2. “TRA-NATURALS”
La empresa TRA-NATURALS tiene como giro principal la producción y distribución
de productos naturales para el cuidado del cabello, desarrollado especialmente
para la mujer que actualmente se preocupa por su apariencia y cuidado personal.
Cuya misión es ser una empresa confiable en la elaboración de productos con
los más altos estándares de calidad, satisfaciendo las necesidades y superando
las expectativas de personas que busquen una solución para mantener y mejorar
su imagen. Donde nuestro objetivo principal es llegar a ser una empresa solida y
rentable, permitiéndole llegar a otras zonas geográficas y asi poder posicionarse
en el mercado
3. “TRA-NATURALS”
OBJETIVOS DEL PROYECTO
OBJETIVO GENERAL
Desarrollar estrategias de Marketing que nos permitan penetrar en el
mercado meta, así como también estimar la demanda total del mismo.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Analizar el mercado meta al cual se pretende introducir el producto.
Realizar la proyección presupuestaria de las estrategias de Marketing de
nuestra Empresa “TRA-NATURALS”.
Definir estrategias de mercadotecnia a través de la mezcla de Marketing en
la creación y aceptación de un nuevo producto “TRA-NATURALS” aplicada
a su ciclo de vida.
4. “TRA-NATURALS”
OBJETIVOS DE LA EMPRESA “TRA-NATURALS”
OBJETIVOS A CORTO PLAZO
Introducir en el mercado de Juticalpa y lograr distribuir el producto en otros
departamentos del País.
Distribuir de manera eficaz el producto en los diferentes puntos de ventas
más accesibles para el consumidor en la ciudad de Juticalpa.
Lograr un 10% de participación en el mercado desarrollando ventajas
competitivas.
OBJETIVOS A MEDIANO PLAZO
Alcanzar un posicionamiento adecuado en el mercado que genere una fuerte
identificación con la marca, para mantener una imagen positiva en la mente de
los consumidores.
Expandir a nivel nacional nuestro producto “TRA-NATURALS”.
5. “TRA-NATURALS”
METAS DE LA EMPRESA
1. Adquirir nuestra materia prima con anticipación para no presentar inconvenientes a
la hora de producir nuestros productos.
2. Buscar los mecanismos que nos faciliten expandir nuestra cartera de clientes.
3. Contribuir con la elaboración de nuestro producto a manera de lograr mayor
satisfacción de nuestro mercado meta.
4. Caracterizarse por ser una empresa que ofrece un producto totalmente de calidad.
6. “TRA-NATURALS”
DEMANDA TOTAL DE MERCADO
La población actual de la ciudad de Juticalpa tiene un total de 44.808 habitantes
en general; de los cuales el 51% son del sexo femenino, dado que nuestro
producto está dirigido a un segmento de mujeres entre las edades comprendidas
de 15 años en adelante; si se considera que de ese porcentaje el 16% son niñas,
por lo que al analizar nuestra demanda total de mercado tomamos como base un
porcentaje del 35% del total de población de mujeres lo cual nuestra población
tiene un total de 19,196 de las edades anteriormente mencionadas. A continuación
se detalla:
Total 44,808 personas Casco urbano hombres y mujeres
44808*51%= 22,852 Mujeres Casco Urbano
Si de ese 51% de mujeres consideramos que un 16% son niñas les restaríamos
51%-16%=35% que es el que aplicaríamos entre las edades
22,852 mujeres x 16% niñas =3,656niñas – 22852 = 19,196 nuestra Demanda
Total de Mercado.
DEMANDA TOTAL DE MERCADO
19,196*23% mujeres que comprenden edad de 15-20 años =4,415
19,196*34% mujeres que comprenden edad de 25-30 años =6,527
19,196*30% mujeres que comprenden edad de 20-25 años =5,759
19,196*13% mujeres que comprenden edad de 30 en años adelante =2,495
19,196 Personas X 100%= 19,196 Demanda total de mercado
7. “TRA-NATURALS”
Tomando en cuenta el gráfico # 4 de la encuesta donde preguntamos a las
personas que producto escogería para su cabello si natural o químico un 63%
indica que utilizaría producto Natural, en base a ello aplicaremos este porcentaje
en el total de cada una de las edades para constatar que cantidad de personas
estaría dispuesta a compra el producto por escala de edad.
4,415 x 63% mujeres que comprenden edad de 15-20 años =2,781
6,527 x 63% mujeres que comprenden edad de 25-30 años =4,112
5,759 x 63% mujeres que comprenden edad de 20-25 años =3,628
2,495 x 63% mujeres que comprenden edad de 30 en años adelante =1,572
Demanda Total de Empresa 12,093 mujeres comprendidas desde 15 años en adelante
DEMANDA TOTAL DE LA EMPRESA
19,196; Significa el promedio de mujeres disponible para que la Empresa
ofrezca el producto para el cabello.
63%; es la proyección de personas que compraran el producto. (datos de
la encuesta grafico #01).
12,093 Personas; es la proyección de personas que comprarían el
producto “TRA-NATURALS”.
19,196 Personas X 63%= 12,093 Demanda total de la empresa
8. “TRA-NATURALS”
En Donde:
Q= Demanda total del mercado
n= Numero de compradores en el mercado
q= Cantidad adquirida por un comprador promedio al año
P= Precio de una unidad promedio.
CONSUMO MENSUAL DEL PRODUCTO
Tamaño bolsita 4 oz.
12,093 personas X 13%= Q= 1,572 x 4 x Lps. 30.00= Lps. 188,640.00
Tamaño Bote 8 oz.
12,093 personas X 32%= Q= 3,870 x 1 x Lps. 75.00= Lps. 290,250.00
Tamaño Tarro 12 oz.
12,093 personas X 55%= Q= 6,651 x 1 x Lps. 130.00= Lps. 864,630.00
Q= Tota Lps 1, 343,520.00
Q= n x q x p
9. “TRA-NATURALS”
12,093; número promedio de compradores en el mercado.
13%; porcentaje de personas encuestados según (Grafico #9) que
demandan fijar un precio de L 30.00, para el tamaño Bolsita 4 oz.
32%; porcentaje de personas encuestados según (Grafico #9) que
demandan fijar un precio de L 75.00, para el tamaño Bote 8 oz.
55%; porcentaje de personas encuestados según (Grafico #9) que
demandan fijar un precio de L 130.00, para tamaño tarro 12 oz.
q; cantidad promedio adquirida por persona.
P; precio por unidad promedio.
10.
11. NUM OBJETIVOS ESTRATEGIAS PLAN DE ACCION PRESPUESTO RESPONSABLE
A
C
o
r
t
o
p
l
a
z
o
Introducir en el
mercado de
Juticalpa el
producto y
lograr
distribuirlo otros
Departamentos
del País.
Realización de anuncios
publicitarios en radio y televisión
locales para dar a conocer el
producto.
Realizar los fines de semana en
negocios que distribuyen el
producto la aplicación de
tratamientos de manera gratuita,
esto con el fin de que el cliente
pruebe e identifique la calidad que
el producto posee.
Visitar un negocio por día (
Sábado y Domingo ), en
Uniplaza y negocios más
fuertes de Juticalpa, donde
distribuyan nuestro producto
para realizar aplicaciones
gratuitas.
NOTA (Ejecútese x 2 meses
consecutivos, en etapa de
introducción del producto).
Anuncios en Radio Oro
Stereo y Doble M, utilización
de 4 Spot diarios.
Bases del Spot: ¿Necesitas
Vitaminar tu Cabello?......Prueba
Tra-Naturals!!!! El Nuevo
Tratamiento natural a base de
Aguacate que dejará tu cabello
IMPRESIONANTE!!!! Y sabes
que? Sin gastar
mucho....¡¡¡¡PRUEBALO!!!!!
NOTA (aplicarlo 2 meses
consecutivos)
Anuncio Televisivo en Canal
24 por introducción del
producto, Solicitar al canal
que lo diseñen pidiendo que
en él muestren los beneficios
Especificaciones
o Gasto x Spot de Radio, 2
radios, 4 anuncios x
día……..lps. (En 2 radios
x 1,400.00 c/u x 2
meses= lps.5,600.00)
o Gasto Televisión
-Elaboración de
Anuncio….lps 4,000.00.
-Mensualidades de 2 meses
de transmisión…lps 2 x
2,500.00= 5,000.00.
o Personal a Contratar
para aplicación de
tratamientos gratuitos a
negocios
potenciales….lps 250.00
x día.
-250.00 x 8 días fines de
semana…lps 2,000.00
o Uso de material para
aplicación producto
(tratamiento, guantes,
paila etc.) lps. 1,000.00
en los 2 meses.
Socios de la
Empresa.
12. que obtendrá el cliente al
utilizarlo, para convencerlo
que su inversión será poca
para el resultado que
obtendrá.
NOTA: (pasar 2 anuncios diarios
x 2 meses, uno al medio día
12:30 M y el otro en la noche
8:30 P.M)
COSTO TOTAL EN LA
ETAPA DE INTRODUCCIÓN
DURANTE LOS 2 MESES.
Lps. 17,600.00
A
C
o
r
t
o
p
l
a
z
o
Distribuir de
manera eficaz el
producto en los
diferentes puntos
de ventas más
accesibles para el
consumidor en la
ciudad de
Juticalpa.
Colocar el producto en puntos
estratégicos que mantenga
afluencia de posibles
consumidores, a través de agentes
vendedores.
Distribuir de una manera eficaz
el producto, tomando como
base importante herramientas
de distribución como ser;
vehículos, motocicletas y 4
agentes vendedores que van a
realizar las negociaciones.
Equipo de Trabajo: 1
Vehículo de paila L.
75,000.00,1Motocicleta
L.30, 000.00,= total
105,000.00 lempiras
Agentes vendedores:
sueldo base5,500 y un 5%
sobre la venta realizada. (
4 agentes de ventas x
5,500.00= lps.22,000.00
mensuales)
Socios de la
empresa
Administrador
general de la
empresa.
A
C
o
r
Lograr un 10% de
participación en el
mercado
Crear alianzas con empresas
para que ofrezcanel producto,
comoser: supermercados, salas
Realizar negociaciones con
gerentes de los
establecimientos para
proponer el producto y hacerlo
Descuentos por compra
y por promocionar el
producto hasta en un
10%.
Gerente de ventas
Gerente de
mercadeo
13. t
o
p
l
a
z
o
desarrollando
ventajas competitivas
de belleza, farmacias y tiendas
de conveniencia;para ser más
eficiente su comercialización.y
Realizar promociones.
más accesible.
Exhibir el producto,
ofrecerdescuentos por
compras al por mayor,
promociones en días
festivos al 2x1; etc.
A
M
e
d
i
a
n
o
P
l
a
z
o
Alcanzar un
posicionamiento
adecuado en el
mercado que genere
una fuerte
identificación conla
marca, para
mantener una
imagen positiva en la
mente de los
consumidores
Utilizar métodos de activación de
acuerdo a las características del
producto, que despierte la
atracción del consumidor de
forma creativa e innovadora,
rediseñando su empaque y
reestructurandolaestrategiabase
para lograr mantener el producto
en la etapa de crecimiento.
Por mediode lapublicidad
radial,y televisiva.Radio
Oro Stereo(5 menciones
diarias),RadioJuticalpa(4
menciones) ycanal 24 en los
programasde más
audiencia.Yexposicionesen
eventosde laciudad.
NuevodiseñoBote,tarroy
etiquetaparaproporcionar
una nuevaimagenal
productoque atraiga nuevos
clientes.
Presupuesto radial; 9
menciones diarias en
estación radial, acerca del
producto TRA-NATURAL L
2400.00 mensuales.
- Publicidad por televisión;
contratos permanentes por
canales locales
L 2,500.00 Mensuales.
- Gasto por diseñode nuevo
Bote,Tarro y Etiquetapara
proporcionarnueva
presentacióndel producto.
- Comprade 500 botesx 6
c/u= 3000.00
…Compra de 500 tarros x 8
c/u= 4000.00
…Compra de 3 mantas
promocionalesporcambio
Gerente de
Mercadeo
14. de presentación,serán
colocadaspuntos
estratégicosparavisióndel
cliente….3mantas x 700
c/u= 2100.00
Gastos totalesporrediseño
de Empaque lps. 9,100.00
aplicable unmes.
A
M
e
d
i
a
n
o
P
l
a
z
o
Expandir a nivel
nacional nuestro
producto “TRA-
NATURALS”.
Aumentar la cartera de
productos y mejorar el
diseño de presentaciones
del mismo.
Buscar nuevos clientes
potenciales en zonas geográficas
de mayor comercio (otros
departamentos) mediante la
realización de un estudio de
mercado para determinar la
aceptación de nuestro producto.
Costos de
producción y
mercadeo.
Costo de entrega
y distribución.
Gerente de
producción
Gerente de
mercadeo
15. EMPRESA “TRA-NATURALS”
Estado de Resultados
Al 31 de diciembre ano 2010
DETALLES AÑO 1
INGRESOS
ventas netas LPS. 16,122,240.00
(-) costo de ventas 5,334.444.00
= UTILIDAD BRUTA 10,787,796.00
GASTOS DE OPERACIÓN
GASTOS DE ADMINISTRACION
Servicios públicos 68,400.00
o Luz
o Agua
o Teléfono
Renta 144,000.00
Sueldos y salarios 1,113,000.00
o Gerentes de área lps. 420,000.00
o Agentes de ventas 308,000.00
o Personal de planta 231,000.00
o Personal servicios general y seguridad 154,000.00
Equipo de Reparto 105,000.00
Gastos de mantenimiento 80,000.00
GASTOS DE VENTA
Publicidad y ventas 66,600.00
Gastos de empaque
Comisiones por alianzas
Combustible
Total gastos de Admón. Y ventas
UTILIDAD ANTES DEL IMPUESTO SOBRE LA RENTA
109,200.00
100,000.00
90,000.00
1,876,200.00
Lps. 8,911,596.00
Impuesto sobre la renta (25%)
UTILIDAD DEL EJERCICIO
2,227,899.00
Lps. 6,683,697.00
_________________
16. CONCLUCIONES
TRA-NATURALS distribuirá su producto a través de los diferentes puntos de venta
como ser: supermercados, farmacia y tiendas de conveniencia para brindar mayor
accesibilidad a nuestros clientes.
Para el primer año TRA-NATURALS iniciara sus operaciones en el mercado local
(Juticalpa) luego implementara estrategias que le permitan expandirse al resto del
país.
TRA-NATURALS desarrollara ventajas competitivas en cuanto a mejorar la imagen,
diseño, calidad y precio del producto que le permitan diferenciarse de la
competencia y así lograr un alto porcentaje de participación en el mercado.
