Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.

Un consejo fácil para una exitosa Conversación de Ventas

1.909 visualizaciones

Publicado el

Este abordaje es una parte complementaria del curso
La Venta Profesional - un nuevo enfoque que también puedes ver aquí.

Publicado en: Ventas
  • Sé el primero en comentar

Un consejo fácil para una exitosa Conversación de Ventas

  1. 1. * Inspirado en J. Konrath Un consejo fácil para una exitosa conversación de ventas* Parte complementaria del curso La Venta Profesional Néstor González Sainz nestor@negoxia.com UY
  2. 2. Una exitosa conversación de ventas es la que te avanza más hacia el cierre, en el proceso de ventas. prospecte
  3. 3. Probablemente has escuchado que ser un buen oyente es la clave para tener éxito en las ventas. Aunque estoy de acuerdo que es esencial, quisiera decirte que tu capacidad de hacer buenas preguntas de ventas es aún más importante. prospecte
  4. 4. ¿Por qué? Te voy a dar un poco de hechos prospecte
  5. 5. Tu cerebro no es capaz de hacer óptimamente estas dos cosas a la vez prospecte
  6. 6. Tú puedes escuchar bien o crear buenas preguntas para hacer. No ambas a la vez. prospecte
  7. 7. Así que, si estás escuchando, eso es bueno para tí. Y tu cliente potencial está siendo escuchado, eso es bueno para él. prospecte
  8. 8. Pero si no estás haciendo las preguntas correctas, todo lo que vas a conseguir es una confusión, un galimatías. Tonterías sin sentido que construyen relaciones, pero no avanzan el proceso de ventas. prospecte
  9. 9. La única manera en que vas a tener una valiosa conversación de ventas -valiosa para ambos-, es planificando tus preguntas con anticipación. prospecte
  10. 10. Piensa en lo que vas a preguntar para lograr que tu prospecto hable de su situación sus problemas sus desafíos prospecte
  11. 11. Piensa en preguntas que realmente provoquen a tu prospecto, haciéndole pensar en cosas que no ha pensado antes. Averigua lo que necesitas preguntar para determinar si tiene sentido para tu prospecto, el posible cambio que produzca tu venta. prospecte
  12. 12. Escribe todo. Para que cuando termine la reunión, puedas decir: "En la preparación de la reunión de hoy, escribí las preguntas correctas" prospecte
  13. 13. Si no lo hiciste mientras estabas leyendo, comienza de nuevo con un lápiz en la mano prospecte
  14. 14. Te parece que escribir es muy trivial para tu experimentada capacidad? prospecte
  15. 15. No lo midas en “trivialidades” subjetivas Mídelo así!

×