1. DERECHO EN NEGOCIOS INTERNACIONALES PARTE IV MGR. MITZI LINARES VIZCARRA ABOGADO LIC. EN ADMINISTRACION E-MAIL: esjuemlinaresvizcarra@gmail.com

2. EL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

7. ETAPAS DE LA NEGOCIACION INTERNACIONAL

8. AMBITO DEL DERECHO INTERNACIONAL Protección del producto: marcas y envases Transporte de las mercancías: contratos de fletamento, seguros y embalajes Objeto de la relación comercial: contrato de compraventa internacional Protección de las partes: garantías y créditos documentarios Circulación en mercados externos: agenciamiento, representaciones 1 2 3 4 5 Modalidades de acceso: joint venture, leasing, factoring,franchising, Management 6 Evitar las prácticas desleales: valoración, dumping, compensaciones 7

9. ISO OMPI NEGOCIACION COMERCIAL MARCA NOMBRE ENVASE FINANCIAMIENTO INCOTERMS GARANTÍAS CARTAS DE CREDITO REPRESENTACIÓN AGENCIAMIENTO DISTRIBUCIÓN JOINT VENTURES PRODUCTO CONTRATO DE TRANSPORTE PRECIO CONTRATO CONTRATO DE SEGURO E M B A L A J E ADMINISTRACION CONTRACTUAL + = CONVENCIONES ELEMENTOS JURIDICOS DE UNA OPERACIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL COUNTERTRADE COMPRAVENTA

11. INCOTERMS

14. INCOTERMS Exportador Transporte Local Aduana Grua Puerto Transporte Principal Mar Transporte Principal Grua Puerto Aduana Transporte Local Importador Documentos a cargo del Exportador Asumir Riesgos a cargo del Exportador Pagar Costos a cargo del Exportador

15. Documentos a cargo del Exportador Asumir Riesgos a cargo del Exportador Pagar Costos a cargo del Exportador EXW: Responsabilidades Exportador: Responsabilidades Importador: 1) Entregar la mercadería en su local, empacada y embalada. 1) Todos los gastos y riesgos desde la puerta del exportador hasta el lugar de destino. 2) Trámites aduaneros y documentarios de exportación e importación. INCOTERMS Exportador Transporte Local Aduana Grua Puerto Transporte Principal Mar Transporte Principal Grua Puerto Aduana Transporte Local Importador

16. Responsabilidades Exportador: 1) Entregar la mercadería al transportador encargado por el importador en un lugar específico. 2) Si la entrega es en el local del exportador, su responsabilidad es hasta el vehículo transportador. 3) Si ocurre en otro lugar el exportador no es responsable de la descarga. 4) Trámites de Exportación. Documentos a cargo del Exportador Asumir Riesgos a cargo del Exportador Pagar Costos a cargo del Exportador Responsabilidades Importador: 1) Todos los demás gastos y riesgos. FCA: INCOTERMS Exportador Transporte Local Aduana Grua Puerto Transporte Principal Mar Transporte Principal Grua Puerto Aduana Transporte Local Importador

17. Documentos a cargo del Exportador Asumir Riesgos a cargo del Exportador Pagar Costos a cargo del Exportador FAS: 1) Asume costos y riesgos hasta colocar la mercadería al lado del buque en el puerto convenido. 2) Se encarga de los trámites Aduaneros de exportación. 1) Todos los demás gastos y riesgos. INCOTERMS Exportador Transporte Local Aduana Grua Puerto Transporte Principal Mar Transporte Principal Grua Puerto Aduana Transporte Local Importador Responsabilidades Exportador: Responsabilidades Importador:

18. Documentos a cargo del Exportador Asumir Riesgos a cargo del Exportador Pagar Costos a cargo del Exportador FOB: 1) Asume costos y riesgos hasta sobrepasar la borda del buque en el puerto convenido. 2) No paga el flete. 3) Se encarga de los trámites Aduaneros de exportación. 1) Paga el Flete. 2) Todos los demás gastos y riesgos (seguros, transporte, despacho de aduana de Importación) hasta colocar la mercadería en el lugar deseado. INCOTERMS Exportador Transporte Local Aduana Grua Puerto Transporte Principal Mar Transporte Principal Grua Puerto Aduana Transporte Local Importador Responsabilidades Exportador: Responsabilidades Importador:

19. Documentos a cargo del Exportador Asumir Riesgos a cargo del Exportador Pagar Costos a cargo del Exportador CFR: 1) Asume costos y riesgos hasta sobrepasar la borda del buque en el puerto convenido. 2) Paga el flete y demás costos para llevar la mercadería al lugar de destino. 3) Se encarga de los trámites Aduaneros de exportación. 1) Costos de descarga en el puerto destino. 2) Pago del seguro. 3) Todos los demás costos, diferentes del transporte principal, para poner la mer-cadería en el lugar deseado. INCOTERMS Exportador Transporte Local Aduana Grua Puerto Transporte Principal Mar Transporte Principal Grua Puerto Aduana Transporte Local Importador Responsabilidades Exportador: Responsabilidades Importador:

20. Documentos a cargo del Exportador Asumir Riesgos a cargo del Exportador Pagar Costos a cargo del Exportador CIF: 1) Incluye Seguro (cobertura mínima). 2) Paga el flete y demás costos para llevar la mercadería al lugar de destino. 3) Se encarga de los trámites Aduaneros de exportación. 1) Costos de descarga en el puerto destino. 2) Derechos de Aduana. 3) Todos los demás costos para poner la mercadería en el lugar deseado. INCOTERMS Exportador Transporte Local Aduana Grua Puerto Transporte Principal Mar Transporte Principal Grua Puerto Aduana Transporte Local Importador Responsabilidades Exportador: Responsabilidades Importador :

21. Documentos a cargo del Exportador Asumir Riesgos a cargo del Exportador Pagar Costos a cargo del Exportador CPT: 1) Hasta la entrega de la mercadería al primer transportista. 2) Paga el Flete y demás costos hasta la llegada al destino. 1) Costos de descarga en el puerto destino. 2) Derechos de Aduana. 3) Todos los demás costos para poner la mercadería en el lugar deseado. INCOTERMS Exportador Transporte Local Aduana Grua Puerto Transporte Principal Mar Transporte Principal Grua Puerto Aduana Transporte Local Importador Responsabilidades Exportador: Responsabilidades Importador:

22. Documentos a cargo del Exportador Asumir Riesgos a cargo del Exportador Pagar Costos a cargo del Exportador CIP: 1) Hasta la entrega de la mercadería al primer transportista. 2) Paga el Flete, seguros y demás costos hasta la llegada al destino. 1) Costos de descarga en el puerto destino. 2) Derechos de Aduana. 3) Todos los demás costos para poner la mercadería en el lugar deseado. INCOTERMS Exportador Transporte Local Aduana Grua Puerto Transporte Principal Mar Transporte Principal Grua Puerto Aduana Transporte Local Importador Responsabilidades Exportador: Responsabilidades Importador:

23. Documentos a cargo del Exportador Asumir Riesgos a cargo del Exportador Pagar Costos a cargo del Exportador DAF: 1) Hasta la entrega de la mercadería en el lugar acordado de la frontera pero antes de la aduana. 2) Gastos de exportación, fletes y seguros. 3) No hace descarga. 1) Todos los demás costos para poner la mercadería en el lugar deseado. INCOTERMS Exportador Transporte Local Aduana Grua Puerto Transporte Principal Mar Transporte Principal Grua Puerto Aduana Transporte Local Importador Responsabilidades Exportador: Responsabilidades Importador:

24. Documentos a cargo del Exportador Asumir Riesgos a cargo del Exportador Pagar Costos a cargo del Exportador DES: 1) Hasta la entrega de la mercadería en el buque en el puerto acordado. 2) Fletes y seguros (cobertura mínima). 3) No efectúa despacho en la aduana de importación. 4) No asume costos ni riesgos de descarga. 1) Todos los demás costos para poner la mercadería en el lugar deseado. INCOTERMS Exportador Transporte Local Aduana Grua Puerto Transporte Principal Mar Transporte Principal Grua Puerto Aduana Transporte Local Importador Responsabilidades Exportador: Responsabilidades Importador:

25. Documentos a cargo del Exportador Asumir Riesgos a cargo del Exportador Pagar Costos a cargo del Exportador DEQ: 1) Hasta la entrega de la mercadería en el muelle del puerto acordado. 2) No efectúa despacho en la Aduana de importación. 3) Asume costos ni riesgos de descarga. 1) Todos los demás costos para poner la mercadería en el lugar deseado. 2) Despacha Mercancía en aduana de Importación. INCOTERMS Exportador Transporte Local Aduana Grua Puerto Transporte Principal Mar Transporte Principal Grua Puerto Aduana Transporte Local Importador Responsabilidades Exportador: Responsabilidades Importador:

26. Documentos a cargo del Exportador Asumir Riesgos a cargo del Exportador Pagar Costos a cargo del Exportador DDU: 1) Hasta la entrega de la mercadería en el lugar acordado. 2) No efectua despacho en la Aduana de importación. 3) No asume descarga del transporte. 1) Todos los demás costos para poner la mercadería en el lugar deseado. 2) Costos de no despachar a tiempo. INCOTERMS Exportador Transporte Local Aduana Grua Puerto Transporte Principal Mar Transporte Principal Grua Puerto Aduana Transporte Local Importador Responsabilidades Exportador: Responsabilidades Importador:

27. Documentos a cargo del Exportador Asumir Riesgos a cargo del Exportador Pagar Costos a cargo del Exportador DDP: 1) Hasta la entrega de la mercadería en el lugar acordado. 2) Efectúa despacho en la Aduana de importación. 3) Impuestos y del país importador. 1) Descarga de mercancía del transporte. INCOTERMS Exportador Transporte Local Aduana Grua Puerto Transporte Principal Mar Transporte Principal Grua Puerto Aduana Transporte Local Importador Responsabilidades Exportador: Responsabilidades Importador:

29. GRACIAS POR SU ATENCIÓN