Este documento discute los pasos clave para crear una alianza estratégica exitosa entre organizaciones. Primero, las organizaciones deben reconsiderar sus estrategias y objetivos. Luego, deben seleccionar cuidadosamente a un socio adecuado. Finalmente, deben construir la alianza definiendo claramente las actividades y roles de cada organización para aprovechar sus fortalezas respectivas.

1. UNIVERSIDAD FERMÍN TORO
VICE-RECTORADO ACADÉMICO
CABUDARE ESTADO LARA
Autor: María José PachecoAutor: María José Pacheco
Julio, 2014Julio, 2014

2. 1
2
3
4
Abrir la perspectiva de
trabajo
Construir una visión
conjunta de la realidad
social
Potenciar recursos
Ampliar el impacto de
su trabajo: más
beneficiarios atendidos
y más recursos

3. Agregar lo que haceAgregar lo que hace
falta, no lo que ya sefalta, no lo que ya se
tiene.tiene.
Homologación deHomologación de
objetivos: Ambasobjetivos: Ambas
empresas debenempresas deben
tener por lo menostener por lo menos
los mismos objetivoslos mismos objetivos
de negocio yde negocio y
mercado.mercado.
Clarificación deClarificación de
funciones de cadafunciones de cada
una de las partesuna de las partes
Compatibilidad deCompatibilidad de
caracterescaracteres
PlanificaciónPlanificación
estratégica delestratégica del
negocionegocio
Establecimiento deEstablecimiento de
controles ycontroles y
medicionesmediciones
Análisis de resultadosAnálisis de resultados

4. Programa de Acción Mundial para inválidos.
Inclusión positiva y plena de Personas con
Discapacidad.
Declaración de Caracas sobre restauración para la
atención psiquiátrica.
Normas uniformes sobre igualdad de oportunidades para
personas con discapacidad.
Tener objetivos claros
Involucrar a todos los socios e incluirlos en el
desarrollo de los programas y servicios
Amplía difusión e incluir a todos los socios desde
el principio
Buscar resultados positivos y medir regularmente su
progreso

5. Programa de Acción Mundial para inválidos.
Inclusión positiva y plena de Personas con
Discapacidad.
Declaración de Caracas sobre restauración para la
atención psiquiátrica.
Normas uniformes sobre igualdad de oportunidades para
personas con discapacidad.
Producir fuertes campeones o líderes
Ser flexibles y adaptarse
Permitir a los socios beneficiarse, extrayendo al
máximo sus fortalezas y contribuciones.
Establecer claras estructuras de gobernabilidad que
definan los roles de los socios

7. Las alianza pueden surgir en una
firma desde el fortalecer
estrategias hasta alcanzar
metas, a menudo son vistas
como un mecanismo para
entender y hacer frente a la
incertidumbre de cierto negocio.
Las firmas forman alianzas por
razones ofensivas y defensivas:

9. Las fusiones1
Las adquisiciones2
La relación mantenida entre una casa matriz con una filial33
Los acuerdos para la concesión de licencias o franquicias44
Los acuerdos mantenidos para la adquisición de bienes o servicios
en el corto plazo.5

13. Cuando se está en proceso de creación de una alianza estratégica, se deben plantear y concretar una
serie de pasos como los que se detallan a continuación.
Reconsideración de la estrategia: Revisar si se trata de una
estrategia adecuada y beneficiosa para la empresa, cuál va a
ser el papel que tendrá la organización en la alianza que se
formará y tomar en cuenta la posible aparición de conflictos.
La elección del socio: Deberá realizar un proceso de selección
para escoger al socio atendiendo a todas las variables que se
presenten.
La construcción de la alianza: La empresa analizará las
actividades que desarrolla para poder determinar cual son las
que se realizan eficientemente y aquellas que pueden ser
desempeñadas por los eventuales socios.

15. Cuando el controlCuando el control
organizacional esorganizacional es
demasiado reducido,demasiado reducido,
los cosos exceden alos cosos exceden a
los beneficios y loslos beneficios y los
controles soncontroles son
ineficaces.ineficaces.
Cuando el grado deCuando el grado de
controlcontrol
organizacional seorganizacional se
incrementa, laincrementa, la
eficacia aumentaeficacia aumenta
hasta un puntohasta un punto
determinado, másdeterminado, más
allá del cualallá del cual
disminuye conformedisminuye conforme
sube el grado desube el grado de
control que secontrol que se
ejerce.ejerce.

17. Las Organizaciones Ecológicas u “Organizaciones Verdes” como son tambiénLas Organizaciones Ecológicas u “Organizaciones Verdes” como son también
conocidas, tienen entre su Visión y Misión elementos que permiten trabajarconocidas, tienen entre su Visión y Misión elementos que permiten trabajar
sobre la base de la conservación y protección del Ambiente, además, sussobre la base de la conservación y protección del Ambiente, además, sus
procesos y sistemas están diseñados y desarrollados para:procesos y sistemas están diseñados y desarrollados para:

19. Hay que tener presente, que la vida delHay que tener presente, que la vida del
hombre se ve afectada por su mediohombre se ve afectada por su medio
ambiente, en la medida en la que suambiente, en la medida en la que su
supervivencia y desarrollo dependen desupervivencia y desarrollo dependen de
éste, y como las monedas, tiene dos caras:éste, y como las monedas, tiene dos caras:
por una parte el medio ambiente lepor una parte el medio ambiente le
suministra los recursos y la energía para susuministra los recursos y la energía para su
sustento, el hábitat en el que se desarrollansustento, el hábitat en el que se desarrollan
sus actividades y el vertedero donde sesus actividades y el vertedero donde se
depositan los residuos que genera; por otra,depositan los residuos que genera; por otra,
la vida del hombre también está expuesta ala vida del hombre también está expuesta a
las agresiones de la naturaleza, que tienenlas agresiones de la naturaleza, que tienen
manifestaciones de diversa índole:manifestaciones de diversa índole:
enfermedades, privación de recursos,enfermedades, privación de recursos,

20. Plomo
Arsénico
Ácido Sulfúrico
Níquel
Cromo
Diclorometano
Asbestos
Formaldehidos

21. En la actualidad no sólo se trata de ser competitivos
sino de ofrecer calidad pero no sólo cumpliendo con estándares
de la misma sino teniendo en cuenta la responsabilidad de cuidar
el medio ambiente y de la incidencia de los productos que ofrecen
las empresas en él.
Las estrategias optimas son adoptar continuamente
nuevos enfoque en la forma de hacer negocios y gestionarlos,
nuevas políticas y estrategias, lo que exige tomar decisiones,
coordinar acciones y dirigir actividades, todas ellas encaminadas
a asegurar el futuro de la gestión ambiental.
Aunque el problema radica en la cultura de los
individuos que conforman este planeta, son tiempos para tomar
conciencia de donde venimos , donde vivimos y de qué vivimos.
Venimos de la Tierra, vivimos en la Tierra y vimos de ella

22. Los Grupos de Interés están centrados como especiales, ya que son aquellos
conformados por personas dentro o fuera de la Organización, que tienen fines
específicos.
Grupo de Interés Internos, como es
el caso de grupos que nacen dentro
de las propias organizaciones en
miras de obtener un fin común.
Grupos de Interés Externos, tal es el caso
de los Proveedores que suministran la
materia prima y los insumos necesarios,
para el funcionamiento y la operatividad de
la Organización; los clientes a quienes le
debemos nuestra naturaleza y razón de ser
al satisfacer sus necesidades.

23. Todas las Organizaciones están influenciadas en mayor o menor medida, por
todos los factores que integran el Entorno que las rodea, en este caso por
ejemplo tenemos:

24. Además, es importante
para que tal grupo de
personas sea
considerado una
organización social que
exista un objetivo a
realizar, sea este
solidario o particular.
Esto es así ya que una
organización social debe
existir siempre por una
razón y no por
espontáneas variables
causales (en cuyo caso
no estaríamos hablando
de organizaciones sociale
s si no más bien de
expresiones comunes de
ciertos grupos sociales).
Se entiende por
organización social a
toda aquella agrupación
de personas que se
establece a partir de
elementos compartidos,
ideas en común, formas
similares de ver al
mundo.

25. Contar con un
grupo de personas
que compartan
elementos en
común.
Similares intereses.
Similares valores o formas
de actuar ante
determinadas situaciones.