Este documento resume las reglas Incoterms 2020, que establecen las obligaciones de costos y riesgos entre compradores y vendedores en el comercio internacional. Explica 13 términos comerciales que definen el punto de transferencia de riesgos y costos, como EXW, FCA, FOB, CFR, CIF, DPU y otros. También destaca actualizaciones en la versión 2020 como una nota opcional para FCA, la eliminación de DAT e inclusión de DPU, y cambios en las cláusulas de seguro para CIF y CIP

2. Conjunto de términos comerciales de tres
letras que reflejan las normas de
aceptación voluntaria por las partes
Comprador–Vendedor
Incoterms
➔ Reglas Universales
➔ Obligaciones, Costos, Riesgos
➔ No Regulan Pagos
FCA 25 Rue Saint Charles, Bordeaux, France, Incoterms 2020

3. ➔ Notas explicativas ilustradas [Reglas y
sugerencias]
➔ Mención al respecto de la VGM [Verified Gross Mass]
➔ FCA incluye una nota explicativa opcional [BL]
➔ Eliminación DAT [Delivered at Terminal]
➔ Inclusión DPU [Delivered at Place Unloaded]
➔ CIF se mantiene el seguro mínimo, Cláusula C
➔ CIP se cambia a seguro todo riesgo, Cláusula A
➔ Asignación de Operación de Transporte
Actualización 2020

5. Ex Works
ORIGEN TRÁNSITO INTERNACIONAL
EXPORTADOR IMPORTADOR

6. Vendedor Comprador
Notificar al comprador que los bienes están listos
para recogerlos.
Acudir o enviar a su consignatario a recoger los
bienes en el tiempo acordado.
Asumir el costo de la verificación, el control de
calidad, la medición, el pesaje, el conteo, el empaque
de los productos, el marcado, entre otros, hasta dejar
las mercancías correctamente acondicionadas para
que puedan empezar el tránsito internacional.
Verificar los bienes , y asumir todos los costos y
riesgos del tráfico internacional de las mercancías
que se generen desde que las recoge.
Entregar las mercancías dentro del tiempo acordado,
el vendedor no está en la obligación de cargar la
mercancía en ningún vehículo o medio de transporte
de recogida.
Recibir en conformidad los bienes cuando se
entregan.

7. Vendedor Comprador
Proporcionar una factura comercial y la lista de
empaque, o un documento electrónico equivalente, y
generar evidencia de conformidad o prueba de
entrega.
Pagar el precio de los bienes según lo acordado.
Proporcionar la documentación local adicional o
complementaria para la exportación de los bienes.
[cuando sea necesario]
Gestionar la exportación de la carga en el país de
origen y gestionar la importación de los bienes en el
país de destino.

8. Fábrica o depósito del exportador
Acondicionamiento de las mercancías
Entrega en Fábrica

9. FREE CARRIER
ORIGEN TRÁNSITO INTERNACIONAL
EXPORTADOR IMPORTADOR

10. Vendedor Comprador
Notificar al comprador cuando las mercancías estén
listas para recoger en el lugar acordado.
Proporcionar información suficiente al vendedor
sobre el transportista y el traslado o envío de la
carga.
Entregar la mercancía al transportista o al
consignatario designado por el comprador, en el
lugar de entrega acordado, si no hay lugar acordado,
entonces el vendedor puede determinar la mejor
ubicación.
Verificar y recibir en conformidad los bienes, dentro
del tiempo y en el lugar acordado.
Pagar todos los costos hasta que los bienes hayan
sido colocados en el lugar convenido, incluyendo los
que se generen por concepto del despacho aduanero
en origen.
Asumir todos los costos y riesgos del tráfico
internacional de las mercancías que se generen
desde que son recibidas por el transportista,
incluyendo aquellos adicionales que pudiesen
generarse durante la entrega.

11. Vendedor Comprador
Generar evidencia de conformidad o prueba de
entrega los bienes y asistir al comprador para que
obtenga el documento de transporte correspondiente
o su comprobante.
Recibir en conformidad los documentos o
comprobantes.
Proporcionar una factura comercial y la lista de
empaque o un documento electrónico equivalente.
Pagar el precio de los bienes según lo acordado.
Asistir al comprador, asegurando la disponibilidad de
servicios, información y documentación
complementaria o adicional para el tráfico
internacional de las mercancías.
Pagar por los servicios o documentos adicionales
solicitados al vendedor.
*Cuando se incluyan dentro de la operación comercial mecanismos de pagos documentales , el comprador puede
solicitar al porteador que emita el BL con la leyenda 'a bordo' para que el vendedor pueda presentarlo al banco.

12. Lugar convenido en el país de origen
Libre para exportación
Franco Transportista
*Carga en medio de transporte

13. FREE ALONGSIDE SHIP
ORIGEN TRÁNSITO INTERNACIONAL
EXPORTADOR IMPORTADOR

14. Vendedor Comprador
Notificar al comprador que los bienes han sido
colocados junto al buque.
Proporcionar información suficiente al vendedor
sobre el buque, el itinerario de la nave y el puerto de
embarque.
Colocar la mercancía junto al buque en el puerto de
embarque acordado, dentro de los plazos convenidos.
Recibir en conformidad los bienes en el lugar y
tiempo acordado.
Pagar todos los costos de entrega de las mercancías
hasta colocarlas junto al buque, incluyendo los que
se generen por concepto del despacho aduanero en
el país de origen.
Asumir todos los costos y riesgos del tráfico
internacional de las mercancías que se generen
desde que son colocadas al lado del buque
designado.

15. Vendedor Comprador
Proporcionar una factura comercial y la lista de
empaque o un documento electrónico equivalente, y
generar evidencia de conformidad o prueba de
entrega.
Pagar el precio de los bienes según lo acordado.
Asistir al comprador, asegurando la disponibilidad de
servicios, información y documentación
complementaria o adicional para el tráfico
internacional de las mercancías.
Pagar por los servicios o documentos adicionales
solicitados al vendedor.

16. Puerto acordado al costado de la nave
Libre para exportación
Franco al Costado de
la Embarcación

17. FREE ON BOARD
ORIGEN TRÁNSITO INTERNACIONAL
EXPORTADOR IMPORTADOR
DESTINO

18. Vendedor Comprador
Notificar la entrega de las mercancías a bordo del
buque acordado.
Proporcionar información suficiente al vendedor para
que realice el traslado o envío de la carga.
Entregar las mercancías a bordo del buque acordado.
Recibir las mercancías en conformidad, después de
haber sido cargadas en el buque.
Pagar todos los costos hasta que la carga haya sido
colocada sobre el buque que la trasladará a su
destino, incluyendo los que se generen por concepto
del despacho aduanero en el país de origen.
Asumir todos los costos y riesgos del tráfico
internacional de las mercancías que se generen
desde que son cargadas en el buque.

19. Vendedor Comprador
Generar evidencia de conformidad o prueba de
entrega los bienes y asistir al comprador para que
obtenga el documento de transporte correspondiente
o su comprobante.
Recibir en conformidad los documentos o
comprobantes.
Proporcionar una factura comercial y la lista de
empaque, o un documento electrónico equivalente.
Pagar el precio de los bienes según lo acordado.
Asistir al comprador, asegurando la disponibilidad de
servicios, información y documentación
complementaria o adicional para el tráfico
internacional de las mercancías.
Pagar por los servicios o documentos adicionales
solicitados al vendedor.

20. Sobre la nave
Libre para exportación
Franco a Bordo

21. COST AND FREIGHT
ORIGEN TRÁNSITO INTERNACIONAL
EXPORTADOR IMPORTADOR
DESTINO

22. Vendedor Comprador
Notificar la entrega de las mercancías a bordo del
buque acordado.
Proporcionar información suficiente al vendedor para
que realice el traslado o envío de la carga.
Entregar las mercancías a bordo del buque acordado.
Recibir las mercancías en conformidad, después de
haber sido cargadas en el buque.
Pagar todos los costos hasta que la carga haya sido
colocada sobre el buque que la trasladará a su
destino, incluyendo los que se generen por concepto
del despacho aduanero en el país de origen y el valor
del flete internacional.
Asumir todos los costos y riesgos del tráfico
internacional de las mercancías que se generen
desde que son cargadas en el buque, excepto el valor
del flete internacional.

23. Vendedor Comprador
Generar evidencia de conformidad o prueba de
entrega los bienes, y cuando esté a su cargo, el
vendedor deberá entregar los documentos de
transporte con la fecha de embarque, cuando se
impriman los originales, o proporcionar asistencia al
comprador para que obtenga el documento de
transporte correspondiente o su comprobante.
Recibir en conformidad los documentos o
comprobantes.
Proporcionar una factura comercial y la lista de
empaque, o un documento electrónico equivalente.
Pagar el precio de los bienes según lo acordado.
Asistir al comprador, asegurando la disponibilidad de
servicios, información y documentación
complementaria o adicional para el tráfico
internacional de las mercancías.
Pagar por los servicios o documentos adicionales
solicitados al vendedor.

24. Sobre la nave
Libre para exportación + flete
Costo y Flete

25. COST INSURANCE AND FREIGHT
ORIGEN TRÁNSITO INTERNACIONAL
EXPORTADOR IMPORTADOR
DESTINO

26. Vendedor Comprador
Notificar la entrega de las mercancías a bordo del
buque acordado.
Proporcionar información suficiente al vendedor para
que realice el traslado o envío de la carga.
Entregar las mercancías a bordo del buque acordado
con el valor del flete y seguro internacional pagado.
Recibir las mercancías en conformidad, después de
haber sido cargadas en el buque.
Pagar todos los costos hasta que la carga haya sido
colocada sobre el buque que la trasladará a su
destino, incluyendo los que se generen por concepto
del despacho aduanero en el país de origen, el valor
del flete y el seguro internacional.
Asumir todos los costos y riesgos del tráfico
internacional de las mercancías que se generen
desde que son cargadas en el buque, excepto los
valores del flete y el seguro internacional.
Proporcionar una factura comercial y la lista de
empaque, o un documento electrónico equivalente.
Pagar el precio de los bienes según lo acordado.

27. Vendedor Comprador
Generar evidencia de conformidad o prueba de
entrega los bienes, y cuando esté a su cargo, el
vendedor deberá entregar los documentos de
transporte con la fecha de embarque, cuando se
impriman los originales, y la póliza de seguro, o
proporcionar asistencia al comprador para que
obtenga los documentos o comprobantes
correspondientes.
Recibir en conformidad los documentos o
comprobantes.
Asistir al comprador, asegurando la disponibilidad de
servicios, información y documentación
complementaria o adicional para el tráfico
internacional de las mercancías.
Pagar por los servicios o documentos adicionales
solicitados al vendedor.
*El seguro a contratar a favor del exportador es de 110% Cláusula C [mínimo riesgo]

28. Sobre la nave
Libre para exportación + flete + seguro
Costo, Seguro y Flete

29. CARRIAGE PAID TO
ORIGEN TRÁNSITO INTERNACIONAL
EXPORTADOR IMPORTADOR
DESTINO

30. Vendedor Comprador
Notificar al comprador que se han entregado los
bienes al transportista y que han iniciado su
traslado.
Proporcionar información suficiente al vendedor para
que realice el traslado o envío de la carga.
Entregar la mercancía al transportista principal, con
el valor del flete internacional pagado.
Recibir las mercancías en conformidad, después de
haber sido cargadas en el medio de transporte.
Pagar todos los costos hasta que se hayan entregado
los bienes al transportista principal, incluyendo los
que se generen por concepto del despacho aduanero
en el país de origen y el valor del flete internacional.
Asumir todos los costos y riesgos del tráfico
internacional de las mercancías que se generen
desde que son cargadas en el medio de transporte,
excepto el valor del flete internacional.

31. Vendedor Comprador
Generar evidencia de conformidad o prueba de
entrega los bienes, y cuando esté a su cargo, el
vendedor deberá entregar los documentos de
transporte con la fecha de salida, cuando se
impriman los originales, o proporcionar asistencia al
comprador para que obtenga el documento de
transporte correspondiente o su comprobante.
Recibir en conformidad los documentos o
comprobantes.
Proporcionar una factura comercial y la lista de
empaque, o un documento electrónico equivalente.
Pagar el precio de los bienes según lo acordado.
Asistir al comprador, asegurando la disponibilidad de
servicios, información y documentación
complementaria o adicional para el tráfico
internacional de las mercancías.
Pagar por los servicios o documentos adicionales
solicitados al vendedor.

32. Ubicación en país de destino
Libre para exportación + flete
Transporte Pagado
Hasta
*Transportista recibe las mercancías

33. CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO
ORIGEN TRÁNSITO INTERNACIONAL
EXPORTADOR IMPORTADOR
DESTINO

34. Vendedor Comprador
Notificar al comprador que se han entregado los
bienes al transportista y que han iniciado su
traslado.
Proporcionar información suficiente al vendedor para
que realice el traslado o envío de la carga.
Entregar la mercancía al transportista principal, con
el valor del flete y el seguro internacional pagado.
Recibir las mercancías en conformidad, después de
haber sido cargadas en el medio de transporte.
Pagar todos los costos hasta que se hayan entregado
los bienes al transportista principal, incluyendo los
que se generen por concepto del despacho aduanero
en el país de origen, el valor del flete y el seguro
internacional.
Asumir todos los costos y riesgos del tráfico
internacional de las mercancías que se generen
desde que son cargadas en el medio de transporte,
excepto los valores del flete y el seguro
internacional.
Proporcionar una factura comercial y la lista de
empaque, o un documento electrónico equivalente.
Pagar el precio de los bienes según lo acordado.

35. Vendedor Comprador
Generar evidencia de conformidad o prueba de
entrega los bienes, y cuando esté a su cargo, el
vendedor deberá entregar los documentos de
transporte con la fecha de salida, cuando se
impriman los originales, y la póliza de seguro, o
proporcionar asistencia al comprador para que
obtenga los documentos correspondientes o
comprobantes.
Recibir en conformidad los documentos o
comprobantes.
Asistir al comprador, asegurando la disponibilidad de
servicios, información y documentación
complementaria o adicional para el tráfico
internacional de las mercancías.
Pagar por los servicios o documentos adicionales
solicitados al vendedor.
*El seguro a contratar a favor del exportador es de 110% Cláusula A [todo riesgo]

36. Ubicación en país de destino
Libre para exportación + flete + seguro
Transporte y Seguro
Pagado Hasta
*Transportista recibe las mercancías

37. DELIVERED AT PLACE
ORIGENTRÁNSITO INTERNACIONAL
EXPORTADOR IMPORTADOR

38. Vendedor Comprador
Notificar al comprador que los bienes han arribado a
la ubicación convenida en el lugar de destino.
Proporcionar información suficiente al vendedor para
que realice el traslado o envío de la carga.
Colocar las mercancías a disposición del comprador
en la ubicación acordada, en los tiempos y plazos
establecidos, el vendedor no está obligado a
descargar las mercancías en el lugar convenido.
Recibir las mercancías en conformidad, una vez que
hayan arribado a la ubicación acordada.
Pagar todos los costos hasta colocar las mercancías
a disposición del comprador en la ubicación
convenida, excepto los costos por concepto de
despacho aduanero en el país de destino.
Asumir todos los costos y riesgos del tráfico
internacional de las mercancías que se generen
desde que arriban a la ubicación acordada en el
lugar de destino, incluyendo la descarga de las
mercancías.

39. Vendedor Comprador
Generar evidencia de conformidad o prueba de
entrega los bienes, y cuando esté a su cargo,
proporcionar al comprador todos los documentos
generados en el tránsito internacional necesarios
para iniciar el despacho aduanero en el destino, o
brindar asistencia para su obtención.
Recibir en conformidad los documentos.
Proporcionar una factura comercial y la lista de
empaque, o un documento electrónico equivalente.
Pagar el precio de los bienes según lo acordado.
Asistir al comprador, asegurando la disponibilidad de
servicios, información y documentación
complementaria o adicional para el tráfico
internacional de las mercancías.
Pagar por los servicios o documentos adicionales
solicitados al vendedor.

40. Ubicación en país de destino
Disponible en destino
Entregado en Lugar

41. DELIVERED AT PLACE UNLOADED
ORIGENTRÁNSITO INTERNACIONAL
EXPORTADOR IMPORTADOR

42. Vendedor Comprador
Notificar al comprador que los bienes han sido
descargados en la ubicación convenida en el lugar de
destino.
Proporcionar información suficiente al vendedor para
que realice el traslado o envío de la carga.
Colocar las mercancías a disposición del comprador
descargadas en la ubicación acordada, en los
tiempos y plazos establecidos.
Recibir las mercancías en conformidad, una vez que
hayan sido descargadas en la ubicación acordada.
Pagar todos los costos hasta descargar las
mercancías en la ubicación convenida, excepto los
costos por concepto de despacho aduanero en el país
de destino.
Asumir todos los costos y riesgos del tráfico
internacional de las mercancías que se generen
desde que son descargadas en la ubicación acordada
en el lugar de destino.

43. Vendedor Comprador
Generar evidencia de conformidad o prueba de
entrega los bienes, y cuando esté a su cargo,
proporcionar al comprador todos los documentos
generados en el tránsito internacional necesarios
para iniciar el despacho aduanero en el destino, o
brindar asistencia para su obtención.
Recibir en conformidad los documentos.
Proporcionar una factura comercial y la lista de
empaque, o un documento electrónico equivalente.
Pagar el precio de los bienes según lo acordado.
Asistir al comprador, asegurando la disponibilidad de
servicios, información y documentación
complementaria o adicional para el tráfico
internacional de las mercancías.
Pagar por los servicios o documentos adicionales
solicitados al vendedor.

44. Ubicación en país de destino
Descargado en destino
Entregado en Lugar
Descargado

45. DELIVERED DUTY PAID
ORIGENTRÁNSITO INTERNACIONAL
EXPORTADOR IMPORTADOR

46. Vendedor Comprador
Notificar al comprador que los bienes han superado
el despacho aduanero y han arribado a la ubicación
convenida en el lugar de destino.
Proporcionar información suficiente al vendedor para
que realice el traslado o envío de la carga.
Entregar las mercancías al comprador, con el
proceso de despacho aduanero culminado, en la
ubicación convenida en el lugar de destino, en los
tiempos y plazos establecidos, no es obligación del
comprador descargar las mercancías en el lugar
convenido.
Recibir las mercancías en conformidad, una vez que
hayan sido admitidas en el lugar de destino y estén
disponibles en la ubicación acordada.
Pagar todos los costos hasta entregar las mercancías
al comprador, incluyendo los costos por concepto de
despacho aduanero en el país de destino.
Verificar las mercancías y recibirlas en conformidad.

47. Vendedor Comprador
Entregar la documentación original de las
mercancías.
Recibir en conformidad los documentos o
comprobantes.
Gestionar la exportación de la carga en origen y
gestionar la importación de los bienes en destino.
Proporcionar la documentación local adicional o
complementaria para la admisión de los bienes en el
lugar de destino. [cuando sea necesario]

48. Ubicación en país de destino
Disponible en destino + Aduana
Entregado con
Derechos Pagados