Este documento ofrece consejos sobre cómo mejorar las habilidades de networking. Explica que el networking se basa en la ayuda mutua y que todas las relaciones, incluso las menos interesantes, pueden ser útiles. Aconseja salir del círculo cercano para conocer a nuevas personas que puedan abrir puertas. También recomienda presentarse de forma memorable y utilizar el teléfono en lugar del correo electrónico para contactar a personas. El networking es útil durante prácticas y búsqueda de empleo para ampliar la red de contactos y

1. NETWORKINGNETWORKING
Aprender a mejorar lasAprender a mejorar las
técnicas de comunicacióntécnicas de comunicación
interpersonalinterpersonal

2. INDICEINDICE
 1.-Normas básicas del networking.1.-Normas básicas del networking.
 2.-Networking durante mis prácticas.2.-Networking durante mis prácticas.
 3.-Networking y la búsqueda de empleo.3.-Networking y la búsqueda de empleo.

3. CAPITULO 1CAPITULO 1
Normas básicas delNormas básicas del
networking.networking.

4. NETWORKING???NETWORKING???
 Su filosofía básica radica en la ayudaSu filosofía básica radica en la ayuda
mutua entre personas.mutua entre personas.

5. Toda relación por poco interesanteToda relación por poco interesante
que nos parezca es buena.que nos parezca es buena.
 Es conveniente saber salir de nuestroEs conveniente saber salir de nuestro
entorno de personas que son como nosotrosentorno de personas que son como nosotros
o con las que nos unen lazos fuertes.o con las que nos unen lazos fuertes.
 Personas con las que no tenemos unaPersonas con las que no tenemos una
relación estrecha pueden abrirnos puertasrelación estrecha pueden abrirnos puertas
desconocidas.desconocidas.

6. Saber auto-presentarse.Saber auto-presentarse.
 Que las personas te recuerden fácilmente.Que las personas te recuerden fácilmente.
 Preséntate de forma inolvidable.Preséntate de forma inolvidable.
 Intenta utilizar un poco de humor.Intenta utilizar un poco de humor.

7. ACTIVIDAD ELEVATOR PITCHACTIVIDAD ELEVATOR PITCH
•Sea breve
•Elabore un lema, valor añadido
•Muestre sus ventajas
•Describa sus objetivos inmediatos

9. EJEMPLO PRÁCTICOEJEMPLO PRÁCTICO
ELEVATOR PITCHELEVATOR PITCH
 VERBO(1) + PÚBLICO OBJETIVO(2) + PROBLEMA(3) + RESULTADO(4)VERBO(1) + PÚBLICO OBJETIVO(2) + PROBLEMA(3) + RESULTADO(4)
+ FINALIDAD(5)+ FINALIDAD(5)
Yo elegiría el siguiente esquema de presentación:Yo elegiría el siguiente esquema de presentación:
 ““Hola, mi nombre es XXXXXX, AYUDO(1) a JÓVENES CONHola, mi nombre es XXXXXX, AYUDO(1) a JÓVENES CON
GRANDES CAPACIDADES Y HABILIDADES(2) QUE NO SABENGRANDES CAPACIDADES Y HABILIDADES(2) QUE NO SABEN
CÓMO ENCAJAR EN EL MERCADO LABORAL(3) aCÓMO ENCAJAR EN EL MERCADO LABORAL(3) a
DESCUBRIR SUS TALENTOS Y ORIENTARLOS HACIA UNADESCUBRIR SUS TALENTOS Y ORIENTARLOS HACIA UNA
SALIDA PROFESIONAL ADECUADA Y CON DEMANDA(4) paraSALIDA PROFESIONAL ADECUADA Y CON DEMANDA(4) para
que puedan CONSEGUIR UN EMPLEO(5)“que puedan CONSEGUIR UN EMPLEO(5)“

10. Siempre que pueda hable.Siempre que pueda hable.
 Mejor el teléfono que un e-mail.Mejor el teléfono que un e-mail.
 Recuerda que es más difícil un no porRecuerda que es más difícil un no por
teléfono que por e-mail.teléfono que por e-mail.
 Intentaremos ser amable.Intentaremos ser amable.
 Recordar el nombre de la secretaria.Recordar el nombre de la secretaria.
 Mejor llamar por la mañana temprano.Mejor llamar por la mañana temprano.
 Preguntar si molestamos y si tiene tiempoPreguntar si molestamos y si tiene tiempo
para nosotros.para nosotros.

11. Se decir gracias.Se decir gracias.
 A todas las personas que me han ayudadoA todas las personas que me han ayudado
en el proceso de búsqueda.en el proceso de búsqueda.
 Algún regalo simbólico da valor a la otraAlgún regalo simbólico da valor a la otra
personapersona

12. CAPITULO 2CAPITULO 2
 Networking durante mis prácticas.Networking durante mis prácticas.

13. Busca una auto-presentaciónBusca una auto-presentación
Deberíamos observar cuatro aspectos.Deberíamos observar cuatro aspectos.
 Explicar nuestro rol en la empresa.Explicar nuestro rol en la empresa.
 Qué aportamos a la empresa.Qué aportamos a la empresa.
 Dejar claro que no somos una amenazaDejar claro que no somos una amenaza
para el resto de los compañeros.para el resto de los compañeros.
 Dar información de la empresa.Dar información de la empresa.
Ante todo causa una buena impresión.Ante todo causa una buena impresión.

14. ¿Qué hacer si tengo contactos?¿Qué hacer si tengo contactos?
 Es muy importante dar saludos de parte deEs muy importante dar saludos de parte de
tus contactos.tus contactos.
 Es conveniente a principios de la semana y aEs conveniente a principios de la semana y a
primera hora de la mañana.primera hora de la mañana.
 Hay que enviar una nota de gracias a quienHay que enviar una nota de gracias a quien
te recomendó.te recomendó.

15. ¡ A descubrir la empresa!¡ A descubrir la empresa!
 ¿En qué momento?¿En qué momento?
• Las primeras semanas son la gran oportunidad para ello.Las primeras semanas son la gran oportunidad para ello.
 ¿Cómo actúo?¿Cómo actúo?
• Con una sonrisa y saludando.Con una sonrisa y saludando.
• En caso de que se paren, utilizo la autopresentación.En caso de que se paren, utilizo la autopresentación.
 ¿A cerca de que conversamos?¿A cerca de que conversamos?
• Del departamento del compañero y de la relación con elDel departamento del compañero y de la relación con el
nuestro.nuestro.
• De manera breve, no más de 2 minutosDe manera breve, no más de 2 minutos

16. Almuerzo si, por favor.Almuerzo si, por favor.
 ¿Por qué?¿Por qué?
 Se afianzará la confianza entre vosotros.Se afianzará la confianza entre vosotros.
 Obtendrás un montón de información sobre laObtendrás un montón de información sobre la
empresa.empresa.
 ¿Cómo puedo pedir ir a almorzar?¿Cómo puedo pedir ir a almorzar?
 Pregunta a los que van solos donde ir.Pregunta a los que van solos donde ir.
 En muchos casos te invitarán a ir con ellos.En muchos casos te invitarán a ir con ellos.

17. Participo en las reuniones.Participo en las reuniones.
 Objetivo:Objetivo:
Hacerte visible en grupos y reunionesHacerte visible en grupos y reuniones..
 ¿Cómo?¿Cómo?
No dudes en asistir a las reuniones semanalesNo dudes en asistir a las reuniones semanales
(prohibido el escaqueo).(prohibido el escaqueo).
Cuando un proyecto necesite voluntarios, apúntate.Cuando un proyecto necesite voluntarios, apúntate.
Aporta algo a la reunión, cosas tan sencillas comoAporta algo a la reunión, cosas tan sencillas como
unos caramelos.unos caramelos.

18. Doy y pido ayuda.Doy y pido ayuda.
 Contribuye con algo que pueda enriquecer aContribuye con algo que pueda enriquecer a
la empresa y que suponga una novedad parala empresa y que suponga una novedad para
la misma.la misma.
 Pero no olvides que pedir ayuda es tambiénPero no olvides que pedir ayuda es también
muy importante, ya que estás reconociendomuy importante, ya que estás reconociendo
la valía de los demás.la valía de los demás.
 Y si además en público expresas tu gratitudY si además en público expresas tu gratitud
por la ayuda brindada estás fortaleciendo lospor la ayuda brindada estás fortaleciendo los
lazos con esa persona.lazos con esa persona.

19. CAPITULO 3CAPITULO 3
Networking y la búsqueda de empleo.Networking y la búsqueda de empleo.

20. EL MERCADO OCULTO DE LAS OFERTAS

21. Suscribirse a revistasSuscribirse a revistas
especializadas.especializadas.
 ¿Qué me aporta?¿Qué me aporta?
• Conocer a personas claves en el sector.Conocer a personas claves en el sector.
• Conocer pequeñas empresas que desconocía.Conocer pequeñas empresas que desconocía.
• Saber de futuros encuentros y conferencias.Saber de futuros encuentros y conferencias.

22. Asistir a Conferencias.(1ª)Asistir a Conferencias.(1ª)
Preparar la Conferencia:Preparar la Conferencia:
1.1. Inscribirse con antelación, es una forma deInscribirse con antelación, es una forma de
aparecer siempre en todas lasaparecer siempre en todas las
conferencias.conferencias.
2.2. Saber bien las sesiones a las que asistirás.Saber bien las sesiones a las que asistirás.
3.3. Preparar una autopresentación.Preparar una autopresentación.

23. Asistir a Conferencias(2ª)Asistir a Conferencias(2ª)
Durante la Conferencia:Durante la Conferencia:
1.1. Llega tempranoLlega temprano ( te permite hablar con asistentes y( te permite hablar con asistentes y
conferenciantes, conocer a los organizadores)conferenciantes, conocer a los organizadores)
2.2. Haz una preguntaHaz una pregunta (Siempre de pie, te presentas y una pregunta(Siempre de pie, te presentas y una pregunta
inteligente, aguda y corta)inteligente, aguda y corta)
3.3. Aprovecha las pausasAprovecha las pausas (acércate a las personas, si conoces(acércate a las personas, si conoces
a alguien empieza por ella, sino es más fácil los grupos de tres que los dúos,a alguien empieza por ella, sino es más fácil los grupos de tres que los dúos,
intercambia las tarjetas de visitas)intercambia las tarjetas de visitas)

24. Asistir a Conferencias(3ª)Asistir a Conferencias(3ª)
Después de…Después de…
1.1. Programa el seguimiento de los contactosPrograma el seguimiento de los contactos
realizados.realizados.
2.2. No dejes pasar más de dos días desde laNo dejes pasar más de dos días desde la
conferencia.conferencia.

25. Participo en las asociaciones.Participo en las asociaciones.
¿Cómo?¿Cómo?
1)1) Siendo voluntario en algunas de lasSiendo voluntario en algunas de las
secciones.secciones.
1)1) Ayudando en los acontecimientosAyudando en los acontecimientos
regulares de la asociación.regulares de la asociación.
1)1) Ayudando en las publicaciones.Ayudando en las publicaciones.

26. Utilizo las redes socialesUtilizo las redes sociales
 Utilizar herramientas como LINKEDIN, paraUtilizar herramientas como LINKEDIN, para
investigar si las personas que queremosinvestigar si las personas que queremos
contactar tienen algún conocido común.contactar tienen algún conocido común.
 TWITTER: Una de las redes sociales másTWITTER: Una de las redes sociales más
utilizadas y que puede servir para lautilizadas y que puede servir para la
búsqueda de empleo.búsqueda de empleo.

27. Escribir artículos de opinión enEscribir artículos de opinión en
revistas y foros especializadosrevistas y foros especializados
Por fortuna las revistas a menudo tienenPor fortuna las revistas a menudo tienen
necesidad de artículos, la cual cosa suponenecesidad de artículos, la cual cosa supone
para nosotros una serie de ventajas:para nosotros una serie de ventajas:
1.1. Dar a conocer tu nombre.Dar a conocer tu nombre.
2.2. Conocer a gente en el sector.Conocer a gente en el sector.
3.3. Con la justificación del artículo puedesCon la justificación del artículo puedes
acceder a personas que de otra forma noacceder a personas que de otra forma no
hubiera sido posible.hubiera sido posible.

28. Ser pacienteSer paciente
 Establecer lazos de confianza lleva suEstablecer lazos de confianza lleva su
tiempo.tiempo.
 Las prisas son malas consejeras y noLas prisas son malas consejeras y no
crearas la interacción correcta.crearas la interacción correcta.