Este documento presenta un manual para estudiantes de la especialidad agropecuaria en el nivel técnico general. El manual contiene cinco unidades sobre generalidades de la extensión rural, técnicas de comunicación, métodos y técnicas de capacitación, metodología de capacitación, y transferencia de tecnología. Cada unidad incluye objetivos, contenidos, actividades y evaluaciones para guiar el aprendizaje de los estudiantes sobre estos temas importantes de la extensión rural.

1. EXTENSIÓN RURAL
INSTITUTO NACIONAL TECNOLÓGICO
DIRECCIÓN GENERAL DE FORMACIÓN PROFESIONAL
ESPECIALIDAD: AGROPECUARIA
NIVEL DE FORMACIÓN: TÉCNICO GENERAL
MANUAL DEL PROTAGONISTA
INATECINATECTecnológico NacionalTecnológico Nacional

2. INSTITUTO NACIONAL TECNOLÓGICO
Dirección Ejecutiva
Subdirección Ejecutiva
Dirección General de Formación Profesional
COORDINACIÓN TÉCNICA
Dirección Técnica Docente
Departamento de Curriculum
UnaMejor
E
ducación Una Mejor
Producción
INTA
Instituto Nicaragüense de
Tecnología Agropecuaria
Instituciones colaboradoras:
IPSA
Instituto de Sanidad y
Protección Agropecuaria
MAG
Ministerio Agropecuario

3. Extensión rural
BIENVENIDA DEL PROTAGONISTA
El manual de “Extensión rural” está asociado a la unidad de competencia: Establecer
los diferentes cultivos agrícolas tomando en cuenta sus etapas fenológicas, las
técnicas de manejo para incrementar la producción, preservando el medio ambiente
y sus recursos.
Este manual está dirigido a los Protagonistas que cursan la especialidad del Técnico
Cada unidad del manual ha sido estructurada de la siguiente manera:
•
• Contenido
•
•
• Glosario
•
• Para saber más
•

4. Extensión rural
RECOMENDACIONES

5. Extensión rural
ÍNDICE
Unidad I: Generalidades de la extensión rural ........... 1
1. Extensión rural......................................................................1
1
1
2
2. Extensionista y promotor rural............................................2
2
2
3
3
3. Género ...................................................................................3
Actividades ...............................................................................4
Autoevaluación.........................................................................5
Unidad II: Técnicas de comunicación en la extensión
rural ....................................................................................6
1. Proceso de comunicación ...................................................6
6
6
2. Técnicas de expresión verbal..............................................7
3. Técnicas de expresión escrita.............................................8
4. Técnicas de expresión corporal..........................................8
Actividades ...............................................................................9
Autoevaluación.......................................................................10
Unidad III: Métodos y técnicas de capacitación........11
1. Capacitación........................................................................11
2. Métodos ...............................................................................11
3. Técnicas...............................................................................11
12
capacitaciones 14
20
Actividades .............................................................................22
Autoevaluación.......................................................................23
.............. 24
1. Importancia de la capacitación..........................................24
................................................24
elaboración de materiales) 24
24
24
Actividades .............................................................................26
Autoevaluación.......................................................................27
Unidad V: Transferencia de tecnología ..................... 28
1. Tecnología ...........................................................................28
2. Transferencia.......................................................................28
3. Importancia de la transferencia.........................................28
agropecuaria .......................................................................28
28
28
29
5. Implementación de un plan de transferencia
tecnológica..........................................................................29
6. Evaluación del plan de transferencia tecnológica...........30
Actividades .............................................................................31
Autoevaluación.......................................................................32
GLOSARIO ................................................................... 33
ÍNDICE DE FIGURAS ................................................... 34
PARA SABER MÁS ...................................................... 35
BIBLIOGRAFÍA............................................................. 35

7. 1
Unidad I: Generalidades de la extensión rural
1. Extensión rural
1.1. Rol de la extensión rural
dar solución a los problemas que más se
1.2. Principios de la extensión rural
Extensión es un proceso educativo:
Extensión es ayudar a las personas:
Extensión es un trabajo que usa métodos democráticos:
Extensión es respetar los valores culturales de las personas con quien trabaja: respetar las
Extensión es trabajar con toda la familia:
Extensión para tener éxito es apoyarse con los líderes locales:
Unidad I: Generalidades de la extensión rural

8. 2
Extensión rural
1.3. Importancia de la extensión rural
2. Extensionista y promotor rural
Extensionista:
Promotor:
2.1. Funciones del extensionista rural
2.2. Características del extensionista rural
Capacidad de comunicación:
Responsable:
Respetuoso:
Tolerante:
Sensible:
Iniciativa y voluntad:
Actitud positiva:

9. 3
Unidad I: Generalidades de la extensión rural
2.3. Funciones del promotor
Capacitar y auto capacitarse en
Apoya los procesos de experimentación
2.4. Características del promotor
3. Género
las inequidades o desigualdades de género
conocer los sesgos que la extensión puede
Promotor capacitando
Equidad de genero

10. 4
Extensión rural
Actividades

11. 5
Unidad I: Generalidades de la extensión rural
Autoevaluación
¿Cuál es la importancia de la extensión rural en el desarrollo comunitario?

12. 6
Extensión rural
1. Proceso de comunicación
Comunicación es un diálogo entre dos
participantes tienen igualdad de derechos
para expresarse e igualdad de deberes
para escuchar y respetar la opinión de los
1.1. Elementos de la comunicación
En todo proceso de comunicación
Fuente o emisor: es la persona u
Mensaje:
Canal:
Receptor:
Retroalimentación: es la respuesta que da el
1.2. Principios de una buena comunicación
Cantidad:
Cualidad:
Relevancia:
Modalidad:
Unidad II: Técnicas de comunicación en la extensión rural
Retroalimentación
EMISOR RECEPTOR
Esquema de comunicación
REFERENTE
CODIGO
CANAL
RETROALIMENTACIÓN:
MENSAJE:EMISOR RECEPTOR
CONTEXTO:

13. 7
Unidad II: Técnicas de comunicación en la extensión rural
2. Técnicas de expresión verbal
G4
Buena comunicación
siguientes:
Voz:
importante como el contenido que se
Dicción: debe tener un buen dominio del
Emotividad: proyectar sentimientos acor-

14. 8
Extensión rural
4. Técnicas de expresión corporal
corporal que es particular y única de cada
Debe reunir al menos las siguientes
Emotividad:
incorporar emociones de acuerdo al contexto
Coherencia:
Enérgica y dinamismo: para trasmitir
Gestos: que complementen la transmisión del
Contacto visual: dirigirse a las personas
Gestos y ademanes son parte de
las técnicas de expresión corporal
Técnicas de expresión escrita
3. Técnicas de expresión escrita
para una adecuada comunicación escrita están
los siguientes:
Claridad: es cuando expresamos lo que
Concisión: estructurar bien un texto de modo
Originalidad y coherencia: que despierte el
38%
55%
7%
Palabras

15. 9
Unidad II: Técnicas de comunicación en la extensión rural
Actividades
I. Desarrolle las técnicas de expresión.

16. 10
Extensión rural
Autoevaluación

17. 11
Unidad III: Métodos y técnicas de capacitación
Unidad III: Métodos y técnicas de capacitación
1. Capacitación
2. Métodos
3. Técnicas

18. 12
Extensión rural
Las visitas tienen los siguientes propósitos:
Establecer buenas relaciones entre el
Ventajas:
Permite relacionarse con agricultores que
Desventajas:
Demanda de gasto grande de tiempo al
Se puede producir malestar entre los
La regla general es que a menor número de
los métodos de comunicación con las masas
3.1. Técnicas de capacitación individual
(1)
los problemas de la gente rural y permite al agente indicar soluciones adecuadas a la situación

19. 13
Unidad III: Métodos y técnicas de capacitación
(2) La entrevista
acerca de las necesidades y la manera de
por parte del usuario para toda idea o método
una excelente oportunidad para establecer una
Preparación de la entrevista:
Determinar la posición que ocupa de la
Elegir un lugar donde se puede conducir
Hacer la cita con la debida anticipación
Conducción de la entrevista:
Explicar con toda amplitud el propósito y
guardándose de anticiparse a las respuestas

20. 14
Extensión rural
Procedimiento para desarrollar un taller
Palabras de apertura a cargo del
productor o productora representante de
Sondeo del conocimiento con preguntas
Se recomienda que lo expresado por los
Determinación del tipo de entrevista
pueden contestar por completo con sus propias
3.2. Técnicas y procedimientos para desarrollar capacitaciones
(1) Taller
1
2
3
4
5
6
tener por anticipado las palabras precisas de las
Realización de entrevista
éxito en la búsqueda de hecho por medio de la
conocimiento del analista tanto de la preparación

21. 15
Unidad III: Métodos y técnicas de capacitación
Los miembros del comité llegan con
se inscriban con las personas encargadas
los participantes para que circulen por las
anterioridad respecto a lo que ellos están
a Dios y después se entona el himno
llamando a la persona que dará la
todas las estaciones con una ruta lógica
Desarrollo de los contenidos de acuerdo
haber transcurrido un 50% del tiempo
dudas y aclaraciones sobre los contenidos y
conocimientos adquiridos y la intención de
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
(2) Día de campo
G2
Procedimiento para desarrollar un día de campo:

22. 16
Extensión rural
en cada una ellas los espera un expositor
lo mostrado recorriendo la parcela si este
Luego se dan oportunidades para escuchar
las opiniones y preguntas de los presentes
cuando estime que hayan agotado todas sus
Se debe controlar la disciplina para que
conduce al grupo al lugar donde se hace el
escuchanopinionesocomentariosgenerales
los compromisos con los participantes de la
adquiridos y la intención de aplicación en
sitio donde estén las comodidades para
intercambio de ideas y obtener algunas
asistentes y a los que han colaborado en la
8
9
10
11
12
7
(3) Recorrido en la zona

23. 17
Unidad III: Métodos y técnicas de capacitación
En cada estación lo que se debe mostrar
debe quedar entre el público y la persona
Finalización del recorrido
o en un sitio donde estén las comodidades
conocimientos adquiridos y la intención de
asistencia y participación y se toman algunos
Acondicionamiento previo
con las estaciones para dar explicaciones
técnicas y/o hacer las demostraciones de
serán los responsables del resguardo de
general detallada para asegurar que todo
esté en el orden deseado o completar
Desarrollo del recorrido
o productores llegan a la hora exacta la gira
1
2
3
Procedimiento para desarrollar un recorrido en la zona:

24. 18
Extensión rural
Preparación previa
elaborar el procedimiento metodológico
las siguientes preguntas orientadoras en
relación al tema tratar:
¿Cuál es el problema y sus causas?
solución al problema?
¿Cuáles son las experiencia exitosas en la
solución del problema? ¿Cómo hicieron?
También se debe consensuar con
debe estar en el local tiempo antes de lo
Desarrollo de la charla
puede hacer un chiste para romper el hielo
Luego se les pide a los participantes
Recuerde que algunas personas son
sentirse más cómodos y a contribuir en la
(4) Charla
Procedimiento para desarrollar una charla interactiva:
21

25. 19
Unidad III: Métodos y técnicas de capacitación
En el desarrollo de los contenidos se debe tomar
en cuenta las siguientes consideraciones para
innecesarios que no puede controlar o que
otros gestos que puedan distraer a los
participantes y no le ayudan a transmitir
sus notas o si por el contrario mira por
a cada uno de los miembros del grupo
se debe adoptar una manera de hablar
demasiado y elegir palabras con más
a los participantes desde el inicio si lo
escuchan bien claro los que están en el
tono cuando tiene algo importante en
-

26. 20
Extensión rural
(1) Radiales
La radio puede ser uno de los medios más
útiles de comunicación para los extensionistas
permite a los oyentes de las áreas más
Los extensionistas consideran que la radio
que dan buen resultado las historietas
sobre éxitos de los agricultores y otros
La limitante de la radio es que los oyentes
Sugerencias para preparar y presentar
programas de radio para su transmisión:
por lo que esperan que se repita lo más
3.3. Técnicas de capacitación

27. 21
Unidad III: Métodos y técnicas de capacitación
(2) Televisivas
extensionistas muchas y buenas posibilidades
además de hablar el agente de extensión puede
serie de resultados de demostraciones mediante
con que se puede contar como el público al que
(3) Medios auxiliares de las técnicas de
capacitación
Papelógrafo: es un bloque de papel donde
Pizarra: es un elemento sobre el cuál se
Rotafolios: es un caballete portátil donde
se pueden presentar carteles en un orden
predeterminado que puede ser: rotar hacia
Materiales impresos: son documentos
Medios reales:

28. 22
Extensión rural
Actividades

29. 23
Unidad III: Métodos y técnicas de capacitación
Autoevaluación
¿Qué es la capacitación?
¿Qué son los métodos para la capacitación?
¿Qué son las técnicas para una capacitación?

30. 24
Extensión rural
1. Importancia de la capacitación
2.
2.1.
Planeación de la capacitación:
2.2. Durante la capacitación (ejecución)
DiagnósticoG3
G6
2.3. Después de la capacitación (mejora)
Formato para el diseño de planeación
Unidad IV:
Metodología del evento
Tema/
Actividad
Procedimiento Materiales Tiempo
Presupuesto
Descripción Unidad Cantidad
Costo/
Unitario
Total

31. 25
Información general del evento
Participantes:
Facilitador:
No Nombre y Apellido No Cédula H M Firma
Ejemplo:
Guía para dirigir la ejecución del evento de capacitación
Temas
Titulo del evento:
Tipo de evento:
Unidad responsable:
Participantes:
Duración:
Objetivo general:
G2
1. Problemática de la maquinaria
-
2. Alternativas de solución
3. Demostración
Adquisición de implementos.
Instrumentos

32. 26
Extensión rural
Actividades

33. 27
Autoevaluación

34. 28
Extensión rural
1. Tecnología
procedimientos empleados en un determinado
2. Transferencia
Es el proceso en el que se trasladan habilidades
Transferencia de conocimiento:
Transferencia de tecnología: proceso en el
Unidad V: Transferencia de tecnología
3. Importancia de la
transferencia
4.
tecnológica agropecuaria
4.1.
G5
4.2.
transferencia de tecnología
Gradual:
Continua: para poder lograr los resultados y
Basarse:
Acorde:

35. 29
Unidad V: Transferencia de tecnología
4.3. Elaboración del plan de transferencia tecnológica
considerar lo siguiente:
Financiamiento:
de aportar dinero para un proyecto
Operación:
Gestión:
Control:
Evaluación:
5. Implementación de un plan de transferencia tecnológica
tecnológica son:
Existencia de equipo emprendedor:
Sostenibilidad:
Transferencia de
Tecnología
Cooperación
Tecnológica
Asistencia
técnicaG1
y
Creación de
empresas
Tecnológica
personal
Adquisiciones
Acuerdos de
licencia
bienes y equipo

36. 30
Extensión rural
Aspectos fundamentales que se desarrollan en la implementación de una
transferencia de tecnología
Tecnología
Mercado
Análisis del Sector:
Valoración del mercado:
Instrumentos y recursos necesarios
6. Evaluación del plan de transferencia tecnológica
Rendimie

37. 31
Unidad V: Transferencia de tecnología
Actividades

38. 32
Extensión rural
Autoevaluación

39. 33
Extensión rural
GLOSARIO
1. Asistencia técnica:
2. Cultivo:
3. Diagnóstico:
4. Entrevista:
5. Estrategia:
6. Evaluación:

40. 34
Extensión rural
ÍNDICE DE FIGURAS
1
3
3
6
7
7
8
8
28

41. 35
Extensión rural
PARA SABER MÁS
BIBLIOGRAFÍA