El presente trabajo describe la union de las estrategias ATL, TTL, BTL, en una empresa de de una pagina web enfocado en el ajedrez

1. UNIVERSIDAD POLITECNICA SALESIANA
CONSULTA
EMPODERAMIENTO
El empoderamiento o apoderamiento (del empowerment en inglés) se refiere al proceso
por el cual se aumenta la fortaleza espiritual de los individuos y las comunidades, en
temáticas tales como política, diario vivir y economía, para así impulsar cambios
beneficiosos para el grupo en las situaciones en que viven. Generalmente implica, en el
beneficiario, el desarrollo de una confianza en sus propias capacidades y acciones.
Durante los últimos años el término “empoderamiento” ha ampliado su campo de
aplicación. Desde la primera acepción del término aplicada únicamente a los análisis de
género, ha pasado a designar también al conjunto de colectivos vulnerables. La
extensión de su utilización en los estudios incluye el desarrollo, el trabajo comunitario y
social, y la cooperación para el desarrollo. Del mismo modo el campo de aplicación del
término, que originariamente pertenecía a los movimientos de mujeres y de desarrollo,
progresivamente ha trascendido a otros campos entre los cuales caben destacar los
organismos internacionales como Naciones Unidas, el Banco Mundial, e incluso
especializaciones como la gestión empresarial y el desarrollo personal.
El empoderamiento organizacional se refiere al otorgamiento de poder a
los empleados de la empresa, para así obtener beneficios óptimos mediante
la tecnología de la información, y además, teniendo acceso a y haciendo uso de la
crítica.
Esta tendencia surgió en una empresa productiva de tamaño mediano, que logró éxito
dando mayor libertad de propuesta a su personal, lo cual significa hacer que la
gente libere el poder y la creatividad que tiene por sus conocimientos y experiencias.
Pero este cambio de enfoque debe comenzar desde la cumbre y ser impulsado sobre la
base de los valores, ya que generalmente toma tiempo, porque se le pide a los
empleados que acepten algo que no conocen ni tienen experiencia, pero que se puede
lograr con ayuda de los siguientes aspectos:
 La empresa u organización debe de estar orientada a los clientes o usuarios.
 Debe de ser eficiente en costo.
 Debe tener flexibilidad y debe poder actuar con rapidez.
 La mejora debe ser continua y constante.
En cuanto a estar orientado a los clientes, se refiere a que la empresa debe considerar
con seriedad la sofisticación de los consumidores actuales, además de la variedad
de productos que existen en el mercado internacional, por lo que una organización poco
sensitiva a los deseos y necesidades de los clientes, está generalmente destinada
al fracaso o a desaparecer.

2. Además, se considera el aumento de los costos que ha forzado a muchas compañías a
recortar sus márgenes de gastos y así, tener que hacer mucho más con menos.
EMPODERAMIENTO PERSONAL
El empoderamiento personal se logra cuando se pasa de la dependencia a la
interdependencia pasando por la independencia. Logrando este último estado, la persona
logra empoderar su vida teniendo un control completo de sus acciones, auto control,
estima alta, seguridad completa en su persona y control de sus emociones.
Cuenta, en definitiva, con el poder de su lado para dirigir su vida. Tiene un sentimiento
íntimo de seguridad en sí mismo/a. Adopta una estrategia vital en la que él/ella es el/la
principal protagonista de sus propios éxitos o fracasos en su vida. Abandona los roles de
sumisión a los demás.
PROCESO DE EMPODERAMIENTO
El empoderamiento, un proceso que habilita a alguien a ganar poder, autoridad e
influencia sobre otros, las instituciones o la sociedad, probablemente se construye con el
desarrollo de las siguientes capacidades:
 Tener poder de decisión propio.
 Tener acceso a la información y a los recursos para tomar una decisión apropiada.
 Tener una gama de opciones para elegir.
 Habilidad para ejercer asertividad en la toma de decisiones colectivas.
 Tener un pensamiento positivo y la habilidad para hacer cambios.
 Habilidad para aprender y para mejorar su propio poder personal o de grupo.
 Habilidad para cambiar las percepciones por medios democráticos.
 Mejorar la autoimagen y superar la estigmatización
 Participar en un proceso autoiniciado de crecimiento y cambios continuos
PNL
¿QUÉ ES PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA?
La Programación Neurolingüística (PNL) es un modelo de comunicación conformado
por una serie de técnicas, cuyo aprendizaje y práctica están enfocados al desarrollo
humano. Sostiene que en última instancia toda conducta humana se desarrolla sobre una
“estructura” aprendida, la cual puede ser detectada para ser modelada por otras personas
y obtener con ello similares resultados.
QUE ES PLN?

3. Programación: Porque incorporamos y ejecutamos programas. Nuestro cerebro actúa
como una gran computadora, cuando nacemos apenas tenemos un sistema operativo,
pero con el tiempo y las experiencias que ingresan por nuestros cinco sentidos,
incorporamos programas. Algunos de ello son muy útiles pero otros no tanto, solo que
están ahí porque tienen una ganancia secundaria o nos protegen de algo.
Lo que la PNL intenta hacer, es que las personas puedan seleccionar el programa que
más les conviene para cada ocasión, en vez de que se ejecute el que está más a mano, o
saliendo de la analogía, el que estamos acostumbrados a utilizar.
Neuro: La palabra neuro de neurolingüíistica, proviene del propio proceso de asimilar
los programas a través de nuestras neuronas sensoriales. Y el proceso de ejecutar los
programas a través de nuestras neuronas motoras.
Lingüística es porque es el lenguaje corporal como el lenguaje verbal el que nos permite
realizar lo explicado anteriormente.
APLICACIONES DE LA PNL
Antes de leer las aplicaciones de la PNL, tal te pueda interesar nuestro artículo sobre
los Presupuestos de la Programación Neurolingüística para comprender mejor la PNL
La PNL se aplica en el campo personal, terapéutico y profesional. Cabe resaltar que en
muchos países, Argentina entre ellos, el título de Programación Neurolingüística no
habilita a realizar psicoterapia, debiendo obtener una carrera de grado que permita
obtener matrícula habilitante emitida por el Ministerio de Salud
Los terapeutas habilitados pueden utilizar la PNL para tratar Ansiedad, Estrés, Fobias,
Problemas de Pareja, Adicciones, Complejos y todas aquellas personas que
practiquen PNL pueden emplearla para generar mayor Confianza, Motivación,
Comprensión, Autoestima y también perfeccionarnos en Negociación, Motivación de
Equipos, Liderazgo, Ventas, Entrenamiento Deportivo y aprender cualquier habilidad
que necesitemos tener al alcance de nuestra mano.
Si bien la Programación Neurolingüística (PNL) se originó con fines terapéuticos, hoy
en día, su uso está mucho más difundido en el campo profesional o del
autoconocimiento.
CONCEPTOS BÁSICOS
COMUNICACIÓN EN PNL
“El resultado de nuestra comunicación no es nuestra intención, sino la respuesta que se
suscita en el receptor”
EL MAPA EN PNL

4. “¿Si en una habitación juntamos 10 personas y preguntamos la definición de “amor”,
cuantas definiciones obtendremos?”
Las personas perciben la realidad desde su propia subjetividad. Lo que llamamos
realidad, no es más que la percepción que tenemos nosotros mismos del mundo. No hay
mejores o peores mapa, existen mapas más amplios que otros
LOS PENSAMIENTOS EN PNL
“Lo que se espera tiende a hacerse realidad, ya que nuestro inconsciente, con su mejor
voluntad de aliado busca pruebas de las imágenes y sonidos que nos repetimos
mentalmente. Pensamientos negativos nos predisponen a resultados negativos”
ESTADOS INTERNOS EN PNL
“Nuestro estados internos son disparadores de emociones, y nuestras emociones son
disparadores de conductas, tendemos a querer modificar nuestras conductas… ¿no será
más fácil cambiar nuestros estados internos?”
RAPPORT EN PNL
“Reflejar el lenguaje inconsciente de una persona hace que esa persona se sienta
inconscientemente cómoda y familiar con nosotros”. Encuentra más información
sobre Rapport.
METALENGUAJE EN PNL
¿“Nadie me quiere” es lo mismo que “Algunos me quieren?. El lenguaje tiende a
deformar nuestra percepción de la realidad. Encuentra más información sobre
el Metalenguaje, el arte de las buenas preguntas.
CALIBRACIÓN EN PNL
“Una persona sentada en la punta de una silla, moviendo sus pies y mirando para todos
lados dice estar tranquila, ¿podría decirse que es creíble?”. Encuentra más información
sobre los usos de la calibración.
SISTEMA REPRESENTACIONAL (VAKOG) DE LA PNL
“Sentir el ruido de los autos no es lo mismo que escuchar el ruido de los autos. Las
personas utilizan distintos canales sensoriales, y si queremos comunicarnos mejor
deberíamos utilizar su mismo canal”
LIDERAZGO CON PNL
“Siempre que dos personas se junten existe posibilidad de ejercer el liderazgo”
HIPNOSIS ERICKSONIANA
“El modelo Milton, más que hipnosis es una forma diferente de comunicarse”

5. TAREA
PRIMERO
JUEGO DE AJEDREZ
EL EMPODERAMIENTO Y EL AJEDREZ
El empoderamiento personal hace referencia al proceso por medio del cual la persona
descubre y aumenta sus fortalezas, este aporte innovador y fuertemente motivacional es
la mejor herramienta que usted puede tener para rescatar los valores y principios
universales, se utiliza los fundamentos del ajedrez, y la psiconeurolingüística para
explicar fenómenos mentales y conductuales. Sin importar el sexo, será de gran utilidad
para los padres de familia, para un docente de cualquier nivel, y hasta para un
supervisor o gerente que quiera de una manera diferente tocar la fibra profunda de su
equipo de trabajo a fin de lograr cambios personales y laborales.
Desde luego para los que conozcan ajedrez, les será asombrosa esta nueva visión, pero
lo mejor de todo, es que no se necesita conocimientos del juego para aprender y
disfrutar de la obra
El tema se basa en la idea de que el tablero, y las piezas con sus movimientos, tienen
mensajes profundos muy pocas veces considerados en la historia:
•TABLERO: Plano terrestre, lo material. El viaje personal a través de las 64 casillas
•PEÓN: La humildad, la esperanza, el camino de lo siempre posible y la transmutación
SER
•CABALLO: La creatividad, la intuición y clarividencia
•ALFIL: La lealtad y la fidelidad
•TORRES: El talento, los principios y las virtudes
•DAMA: El principio femenino. La humanidad, la eterna, la amante incondicional.
•REY: El principio masculino. El amor condicional
•ENROQUE: Encuentro personal a través del encierro y aislamient
EL PNL Y EL AJEDREZ
Nos pasamos la vida comunicando y no me refiero únicamente al lenguaje oral. De
hecho cada sentido puede comunicar o recibir comunicaciones diferenciadas incluso
cuando éstas se dan simultáneamente.
Cuando juegas al ajedrez, al principio y al final de la partida los contendientes se dan la
mano. Os puedo asegurar que el mero gesto de dar la mano y un saludo dicen bastantes
cosas de la persona y ambos mensajes son en muchas ocasiones contradictorios. No
hace falta ser jugador de ajedrez, a todos nos han presentado personas que te dan “la
mano muerta”. Esa mano que estrechas pero no tiene vida, está inerte y en ocasiones

6. fría y/o húmeda. ¿Crees más en la “mano muerta” o en el “encantado de conocerte” que
te dice esta persona?
En conclusión, piensa en resultados y haz que tanto los buenos como los malos
contribuyan a hacerte crecer. Y si es la primera vez que juego al futbol al menos
enséñame las regla ¿o es que tú naciste aprendido?
REDITOS ECONOMICOS
Se ha detallado todo lo que embarca a los temas del empoderamiento y el PNL, y
también la relación que tienen con el juego de ajedrez, en primer lugar debemos decir
que este juego puede dar varios ejemplos de estos temas y de cómo puede ser usado
para poder tener ganancias como por ejemplo:
1. La creación de un Portal Web o Red Social de Ajedrez
Ofreciendo en ella contenido e información profesional de primera mano: Noticias,
reviews de software, vídeos, descargas, apps, cursos, torneos de ajedrez, crónicas,etc…
con la intención de crear un sistema de inscripción de pago para los usuarios
interesados, además de la inserción de anuncios publicitarios para rentabilizar el
proyecto.
1. Un buen comienzo sería por localizar un sector bien definido dentro del mundo del
ajedrez, es decir, no es lo mismo vender un software de emparejamiento de torneos que
cursos on-line.
2. Identificar una necesidad común y frecuente en ese nicho, que en mi opinión la hay.
3. Intentar averiguar cuánto estaría dispuesto a pagar un cliente potencial por resolver
esta necesidad. Si se sabe esta jugada clave,¡¡chapeau!! porque sabiendo lo que le cuesta
el servicio ya tenemos nuestro tope.
4. Pensar en el valor añadido y las ventajas de tu producto o servicio.
5. Previsión de gastos e ingresos. Buscar financiación, en caso de ser necesario.
6. Diseñar y programar la plataforma web, logos, apps, plugings, extensiones.
7.Desarrollar una estrategia para llevar el producto o servicio al mercado. Hay que tener
presente la publicidad, comercialización, promociones, etc…
8. Equipo: Con quién vas a contar, el compromiso y dedicación de cada uno de ellos.
9. Vender lo antes posible, en cuanto se tenga algo medianamente presentable. No es
necesario tener la plataforma web perfecta. Hay que saber escuchar a esos primeros
clientes y evolucionar en función de lo que ellos digan.

7. Con todo esto detallado observamos que el proyecto esta dado, esta detallado y
deseamos darlo en marcha pero ante de esto debemos tener estrategias y las
detallaremos a continuación.
SEGUNDO
ESTRATEGIAS ATL, BTL, TTL
PUBLICIDAD ENCIMA DE LA LÍNEA (ATL)
Televisión
Los anuncios de TV suelen tener mejor conexión con el cliente ya que prefieren
imágenes con audio y movimiento a otros formatos como solo de audio o texto.
PORTAL DE AJEDREZ.COM
portalajedrez.com.ec
Entérate todo sobre ajedrez torneos nacionales como internacionales, torneos colegiales,
cursos para grandes y chicos, tendencias en ajedrez, y muchas cosas mas.
Nos enfocaríamos en los colores, los mensajes que se darán, y la explicación del
beneficio que tiene esta página, para quienes quieren formar parte de los jugadores de
ajedrez, o desean estar en torneos de ajedrez, será una pagina muy innovadora mas aun
si es un judador de ajedrez.
PUBLICIDAD POR DEBAJO DE LA LÍNEA (BTL)
Aquí por el momento en Ecuador utilizaremos valla publicitarias con el logo de la
pagina, y la pagina de la empresa para que sepan a donde deben direccionarse las
personas, pondremos en lugares estratégicos donde se note e interactué con el publico.

8. PUBLICIDAD POR LA LÍNEA (TTL)
Como se ha detallado estas estrategias lo mejor pensado para que el publico interactue
con nosotros, en la publicidad del televisor pondremos que en cada valla pasara cada
cierto tiempo un código donde si el cliente logra tomar una fotografía con su cedula y su
numero podrá ingresar a esta pagina y tener un mes de membrecía para los beneficios
que tenga la pagina tanto en ingresos a torneos, etc, estos beneficios estarán detallados
en la pagina.
TERCERO

9. CUÁLES SON LOS 10 TIPS DEL MARKETING DIGITAL, ENFOCADO A LA
TEMÁTICA QUE USTED ESCOGIÓ
1. La pagina debe estar optimizada para dispositivos móviles
2. El objetivo del sitio web no es solo informar es prospectar un porcentaje de
seguidores en la pagina
3. Realizar promociones para que el cliente se sienta motivado
4. Lleva el negocio a lo digital
5. Para que puedan localizar nuestro negocio se debe dar a conocer por una red
social
6. Usar el mail para generar confianza de la pagina web
7. Usar redes sociales para asi que la pagina web se destaque.
8. Dedicar tiempo a estas redes sociales para generar conversa con la audiencia que
tendrá la pagina
9. Solucionar problemas del mercado, pues esto ayudara a que se note experiencia
y como una pagina especial.
10. Cuidar bastante la calidad de fotos, el tamaño y el contexto.
CUARTO
LOS 4 ERRORES MÁS COMUNES DEL MARKETING ON LINE, ENFOCADO
A LA TEMÁTICA QUE USTED ESCOGIÓ
1. No tener una estrategia de marketing online clara o peor aún, ninguna estrategia,
siempre se debe tener estrategias bien planteadas.
2. Tu propuesta única de venta no te diferencia, siempre habrá innovaciones
3. Estás tratando de atraer a todo el mundo, no a un segmento especifico, y eso a
futuro trae problemas
4. Centrar todos los esfuerzos en Redes Sociales y se olvidan de la web, y esta es la
principal herramienta del negocio.