Informe de feria. IFA - Feria internacional de consumo electrónico 2014

IFA/
Feria internacional de
consumo electrónico
Berlín
05-10 de septiembre 2014
Este informe ha sido realizado por
Jaime Navarro Santiuste, bajo la supervisión de la
Oficina Económica y Comercial
del Consulado General de España en Düsseldorf

IFA / FERIA INTERNACIONAL DE CONSUMO ELECTRÓNICO 2014
2222
del Consulado general de España
en DüsseldorfDüsseldorfDüsseldorfDüsseldorf
ÍNDICE
1. PERFIL DE LA FERIA 3
2. DESCRIPCIÓN Y EVOLUCIÓN DE LA FERIA 5
3. TENDENCIAS Y NOVEDADES PRESENTADAS 10
4. VALORACIÓN 12
5. ANEXOS 16

3333
1. PERFIL DE LA FERIA
IFA, BERLINIFA, BERLINIFA, BERLINIFA, BERLIN 2014201420142014
FERIA INTERNACIONALFERIA INTERNACIONALFERIA INTERNACIONALFERIA INTERNACIONAL DE CONSUMO ELECTRÓNICODE CONSUMO ELECTRÓNICODE CONSUMO ELECTRÓNICODE CONSUMO ELECTRÓNICO
Fecha:Fecha:Fecha:Fecha: 05 - 10 de septiembre de 2014
EdiciónEdiciónEdiciónEdición 54ª
FrecuenciaFrecuenciaFrecuenciaFrecuencia:::: Anual
Carácter:Carácter:Carácter:Carácter: Internacional
Próxima edición:Próxima edición:Próxima edición:Próxima edición: 04 - 09 de septiembre de 2015
Lugar de celebración:Lugar de celebración:Lugar de celebración:Lugar de celebración: Messe Berlin GmbH
Messedamm 22
14055 Berlin
PPPPágina webágina webágina webágina web www.ifa-berlin.com
Horario:Horario:Horario:Horario: Profesionales: 8:00 a.m. a 6:00 p.m.
Visitantes: 10:00 a.m. a 6:00 p.m.
Superficie:Superficie:Superficie:Superficie: 145,000 m² (neta)
Precio de entrPrecio de entrPrecio de entrPrecio de entraaaada:da:da:da: Profesionales:
Entrada para un día: 47,00 Euros (37,00 Euros anticipada)
Entradas para dos días: 69,00 Euros (53,00 Euros anticipada)
Catálogo: 28,00 Euros

4444
Visitantes:
Entrada para un día: 17,00 Euros (12,00 Euros anticipada)
Entradas tres por dos: (25,00 Euros anticipada)
Entrada de clase: (35,00 Euros anticipada)
Entrada de familia: (35,00 Euros anticipada)
Medios de tranMedios de tranMedios de tranMedios de transsssporte:porte:porte:porte: Avión:
Aeropuerto de Tegel: Autobús, líneas X9/ 109 en dirección al
jardín zoológico, hasta Olberstraße/ S- Jungfernheide. Tomar
después las líneas S41/42, en dirección Westkreuz, hasta
Messe Nord/ICC, o seguir hasta Westkreuz, y hacer trasbor-
do a las lineas S5/S75.
La página www.berlin-aerport.de recoge más información
sobre las conexiones entre los distintos aeropuertos de la
ciudad y el recinto ferial.
Conexiones transportes públicos:
En metro: Línea U2, hasta Theodor-Heuss-Platz o Kaiser-
damm.
En autobús: X34, X49, 104, 139, 218 hasta Messedamm/
ZOB/ICC
En tranvía:
-S9 y S75 hasta Messe Süd/Eichkamp
-S5, S7, S9, S41, S42, S46 y S75 hasta Bahnhof Westkreuz
-S41, S42 y S46 hasta Bahnhof Messe Nord/ICC

5555
2. DESCRIPCIÓN Y EVOLUCIÓN DE LA FERIA
ORGANIZACIÓN
La fefefeferia internacionalria internacionalria internacionalria internacional de consumo electrónico, IFA,de consumo electrónico, IFA,de consumo electrónico, IFA,de consumo electrónico, IFA, de Berlín es la feria de electrónica más
importante del mercado alemán y europeo. La 54545454ªªªª ediciónediciónediciónedición se ha celebrado entre el viernes 05
de septiembre y el miércoles 10 de septiembre de 2014. Durante cinco días, se presentan los
nuevos productos y tendencias en dispositivos electrónicos para el hogar.
La presente edición de la feria ha cubierto por completo la superficie disponible del recinto fe-
rial. La distribución de la oferta presentada estuvo repartida en 27 pabellones y clasificada aten-
diendo al tipo del producto.
La siguiente ilustración muestra la organizaciónorganizaciónorganizaciónorganización de los distintos pabellones de la feria:
PLANO DE LA FERIA.PLANO DE LA FERIA.PLANO DE LA FERIA.PLANO DE LA FERIA.
Fuente:Fuente:Fuente:Fuente: IFA, BerlinIFA, BerlinIFA, BerlinIFA, Berlin....

6666
La siguiente tabla expone de forma detallada la distribución de las distintas áreas temáreas temáreas temáreas temá-á-á-á-
ticasticasticasticas en los pabellones habilitados para el desarrollo de la feria:
DIDIDIDISSSSTRIBUCIÓN DE LAS ÁREAS TEMÁTICAS POR PABELLONES.TRIBUCIÓN DE LAS ÁREAS TEMÁTICAS POR PABELLONES.TRIBUCIÓN DE LAS ÁREAS TEMÁTICAS POR PABELLONES.TRIBUCIÓN DE LAS ÁREAS TEMÁTICAS POR PABELLONES.
DATOS ESTADÍSTICOS DE PARTICIPACIÓN
IFA, con aproximadamente 145145145145.000 m.000 m.000 m.000 m2222
de superficiede superficiede superficiede superficie netanetanetaneta de exposiciónde exposiciónde exposiciónde exposición, continúa siendo la
mayor feria especializada en dispositivos electrónicos.
En la edición celebrada en 2014 han participado 1.5001.5001.5001.500 empresas expositorasempresas expositorasempresas expositorasempresas expositoras (en el año 2013
participaron 1.493), por tanto, según se observa en el gráfico el número de expositores ha au-
mentado en un 0,5 % respecto a la anterior edición del certamen.
Del total de 1.500 expositores de la presente edición 365 eran nacionales y 1.1.1.1.135135135135 extranjerosextranjerosextranjerosextranjeros
procedentes de 65656565 paísespaísespaísespaíses distintos (2013: 409 nacionales y 1.096 extranjeros). El grado de igrado de igrado de igrado de in-n-n-n-
ternacionalización de las empresas expositorasternacionalización de las empresas expositorasternacionalización de las empresas expositorasternacionalización de las empresas expositoras alcanzó en el año 2014 un 75,67%, un 2,25%
más que en la edición del año 2013. Cabe destacar que dicho grado de internacionalización de
los expositores tiene una tendencia creciente desde 2010 hasta la actual, en concreto, pasando
del 70,98% al 75,6775,6775,6775,67%,%,%,%, por lo que el carácter internacional de la feria IFA de Berlín es totalmen-
te incuestionable.

7777
EVOLUCIÓN DEL NÚMERO DE EMPRESAS EXPOSITORAS, NACIONALES Y EXTRAEVOLUCIÓN DEL NÚMERO DE EMPRESAS EXPOSITORAS, NACIONALES Y EXTRAEVOLUCIÓN DEL NÚMERO DE EMPRESAS EXPOSITORAS, NACIONALES Y EXTRAEVOLUCIÓN DEL NÚMERO DE EMPRESAS EXPOSITORAS, NACIONALES Y EXTRANNNNJERAS.JERAS.JERAS.JERAS.
EVOLUCIÓN DEL GRADO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPREVOLUCIÓN DEL GRADO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPREVOLUCIÓN DEL GRADO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPREVOLUCIÓN DEL GRADO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPREEEESAS EXPOSITORAS.SAS EXPOSITORAS.SAS EXPOSITORAS.SAS EXPOSITORAS.
A continuación se expone el ranking top 20ranking top 20ranking top 20ranking top 20 de países expositores, observándose que el 65%
de los mismos proceden de Europa y el 25% de Asia.
0
200
400
600
800
1.000
1.200
1.400
1.600
2010 2011 2012 2013 2014
Empresas expositoras Empresas nacionales Empresas internacionales
66,00%
68,00%
70,00%
72,00%
74,00%
76,00%
78,00%
2010 2011 2012 2013 2014

8888
RANKING DE PAÍSES EXPOSITORES.RANKING DE PAÍSES EXPOSITORES.RANKING DE PAÍSES EXPOSITORES.RANKING DE PAÍSES EXPOSITORES.
RankingRankingRankingRanking PaísPaísPaísPaís ExpositoresExpositoresExpositoresExpositores
1 China 549
2 Alemania 365
3 Taiwán 75
4 Corea del Sur 59
5 Estados Unidos 56
6 Francia 49
7 Hong Kong 45
8 Italia 43
9 Reino Unido 38
10 Países Bajos 34
11 Suecia 23
12 Turquía 22
13 Polonia 22
14 Suiza 21
15 Singapur 11
16 Dinamarca 10
17 Austria 10
18 Bélgica 9
19 Irlanda 8
20 Rusia 7
Fuente:Fuente:Fuente:Fuente: IIIIFA, BerlinFA, BerlinFA, BerlinFA, Berlin....
EVOLUCIÓN DEL NÚMERO DE EXPOSITORES ESPAÑEVOLUCIÓN DEL NÚMERO DE EXPOSITORES ESPAÑEVOLUCIÓN DEL NÚMERO DE EXPOSITORES ESPAÑEVOLUCIÓN DEL NÚMERO DE EXPOSITORES ESPAÑOOOOLES.LES.LES.LES.
8
11 11
5
0
2
4
6
8
10
12
2011 2012 2013 2014

9999
En cuanto al número de visitantesvisitantesvisitantesvisitantes a la feria, como se puede observar en el gráfico, este año
acudieron 240.000 personas, un 2,15% más que en la edición de 2013 (234.954).
EVEVEVEVOLUCIÓN DEL NÚMERO DE VISITANTES, NACIONALES Y EOLUCIÓN DEL NÚMERO DE VISITANTES, NACIONALES Y EOLUCIÓN DEL NÚMERO DE VISITANTES, NACIONALES Y EOLUCIÓN DEL NÚMERO DE VISITANTES, NACIONALES Y EXXXXTRANJEROS.TRANJEROS.TRANJEROS.TRANJEROS.
226.000
228.000
230.000
232.000
234.000
236.000
238.000
240.000
242.000
2010 2011 2012 2013 2014
Visitantes

10101010
3. TENDENCIAS Y NOVEDADES
PRESENTADAS
Nunca antes en los 90 años de historia de la IFA se presentaron tantos productos en el evento:
Tendencias globales: como las networking, wearables y otras mejoras en imagen y sonido de
televisiones y equipos de música digitales. Más que nunca la IFA 2014 subrayó su experiencia
como lugar de encuentro para la industria y para el intercambio de información del mundo.
5.900 periodistas cubrieron IFA 2014, incluyendo más de 2.600 miembros de la prensa de todo
el mundo. Los numerosos informes publicados en la prensa de gran tirada líder en el mundo son
un reflejo del alto nivel de interés generado por la IFA.
IFA expuso los productos que tendrán el mayor impacto en el mercado durante la temporada de
ventas más importante del año. Los grandes televisores con pantallas curvadas, Ultra HD para
imágenes increíblemente nítidas, televisores inteligentes con sistemas operativos de alto rendi-
miento, elementos vestibles, nuevas aplicaciones, impresoras 3D con capacidades asombrosas,
streaming de audio en muchos tipos diferentes de dispositivos.
Forma curvada y formato Cinemascope.Forma curvada y formato Cinemascope.Forma curvada y formato Cinemascope.Forma curvada y formato Cinemascope.
La última generación de televisiones presenta pantallas elegantemente curvadas, una silueta
que hace hincapié en un enfoque completamente nuevo. Las pantallas cóncavas ya fueron mos-
tradas por un gran número de fabricantes del año pasado. En pocos meses, estos experimentos
con la nueva forma de la pantalla, se han convertido en una tendencia significativa e innovadora.
Un aspecto técnico particularmente interesante es que esta tendencia no sólo abarca pantallas
muy delgadas (OLED) fabricadas con materiales flexibles, sino también los modelos de LCD
más complejas con retroiluminación LED. La novela forma también puede influir en el impacto
visual de una manera muy eficaz: la pantalla curva da a menudo a las escenas una profundidad
y plasticidad adicional.
Ultra HD.Ultra HD.Ultra HD.Ultra HD.
La resolución de pantalla Ultra HD también tuvo un papel importante en la IFA 2014. Muestran
imágenes compuestas de más de ocho millones de píxeles, dando una resolución cuatro veces
mayor en comparación con los televisores de alta definición estándar. Hasta ahora el tamaño de
las pantallas HD Ultra, podía cubrir toda una pared, con 55 pulgadas (140 centímetros) era el
tamaño mínimo del año pasado. En IFA 2014, sin embargo, los formatos de pantalla más pe-
queños que ofrecen Ultra-HD estuvieron disponibles por primera vez.

11111111
WebOS Android y en Smart TVWebOS Android y en Smart TVWebOS Android y en Smart TVWebOS Android y en Smart TV
Los televisores inteligentes no sólo pueden emitir programas de televisión convencionales, sino
que también pueden tener acceso a los contenidos y servicios de Internet, por ejemplo, las bi-
bliotecas de medios de radiodifusión, tiendas de alquiler de video en Internet, recomendacio-
nes, programas, juegos online, redes sociales y portales de información. El número de aplica-
ciones disponibles en los televisores inteligentes para acceder a estos servicios y sitios está
creciendo a un ritmo notable, y también hay una correspondiente necesidad de mejorar los in-
terfaces que pueden proporcionar una visión más clara y ayudar a los usuarios a encontrar lo
que están buscando.
Otra tendencia interesante está surgiendo en el sector de la televisión inteligente, donde mu-
chos de los fabricantes se han unido a una "Alianza TV inteligente", que define las especifica-
ciones para el acceso a Internet a través de televisores inteligentes. Las ventajas son obvias:
Los proveedores que quieren que su contenido esté disponible en conjuntos de un número de
diferentes fabricantes de entonces sólo tienen que depender de una plataforma técnica. El apo-
yo conjunto de estándares abiertos como HTML5 asegura una funcionalidad completa. Por otra
parte, los procedimientos de prueba que están disponibles para todos los fabricantes ayudan a
mejorar continuamente la calidad técnica de los servicios de Internet.
Comandos deComandos deComandos deComandos de voz y el movimiento de la mano.voz y el movimiento de la mano.voz y el movimiento de la mano.voz y el movimiento de la mano.
Los mandos a distancia han estado con nosotros durante mucho tiempo, pero ahora, debido a
las muchas nuevas funciones disponibles con la última generación de televisores inteligentes,
que están llegando al límite de sus capacidades. En consecuencia, todos los principales fabri-
cantes están trabajando para desarrollar nuevos tipos de controles, por ejemplo los mandos a
distancia con los teclados a sus espaldas o touchpad.
Los últimos televisores pueden incluso reconocer gestos tales como movimientos de la mano.
El reconocimiento de voz es otro método moderno para el control de dispositivos, y ahora pue-
de funcionar en un número creciente de formas. Hace sólo un año los televisores que podrían
responder a órdenes verbales especiales fueron vistos como estado de la técnica, pero desde
entonces el vocabulario de reconocimiento de voz se ha ampliado considerablemente. Algunos
juegos ahora incluso pueden reconocer palabras que no son de un vocabulario estrictamente
definido.
WeareablesWeareablesWeareablesWeareables
Otra tendencia destacada en la feria IFA 2014 son los relojes inteligentes y otros dispositivos
portátiles, equipados con sensores y pantallas en la muñeca. Ellos interactúan con los teléfonos
móviles, miden las funciones del cuerpo, los movimientos y las variables ambientales, y transmi-
ten los datos para su posterior evaluación. Pueden, por ejemplo, contar el número de pasos to-
mados o medir el ritmo cardíaco, como medio de seguimiento de un programa. Las pulseras
electrónicas pueden realizar funciones de seguimiento de la aptitud también. Algunos modelos
pueden incluso controlar los patrones de sueño. Para aquellos que les gusta escuchar musica
durante sus entrenamientos no hay necesidad de incluso para envolver una banda alrededor de
la muñeca. Todo lo que necesitan son los auriculares especializados con una función de senso-
res de frecuencia cardíaca para actividades deportivas.

12121212
4. VALORACIÓN
VALORACIÓN DEL EVENTO EN SU CONJUNTO.
La feria merece en su conjunto una valoración positiva. En primer lugar, supone una reorienta-
ción del panorama ferial, en cuanto que reconduce la oferta en el mismo sentido en que se
mueven las tendencias del mercado. Gran acierto por parte de la institución organizadora de
agrupar la electrónica de consumo con los electrodomésticos, que ha desembocado en una
gran afluencia de público. Cada día resulta más artificiosa la separación entre los aparatos elec-
trodomésticos, llamados de línea blanca, y los artículos de electrónica de consumo, conocidos
como línea marrón. En la actualidad se siguen diferenciado las dos clases, pero la aparición de
nuevos productos que combinan las prestaciones de ambas líneas de oferta tiene trascendencia
tanto en los hábitos de consumo como en los canales de comercialización, que contemplan ya
los dos ámbitos citados en una sola plataforma.
Tema aparte es la índole de la Feria, que combina de forma inexplicable durante todo su desa-
rrollo el carácter de profesional y abierta al público, lo que resulta ser un objetivo difícil de cum-
plir de forma exitosa para las dos partes. Aunque no es en absoluto criticable que algunos
certámenes se abran al consumidor en los últimos días, pues permite poner a las empresas y
sus novedades presentadas en contacto con el cliente final, resulta pertubador que durante to-
do el transcurso del certamen la feria esté llena de visitantes privados y público de toda clase, lo
cual dificulta las conversaciones de negocios y contribuye a crear un ambiente con excesiva
aglomeración. Además, se crean caminos de obligado recorrido, algo poco agradable para el vi-
sitante profesional que tiene que reunirse o visitar ciertos stands muy concretos.
VALORACIÓN DE LA PARTICIPACIÓN ESPAÑOLA.
La presencia española en el certamen no fue muy nutrida y no merece especial mención, tanto
por el escaso número de empresas expositoras, como por el hecho de tratarse de las socieda-
des subsidiarias para el mercado peninsular de grandes multinacionales que presentaron stands
independientes.
En cualquier caso, debe indicarse que el protagonismo del certamen corresponde a dichas
grandes multinacionales, por lo que no resulta excepcional que en determinados pabellones
ocupasen todo el espacio una sola o unas pocas empresas. Al tratarse de un certamen también
dirigido al público, la política marquista juega una baza muy importante y dichas grandes em-
presas utilizan la Feria como instrumento de marketing frente al consumidor final.

13131313
La siguiente tabla muestra la participación española en la feria; las empresas están ordenadas
por pabellón:
EMPRESAS ESPAÑOLASEMPRESAS ESPAÑOLASEMPRESAS ESPAÑOLASEMPRESAS ESPAÑOLAS
EmpresaEmpresaEmpresaEmpresa HallHallHallHall StandStandStandStand
ATLANTIS Internacional S.L. 7.2b 107
INICIATIVAS FLASH-DOR S.L. 8.1 202
Jata, S.A. Electrodomesticos 9 122
WETECH (Wearable Technologies SL) 11.1 3 SU 11a
i-Joy Europe International SL 25 133
FuentFuentFuentFuente:e:e:e: IFA, BerlinIFA, BerlinIFA, BerlinIFA, Berlin....
Desde la Oficina Económica y comercial de España en Dusseldorf se visitó la feria el martes 10
de septiembre, con la intención de obtener datos objetivos sobre el evento, así como opiniones
y observaciones fundamentadas. Se tuvo la oportunidad de conversar con algunos expositores
españoles, así como con algunos asistentes profesionales relacionados con el sector y que
aprovecharon el evento para reunirse con algunos de sus interlocutores comerciales y potencia-
les clientes. Pese a apreciar el carácter excesivamente abierto al consumidor final del evento, la
percepción de los participantes fue a rasgos generales positiva.
RECOMENDACIONES
Toda aquella empresa que desee recibir información sobre el certamen puede dirigirse a los
responsables del sector en las siguientes direcciones:
OFICINA ECONÓMICA Y COMERCIAL DE ESPAÑA EN DÜSSELDORFOFICINA ECONÓMICA Y COMERCIAL DE ESPAÑA EN DÜSSELDORFOFICINA ECONÓMICA Y COMERCIAL DE ESPAÑA EN DÜSSELDORFOFICINA ECONÓMICA Y COMERCIAL DE ESPAÑA EN DÜSSELDORF
Departamento de Hábitat e Industrias Culturales
Jägerhofstraße, 32
40479 Düsseldorf
DEUTSCHLAND
Correo electrónico: dhc.dusseldorf@comercio.mineco.es
Teléfono: 0049 (0) 211-49366-26 / 27
Fax: 0049 (0) 211-49366-29
Las asociaciones españolas del sector del mueble también prestan ayuda a sus asociados rela-
cionados con la promoción exterior. Sus datos de contacto son:
A continuación, se exponen las recomendaciones básicas para la participación en cualquier feria
alemana:
a)a)a)a) Antes de la exposición en la feria:Antes de la exposición en la feria:Antes de la exposición en la feria:Antes de la exposición en la feria:
Realice un mailingmailingmailingmailing previo de contactos para solicitar entrevista con ocasión de la feria, invitando
a los destinatarios a visitarles en su stand (indique donde se les puede encontrar, tal como apa-
rece en el catálogo de la feria, para que la empresa alemana les pueda localizar). El mailing de-
bería realizarse con dos meses de antelación, puesto que este plazo permite que las empresas

14141414
alemanas tengan tiempo de planificar la visita y estudiar su oferta. Los visitantes generalmente
tienen poco tiempo en la feria y van con las agendas cerradas, por lo que para conseguir cap-
tarles se ha de actuar con planificación. Puede solicitar un listado de potenciales clientes que se
ajusten a su perfil a la Oficina Comercial, para ello describa sus productos y aporte información
sobre su nivel de precios, volúmenes de fabricación y ventas, experiencia en exportación etc.
Haga un seguimientoseguimientoseguimientoseguimiento del mailing, contactando primero a las empresas que han mostrado in-
terés por sus productos, y después al resto de las que han sido invitadas. A las que hayan con-
testado, puede ser interesante remitirles mayor información sobre su empresa, productos o pre-
cios según consideren oportuno, o según las peticiones de información que les haya hecho la
empresa. Esta labor debe realizarse el mes antes de la feria, puesto que las empresas alemanas
cierran sus agendas de contactos con bastante antelación.
Solicite a la Oficina Comercial información general sobre el mercadoinformación general sobre el mercadoinformación general sobre el mercadoinformación general sobre el mercado: Familiarícese con la si-
tuación económica general y las particularidades nacionales (horario de apertura de los comer-
cios, grado de descentralización política, sistemas de pago habituales).
Solicite información sobre el sectorinformación sobre el sectorinformación sobre el sectorinformación sobre el sector de interés: Hágase una idea general previa del sector en el
país (las cantidades del producto que importa el país, y en concreto de España, el funciona-
miento de la distribución, el consumo, la competencia). Esta información le ayudará a la hora de
negociar condiciones con los potenciales clientes.
Asegúrese de que su material de presentaciónmaterial de presentaciónmaterial de presentaciónmaterial de presentación está mínimamente adaptado para la promoción
internacional: tarjetas de visita, catálogos, listado de precios como mínimo en inglés. Si es posi-
ble, también es muy recomendable tenerlo en alemán.
Adquiera el catálogo de la feriacatálogo de la feriacatálogo de la feriacatálogo de la feria contactando con la organización ferial correspondiente y utilí-
celo para seleccionar las empresas que puedan ser de su interés: empresas alemanas como po-
tenciales clientes, empresas de otros países que sean competidores reales, empresas españo-
las ya en el mercado.
Planifique su tiempoPlanifique su tiempoPlanifique su tiempoPlanifique su tiempo en la feria adecuadamente para poder visitar todas las empresas selec-
cionadas.
Organice con suficiente antelación su estaestaestaestanciancianciancia en el país, así como todos los aspectos logísti-
cos: billete y reserva de avión (o transporte alternativo), reserva en el hotel, asegúrese un acom-
pañante que hable alemán (personal de la empresa, o solicite un listado de azafatas-intérpretes
en la Oficina Comercial y contácteles con previa antelación), transporte del producto y material
que piensa exponer en la feria.
b)b)b)b) Durante la feria:Durante la feria:Durante la feria:Durante la feria:
Consejos generales para las entrevistasentrevistasentrevistasentrevistas: Sea puntual, no se exceda en el tiempo, no prometa lo
que no puede cumplir, anote las condiciones que le proponen aunque no le interesen, no olvide
las preguntas que le hacen, fíjese en los datos que se insinúan sobre la competencia.
Observación del material promocionalmaterial promocionalmaterial promocionalmaterial promocional: El primer paso para intentar introducirse en el mercado,
es adaptar su material promocional a las costumbres comerciales del país. Si todavía no dispo-
ne de catálogos, listas de precios y tarjetas de visita en alemán, tome ejemplos de los que se
presentan en la feria. No suele ser suficiente la simple traducción, otros aspectos también son

15151515
de vital importancia (tamaños de catálogos y tarjetas de visita, precios FOB./CIF., especificacio-
nes normativas y de certificación, texto descriptivo acompañando las fotografías).
Observación del producto y los precios de la competeproducto y los precios de la competeproducto y los precios de la competeproducto y los precios de la competenciancianciancia: Observe sobre todo las adapta-
ciones específicas al mercado, la forma de presentación, el diseño, los productos complemen-
tarios, los tamaños, los envases y el etiquetado, etc. Antes de entrar definitivamente en un mer-
cado deben analizarse las posibilidades reales según si el producto es realmente competitivo.
Si tiene la posibilidad, al visitar los expositores españolesvisitar los expositores españolesvisitar los expositores españolesvisitar los expositores españoles, intente contrastar su experiencia en
el mercado y en la feria. Puesto que las costumbres comerciales de las empresas españolas
serán las más parecidas a las suyas, sus comentarios pueden orientarle sobre sus posibilidades
y las dificultades reales que va a encontrar en el mercado.
Recoja la informacióninformacióninformacióninformación gratuita del servicio de prensa de la organización ferial (si no está dispo-
nible, deje su tarjeta de visita para que se lo envíen a la empresa). Esta información suele referir-
se a la coyuntura del sector en el país, a las novedades presentadas en la feria y a la participa-
ción (nacional e internacional) en la misma.
Diríjase a los standsstandsstandsstands dddde las publicaciones profesionalese las publicaciones profesionalese las publicaciones profesionalese las publicaciones profesionales y coja los ejemplares gratuitos: En
ellos puede obtener una idea aproximada del sector en el mercado (los líderes del sector, la
oferta, las formas típicas de promoción y publicidad).
También puede completar su información sobre las publicaciones especializadas para poder
decidir en el futuro si realizar una inserción en alguna de ellas.
Diríjase igualmente a los standsstandsstandsstands de lasde lasde lasde las asociaciones sectorialesasociaciones sectorialesasociaciones sectorialesasociaciones sectoriales. Éstas suelen editar también,
con motivo de la feria, dossier de información sectorial de tipo coyuntural, así como de la es-
tructura de la industria. Puede que distribuyan folletos de presentación en los que pueden ser
de interés los servicios que ofrecen a sus asociados (servicio de contactos, requisitos legislati-
vos, normativa de contratación de agentes comerciales) así como un listado actualizado de los
asociados.
Aproveche el viaje para visitar personalmente los diferentes canales de distribucióncanales de distribucióncanales de distribucióncanales de distribución: Observe
las características del producto español y de otros países y sus precios y contraste sus obser-
vaciones con los datos que ya estaban a su disposición y con los de su propia empresa.
c)c)c)c) Después de la feria:Después de la feria:Después de la feria:Después de la feria:
Cuide los contactoscontactoscontactoscontactos que ha realizado: Envíe los datos que le han pedido en las entrevistas y
aproveche para mandar información promocional sobre su empresa.
Organice y analice la informaciónanalice la informaciónanalice la informaciónanalice la información conseguida para que pueda servir en las actuaciones si-
guientes: Anotaciones de las entrevistas, publicaciones sectoriales, dossier de prensa, folletos
de las asociaciones, catálogos, listas de precios de la competencia.
Solicite información complementariainformación complementariainformación complementariainformación complementaria a la Oficina Comercial, que le ayude a profundizar en su
primer contacto y a analizar sus posibilidades en el país.
Desarrolle su estrategia en el mercadoestrategia en el mercadoestrategia en el mercadoestrategia en el mercado: Introduciendo la visita a la siguiente convocatoria, si
esto se considera de interés y, pasadas algunas semanas, solicite el informe de feria. Proceda a
las adaptaciones correspondientes en temas de producto y precios, y también en cuanto al ma-
terial promocional.

16161616
5. ANEXOS
ACTOS PARALELOS
IFA SPECIAL AREAS:IFA SPECIAL AREAS:IFA SPECIAL AREAS:IFA SPECIAL AREAS:
- iZone
http://b2b.ifa-
ber-
lin.com/media/ifab2b/ifab2b_media/ifab2b_media_pdf/ifab2b_media_pdf_flyer_werbemitt
el/IFA_2013_Kurzflyer_iZone_web.pdf
- Tec Watch
http://b2b.ifa-berlin.com/de/DieIFA/IFASpecialAreas/IFATecWatch/
- Fitness & Activitiy
- Usabilty Award
http://www.usability-award.com/
IFA SUMMITSIFA SUMMITSIFA SUMMITSIFA SUMMITS
- IFA+Summit nect level of thinking
http://b2b.ifa-berlin.com/de/DieIFA/IFASummits/IFASummit/index.jsp
- IFA International Keynotes
http://b2b.ifa-berlin.com/de/DieIFA/IFASummits/IFAInternationalKeynotes/
- TEDxBerlin
http://www.tedxberlin.de/
ARTÍCULOS DE PRENSA
- “IFA 2014: Global trends are driving the market” 11/09/2014 www.ifa-berlin.com
- “IFA 2014: 90 years of innovations – a major boost for international retailers’ end-of-
season business” 03/09/2014 www.ifa-berlin.com

17171717
- “IFA 2014: todas las novedades de la gran feria tecnológica” 28/08/2014
www.computerhoy.com
- “IFA 2014: lo mejor de la feria de tecnología de Berlín” 08/09/2014 www.ign.es
DIRECCIONES DE INTERÉS
- Adquisición del catálogo de la feria:
http://b2c.ifa-berlin.de/AusstellerProdukte/
- IFA APP:
http://b2c.ifa-berlin.de/de/DieIFA/IFAApps/

Informe de feria. IFA - Feria internacional de consumo electrónico 2014

Recomendados

Recomendados

Más contenido relacionado

Destacado

Destacado (20)

Similar a Informe de feria. IFA - Feria internacional de consumo electrónico 2014

Similar a Informe de feria. IFA - Feria internacional de consumo electrónico 2014 (20)

Último

Último (20)

Informe de feria. IFA - Feria internacional de consumo electrónico 2014