Descripción rápida de los fundamentos de la programación neurolingüistica relacionada a las ventas y el marketing

1. PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜISTICA (PNL)

2. Definición
PNL
PROGRAMACIÓN
NEURO
LINGUISTICA

3. Principios
Informació
n
inconscient
e
Influencia
en el
inconscient
e
Influencia
en
pensamient
o
inconsciente
Mente previo a
comportamiento

4. Consideraciones
• El contenido no se vende a sí mismo
• Vender es distinto a decir
• A veces las palabras no logran persuadir
• Las reglas de la ventaja oculta
• El denominador común
• Las mejores palabras para usar

5. ¿Para qué sirve?
• La PNL permite alcanzar la excelencia personal
• Pasar de un “Estado Actual” a un “Estado deseado” usando recursos
internos.
• Brinda herramientas que permiten conseguir un cambio rápido en
diferentes áreas de desarrollo personal.
Es el estado en el que
se encuentra
actualmente el
individuo y que quiere
modificar, o bien por
que no le agrada o
por que lo quiere
mejorar
Es el estado que se
desea alcanzar, es un
estado mejor que el
actual y aportará más
satisfacción. Es la
mejora que motiva al
individuo a cambiar.

6. ¿Para qué sirve?
• Para que las personas se impliquen
• Surja creatividad e innovación
• Se asuma responsabilidad personal
• Existan trabajadores comprometidos
con la empresa
• Las personas sientan que crecen
personal y profesionalmente en la
organización
• Fluya la comunicación
• Exista reconocimiento y respeto
• Las personas sean productivas y
asuman sus responsabilidades con
autonomía e iniciativa

7. Aplicaciones
Área
personal-
profesional
Gestión
de tiempo
Motivación
Control de
estrés
Diseño de
plan de
vida
Liderazgo

8. Aplicaciones
Salud
Ansiedad
Estrés
Adicciones
Anorexia
Bulimia
Problemas
de
relaciones
familiares

9. Aplicaciones
Educación
Eliminar
pánico
escénico
Despertar la
motivación
Preparación
de sesiones
formativas
Estrategias
eficaces para
el aprendizaje
Conocer los
estilos de
pensamiento.

10. REFERENCIAS
• Laki, D. (2007). Vender con PNL, una
ventaja oculta. (1ra. Ed.). Málaga, España:
Editorial Sirio, S.A.
• Bavister, S. y Vickers, A. (2011).
Programación neurolingüistica (PNL). (1ra.
ed.). Barcelona, España: Amat Editorial.
• Krusche, H. (2006). PNL. La rana sobre la
matequilla. (1ra. ed.). Málaga, España:
Editorial Sirio, S.A.