2. 1. Contratos y solución de controversias. Objeto. Características del producto: medidas, materiales, precio, peso, calidad, etc. Formas de pago. Envase y embalaje. Entrega de mercancía. Fecha y punto de entrega (INCOTERM) Patentes y marcas. Impuestos. INCOTERM. Cesión de derechos y obligaciones. Cláusula compromisoria.
3. INCOTERMS International Comercial Terms “Términos internacionales de comercio”. Son normas acerca de las condiciones de entrega de la mercancía, usadas para dividir los costos de las transacciones comerciales, delimitando las responsabilidades de l comprador y del vendedor, y reflejan la práctica actual en el transporte internacional de mercancías.
4. INCOTERMS Existen cuatro categorías: E, F, C, D. Términos en E. El vendedor pone la mercancía a disposición del comprador en los propios locales del vendedor. Términos en F. Al vendedor se le encarga que entregue la mercancía a un medio de transporte elegido por el comprador. Términos en C. El vendedor contrata el transporte, pero sin asumir el riesgo de perdida o daño. Términos en D. El vendedor soporta todos los gastos y riesgos para llevar la mercancía a su destino.
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6. 2. Modalidades y formas de pago. Cartas de Crédito.Promesa condicional de pago que efectúa un banco por cuenta de una persona física o moral, ante una persona; normalmente por conducto de otro banco. Es la forma más segura y recomendable par el nuevo exportador. Si no conoce al cliente, exija una carta de crédito irrevocable, confirmada y pagadera a la vista contra la entrega. (Kuka) Cuenta abierta. El exportador le envía los documentos de embarque directamente al importador. Al tenerlos en su poder, le transfiere el pago correspondiente al exportador, pudiendo utilizar una orden de pago, giro bancario o cheque personal. Sólo es recomendable cuando se conoce al cliente y se le tiene completa seguridad del pago. Cobranza bancaria internacional. Orden que un vendedor gira a su banco para cobrar al comprador una determinada suma, contra la entrega de documentos enviados.
