1. La elección racional del consumidor.
• La decisión del consumidor es la de comprar productos o servicios
que satisfacen sus necesidades y además las elecciones están
orientadas por la búsqueda de la maximización de la utilidad pero
se encuentran restringidas por:
• .el nivel de ingresos.
• .sus preferencias particulares.

2. Los consumidores son soberanos en sus decisiones de compra.
.Primera crítica:
.la libertad del consumidor en la formación de sus preferencias de
compra, es decir, como se originan las mismas.
.Segunda crítica:
.la debilidad de la base analítica de la teoría de la elección racional
del consumidor, es decir, que es lo que lo influye a realizar
determinada compra.

3. Diferentes teorías.
• Economía convencional
• “racionalidad instrumental”
• Los agentes al recibir información
la incorporan rápidamente en su
proceso de formación de los
precios y toman decisiones
óptimas de acuerdo a su función
paramétrica de utilidad .
• Economía conductual
• “racionalidad limitada”
• Las decisiones de los agentes se
realizan en un contexto con
limitaciones ya que cuenta con
ciertas restricciones:
• La información disponible.
• La limitación cognoscitiva.
• El tiempo disponible para tomar la
decisión.

4. La elección del agente depende de :
las limitaciones para
procesar la información
los sesgos, las anomalías y
atajos heurísticos
las normas socialeslas motivaciones emocionales
el contexto en el que se
presentan las alternativas

5. Los duopolios y la teoría de juegos.
Los duopolios, una forma de oligopolios, son una estructura
de mercado donde hay pocos vendedores que ofrecen
grandes cantidades del producto y pocos compradores que
demandan grandes cantidades, además pueden influir
indirectamente en la determinación de los precios.

6. La teoría de juegos.
La teoría de juegos analiza los comportamientos estratégicos y la toma de
decisiones relevante en situaciones de conflicto o de cooperación que se dan
entre dos o más jugadores.
El ejemplo más famoso es el “dilema del prisionero”
Analicemos los resultados …

7. La globalización.
• Las características principales de la organizaciones modernas:
• tienden a ser organizaciones “aplanadas” con un relativamente alto nivel de
autonomía de los trabajadores en la toma de decisiones.
• la mayoría de sus trabajadores son “analistas simbólicos” o trabajadores del
conocimiento, importando más la calidad que la cantidad del capital humano.
• son empresas flexibles que desarrollan estrategias para adaptarse a los cambios del
entorno.
• la producción y distribución se basa en una estructura reticular, en una red de
integración vertical y horizontal de insumos y productos.
• los procesos de producción están automatizados en al menos alguna fase.
• se apoyan en las TIC.
• hacen uso de la subcontratación para fases del proceso de producción que no son
críticas, descentralizando las actividades.
• la innovación y el mercadeo cumple un lugar preponderante en su modelo de
negocios.