $ 80,000.00
Codirección producción comercial $ 1,500,000.00
Codirección producción video institucional $ 2,000,000.00
Hora sesión fotografica (no incluye personal extra y viaticos) $ 600,000.00
Día de Sesión fotografica (no incluye personal extra y viaticos) $ 1,500,000.00
Pago por foto elegida $ 400,000.00
Fotografía y video

34. Pagina basica HTML (inicio y 4 pagina interna) $ 900,000.00
Pagina basica HTML con formulario activado $ 1,000,000.00
Pagina interna adicional $ 120,000.00
Pagina basica hibrida $ 1,400,000.00
Pagina hibrida interna adicional $ 160,000.00
Pagina basica en flash $ 900,000.00
Pagina adicional interna en flash $ 100,000.00
Banner $ 130,000.00
Multimedia (depende de su complejidad) $ 1,500,000.00
Sitio web inteligente (automatizado) sin BackEnd $ 1,400,000.00
Sitio web inteligente (automatizado) con BackEnd (básico+) $ 2,000,000.00
Diseño y Programación de Sitio web inteligente (automatizado) con BackEnd (avanzado) sin roles y máximo un usuario admin $ 5,000,000.00
Diseño y Programación de Sitio web inteligente (automatizado) con BackEnd (avanzado) roles de usuario (hasta 3), autenticación de
usuarios
$ 7,700,000.00
Administración presupuesto campañas publicitarias (GOOGLE ADWORDS) x cada campaña $ 200,000.00
Diseño y Programación de Páginas de Aterrizaje $ 200,000.00
Implementación open source (Joomla, Drupal, OsCommerce, WordPress) sin desarrollo de módulos personalizados $ 400,000.00
Administración open source (Joomla, Drupal, OsCommerce, WordPress) según volúmen de info mensual/semanal $ 350.00
Asesoria y desarrollo de estrategia SEO en un sitio web existente $ 800,000.00
Asesoria y desarrollo de estrategia SEO en un sitio web nuevo $ 650,000.00
Formularios para recopilar información por medio de internet con validación en javascript y php $ 120,000.00
Diseño interfaz de intranet $ 300,000.00
Diseño de intranet básica $ 700,000.00
Diseño de Plantillas en HTML $ 200,000.00
Diseño de Plantillas en Flash $ 160,000.00
Web

35. Creación de un evento $ 2,000,000.00
Coordinación evento Academico (por día programado) $ 1,000,000.00
Coordinación evento Protocolario o RRPP (por día programado) $ 1,500,000.00
Coordinación evento artístico o cultural (por día programado) $ 800,000.00
Coordinación evento masivo (por día programado) $ 2,200,000.00
Coordinación evento activación de marca (por día programado) $ 1,300,000.00
Coordinación Flash Mob $ 2,600,000.00
Creación de campaña publicitaria $ 2,000,000.00
Estrategia creatividad $ 1,300,000.00
Creación de concepto visual $ 800,000.00
Estrategia BTL, ETL, ARTL, ACTL o JTL $ 2,200,000.00
Eventos - Creatividad

36. Investigación de mercado - 7 dias o fracción - se negocia dias o semanas de más. $ 2,500,000.00
Creación de test de marca $ 1,000,000.00
Creación de prueba para focus group $ 1,200,000.00
Asesoria en marketing o publicidad - hora $ 200,000.00
Asesoria en Visual marketing - hora $ 140,000.00
Estrategia de marketing $ 1,500,000.00
CRM $ 3,000,000.00
Gestión de RRPP / Lobby $ 1,350,000.00
Diseño de street marketing $ 1,300,000.00
Diseño de Ambient marketing $ 1,000,000.00
Estrategia de Medios - sin gestión $ 1,000,000.00
SEO - Posicionamiento en buscadores $ 1,150,000.00
Social media estrategy $ 2,300,000.00
Gestión en comunidad virtual - Red social - valor mes $ 900,000.00
Record manager - valor mes $ 1,100,000.00
content manager - valor mes $ 1,600,000.00
Marketing

37. Modelado de producto 3D $ 1,200,000.00
Diseño de Espacios 3D $ 1,700,000.00
Segundo de Animación 2D $ 90,000.00
Segundo de Animación 3D $ 110,000.00
Render $ 600,000.00
Render en estereocopia $ 600,000.00
Subtítulos para Video $ 100,000.00
Menú DVD en 4 niveles $ 180,000.00
Diseño de Menú en DVD $ 100,000.00
Separación de Capítulos para DVD $ 80,000.00
Diseño de E-books $ 800,000.00
Diseño de E-books para dispositivos moviles $ 800,000.00
Diseño de campañas para FanPage $ 750,000.00
Presentaciones en PDF animado $ 500,000.00
Diseño de juegos en flash $ 1,500,000.00
Realidad aumentada $ 1,400,000.00
Diseño de aplicaciones para facebook $ 1,100,000.00
Diseño de virales - imagen $ 600,000.00
diseño de virales - video $ 1,000,000.00
Levantamiento de Arte de Logotipo $ 50,000.00
Creación, Redacción y Adaptación de Textos 20% del valor de la tarifa de la pieza
Ilustraciones especiales (Debe de tenerse en cuenta su complejidad) $ 100,000.00
Artefinalizados $ 80,000.00
ilustracion de Historietas $ 210,000.00
Otros

38. Propuesta de incremento
EXP/NIVEL TECNICO ESPECIALISTA MASTER DOCTORADO
2- 4 años 6% 50% 80% 120%
4- 6 años 10% 80% 120% 160%
6 - 10 años 20% 120% 160% 200%
10 + 30% 160% 200% 230%
Estos porcentajes son relativos ya que no se tiene en cuenta el prestigio.

39. ¿Recomendaciones?

40. Fases de una calendarización:
• Etapa 1. Contacto con el cliente
• Etapa 2. Análisis preliminar
• Etapa 3. Presupuesto
• Etapa 4. Contratación y Anticipo
• Etapa 5. Planeación y organización
• - Proceso de diseño
• - Recopilación de Información
• - Análisis de Información
• - Diseño Preliminares
• - Refinamiento del diseño seleccionado

41. • Ninguna pieza debe de diseñarse sin una constancia u orden de diseño
explícita, física o por e-mail.
• No se debe mostrar ningún diseño o material realizado sin que el cliente
firme un documento que reconozca que no tiene derechos sobre éste
hasta que se haga la transacción comercial y no va utilizar dicho material
total o parcialmente en el caso que la transacción no se realice.
• Imágenes tomadas sin permiso de bancos o de otros medios son solo para
bocetar y se debe advertir al cliente que no se poseen derechos sobre
éstas.
• Todas la piezas se entregan en arte final individual digitalizado para
producción + copia GIF, PDF o JPG
• Los textos o datos que vayan en una pieza deben ser entregados por el
cliente, la redacción y ortografía será responsabilidad de éste.
Recomendaciones

42. • Los valores anteriores no incluyen IVA, si usted está en régimen común debe de
incrementarle el IVA 16%
• En el caso de Retención y usted este en régimen simplificado aumente un 11,76
% al valor total.
• Todo cliente tiene derecho a dos correcciones, de ahí en adelante se cobrará el
5% del trabajo por cada corrección.
• No se utilizaran imágenes tomadas sin la autorización de su autor, el cliente
debe de comprar éstas o mandarlas a realizar.
• Tener en cuenta ofrecer facilidades de pago, descuentos cuando sean varios los
productos a realizar.

43. http://www.youtube.com/watch?v=o8zcISp64os
¿Es verdad
que el diseño
es mal pagado?

44. Y la rebajita?¿Y la rebajita?
No des una rebaja superior al
10%
Y si das rebaja pide anticipo o
acorta volumen de trabajo

45. ¿Y si vas a
trabajar en
una empresa?

46. Escalafones internacionales de un diseñador
STUDENT INTERN JUNIOR SENIOR LEADER CEO
Nivel de conocimiento
Se prepara en
conceptos
Maneja y trabaja
software CAD
Maneja y trabaja
software CAID
Maneja el cliente Management Tiene visión global
Carga ladrillos Contacto con el cliente Maneja producción Maneja el proyecto Estrategias
Sigue lineamientos Genera conceptos Genera Proyectos
Responde por
presupuestos
Maneja todos los
proyectos
Puede cerrar el
negocio
Responsabilidad
económica
Maneja Dinero
Nivel de relación y
complejidad
1 a 1 1 a 4 4 a 8 8 a 16 16 a 32
Nivel de estudios
Estudiante o recien
egresado
Graduado de
diseñador
Graduado de
diseñador
Maestría Maestría - PHD
Nivel de experiencia 1 año 3 a 5 años 6 a 10 años 10 años en adelante

47. Salarios según escalafones
Mon JUNIOR SENIOR LEADER CEO
En USA USD 30M a 40M 60M a 80M 100M a 110M 150M
En Europa EURO 11M a 12M 18M a 22M 24M a 36M 36M a 72M
En Colombia PESO 6' A 12' 12' A 24' 24' A 48' 72' A 98'

48. Aprende a cobrar,
que de diseño se
puede vivir

49. Gracias…
Como y Cuanto cobrar. Diseño Gráfico en
México, Cuevas Sergio, Peypoch, Joan,
Salinas,. Libro Rojo S.a. DE c.v. ,2001.
- Como Vender Diseño Gráfico, Sparkman,
Don, Ramón Llaca, 1998
- Formatos Legales y de Negocios para
Diseñadores Gráficos, Crawford Tad y Eva
DomanBruck, 2001