9 PASOS PARA LA DUPLICACIÓN PASO 4. LA LISTA

1. LA LISTALA LISTA

2. 9 PASOS PARA LA DUPLICACIÓN9 PASOS PARA LA DUPLICACIÓN
PASO 4PASO 4
HAGA UNA LISTA DE SUS PROSPECTOSHAGA UNA LISTA DE SUS PROSPECTOS

3. Su RECURSO MÁS VALIOSO es la Lista deSu RECURSO MÁS VALIOSO es la Lista de
Prospectos, completa y actualizadaProspectos, completa y actualizada
constantemente a medida que vayaconstantemente a medida que vaya
formando su redformando su red

5. Crecimiento en la MENTE de las personasCrecimiento en la MENTE de las personas
¹¹ No descalifiques por falta de potencialNo descalifiques por falta de potencial
²² Incluye personas fuera de la ciudadIncluye personas fuera de la ciudad
³³ Incluye personas en el extranjeroIncluye personas en el extranjero

6. Continuación SIN INTERRUPCIONESContinuación SIN INTERRUPCIONES
RECURSO HUMANO como materia primaRECURSO HUMANO como materia prima
HAGA PREGUNTAS y cuente HISTORIASHAGA PREGUNTAS y cuente HISTORIAS
IDENTIFICAR grado de aceptaciónIDENTIFICAR grado de aceptación

7. LUZ VERDE [Decisión]LUZ VERDE [Decisión]
¹¹ El prospecto contesta nuestro saludo,El prospecto contesta nuestro saludo,
nuestras preguntas y demuestra interésnuestras preguntas y demuestra interés
²² No ofrece objeciones ni excusasNo ofrece objeciones ni excusas
³³ Usa preguntas, no oracionesUsa preguntas, no oraciones

8. LUZ AMARILLA [Excusas]LUZ AMARILLA [Excusas]
¹¹ El prospecto demuestra cierto grado deEl prospecto demuestra cierto grado de
DESCONFIANZADESCONFIANZA
²² Seguir NUESTRA RELACIÓN con prospectoSeguir NUESTRA RELACIÓN con prospecto
³³ Proveer herramienta y tomar datos prospectoProveer herramienta y tomar datos prospecto

9. LUZ ROJA [Siguiente]LUZ ROJA [Siguiente]
¹¹ Preguntas sobre familia, ocupación, ocioPreguntas sobre familia, ocupación, ocio
²² El prospecto NO CONTESTA nuestro saludoEl prospecto NO CONTESTA nuestro saludo
³³ NEXTNEXT

10. Puntos a considerarPuntos a considerar
1. Anote un mínimo de cien (100) nombres con1. Anote un mínimo de cien (100) nombres con
la ayuda de su auspiciador.la ayuda de su auspiciador.

11. Puntos a considerarPuntos a considerar
2. Aprenda como agregar nuevos nombres2. Aprenda como agregar nuevos nombres
continuamentecontinuamente

12. Puntos a considerarPuntos a considerar
3. Obtenga referidos de aquellos que no se3. Obtenga referidos de aquellos que no se
interesan en la oportunidadinteresan en la oportunidad

13. Puntos a considerarPuntos a considerar
4. No juzgue a nadie. Deje que ellos tomen la4. No juzgue a nadie. Deje que ellos tomen la
decisión, luego que usted le presente ladecisión, luego que usted le presente la
oportunidadoportunidad

14. Puntos a considerarPuntos a considerar
5. Preferiblemente enseñe la oportunidad5. Preferiblemente enseñe la oportunidad
primero, a aquellos que en su lista hanprimero, a aquellos que en su lista han
demostrado ser personas exitosas. Luegodemostrado ser personas exitosas. Luego
preséntelo a los demáspreséntelo a los demás

15. Puntos a considerarPuntos a considerar
6. Busque personas que representen fuentes6. Busque personas que representen fuentes
de influencias. Ellos pueden mover, por sude influencias. Ellos pueden mover, por su
credibilidad y liderazgo, grandes masas decredibilidad y liderazgo, grandes masas de
personas.personas.

16. ««Cuando una persona va en pos de un sueñoCuando una persona va en pos de un sueño
ardiente, los obstáculos no cuentanardiente, los obstáculos no cuentan»»
Dr. Herminio NevárezDr. Herminio Nevárez