Informe de feria. Spoga+Gafa. Feria internacional del jardín 2014

SPOGA+GAFA/
Feria internacional del
jardín
Colonia
31 de agosto-2 de septiembre 2014
Este informe ha sido realizado por
Jaime Navarro Santiuste, bajo la supervisión de la
Oficina Económica y Comercial
del Consulado General de España en Düsseldorf

SPOGA+GAFA / FERIA INTERNACIONAL DEL JARDÍN 2014
2222
del Consulado general de España
en DüsseldorfDüsseldorfDüsseldorfDüsseldorf
ÍNDICE
1. PERFIL DE LA FERIA 3
2. DESCRIPCIÓN Y EVOLUCIÓN DE LA FERIA 5
3. TENDENCIAS Y NOVEDADES PRESENTADAS 10
4. VALORACIÓN 12
5. ANEXOS 17

3333
1. PERFIL DE LA FERIA
SPOGA+GAFASPOGA+GAFASPOGA+GAFASPOGA+GAFA COLOGNE 2014COLOGNE 2014COLOGNE 2014COLOGNE 2014
FERIA INTERNACIONALFERIA INTERNACIONALFERIA INTERNACIONALFERIA INTERNACIONAL DEL JARDÍNDEL JARDÍNDEL JARDÍNDEL JARDÍN 2014201420142014
Fecha:Fecha:Fecha:Fecha: 31 de agosto-2 de septiembre de 2014
Edición:Edición:Edición:Edición: 41ª
FrecuenciaFrecuenciaFrecuenciaFrecuencia:::: Anual
Carácter:Carácter:Carácter:Carácter: Internacional
Próxima edPróxima edPróxima edPróxima ediiiición:ción:ción:ción: 31 de agosto -1 de septiembre de 2015
Lugar de cLugar de cLugar de cLugar de ceeeelelelelebración:bración:bración:bración: Koelnmesse GmbH
Messeplaztz 1
50679 Köln
Página webPágina webPágina webPágina web www.spogagafa.com
Horario:Horario:Horario:Horario: 31.08.2014: 9:00 a.m. a 6:00 p.m.
01.09.2014: 9:00 a.m. a 6:00 p.m.
02.09.2014: 9.00 a.m. a 5:00 p.m.
Precio de entrPrecio de entrPrecio de entrPrecio de entraaaada:da:da:da: Entrada para un día: 38,00 Euros (24,00 Euros anticipada)
Entradas para dos días: 48,00 Euros (38,00 Euros anticipada)
Abono: 59,00 Euros (49,00 Euros anticipada)
Catálogo: 31,00 Euros

4444
Superficie:Superficie:Superficie:Superficie: 224,400 m²
Medios de tranMedios de tranMedios de tranMedios de transsssporte:porte:porte:porte: Tren (alta velocidad, regional e interurbano S6, S11, S12 y
S13), autobús (líneas 250 y 260), tranvía (líneas 1, 3, 4 y 9):
paradas en la propia feria (Köln Messe/Deutz).
Aeropuertos cercanos: Colonia/Bonn (S13 directo a la feria
cada 20 minutos) y Dusseldorf.
Coche: Salida directa al recinto ferial por autopistas A3 y A4.
Con la entrada a la feria se obtiene derecho asimismo a utili-
zar de forma gratuita los medios de transporte públicos de la
región de Colonia.

5555
2. DESCRIPCIÓN Y EVOLUCIÓN DE LA FERIA
ORGANIZACIÓN
La fefefeferia internaria internaria internaria internacional decional decional decional del jardín (Spoga+Gafa)l jardín (Spoga+Gafa)l jardín (Spoga+Gafa)l jardín (Spoga+Gafa) de Colonia es la feria de mueble más importan-
te del mercado alemán y europeo. La 41ª41ª41ª41ª ediciónediciónediciónedición se ha celebrado entre el domingo 31 de agos-
to y el martes 2 de septiembre de 2014. Durante tres días, se presentan los nuevos productos y
tendencias en mobiliario y decoración de jardín.
La presente edición de la feria no ha cubierto por completo la superficie disponible del recinto
ferial. La distribución de la oferta de muebles presentada estuvo repartida en 10 pabellones y
clasificada atendiendo al tipo y la calidad del producto.
La siguiente ilustración muestra la organizaciónorganizaciónorganizaciónorganización de los distintos pabellones de la feria:
PLANO DE LA FERIA.PLANO DE LA FERIA.PLANO DE LA FERIA.PLANO DE LA FERIA.
Fuente:Fuente:Fuente:Fuente: Spoga+Gafa, CologneSpoga+Gafa, CologneSpoga+Gafa, CologneSpoga+Gafa, Cologne....

6666
La siguiente tabla expone de forma detallada la distribución de las distintas áreas temáreas temáreas temáreas temá-á-á-á-
ticasticasticasticas en los pabellones habilitados para el desarrollo de la feria:
DIDIDIDISSSSTRIBUCIÓN DE LAS ÁREAS TEMÁTICAS POR PABELLONES.TRIBUCIÓN DE LAS ÁREAS TEMÁTICAS POR PABELLONES.TRIBUCIÓN DE LAS ÁREAS TEMÁTICAS POR PABELLONES.TRIBUCIÓN DE LAS ÁREAS TEMÁTICAS POR PABELLONES.
DATOS ESTADÍSTICOS DE PARTICIPACIÓN
Spoga+Gafa Colonia, con aproximadamente 241241241241....000000000 m0 m0 m0 m2222
de superficiede superficiede superficiede superficie brutabrutabrutabruta de exposiciónde exposiciónde exposiciónde exposición,
continúa siendo la mayor feria especializada en equipamiento jardín.
En la edición celebrada en 2014 han participado 2.2.2.2.012012012012 empresas expositorasempresas expositorasempresas expositorasempresas expositoras (en el año 2013
participaron 1.817), por tanto, según se observa en el gráfico el número de expositores ha au-
mentado en un 10,7% respecto a la anterior edición del certamen.
Del total de 2.012 expositores de la presente edición 284 eran nacionales y 1.1.1.1.728728728728 extranjerosextranjerosextranjerosextranjeros
procedentes de 55556666 paísespaísespaísespaíses distintos (2013: 312 nacionales y 1.505 extranjeros de 57 países). El
grado de internacionalización de las empresas expositorasgrado de internacionalización de las empresas expositorasgrado de internacionalización de las empresas expositorasgrado de internacionalización de las empresas expositoras alcanzó en el año 2014 un
85,88%, un 3% más que en la edición del año 2013. Cabe destacar que dicho grado de interna-
cionalización de los expositores tiene una tendencia creciente desde 2010 hasta la actual, en
concreto, pasando del 78,87% al 85,8885,8885,8885,88%,%,%,%, por lo que el carácter internacional de la feria Spo-
ga+Gafa de Colonia es totalmente incuestionable

7777
EVOLUCIÓN DEL NÚMERO DE EMPRESAS EXPOSITORAS, NACIONALES Y EXTRAEVOLUCIÓN DEL NÚMERO DE EMPRESAS EXPOSITORAS, NACIONALES Y EXTRAEVOLUCIÓN DEL NÚMERO DE EMPRESAS EXPOSITORAS, NACIONALES Y EXTRAEVOLUCIÓN DEL NÚMERO DE EMPRESAS EXPOSITORAS, NACIONALES Y EXTRANNNNJERJERJERJERAS.AS.AS.AS.
EVOLUCIÓN DEL GRADO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPREVOLUCIÓN DEL GRADO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPREVOLUCIÓN DEL GRADO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPREVOLUCIÓN DEL GRADO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPREEEESAS EXPOSITORAS.SAS EXPOSITORAS.SAS EXPOSITORAS.SAS EXPOSITORAS.
0
500
1.000
1.500
2.000
2.500
2010 2011 2012 2013 2014
Empresas expositoras Empresas nacionales Empresas internacionales
74,00%
76,00%
78,00%
80,00%
82,00%
84,00%
86,00%
88,00%
2010 2011 2012 2013 2014

8888
A continuación se expone el ranking top 20ranking top 20ranking top 20ranking top 20 de países expositores, observándose que el 65%
de los mismos proceden de Europa, el 25% de Asia, el 5% de América (Estados Unidos) y el
5% de Oceanía (Australia).
RANKING DE PAÍSES EXPOSITORES.RANKING DE PAÍSES EXPOSITORES.RANKING DE PAÍSES EXPOSITORES.RANKING DE PAÍSES EXPOSITORES.
RankingRankingRankingRanking PaísPaísPaísPaís ExpositoresExpositoresExpositoresExpositores
1 China 459
2 Alemania 284
3 Países Bajos 127
4 Hong Kong 92
5 Italia 83
6 Reino Unido 64
7 Taiwán 52
8 Polonia 43
9 Bélgica 40
10 Estados Unidos 33
11 Francia 28
12 Dinamarca 27
13 España 26
14 Indonesia 26
15 Vietnam 21
16 Suecia 15
17 Suiza 15
18 Austria 14
19 Australia 14
20 Turquía 13
EVOLUCIÓN DEL NÚMERO DE EXPOSITEVOLUCIÓN DEL NÚMERO DE EXPOSITEVOLUCIÓN DEL NÚMERO DE EXPOSITEVOLUCIÓN DEL NÚMERO DE EXPOSITORES ESPAÑOLES.ORES ESPAÑOLES.ORES ESPAÑOLES.ORES ESPAÑOLES.
19
21
27
26 26
0
5
10
15
20
25
30
2010 2011 2012 2013 2014

9999
En cuanto al número de visitantesvisitantesvisitantesvisitantes a la feria, como se puede observar en el gráfico 3, este año
acudieron 36.800 personas, un 3,03% más que en la edición de 2013 (35.685). Cabe destacar
que el aumento del número de asistentes se debe a que el número de visitantes alemanes se ha
mantenido alrededor de los 15.000 durante las 3 últimas ediciones y el número de asistentes in-
ternacionales ha aumentado. De este modo, se confirma el alto grado de internacionalidad del
certamen.
EVOLUCIÓN DEL NÚMERO DE VISITANTES, NACIONALES Y EXTRANJEROS.EVOLUCIÓN DEL NÚMERO DE VISITANTES, NACIONALES Y EXTRANJEROS.EVOLUCIÓN DEL NÚMERO DE VISITANTES, NACIONALES Y EXTRANJEROS.EVOLUCIÓN DEL NÚMERO DE VISITANTES, NACIONALES Y EXTRANJEROS.
EVOLUCIÓN DEL GRADO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE VISITANTES.EVOLUCIÓN DEL GRADO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE VISITANTES.EVOLUCIÓN DEL GRADO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE VISITANTES.EVOLUCIÓN DEL GRADO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE VISITANTES.
0
5.000
10.000
15.000
20.000
25.000
30.000
35.000
40.000
2010 2011 2012 2013 2014
Visitantes Nacionales Internacionales
34,00%
39,00%
44,00%
49,00%
54,00%
59,00%
64,00%
2010 2011 2012 2013 2014

10101010
3. TENDENCIAS Y NOVEDADES
PRESENTADAS
El cuarto de estar al aire libre sigue estando de moda y los alemanes están dispuestos a gastar
en ello. En este sentido, el volumen de mercado del segmento "garden-living" se ha incremen-
tado entre 2006 y 2013 en 47% y se estima que hasta el año 2020 crezca hasta llegar a la cifra
de 3.100 millones de Euros. Los gastos per cápita en productos del segmento "garden-living"
se situaron en 2014 en alrededor de los 34,27 Euros, lo que representa un incremento de un
31,5% en relación con 2005.
Las tendencias presentadas en la feria para la próxima temporada son las siguientes:
VVVViajeiajeiajeiaje enenenen el tiempo:el tiempo:el tiempo:el tiempo: se impone el estilo retro.se impone el estilo retro.se impone el estilo retro.se impone el estilo retro.
En el estilo retro actual no se trata de simplemente de copiar diseños, sino de combinarlos con
un aspecto moderno. Es cuestión de hacer hincapié en la ilusión por la nostalgia. Por ello, para
la próxima temporada estarán de moda los muebles de exterior con un elegante toque antiguo.
La gama va desde mesas en forma de riñón y mecedoras hasta muebles en tonos pastel o en
los colores chillones de la década de los 70, pasando por variantes modernas de los modelos
clásicos de forja.
En cuanto a colores, en la próxima temporada destacan también el blanco y tonalidades natura-
les como el marrón, el beige y el color arena. Junto a ello, otro color conquista el cuarto de estar
veraniego: el lila.
Barbacoas sofisticadas: exquisiteces técnicasBarbacoas sofisticadas: exquisiteces técnicasBarbacoas sofisticadas: exquisiteces técnicasBarbacoas sofisticadas: exquisiteces técnicas....
Ahora es posible preparar alimentos a la parrilla en varios niveles. Al mismo tiempo que las chu-
letas se hacen en la parrilla inferior, las verduras se pasan en la parrilla central y el pan se man-
tiene caliente en la parrilla superior. Especialmente práctico son los primeros modelos de parri-
llas que se pueden controlar mediante un app.
También están de moda las barbacoas portátiles que, de acuerdo con la moda del picnic, no
solo son compactas y rápidas de montar sino que además tienen estilo. Entre ellas, un producto
especialmente llamativo: una pequeña maleta que se convierte fácilmente en una parrilla. Entre

11111111
las tendencias que se presentan en la feria figuran también minibarbacoas, que resultan muy di-
vertidas y modelos que funcionan a gas en la variante "go anywhere".
Aparatos para jardinerAparatos para jardinerAparatos para jardinerAparatos para jardinería: potentes y confortables.ía: potentes y confortables.ía: potentes y confortables.ía: potentes y confortables.
Las máquinas cortacésped - ahora incluso con mando a distancia - y los acumuladores siguen
siendo los superventas en el sector de la tecnología de equipos para el césped y espacios ver-
des. Conquistan a los consumidores con una combinación de potencia y facilidad de manejo.
Puesto que cada vez más gente joven se entusiasma por la jardinería, las palas, sierras y baldes
se convierten en puntos de atracción: con colores llamativos, diseños elaborados o mensajes
impresos atraen todas las miradas. Incluso las botas de goma, delantales y demás elementos se
crean desde hace tiempo pensando en cada grupo objetivo.
Plantas y su cuidado paraPlantas y su cuidado paraPlantas y su cuidado paraPlantas y su cuidado para aficiaficiaficiaficionados a la jardinería exigente.onados a la jardinería exigente.onados a la jardinería exigente.onados a la jardinería exigente.
Los productos relacionados con el cuidado de las plantas están cada vez más perfeccionados.
Junto a sustratos comprimidos en lugar de las tierras clásicas, el terreno se puede cuidar ahora,
por ejemplo, con un té especial que se encarga de proporcionar bioenergía. Por su parte, mini-
invernaderos ofrecen un amplio equipamiento profesional. Existen aquí termostatos con mando
digital, equipados con temporizador y sensor térmico. En combinación con alfombra calefactora
e iluminación de la planta, se proporciona al aficionado a la jardinería con exigencias la posibili-
dad de un control preciso de la temperatura y la luz.

12121212
4. VALORACIÓN
VALORACIÓN DEL EVENTO EN SU CONJUNTO.
Con un incremento de expositores de un 10,7%, una ampliación de la oferta y un programa pa-
ralelo dirigido a grupos objetivos concretos, se ha conseguido aumentar claramente el atractivo
de la SPOGA+GAFA. Los visitantes han estado también muy satisfechos con el certamen, tal y
como muestran los resultados de la encuesta llevada a cabo entre ellos. Alrededor del 77% de
los encuestados se han manifestado satisfechos o incluso muy satisfechos con la consecución
de los objetivos que trajeron a la feria. Un 51,3% valoraron como positiva la posibilidad de ob-
tención de informaciones y de una visión de conjunto sobre el mercado.
La SPOGA+GAFA 2014 ha tenido también una buena valoración como plataforma de comuni-
cación: un 42,5% se ha manifestado satisfecho o muy satisfecho con la posibilidad de entablar
nuevas relaciones y un 49,6% con la de fomentar el trato con empresas con las que ya manten-
ían relaciones comerciales. También ha sido muy elevado el nivel correspondiente a recomendar
la feria: un 90% recomendarían la SPOGA+GAFA a un compañero.
La calidad de los visitantes ha contribuido al buen ambiente que se disfrutaba en la feria: alre-
dedor del 73% de los consultados participan en las decisiones de compra de sus empresas y
un 47 por ciento lo hace incluso de forma determinante. Con respecto a la estructura de visitan-
tes, los grupos más representados en la SPOGA+GAFA corresponden a personas que trabajan
en la dirección de sus respectivas empresas o en el tema de las compras. Estos dos grupos de
visitantes son los que han tenido mayor crecimiento en comparación con 2013.
VALORACIÓN DE LA PARTICIPACIÓN ESPAÑOLA.
La participación española ha sido significativa; 26 empresas españolas han participado en la
SPOGA + GAFA en la edición de 2014. La participación española en la feria SPOGA destaca por
presentar un producto de calidad, con un diseño cuidado y acorde a su nivel de precio, básica-
mente correspondiendo a los segmentos medio y alto de precio.
La participación española ha sido alta debido a la importancia de esta feria a nivel internacional,
ya que esta feria es la feria más importante del mundo en este segmento de mercado.
También se destaca la importancia del público que ha asistido a la feria, por tratarse de público
especializado. Entre los asistentes que acuden a esta feria, hay que resaltar la asistencia de las
más importantes centrales de compra internacionales.

13131313
La siguiente tabla muestra la participación española en la feria; las empresas están ordenadas
por pabellón:
EMPRESAS ESPAÑOLASEMPRESAS ESPAÑOLASEMPRESAS ESPAÑOLASEMPRESAS ESPAÑOLAS
EmpresaEmpresaEmpresaEmpresa HallHallHallHall StandStandStandStand
Marutx S.L. 02.1 D021
RESOL GROUP 02.1 B030
TOMAS DESCALS S.L. 02.1 D047
Etisilk S.A. 02.2 F031
AUSAVIL 2 SL 05.1 C096
Com-Gas, S.A. 05.1 C065
SAUVIC S.L. 05.1 C031
SIMOGAS, S.L. 05.1 A060
CRESPO - Indual Mobiliario S.L.U. 05.2 G080
Fabricados La Corona S.L. 05.2 G081
Soportes Plásticos Pincho, S.L. 05.2 G030
Goizper, S. Coop 06.1 D031
Manufacturas Gre, S.A. 06.1 C041
HERMANOS ALFONSO Y JOSE SANZ, EXPORTACIONES, .L. 06.1 B036
Zimmermann Plantas y Logistica S.L. 07.1 E021
Catral Export S.L. 09.1 C016
ECOPIEDRA s.l. 09.1 C029
Jardin Y Natura Outdoor And Garden S.L. 09.1 C015
Herstera Garden S.L. 10.1 F030 G031
HOBBY FLOWER S.A. 10.1 F055
Plastiken S.L.U. 10.1 F041
VONDOM, S.L.U. 10.1 F041
Calma Iniciativa Exterior 3i, S.A. 10.2 M051 N050
Tuvatextil S.L. 10.2 L030
Maxchief Europe, S.L. 11.1 E029 F028
Fernando Cerda Blanes e Hijos S.A. Cerdalon Passage Hall 2 Hall 3 6
VALORACIÓN DE LOS PRINCIPALES PAÍSES COMPETIDORES.
Debe destacarse en este punto, junto con la oferta alemana, la creciente presencia de la oferta
proveniente de China, Países Bajos, Hong Kong e Italia. La edición de 2014 ha consolidado la
presencia de países como Reino Unido, Taiwán, Polonia y Bélgica.

14141414
RECOMENDACIONES
Toda aquella empresa que desee recibir información sobre el certamen puede dirigirse a los
responsables del sector en las siguientes direcciones:
OFICINA ECONÓMICA Y COMERCIAL DE ESPAÑA EN DÜSSELDORFOFICINA ECONÓMICA Y COMERCIAL DE ESPAÑA EN DÜSSELDORFOFICINA ECONÓMICA Y COMERCIAL DE ESPAÑA EN DÜSSELDORFOFICINA ECONÓMICA Y COMERCIAL DE ESPAÑA EN DÜSSELDORF
Departamento de Hábitat e Industrias Culturales
Jägerhofstraße, 32
40479 Düsseldorf
DEUTSCHLAND
Correo electrónico: dhc.dusseldorf@comercio.mineco.es
Teléfono: 0049 (0) 211-49366-26 / 27
Fax: 0049 (0) 211-49366-29
Las asociaciones españolas del sector del mueble también prestan ayuda a sus asociados rela-
cionados con la promoción exterior. Sus datos de contacto son:
AFYDADAFYDADAFYDADAFYDAD ---- Asociación Española De FabricantesAsociación Española De FabricantesAsociación Española De FabricantesAsociación Española De Fabricantes yyyy DistribuidoresDistribuidoresDistribuidoresDistribuidores dddde Are Are Are Artíctíctíctícuuuulos Deportivoslos Deportivoslos Deportivoslos Deportivos
Avda Diagonal, 452 454
08006 Barcelona
Tel. (+34) 93 416 94 89
Fax. (+34) 93 416 93 01
www.afydad.com
Persona de contacto: Andrés Vázquez
Email: afydad@afydad.com / andres@afydad.com
A continuación, se exponen las recomendaciones básicas para la participación en cualquier feria
alemana:
a)a)a)a) AntesAntesAntesAntes de la exposición en la feria:de la exposición en la feria:de la exposición en la feria:de la exposición en la feria:
Realice un mailingmailingmailingmailing previo de contactos para solicitar entrevista con ocasión de la feria, invitando
a los destinatarios a visitarles en su stand (indique donde se les puede encontrar, tal como apa-
rece en el catálogo de la feria, para que la empresa alemana les pueda localizar). El mailing de-
bería realizarse con dos meses de antelación, puesto que este plazo permite que las empresas
alemanas tengan tiempo de planificar la visita y estudiar su oferta. Los visitantes generalmente
tienen poco tiempo en la feria y van con las agendas cerradas, por lo que para conseguir cap-
tarles se ha de actuar con planificación. Puede solicitar un listado de potenciales clientes que se
ajusten a su perfil a la Oficina Comercial, para ello describa sus productos y aporte información
sobre su nivel de precios, volúmenes de fabricación y ventas, experiencia en exportación etc.
Haga un seguimientoseguimientoseguimientoseguimiento del mailing, contactando primero a las empresas que han mostrado in-
terés por sus productos, y después al resto de las que han sido invitadas. A las que hayan con-
testado, puede ser interesante remitirles mayor información sobre su empresa, productos o pre-
cios según consideren oportuno, o según las peticiones de información que les haya hecho la
empresa. Esta labor debe realizarse el mes antes de la feria, puesto que las empresas alemanas
cierran sus agendas de contactos con bastante antelación.

15151515
Solicite a la Oficina Comercial información general sobre el mercadoinformación general sobre el mercadoinformación general sobre el mercadoinformación general sobre el mercado: Familiarícese con la si-
tuación económica general y las particularidades nacionales (horario de apertura de los comer-
cios, grado de descentralización política, sistemas de pago habituales).
Solicite información sobre el sectorinformación sobre el sectorinformación sobre el sectorinformación sobre el sector de interés: Hágase una idea general previa del sector en el
país (las cantidades del producto que importa el país, y en concreto de España, el funciona-
miento de la distribución, el consumo, la competencia). Esta información le ayudará a la hora de
negociar condiciones con los potenciales clientes.
Asegúrese de que su material de presenmaterial de presenmaterial de presenmaterial de presentacióntacióntacióntación está mínimamente adaptado para la promoción
internacional: tarjetas de visita, catálogos, listado de precios como mínimo en inglés. Si es posi-
ble, también es muy recomendable tenerlo en alemán.
Adquiera el catálogo de la feriacatálogo de la feriacatálogo de la feriacatálogo de la feria contactando con la organización ferial correspondiente y utilí-
celo para seleccionar las empresas que puedan ser de su interés: empresas alemanas como po-
tenciales clientes, empresas de otros países que sean competidores reales, empresas españo-
las ya en el mercado.
Planifique suPlanifique suPlanifique suPlanifique su tiempotiempotiempotiempo en la feria adecuadamente para poder visitar todas las empresas selec-
cionadas.
Organice con suficiente antelación su estanciaestanciaestanciaestancia en el país, así como todos los aspectos logísti-
cos: billete y reserva de avión (o transporte alternativo), reserva en el hotel, asegúrese un acom-
pañante que hable alemán (personal de la empresa, o solicite un listado de azafatas-intérpretes
en la Oficina Comercial y contácteles con previa antelación), transporte del producto y material
que piensa exponer en la feria.
b)b)b)b) DuranteDuranteDuranteDurante la feria:la feria:la feria:la feria:
Consejos generales para las entrevistasentrevistasentrevistasentrevistas: Sea puntual, no se exceda en el tiempo, no prometa lo
que no puede cumplir, anote las condiciones que le proponen aunque no le interesen, no olvide
las preguntas que le hacen, fíjese en los datos que se insinúan sobre la competencia.
Observación del material promocionalmaterial promocionalmaterial promocionalmaterial promocional: El primer paso para intentar introducirse en el mercado,
es adaptar su material promocional a las costumbres comerciales del país. Si todavía no dispo-
ne de catálogos, listas de precios y tarjetas de visita en alemán, tome ejemplos de los que se
presentan en la feria. No suele ser suficiente la simple traducción, otros aspectos también son
de vital importancia (tamaños de catálogos y tarjetas de visita, precios FOB./CIF., especificacio-
nes normativas y de certificación, texto descriptivo acompañando las fotografías).
Observación del producto y los precios de la competenciaproducto y los precios de la competenciaproducto y los precios de la competenciaproducto y los precios de la competencia: Observe sobre todo las adapta-
ciones específicas al mercado, la forma de presentación, el diseño, los productos complemen-
tarios, los tamaños, los envases y el etiquetado, etc. Antes de entrar definitivamente en un mer-
cado deben analizarse las posibilidades reales según si el producto es realmente competitivo.
Si tiene la posibilidad, al visitar los expositores españolesvisitar los expositores españolesvisitar los expositores españolesvisitar los expositores españoles, intente contrastar su experiencia en
el mercado y en la feria. Puesto que las costumbres comerciales de las empresas españolas
serán las más parecidas a las suyas, sus comentarios pueden orientarle sobre sus posibilidades
y las dificultades reales que va a encontrar en el mercado.
Recoja la informacióninformacióninformacióninformación gratuita del servicio de prensa de la organización ferial (si no está dispo-
nible, deje su tarjeta de visita para que se lo envíen a la empresa). Esta información suele referir-

16161616
se a la coyuntura del sector en el país, a las novedades presentadas en la feria y a la participa-
ción (nacional e internacional) en la misma.
Diríjase a los standsstandsstandsstands de las publicaciones profesionalesde las publicaciones profesionalesde las publicaciones profesionalesde las publicaciones profesionales y coja los ejemplares gratuitos: En
ellos puede obtener una idea aproximada del sector en el mercado (los líderes del sector, la
oferta, las formas típicas de promoción y publicidad).
También puede completar su información sobre las publicaciones especializadas para poder
decidir en el futuro si realizar una inserción en alguna de ellas.
Diríjase igualmente a los standsstandsstandsstands de lasde lasde lasde las asociaciones sectorialesasociaciones sectorialesasociaciones sectorialesasociaciones sectoriales. Éstas suelen editar también,
con motivo de la feria, dossier de información sectorial de tipo coyuntural, así como de la es-
tructura de la industria. Puede que distribuyan folletos de presentación en los que pueden ser
de interés los servicios que ofrecen a sus asociados (servicio de contactos, requisitos legislati-
vos, normativa de contratación de agentes comerciales) así como un listado actualizado de los
asociados.
Aproveche el viaje para visitar personalmente los diferentes canales de distribucióncanales de distribucióncanales de distribucióncanales de distribución: Observe
las características del producto español y de otros países y sus precios y contraste sus obser-
vaciones con los datos que ya estaban a su disposición y con los de su propia empresa.
c)c)c)c) Después de la feDespués de la feDespués de la feDespués de la feria:ria:ria:ria:
Cuide los contactoscontactoscontactoscontactos que ha realizado: Envíe los datos que le han pedido en las entrevistas y
aproveche para mandar información promocional sobre su empresa.
Organice y analice la informaciónanalice la informaciónanalice la informaciónanalice la información conseguida para que pueda servir en las actuaciones si-
guientes: Anotaciones de las entrevistas, publicaciones sectoriales, dossier de prensa, folletos
de las asociaciones, catálogos, listas de precios de la competencia.
Solicite información complementariainformación complementariainformación complementariainformación complementaria a la Oficina Comercial, que le ayude a profundizar en su
primer contacto y a analizar sus posibilidades en el país.
Desarrolle su estrategia en el mercadoestrategia en el mercadoestrategia en el mercadoestrategia en el mercado: Introduciendo la visita a la siguiente convocatoria, si
esto se considera de interés y, pasadas algunas semanas, solicite el informe de feria. Proceda a
las adaptaciones correspondientes en temas de producto y precios, y también en cuanto al ma-
terial promocional.

17171717
5. ANEXOS
ACTOS PARALELOS
http://www.spogagafa.com/en/spogagafa/diemesse/events_veranstaltungen/index.php
- Boulevard of ideas
http://www.spogagafa.com/en/spogagafa/diemesse/events_veranstaltungen/boulevardof
ideas/boulevard_of_ideas.php
- The Plant Park
http://www.spogagafa.com/en/spogagafa/diemesse/events_veranstaltungen/index/index
.php
- Barbecue Park
http://www.spogagafa.com/en/spogagafa/diemesse/events_veranstaltungen/grillpark/gril
lpark.php
- IVG Garden Party
http://www.spogagafa.com/en/spogagafa/diemesse/events_veranstaltungen/ivg_treffpun
kt/index.php
- The Landgard Plants Ordering Days
ARTÍCULOS DE PRENSA
- “La feria Spoga+Gafa cierra sus puertas con una oferta ampliada, calidad de visitantes y
un incremento de expositores del 10,7%” 05/09/2014 www.infurma.es
- “Neuheiten auf der Gartenmesse Spoga Gafa” 03/09/2014 www.homestory.rp-online.de
- “Outdoormesse Spoga + Gafa zeigt in Köln neue Trends” 14/09/2014 www.derwesten.de

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DIRECCIONES DE INTERÉS
- Adquisición del catálogo de la feria:
https://shop.koelnmesse.de/kmesse/kmisa/b2c/index.jsp?language=en&exhibitionIntNa
me=M20089999
- Inscripción al newsletter de la feria:
http://www.spogagafa.com/en/spogagafa/fuer_besucher/newsletter_besucher/index.php
- Fact and Figures:
http://www.spogagafa.com/media/spoga/downloads_3/pdf_4/Facts_Figures.pdf
- Final Report spoga+gafa 2014
http://www.spogagafa.com/en/spogagafa/presse/presseinformationen/index.php?aktion
=pfach&p1id=kmpresse_spogagafae&format=html&base=&tp=k3content&search=&pmid
=kmeigen.kmpresse_1409746175&start=0&anzahl=10&channel=kmeigen&language=e&a
rchiv

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